成功營銷者都做了些什么

前言

　　如果我們把互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)前的營銷時代稱為經(jīng)典營銷時代，會發(fā)現(xiàn)那時候基本上無論我們多么創(chuàng)新，都還是在菲利普·科特勒先生描述的營銷活動中進行的創(chuàng)新。管理大師德魯克說，一個企業(yè)要努力做好的只有兩件事情：創(chuàng)新和營銷。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，對當(dāng)今中國企業(yè)來說，一個企業(yè)要做的似乎只有一件事情：創(chuàng)新營銷?！　∩鐣止と找婕毣?，自從能夠“買一條生產(chǎn)線”開始，制造能力已經(jīng)不能夠再構(gòu)成牢不可破的壁壘，營銷遂成為企業(yè)競爭的“各顯神通”之地。營銷對于企業(yè)而言，意味著實現(xiàn)產(chǎn)品價值的“驚險跳躍”，如果跳不過市場的壕溝，摔壞的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的所有者——企業(yè)。　　中國很快從計劃經(jīng)濟時代大家都不懂營銷的階段進入目前的過度營銷階段，過度營銷的結(jié)果是市場噪聲雖大，消費者對營銷對象的敏感度和信任度卻在下降，這更加增加了營銷的難度和成本。顯然，創(chuàng)新營銷是一個重要法寶。創(chuàng)新不僅能夠滿足客戶的不斷變化的需求，而且能夠創(chuàng)造新的市場需求?！　≈袊钠髽I(yè)必須進行營銷創(chuàng)新，源于以下三點：　　第一，中外營銷環(huán)境的巨大差異性，中國由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)變而來的市場環(huán)境和國外有很大的差別；　　第二，在國際上，中國企業(yè)實力還很弱小；　　第三，中國消費者的消費行為有著非常大的特殊性?！　∵@三大差異既給中國企業(yè)提出了必須創(chuàng)新的要求，也提供了創(chuàng)新的機會。

內(nèi)容概要

　　任何兩家企業(yè)所走的路都不會完全相同，但它們獲得了同樣巨大的成功。在他們紛繁的色彩背后，是否會有一些相同的線在牽引？答案是肯定的，那一條同質(zhì)的線就是創(chuàng)新營銷！　　任何企業(yè)的發(fā)展都是通過營銷的成功來最終實現(xiàn)的，而營銷又總處于不斷的發(fā)展變化中，所以無論曾經(jīng)多么成功的企業(yè)，一旦營銷模式落后于社會發(fā)展，都必將走向滅亡，而那些能夠始終走在最前沿的成功企業(yè)，在營銷上必有新奇之處。　　任何兩次營銷都會面對不同的環(huán)境與挑戰(zhàn)，而成功的營銷都必有自己的獨到之處，但無論哪家企業(yè)的任何一次成功營銷，都必脫離不了這兩個字——創(chuàng)新?！　碜訧BM、GE、寶沽、Johnnie Walker、蒙牛、王老吉、云南白藥、騰訊等17家著名企業(yè)精準(zhǔn)營銷案例剖析……　　本書將這些國內(nèi)外著名企業(yè)集于一冊，在為讀者介紹它們的發(fā)展背景的同時，更著重于各大企業(yè)近年來取得成功的營銷策略，在為這些企業(yè)鼓掌的同時，深入淺出地分析其創(chuàng)新之處，總結(jié)營銷創(chuàng)新規(guī)律，以慰讀者渴盼之情。

作者簡介

汪向勇，資深媒體人。曾經(jīng)擔(dān)任《首席市場官》雜志出版人兼總編輯，計算機世界傳媒集團資深記者。
　　資深營銷顧問。連續(xù)組織策劃“中國精準(zhǔn)營銷高峰論壇”，成為中國“精準(zhǔn)營銷”的發(fā)軔人和推廣人。
　　聯(lián)合中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會、北京工業(yè)設(shè)計中心。組織實施了“風(fēng)尚中國卓越設(shè)計大獎”評選。為中國營銷人群搭建平臺，組建TCM0俱樂部，組織了“中國CMO年會”等活動。
　　營銷咨詢、培訓(xùn)師。在媒體、公關(guān)、市場營銷和人力資源領(lǐng)域有豐富資源。為奧迪奧運火炬上珠峰活動提供創(chuàng)意策劃。先后為聯(lián)想、東軟、太古地產(chǎn)、日立電梯、神龍汽車、ABB、BP、IBM、華展寶馬、華旗等著名企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)。
　　作家。著有IT產(chǎn)業(yè)寫實小說《逃往中關(guān)村》，是國內(nèi)首部反映IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的小說；小說《水魅》獲新浪杯第二屆華語原創(chuàng)文學(xué)大獎。關(guān)于企業(yè)人力資源管理和求職者指南的專著《人在企業(yè)》入選當(dāng)年最佳50部本土管理圖書。

書籍目錄

編輯手記序營銷必須刨新Adida　Y-3的定位與營銷  創(chuàng)新案例：跨界而來  案例評析：  “夢魘”因何而成GE  “綠色刨想”概念　創(chuàng)新案例：想象力+環(huán)境科技　案例評析： “綠色”真諦  聯(lián)想　忘掉營銷而營銷　創(chuàng)新案例：忘掉營銷　案例評析：改變理念云南白藥　牙膏刨新訴求點　創(chuàng)新案例：以醫(yī)藥之身走進日化行列　案例評析：創(chuàng)新制造奇跡果維康　打造非競爭市場　創(chuàng)新案例：打造果維康，從幕后走上前臺　案例評析：反向思維．跳出“紅?！蓖趵霞±蠘浒l(fā)新芽　創(chuàng)新案例：圍繞品牌，尋求突破　案例評析：順勢而行．創(chuàng)造新生動感地帶　尋找共同DNA　創(chuàng)新案例：與NBA共享新鮮時尚　案例評析：1+1>2寶潔　聯(lián)合開發(fā)　創(chuàng)新案例：突破“高墻”　案例評析：聯(lián)合創(chuàng)造新生Johnnie Walker　暗市營銷　創(chuàng)新案例：黑暗之中破冰而出　案例評析：以破冰之錘敲碎黑暗萊茵陽光　全透明營銷，逆風(fēng)飛揚　創(chuàng)新案例：打破常規(guī)，跑步前進　案例評析：發(fā)展源于創(chuàng)新馬自達6　逆勢上揚的秘訣　創(chuàng)新案例：2008，逆勢在中國　案例評析：領(lǐng)先市場才能領(lǐng)導(dǎo)市場中華英才網(wǎng)　將長板加長　創(chuàng)新案例：發(fā)現(xiàn)長板，開拓藍?！“咐u析：將長板加長，以創(chuàng)新獲勝騰訊　完美互動創(chuàng)新營銷　創(chuàng)新案例：創(chuàng)新全景式網(wǎng)絡(luò)營銷　案例評析：新手段，新收獲諾基亞　森林王國的“神話”　創(chuàng)新案例：移動網(wǎng)絡(luò)+《神話》　案例評析：精準(zhǔn)和互動的銷售力蒙牛  “公益心”營銷　創(chuàng)新案例：用公益制造品牌　案例評析：公益心成就卓越身招商銀行　二十載牽手　創(chuàng)新案例：共贏二十載．伙伴一生情　案例評析：整合就是創(chuàng)新凱迪拉克　性感是種品位　創(chuàng)新案例：  《夢斷牛仔》性感呈現(xiàn)　案例評析：性感是一種創(chuàng)新跋　創(chuàng)新才有未來

章節(jié)摘錄

　　Adida Y-3的定位與營銷　　公司背景：揭秘Y-3　　阿迪達斯當(dāng)然是無人不知、無人不曉。這個國際體育用品界的龐然大物，旗下?lián)碛斜姸鄷充N全世界的品牌，運動鞋更是其中佼佼者。Y-3則是阿迪達斯運動品牌與時尚時裝大師山本耀司合作的“混血兒”。因此，要想了解神秘而唯美的Y-3，就先要來看看其名揚世界的“父母”?！　“⒌线_斯（Adidas）由阿道夫·達斯勒（Adolf Dassler）與魯?shù)婪颉み_斯勒（Rudolf Dassler）兩兄弟共同創(chuàng)立。在1920年，達斯勒兄弟只是兩個小鞋匠，經(jīng)過近30年的奮斗，1948年，　“Adidas”商品品牌才正式問世，而此前兄弟二人剛剛分道揚鑣，哥哥魯?shù)婪颉み_斯勒離開創(chuàng)立了另一品牌彪馬。翌年，現(xiàn)在世人所熟知的三線商標(biāo)出爐。　　擁有運動員身份的阿道夫·達斯勒熟知運動員的需求，因此，他精巧的手藝和發(fā)明天才在運動產(chǎn)品上得以充分發(fā)揮。他一生中，發(fā)明了七百多種與運動有關(guān)的專利產(chǎn)品，從而為Adidas體育用品王國的建立奠定了基礎(chǔ)?！　‰m然，世界著名運動員每每穿著達斯勒制造的運動鞋在世界大賽上獲得殊榮，令A(yù)didas品牌的名氣在國際體壇漸漸響亮，但真正令A(yù)didas走向世界、享譽全球的是其長子Horst Dassler。Horst Dassler是位行銷和大眾傳播天才。他懂得促銷活動對于建立運動品牌形象的重要性。1956年，他親自出馬到澳洲墨爾本舉辦的奧運會上促銷Adidas品牌，創(chuàng)新的點子使他成為了現(xiàn)代運動行銷的鼻祖。隨著全球行銷網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)設(shè)立，Horst Dassler終于將阿迪達斯的“三線商標(biāo)”矗立在了運動品牌商標(biāo)的最高峰?！　　?/pre>




編輯推薦
　　來自IBM、GE、寶潔、Johnnie Walker、蒙牛、王老吉、云南白藥、騰訊等17家著名企業(yè)營銷創(chuàng)新案例剖析……　　企業(yè)營銷創(chuàng)新經(jīng)典案例分析　　分享IBM、GE、寶潔、蒙牛、王老吉、云南白藥等知名企業(yè)創(chuàng)新案例　　營銷專業(yè)人士必備實戰(zhàn)手冊　　為什么連見多識廣的影視明星都用夢魘來形容Y-3？為什么GE能讓綠色環(huán)保成為它賺錢的利器？為什么云南白藥牙膏30塊錢依然賣得火爆？為什么石藥集團能把維生素賣到超市里？為什么來自森林王國的諾基亞能成就電信神話？為什么這些企業(yè)能在營銷上戰(zhàn)勝對手，贏得消費者青睞？想知道答案嗎？





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