銷量狂飆

前言

我和妻子卓賽婭（Josie）1979年在自己家里創(chuàng)辦了EVCOR公司，并在互聯(lián)網(wǎng)泡沫達(dá)到高潮時(shí)以6，000萬美元的價(jià)格將其出售。我們的公司和它的方案成就了20個(gè)百萬富豪。知道我倆創(chuàng)業(yè)歷史的人不斷地勸我們寫一本書，講述我們那獨(dú)一無二的商業(yè)哲學(xué)，這就是頗負(fù)盛名的《銷量狂飆》。開始讀《銷量狂飆》的時(shí)候，你要有一個(gè)安靜的環(huán)境，以免被打擾。培育EVCOR公司期間，我和美麗的卓賽婭組建了家庭，擁有了兩個(gè)女兒和一個(gè)兒子。因此，為了避免被打擾，我通常會(huì)拿著一支筆和一個(gè)筆記本溜到樓上的臥室，關(guān)上門，沉迷于自己的思想中。《銷量狂飆》的奧妙之一就是把某個(gè)想法記下來，同時(shí)不能讓頭腦中閃過的其他任何想法攪亂自己。嗯…，沒錯(cuò)，我承認(rèn)這聽起來有點(diǎn)像教徒，但是這種呆板的商業(yè)教徒做法會(huì)讓你有所收益，它就像一臺(tái)對(duì)金屬敏感的自動(dòng)售貨機(jī)。《銷量狂飆》中的思想使我的公司的銷量迅速上升，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越普通的企業(yè)模式。在剛開始寫下自己想法的時(shí)候，你要確定你最擅長的是什么，你在哪方面確實(shí)有專長。如果你是在管理一支銷售團(tuán)隊(duì)，就要找到每個(gè)銷售人員的最大優(yōu)勢，通過積極地強(qiáng)調(diào)某個(gè)比賽計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)下個(gè)季度的銷售目標(biāo)。比如，你的一名銷售人員非?？贪?，那么就給他找一個(gè)充滿想象力的搭檔。

內(nèi)容概要

　　如果你或你的銷售團(tuán)隊(duì)在敲定大訂單時(shí)總是困難重重．那么你就需要重新思考一下自己的銷售方法了。《銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程》為你提供了一個(gè)快速而有效的全方位訓(xùn)練計(jì)劃，它將教會(huì)銷售人員像企業(yè)家那樣思考問題和銷售產(chǎn)品。這項(xiàng)快速的銷售訓(xùn)練計(jì)劃可以讓銷售新手迅速成長為頂級(jí)的銷售專家，銷售專家還能用新的銷售策略來武裝自己從而取得更大的勝利?！　∵@部全球惟一的企業(yè)銷售系統(tǒng)——（銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程）．將你從傳統(tǒng)的銷售模式中解放出來．為你帶來了更好的、全新的銷售戰(zhàn)略。它不僅教會(huì)你怎樣敲定更大、更多的訂單，還教會(huì)你怎樣訓(xùn)練銷售新手和團(tuán)隊(duì)．讓他們像你一樣成功地掌握這套企業(yè)家銷售模式。并且能夠教會(huì)你如何設(shè)定目標(biāo)．圍繞這些目標(biāo)進(jìn)行訓(xùn)練，直至成功。　　本書系統(tǒng)地講述了戰(zhàn)無不勝的銷售秘訣——怎樣挽回失去的訂單，以怎樣的思維模式迎接連續(xù)不斷的成功．與客戶溝通中如何敲定訂單．怎樣通過更好地傾聽客戶去贏取更多的訂單。此外，你將了解到怎樣面試和雇用好的銷售人員來充實(shí)你的銷售團(tuán)隊(duì)．以及怎樣推銷你自己、你的銷售人員和你的企業(yè)．為主注入新的活力?！　　朵N量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程》不僅充滿方方面面的銷售指導(dǎo)，其卓有成效的銷售戰(zhàn)略和策略同樣會(huì)讓你獲益匪淺?！　∠嘈砰喿x完本書．并按照本書的內(nèi)容采取行動(dòng)，你的銷售業(yè)績將大幅飆升，那已不再遙遠(yuǎn)!

作者簡介

帕特里克·埃文斯是《公司》500強(qiáng)EVCOR公司的創(chuàng)始人，EVCOR是一家?guī)椭ㄓ秒姎?、英特爾、戴爾、艾伯特?shí)驗(yàn)室（Abbott Labs）和其他3，000多家公司簡化運(yùn)輸過程的軟件集成公司。他在自己的家中一手創(chuàng)辦了EVCOR公司并最終以6000美元的價(jià)格出售。帕特里克·埃文斯已經(jīng)用銷量狂飆的方式訓(xùn)練了成千上萬的銷售人員！

書籍目錄

致謝序大衛(wèi)深夜秀：迅速成交企業(yè)家銷售訓(xùn)練的目標(biāo)是什么?定義第一章 秘密秘密一：失敗時(shí)的提問秘密二：把泵準(zhǔn)備好秘密三：達(dá)成交易的10個(gè)完美問題秘密四：當(dāng)天回訪秘密五：反擊秘密六：有計(jì)劃才有收獲秘密七：水，而不是冰秘密八：問責(zé)游戲秘密九：給予和索取秘密十：反其道而行秘密十一：在自己身上下賭注秘密十二：銷售是藝術(shù)還是科學(xué)?秘密十三：戰(zhàn)略要輔之以及時(shí)的行動(dòng)秘密十四：激發(fā)大腦活力第二章 提問用一個(gè)問題回答另一個(gè)問題清單式推銷地雷貓，狗，還是魚?推銷電話之外的營銷策略銷售無形的商品第三章 傾聽自我調(diào)控讓怒不可遏的客戶冷靜下來第四章 招聘最有效的面試拒絕和印象最初反應(yīng)&事實(shí)第五章 組織21天的挑戰(zhàn)把自己當(dāng)作一家企業(yè)啟動(dòng)資本凱文·培根的六度空間第六章 推銷秀推銷秀：成功的展亭銷售法更多展亭營銷建議第七章 營銷免費(fèi)電子商務(wù)租賃和再融資你的表述良藥比新的更好你&哥利亞將競爭數(shù)字化并進(jìn)行重新配置

章節(jié)摘錄

說什么?？蛻魰?huì)向你描述目前產(chǎn)品的使用情況。你所需要做的只是傾聽，做記錄，提問題?！澳岬健矚g……？”“您說……您不喜歡……？”“您目前的系統(tǒng)……曾經(jīng)……？”如果你能做出反應(yīng)，學(xué)會(huì)怎樣進(jìn)行反擊，就能改變自己的方案，使銷售談判進(jìn)行得一帆風(fēng)順。你不要急于提出下一個(gè)問題，而是要試圖從客戶那里得到某些暗示。傾聽……呼吸……放松……提出問題。傾聽……呼吸……放松……提出問題。這個(gè)銷售方法對(duì)于超過100，000美元的大宗交易（倉庫管理系統(tǒng)）和1，000美元的小額交易（郵遞機(jī)基座）都十分奏效。如果比客戶還緊張，你就會(huì)陷入進(jìn)展緩慢的傳統(tǒng)銷售過程，那是過時(shí)的，也是不科學(xué)的。你在決定什么時(shí)候提問，以及問什么時(shí)要著眼于反擊。你有沒有聽說過這句諺語，“生活的10％是拋給你的，90％要看你怎樣去搏擊？”生活要看你怎樣去反應(yīng)。如果生活都主要靠你如何反應(yīng)，你為什么不采取行動(dòng)促進(jìn)銷售呢？為什么不讓生活和銷售圍著你轉(zhuǎn)呢？秘密五就是要學(xué)習(xí)怎樣反擊。聽說過李小龍嗎？他是中國著名的武術(shù)家。你知道他曾成為《時(shí)代》雜志20世紀(jì)最重要的100個(gè)人物之一嗎？為什么呢？因?yàn)槔钚↓垖W(xué)會(huì)了各路不同的武藝，卻覺得這些功夫出招緩慢。他強(qiáng)調(diào)速度，認(rèn)為效率能克服傳統(tǒng)。他改變了整個(gè)世界對(duì)身體防御的看法。如果遭到攻擊，他會(huì)科學(xué)地反擊敵人。舉例來說，如果有人輪拳打他，李小龍若判定對(duì)手的腿跟自己的距離要比對(duì)手的拳頭跟自己面部的距離短，就會(huì)等待對(duì)方的這一擊，然后踢向?qū)κ值男⊥冗M(jìn)行反擊。相比較而言，他的速度更快，因此通常能勝過對(duì)方。李小龍教自己的學(xué)生，要“像水一樣”行動(dòng)自如。他的信念基于釋放壓力。為什么不先把壓力放下再進(jìn)行營銷呢？你想知道怎樣才能放下壓力取得成功嗎？有沒有人告訴過你要做一名更好的傾聽者？在開始銷售時(shí)，你應(yīng)問一問客戶目前使用該產(chǎn)品的情況，然后傾聽并做好記錄。你采取的每一步行動(dòng)都將取決于客戶的說法，而不是取決于你想要提問。

媒體關(guān)注與評(píng)論

這是一本偉大的著作，它教會(huì)你怎樣贏得更多訂單，這一切遠(yuǎn)比你想象的更快更簡單！——博恩·崔西《銷售中的心理學(xué)》作者每個(gè)銷售人員都想盡其所能地提升自己——但還是不能讓他們的經(jīng)理滿意。《銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程》讓每一位銷售新手跳過前面的一、二、三、四檔，直接進(jìn)入五檔。這就使得經(jīng)理、銷售人員、銷售人員儲(chǔ)蓄銀行的老板這三方皆大歡喜?！芨ダ铩ぜ啬朵N售紅寶書》作者《銷量狂飆——全球最暢銷的大訂單銷售培訓(xùn)課程》是一本有趣、充滿智慧、集銷售學(xué)問之大成的著作。現(xiàn)在我

編輯推薦

《銷量狂飆》不僅充滿方方面面的銷售指導(dǎo)，其卓有成效的銷售戰(zhàn)略和策略同樣會(huì)讓你獲益匪淺。相信閱讀完《銷量狂飆》，并按照《銷量狂飆》的內(nèi)容采取行動(dòng)，你的銷售業(yè)績將大幅飆升，那已不再遙遠(yuǎn)！高級(jí)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)講師和銷售支持人員。

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