花小錢辦大“市”

前言

任何成功都是有方法可循的，正像產(chǎn)品都有使用說明書。企業(yè)的營銷同樣需要一本有效的指導(dǎo)書，因為營銷就是一種技能。而所謂的創(chuàng)新也不一定等同于創(chuàng)造；創(chuàng)新有可能是把其他行業(yè)中行之有效的方法用在你所在的行業(yè)中，這就是一種低成本創(chuàng)新。然而，在企業(yè)的營銷實踐中，很多企業(yè)陷入誤區(qū)，認為營銷要靠自己。實際上，企業(yè)需要追求簡單、輕松、快速、安全的成功方法。你要從成功的營銷中去找尋答案，借用這些已經(jīng)被證明的行之有效的成功方法和策略，快速復(fù)制學(xué)習(xí)，這樣才能以最小的代價獲得最大的產(chǎn)出。本書之所以叫《花小錢辦大“市”：低成本營銷術(shù)》，主要是幫助企業(yè)找到更好的營銷方法，以一種獨特的視角和創(chuàng)新的思維來感悟營銷，用生動的案例和淺顯實用的道理向你展示低成本創(chuàng)新營銷的來龍去脈，培養(yǎng)你創(chuàng)新營銷策劃的能力，讓你看了就能思考和實踐，以最小的投入獲得最大的收益。在新的時代一切求新，《花小錢辦大“市”：低成本營銷術(shù)》能夠啟迪你新的營銷智慧。

內(nèi)容概要

　　本書將帶你穿越傳統(tǒng)營銷的迷霧，走進低成本營銷的精彩世界。透過對無數(shù)成功案例的剖析和總結(jié)，形成了一套低成本贏銷策略集，保證你看了就能用，用了就有效，徹底地提高你的營銷智商。讓你的企業(yè)營銷在成功的基礎(chǔ)之上去開展，從成功走向成功?！　校髡咄ㄟ^大量生動趣味的案例讓你更深入體會低成本創(chuàng)新營銷的來龍去脈，讓你能夠輕松掌握企業(yè)快速突破的實戰(zhàn)招法和營銷策略，從而幫助中小企業(yè)以最低成本在市場上有效提升業(yè)績。

作者簡介

榮振環(huán)，中小企業(yè)營銷策略研究專家，贏銷智業(yè)管理咨詢機構(gòu)首席營銷顧問，多家企業(yè)營銷顧問，全球品牌網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、博銳管理在線等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體營銷專欄作家，《銷售與市場》、《信息網(wǎng)絡(luò)》等國內(nèi)多家知名報刊特約撰稿人。

書籍目錄

前言 第1章　低成本營銷從創(chuàng)意開始  　創(chuàng)意源自生活  　低成本創(chuàng)意方法  　創(chuàng)意的修煉之道  　創(chuàng)意絕招  第2章　低成本營銷思維  　競爭思維  　創(chuàng)造性思維  　異化思維  　關(guān)聯(lián)思維  　本質(zhì)思維  　簡單思維  　加碼思維  　鏈?zhǔn)剿季S  　增值思維  　爭先思維  第3章　事件營銷  　從借開始  　從找著手  　從造起飛  　用炒騰飛  　新聞營銷  第4章　體驗營銷  　參與體驗，滲入流程  　“我看見我相信”的體驗營銷  　追蹤到消費者的心理，挖掘其需要的體驗  　體驗到身份  　預(yù)留管道  　與顧客合作  　創(chuàng)造顧客試用的機會  　營造符合顧客心理的最佳體驗  　創(chuàng)造物超所值的感覺  　創(chuàng)造免費體驗形成習(xí)慣  第5章　整合營銷  　整合營銷的基本理念和思路  　整合的方法  第6章　網(wǎng)絡(luò)營銷  　網(wǎng)絡(luò)營銷的特點  　博客營銷  　巧用播客或視頻營銷  　巧用電子郵件開展低成本營銷  第7章　低成本營銷術(shù)  　逆向營銷術(shù)  　第一營銷術(shù)  　傻瓜營銷術(shù)  　杠桿借力營銷術(shù)  　對立營銷術(shù)  　賣點營銷術(shù)  　賓主兩宜行銷術(shù)  　傭金下放行銷術(shù)  第8章　低成本營銷策劃案例賞析  　小書店的藍海營銷之道  　牙醫(yī)診所倍增利潤的營銷秘笈  后記  參考文獻

章節(jié)摘錄

1. 創(chuàng)意專家這是眼下一個最重要的來源，主要是多與創(chuàng)意專家接觸交流，或者直接接受創(chuàng)意專家、策劃師或咨詢顧問的培訓(xùn)。這些智業(yè)人士讀的書多，接觸的人和項目也多，易于發(fā)散聯(lián)想和整合資源，同他們交流可以增長見識，而且專家可以站在局外人的角度，憑借自身對多行業(yè)接觸與研究的背景，能夠更好地幫助企業(yè)開展創(chuàng)新，幫助企業(yè)家開闊視野和格局。我記得世界排名第一的催眠大師馬修·史維說過：“你的格局一旦被放大之后，再也回不到你原來的大小?！比绻覀兊母窬郑且粋€杯子的大小，那么最多就只能裝一個杯子的水。但如果我們把自己的格局變成一只桶的話，可以裝的水就變多了。如果再把桶變成浴缸，變成游泳池……可以說，當(dāng)格局越來越大的時候，我們裝進去的東西就越來越多。因此，只要能夠多與創(chuàng)意專家接觸，就會快速提升我們的營銷智商。牛根生最初創(chuàng)業(yè)時經(jīng)常找當(dāng)時的著名策劃人王力聊天，利用大師的發(fā)散性思維提升自己的感悟。兩天時間就只學(xué)了一句話，“不謀萬事。不足謀一事；不謀全局，不足謀一域”，老牛覺得很值。所以，格局決定結(jié)局，從蒙牛的快速發(fā)展我們可以看到牛根生的戰(zhàn)略眼光和胸懷。從中我們可以理解，為什么很多文化不高的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者能夠在商海中制勝，就是因為他們經(jīng)常與外腦碰撞，增長了很多知識和智慧。所以，創(chuàng)意不需要閉門苦想，我們需要從別人的智慧中去尋找答案。2. 開發(fā)自我潛能自己的大腦，就是一個寶庫，一個蘊藏著無限創(chuàng)意的寶庫，你要成為一個具有創(chuàng)意性思維的人，就要盡力開發(fā)自己的大腦。世界潛能大師安東尼·羅賓曾說，人的大腦是個沉睡的巨人。

后記

你現(xiàn)在已經(jīng)閱讀完本書，希望你能從中有所收獲。我們希望讀者能夠運用本書的營銷思維、策略和方法，結(jié)合我們的實際案例，思考你的營銷方案，然后馬上投身到市場中去。如果你有公司，你可以直接行銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你沒有公司，沒有賺錢機器，你可以挖掘市場上一些企業(yè)，找到他們沒有被有效開發(fā)的市場機會，幫助他們獲得最大化的收益，同樣，你就可以獲得相應(yīng)的回報。其實，營銷是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。21世紀真正的文盲不是沒有學(xué)歷的人，而是喪失學(xué)習(xí)能力的人。對于營銷人來講，學(xué)習(xí)是相伴一生的習(xí)慣。讀對書，跟對人，做對事，是營銷人快速成長的關(guān)鍵。說到讀書，我個人認為，如果你每天多讀一本書，你和那些不讀書的人每年就會產(chǎn)生365本書的差距。這些書會給你帶來哪些價值，相信只有試過才能知道。其實人的一生中，只要肯學(xué)習(xí)，每天都是一個起點，起點就意味著超越的開始。以前曾經(jīng)和很多朋友分享我的讀書心得：我的秘訣可以總結(jié)以下幾點：（1）找好書閱讀；（2）有目的地閱讀；（3）身邊帶筆記本；（4）歸納總結(jié)，寫出10個重點，（5）整合到你的行業(yè)和思維模式；

編輯推薦

這不是一本書，而是提升你營銷智商的訓(xùn)練課?！痘ㄐ″X辦大“市”:低成本贏銷術(shù)》將告訴你：如何少花錢甚至不花錢做營銷。如何花小錢辦大事。低成本做大市場。將低成本營銷創(chuàng)意絕招一一拆解，用案例和故事教你如何做好體驗營銷、整合營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷……鮮活的思維：創(chuàng)意絕招一一拆解、和田12法的全新演繹、10大營銷思維解讀……趣味的案例：蒙牛的整合營銷技巧、亞馬遜的博客營銷、世界行銷之神賺錢的秘訣、瘋狂英語李陽的加碼營銷……大膽的創(chuàng)意：中國移動本來可以省掉25億元的促銷、代言人新聞化的創(chuàng)意、提高博客訪問量的秘訣……高明的策略：名不見經(jīng)傳的小書店幾乎沒花錢就戰(zhàn)勝了龐大的對手，牙科診所利用行銷模式快速突破經(jīng)營瓶頸……低成本營銷術(shù)：傭金下放、賓主兩宜、杠桿借力、逆向營銷……營銷就是要賣出去。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    花小錢辦大“市” PDF格式下載

---