兒童生意經(jīng)

內(nèi)容概要

我國(guó)嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)巨大。據(jù)保守估計(jì)，我國(guó)嬰幼兒消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)萬(wàn)億以上，而這個(gè)市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始發(fā)展，其增長(zhǎng)速度和增長(zhǎng)潛力就已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成人消費(fèi)市場(chǎng)。迪士尼、麥當(dāng)勞、芭比娃娃、喜羊羊、天線寶寶、樂(lè)高等等，都是通過(guò)兒童市場(chǎng)建立起自己的品牌的，他們?cè)诤⒆有哪恐杏兄鵁o(wú)與倫比的地位。這些品牌的創(chuàng)始人能夠理解孩子們無(wú)盡的情感需求，他們知道如何使自己的品牌年復(fù)一年地永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新?！秲和饨?jīng):中外兒童市場(chǎng)全貌及成功案例》結(jié)合眾多國(guó)際知名品牌的成功案例，深入細(xì)致地分析了兒童群體的消費(fèi)心理與行為特點(diǎn)，并對(duì)兒童產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了有益的探討和振奮人心的展望。編著《兒童生意經(jīng)——中外兒童市場(chǎng)全貌及成功案例》的目的是讓更多從事兒童產(chǎn)業(yè)的企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)人員、零售業(yè)者、服務(wù)業(yè)者和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)者了解和重視兒童這個(gè)消費(fèi)大市場(chǎng)，只有讓更多的孩子和家長(zhǎng)滿意，企業(yè)才會(huì)獲得更多的利潤(rùn)。

書(shū)籍目錄

第一部分　兒童市場(chǎng)：一個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕　中國(guó)兒童市場(chǎng)有多大?　“80后”給兒童市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)沖擊　互聯(lián)網(wǎng)成為兒童產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地　嬰兒市場(chǎng)的零博弈第二部分　兒童市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析　兒童消費(fèi)市場(chǎng)的大趨勢(shì)　兒童消費(fèi)市場(chǎng)行為模式　洞察消費(fèi)者的內(nèi)心　兒童消費(fèi)都受誰(shuí)的影響?　首先滿足媽媽的要求才能熱銷(xiāo)　兒童也將成為最終的消費(fèi)者第三部分　兒童市場(chǎng)的曹銷(xiāo)戰(zhàn)略　兒童日化用品市場(chǎng)分析　兒童玩具市場(chǎng)分析　兒童服裝市場(chǎng)分析　少兒?jiǎn)⒚山逃袌?chǎng)分析　兒童圖書(shū)市場(chǎng)分析　家居業(yè)打“兒童牌”開(kāi)拓市場(chǎng)　品牌鞋企熱衷進(jìn)軍兒童市場(chǎng)　日本兒童文具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析　日本兒童玩具市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析　美國(guó)玩具市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道分析第四部分　兒童市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體策略方法　兒童市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刻不容緩　營(yíng)造孩子的真實(shí)感覺(jué)　尋找有效的細(xì)分市場(chǎng)　低成本傳播的兒童產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)　差異化營(yíng)銷(xiāo)巧占市場(chǎng)　圍繞“世界兒童日”展開(kāi)危機(jī)公關(guān)　嬰童企業(yè)推廣最易走入的三個(gè)誤區(qū)　成功案例：《天線寶寶》的整合營(yíng)銷(xiāo)第五部分　新時(shí)代的蕾銷(xiāo)沖擊：網(wǎng)絡(luò)曹銷(xiāo)大有可為　嬰幼兒用品市場(chǎng)銷(xiāo)售的新變革　老牌嬰童企業(yè)如何煥發(fā)青春?　……第六部分　新時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)沖擊：動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)第七部分 兒童市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的無(wú)數(shù)奇跡

章節(jié)摘錄

　　最近，“趣多多”餅干的電視廣告換了新版本：一排餅干小人在路上一邊開(kāi)著車(chē)旅行，一邊快樂(lè)地唱“吃了我吧寶貝”，一只手一次次伸過(guò)來(lái)將餅干小人一個(gè)個(gè)拈走，直到最后拿走司機(jī)，歌聲到此戛然而止。這樣的創(chuàng)意所傳遞的新奇、趣味、快樂(lè)都是顯而易見(jiàn)的，大人們也會(huì)欣然為這些小餅干付賬，但他們很難意識(shí)到，孩子想要“趣多多”，或許并不只是喜歡它的口味，而是想獲得廣告營(yíng)造的吃餅干時(shí)輕松愉悅的感覺(jué)。其實(shí)，餅干小人和伙伴們?cè)谝黄?、沒(méi)有大人的陪伴、開(kāi)車(chē)旅行等細(xì)節(jié)，都是新一代獨(dú)生子女們渴望卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)景。　　正是這些頗有深意的創(chuàng)意細(xì)節(jié)，贏得了孩子們的好感和認(rèn)同感，將他們的心和購(gòu)買(mǎi)欲望牢牢鎖定在品牌和產(chǎn)品上。相比之下，選擇流行、優(yōu)秀的偶像明星作為代言人現(xiàn)身說(shuō)法，要算最沒(méi)創(chuàng)意的了。逃不掉的網(wǎng)倘若沒(méi)有成本制約，而廣告主們又愿意支付足夠多的錢(qián)，廣告商一定會(huì)將所有能讓兒童接觸到的廣告渠道一網(wǎng)打盡，可惜，現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)不如愿望美好，所以廣告商們挖空心思，力圖選擇性?xún)r(jià)比最高的渠道，讓之前一切努力的成果能最大化地影響目標(biāo)顧客。公務(wù)員孫健和妻子對(duì)付精力旺盛而好動(dòng)的4歲兒子最有效的方法，就是打開(kāi)電視，調(diào)到一個(gè)正在播放卡通片的頻道，這樣，兒子就會(huì)立刻安靜下來(lái)專(zhuān)心看電視，他們才有充裕的時(shí)間去處理自己的事情。當(dāng)有一天，卡通片播完突然出現(xiàn)一個(gè)塑身內(nèi)衣的廣告，兒子不解地問(wèn)：“媽媽?zhuān)@個(gè)阿姨怎么把背背佳穿在前面了？”

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　“中國(guó)的一胎化政策造就了富有中國(guó)特色的兒童市場(chǎng)?？吹絻和袌?chǎng)含金量的企業(yè)家成為了第一批吃螃蟹的人?！秲和饨?jīng)》以精辟的分析配以精選的最鮮活的案例，為大家揭示了中國(guó)兒童市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的秘密?！薄　　久?實(shí)力媒體中國(guó)區(qū)董事兼總經(jīng)理

編輯推薦

　　深度剖析兒童市場(chǎng)美好前景　　立體展現(xiàn)領(lǐng)先品牌營(yíng)銷(xiāo)奧秘　　幫您探尋中國(guó)市場(chǎng)成功之道　　20世紀(jì)全球最響亮的品牌——迪士尼　　有夢(mèng)想的地方，就有芭比娃娃　　維持37年的童心——麗嬰房　　椰菜娃娃“領(lǐng)養(yǎng)”市場(chǎng)　　樂(lè)高積木玩具的童年記憶　　英國(guó)血統(tǒng)的日本品牌——HelloKitty　　早教從金室貝開(kāi)始　　低成本營(yíng)銷(xiāo)的東方愛(ài)嬰　　“藍(lán)貓”搶灘兒童飲料市場(chǎng)　　變形金剛的營(yíng)銷(xiāo)秘訣　　哈利·波特之魔法生意經(jīng)　　動(dòng)畫(huà)電影《喜羊羊與灰太狼》的營(yíng)銷(xiāo)攻略

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