早懂博弈早過(guò)好日子/幸福達(dá)人系列

前言

　　在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用博弈論的策略思維，這樣才能在與他人合作中建立良好的關(guān)系。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩繆爾森說(shuō)：“要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解。”　　學(xué)習(xí)了博弈論的相關(guān)知識(shí)之后，最重要的還是學(xué)以致用。必須開(kāi)動(dòng)腦筋，把這些原則理論聯(lián)系你的實(shí)際生活，才能早日過(guò)上好日子?！　”热纾瑢?duì)于我們絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，生活消費(fèi)品，特別是食品消費(fèi)是一項(xiàng)重要內(nèi)容，很多消費(fèi)者進(jìn)入超市的目的就是直接購(gòu)買自己需要的商品。可對(duì)于超市來(lái)說(shuō)，如果把客人消費(fèi)頻率最高的商品擺在最前面、最搶眼的地方，那么大部分消費(fèi)者買到自己最需要的商品就會(huì)離去，對(duì)那些可買可不買的商品根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)去看，消費(fèi)這些商品的機(jī)會(huì)就會(huì)減少很多，這樣對(duì)超市是極其不利的。如果這樣下去，超市想要推銷的產(chǎn)品沒(méi)有足夠的潛在顧客，超市就會(huì)成為博弈中的弱者。而精明的商人都會(huì)把眾多的中高檔產(chǎn)品擺在顧客一眼就能看見(jiàn)的地方，而日常用品卻放在角落里，這樣，超市就在博弈中居于了相對(duì)有利的地位?！　〉览砗芎?jiǎn)單，可是聰明的你卻往往在不知不覺(jué)中就陷入了超市和你之間博弈的陷阱，而這正是商家所希望的?！　∧憧?，即便是小小的購(gòu)物行為都是一次博弈的游戲，雙方都要想著讓自己的利益最大化，如果不能好好地開(kāi)動(dòng)自己的腦子，就會(huì)成為博弈的失敗者。另外，你必須要注意到的一個(gè)重要問(wèn)題是：你不是一個(gè)人在進(jìn)行策略的選擇，當(dāng)你在選擇的同時(shí)，別人也和你一樣在做著決策，而且外界的條件也不是靜止的，是在變化著的，這就形成了一個(gè)互動(dòng)關(guān)系，直接影響著你的選擇。魯濱遜一個(gè)人淪落荒島，做什么都是他自己說(shuō)了算；可是等來(lái)了個(gè)“星期五”，他就要面對(duì)博弈問(wèn)題了?！　∧闼龀龅牟┺臎Q策是和別人相互影響的，情況處在連續(xù)的變化之中，你要隨時(shí)做出回應(yīng)，所以絕對(duì)不能“一招鮮，吃遍天”。我們可以設(shè)想一個(gè)伐木工人的決策和一個(gè)棋手的決策有什么區(qū)別：當(dāng)伐木工人思考如何砍伐樹(shù)木時(shí)，他的“對(duì)象”是被動(dòng)和中立的，并不會(huì)反抗他做的決策；但是，棋手在和對(duì)手對(duì)弈的時(shí)候，不僅要考慮到自己所走的每一步給對(duì)手帶來(lái)的結(jié)果，而且還要考慮到對(duì)手會(huì)如何應(yīng)對(duì)自己的這步棋。這就需要棋手多動(dòng)腦筋，將每一步考慮齊全，而不是光憑自己的經(jīng)驗(yàn)和熟練技巧?！　∩罹褪且粓?chǎng)永不停息的博弈，要想在這次博弈中勝出，不管遇到什么事情，我們都要養(yǎng)成一種習(xí)慣，那就是需要我們不斷地思考，多用自己的智慧。主意都是想出來(lái)的，只有多使用腦子才能讓自己的日子越過(guò)越好。　　法國(guó)一位著名歌唱家瑪·迪梅普萊擁有自己的私人花園，花園很大，每到假期休息的時(shí)候，經(jīng)常有人到她的花園去野炊，即使花園外圍圍了柵欄，甚至立了“私人花園，請(qǐng)勿進(jìn)入”的牌子，仍然阻止不了這些人。萬(wàn)般無(wú)奈的管理員將這件事告訴了瑪·迪梅普萊，瑪·迪梅普萊思考了一會(huì)，吩咐管理員將原來(lái)的牌子改成“如果有人在花園中被毒蛇咬傷后，最近的醫(yī)院距此15公里”，并且掛在花園外醒目的地方，這樣做的結(jié)果是，以后再也沒(méi)有人私自進(jìn)入她的庭院了?！　∵@個(gè)故事告訴我們，當(dāng)問(wèn)題無(wú)法解決時(shí)，我們需要改變自己習(xí)慣的解決問(wèn)題的方式，靈活運(yùn)用博弈論的智慧，這樣問(wèn)題就迎刃而解了?！　”緯?shū)使用大量貼近生活的實(shí)例闡述博弈論知識(shí)，為方便讀者閱讀，作者將全書(shū)內(nèi)容分為可在10分鐘左右讀完的小模塊，各模塊結(jié)合一個(gè)博弈論的知識(shí)點(diǎn)來(lái)解答讀者在生活中常常感到不知所措的問(wèn)題，其核心要點(diǎn)還在各模塊結(jié)尾處用“早懂博弈，早過(guò)好日子”的形式專門列出，便于讀者掌握要點(diǎn)。

內(nèi)容概要

不要以為博弈論很高深，離我們的生活很遙遠(yuǎn)。其實(shí)博弈論很簡(jiǎn)單，只要能應(yīng)用到“先考慮對(duì)方可能怎么做，再選擇自己的決策”情境的地方，都是博弈論的用武之地。    在商場(chǎng)上，大至公司之間的策略角逐，小到個(gè)人之間的機(jī)智互動(dòng)，都有博弈理論大展拳腳的地方。在談判過(guò)程中，我們都會(huì)先猜測(cè)對(duì)方的底線，再對(duì)談判策略是否需要調(diào)整做出判斷；老板面試員工時(shí)，得先評(píng)估他的工作能力，才能開(kāi)出適當(dāng)?shù)男剿?；甚至開(kāi)會(huì)時(shí)，每位同事都會(huì)先預(yù)測(cè)發(fā)怒的老板可能會(huì)坐哪里，再想辦法選個(gè)“最合適”的座位。    在生活中，當(dāng)你身處美食之都旅游時(shí)，為何會(huì)不自覺(jué)地選擇最熱鬧、食客最多的地方？    賣菜阿嬸一句“你放心吧，我在這賣菜很久呢”，為何就能就讓你心防為之一解？    總之，早懂博弈，可以使復(fù)雜的局面變簡(jiǎn)單：早懂博弈，可以使自己的行動(dòng)更有效；早懂博弈，可以使自己的選擇最優(yōu)化；早懂博弈，可以破解生活中的陰謀詭計(jì)，找到美好人生的兩全之策。

書(shū)籍目錄

第1章  生活就是博弈，懂點(diǎn)博弈就多點(diǎn)幸?！呓┺恼? 博弈游戲：一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)  博弈其實(shí)很簡(jiǎn)單  美麗心靈和納什均衡  負(fù)和、零和與正和博弈第2章  逃開(kāi)左右為難的困境——囚徒博弈  選擇隱瞞，還是選擇背叛  制造困境，坐收漁翁之利  利用困境，解決難題  聰明反被聰明誤  合作如何實(shí)現(xiàn)第3章  經(jīng)濟(jì)寒冬下，等待機(jī)會(huì)還是追求機(jī)會(huì)——智豬博弈  為什么小豬比大豬好混  免費(fèi)午餐應(yīng)該這樣吃  后發(fā)優(yōu)勢(shì)還是跟隨戰(zhàn)術(shù)  小豬也能變大豬  冒險(xiǎn)策略越早越好第4章  弱者如何過(guò)冬——槍手博弈  誰(shuí)能最后活下來(lái)  優(yōu)未必勝，劣未必汰  為什么做人要低調(diào)  把你的劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)  置身事外的智慧第5章  為什么我們看不清自己——臟臉博弈  從煙囪里出來(lái)的人  不自信的人，必信他  找一面客觀的鏡子看自己  一前一后的兩個(gè)袋子  為什么接受批評(píng)如此重要第6章  走上合作雙贏的道路——獵鹿博弈  從麥克格雷迪的改變談起  一只手環(huán)抱不了大樹(shù)  從合作走向共贏  取長(zhǎng)補(bǔ)短的策略  大家好才是真的好第7章  隨機(jī)致富的傻瓜——博傻理論  別做最后的傻瓜  郁金香和君子蘭  賣馬交易說(shuō)明了什么  投資、投機(jī)和博傻  別做從眾的羔羊第8章  5年之后的你在哪里——蜈蚣博弈  猜對(duì)了開(kāi)頭，卻猜不對(duì)結(jié)局  海盜分金幣中的智慧  5年之后的你在哪里  條條大路通羅馬  現(xiàn)在的選擇決定未來(lái)的人生第9章  成敗皆在進(jìn)退之間——斗雞博弈  斗雞啟示：前進(jìn)還是后退  牽著對(duì)方的鼻子走  以退為進(jìn)，走向勝利  震懾戰(zhàn)略：氣勢(shì)壓制對(duì)方  讓對(duì)手鞭策自己進(jìn)步第10章  討價(jià)還價(jià)的智慧大——蛋糕博弈  一道古怪的面試題  討價(jià)還價(jià)中的智慧大  摸清對(duì)方底牌再出手  轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力  小妥協(xié)中實(shí)現(xiàn)大目的第11章  該放棄時(shí)就放棄——協(xié)和謬誤  進(jìn)退兩難的局面  為什么皮洛士沒(méi)有勝利  該放手時(shí)就放手  沉沒(méi)成本與機(jī)會(huì)成本  別為打翻的牛奶哭泣第12章  勝利就是硬道理——信息博弈  從伊拉克軍隊(duì)的笑話說(shuō)起  為什么小道消息不能信  不完全信息博弈  信息辨別：分離均衡的篩子

章節(jié)摘錄

　　第1章  生活就是博弈，懂點(diǎn)博弈就多點(diǎn)幸?！呓┺恼摗　∶利愋撵`和納什均衡　　1948年數(shù)學(xué)博士約翰·納什進(jìn)入普林斯頓大學(xué)，他最為人矚目的研究成果是1950年的博士論文，作為這篇論文的連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致了另外兩篇論文的發(fā)表，一篇是1950年的《n人博弈中的均衡點(diǎn)》，一篇是1951年的《非合作博弈》。在這些論文中納什重點(diǎn)闡述了非合作博弈，并且指出了合作博弈和非合作博弈的區(qū)別，在對(duì)非合作博弈的闡述中包含了一些重要的概念，例如任意人數(shù)、局中人和任意偏好等一些重要的通用概念，這些概念奠定了納什均衡的理論基石。在一種納什均衡的情況下，所有局中人的預(yù)期都得到滿足，他們所選擇的策略都是最優(yōu)的。　　“假設(shè)有n個(gè)局中人參與博弈，給定其他人策略的條件下，每個(gè)局中人選擇自己的最優(yōu)策略（個(gè)人最優(yōu)策略可能依賴于也可能不依賴于他人的策略），從而使自己效用最大化。所有局中人策略構(gòu)成一個(gè)策略組合。納什均衡指的是這樣一種策略組合，這種策略組合由所有參與人的最優(yōu)策略組成。即在給定別人策略的情況下，沒(méi)有人有足夠理由打破這種均衡。因?yàn)榫獯蚱茖?duì)自己沒(méi)有好處，會(huì)讓自己有更多的損失而不是利益。”以上是納什均衡的定義，有一個(gè)關(guān)于“納什均衡”的最好說(shuō)明就是“囚徒困境”，后面我們會(huì)詳細(xì)談到?！　≡凇凹{什均衡”里，局中人都確信他可以選擇最好的策略來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)方的策略，當(dāng)然是在其他參與人策略決定已經(jīng)給定的情況下。換言之，就是至少局內(nèi)人認(rèn)為他自己的策略是最優(yōu)的，對(duì)自己也最為有利，但是也許事實(shí)未必是這樣。從納什均衡理論出發(fā)，我們看到，在局中人單獨(dú)地看來(lái)最優(yōu)的策略也許并不是最有利的，選擇在目前看來(lái)有好處的策略并不一定對(duì)未來(lái)和長(zhǎng)遠(yuǎn)有利。　　從這里我們得到一個(gè)很不愿意看到的悖論：從自利的角度出發(fā)，結(jié)果不但對(duì)自己不利也對(duì)別人不利。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，納什均衡提出的悖論實(shí)際上動(dòng)搖了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基石。所以，我們可以得到一個(gè)結(jié)論，共贏和合作是對(duì)雙方而言有利的策略，但是必須符合規(guī)律：你想讓別人怎么對(duì)待你，你就怎樣對(duì)待別人，當(dāng)然他們也得按這種方式行事才行，也就是中國(guó)的古語(yǔ)所說(shuō)的“己所不欲，勿施于人”。但前提是人所不欲，勿施于我。其次，在現(xiàn)實(shí)的世界里，合作要比非合作少，而納什均衡本身是一種非合作博弈均衡，所以從某種意義上說(shuō)，納什均衡是對(duì)馮·諾依曼和摩根斯坦的合作博弈理論的重大發(fā)展，甚至可以說(shuō)是一場(chǎng)革命。　　現(xiàn)在我們身邊經(jīng)常會(huì)遇到很多的價(jià)格戰(zhàn)，比如家電大戰(zhàn)，報(bào)業(yè)大戰(zhàn)等，毋庸置疑的是這種大戰(zhàn)的最終受益者是我們消費(fèi)者，其實(shí)各個(gè)企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局也是一個(gè)納什均衡，導(dǎo)致的結(jié)果是廠家無(wú)利可圖，都沒(méi)錢可賺，因?yàn)椴┺碾p方的最終平衡點(diǎn)的利潤(rùn)是零。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是穩(wěn)定的，變成了一個(gè)納什均衡，這個(gè)結(jié)果是企業(yè)不愿意看到的。　　同質(zhì)化的成功品牌基本上都有一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們之間通過(guò)各種戰(zhàn)略進(jìn)行著博弈，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中發(fā)展自己，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，博弈雙方通過(guò)戰(zhàn)略上的選擇最終達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)，在某種程度上他們更是在合作和共贏，而不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)詞會(huì)讓人覺(jué)得是你爭(zhēng)我?jiàn)Z的殘酷局面，比如我們會(huì)說(shuō)可口可樂(lè)和百事可樂(lè)是競(jìng)爭(zhēng)者而不是博弈者，因?yàn)椴┺某税?jìng)爭(zhēng)之外還存在著一些其他因素，真正的博弈追求的是一種合作，共贏或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)合作并存的結(jié)果。單純地以競(jìng)爭(zhēng)來(lái)闡述博弈是蒼白和單薄的，是不全面的?！　∫喳湲?dāng)勞與肯德基為例，它們?cè)谄放瞥砷L(zhǎng)中并沒(méi)有爭(zhēng)個(gè)你死我活，而是共同把快餐的市場(chǎng)做大，這樣他們留給自己的蛋糕自然也就大了，他們共同成長(zhǎng)，拉大了和后面跟進(jìn)者的距離，這對(duì)我們很有啟示意義。　　負(fù)和、零和與正和博弈　　我們根據(jù)博弈論得出的不同結(jié)局，將其分為“零和”博弈、“正和”博弈、“負(fù)和”博弈。　　所謂“零和博弈”就是指博弈最終的效用總和為零，保持在原來(lái)的水平，沒(méi)有增加也沒(méi)有減少。當(dāng)我們看見(jiàn)兩位老者在下棋，其實(shí)就是在進(jìn)行一場(chǎng)“零和游戲”。因?yàn)槠寰值拇蠖嘟Y(jié)果是有一方贏，另一方輸，我們假設(shè)贏的人得1分，輸?shù)娜说?1分，那么，當(dāng)一方贏一方輸?shù)臅r(shí)候，兩人的得分總和為1+（-1）=0?！　」善苯灰滓彩且环N“零和博弈”，人們投資股市，是渴望在炒買炒賣中賺取差額以獲得投資回報(bào)。這樣，當(dāng)一個(gè)人在股市上賺到錢時(shí)，意味著別人因此受了損失，即盈利投資者總的盈利所得與虧損投資者總的損失之和相加為零?！　∪绻覀儗ⅰ傲愫筒┺摹笨闯梢粓?chǎng)游戲的話，那么這個(gè)“游戲”的基本要求就是：整個(gè)游戲必須分出輸贏，贏的一方所得等于輸?shù)囊环剿?，游戲總體收益為零。在“零和博弈”中，參與者是自私的，只考慮自身的利益，完全不顧及集體的利益，結(jié)果導(dǎo)致集體利益受損，自身利益也不能最大化實(shí)現(xiàn)。解決零和博弈的方式是必須要在各個(gè)參與者之間達(dá)成信任，并且對(duì)違反約定的人進(jìn)行懲罰。　　以上我們談到了“零和博弈”，參與者的收益總和等于零。但是在現(xiàn)實(shí)的生活中，人們可以通過(guò)合作的方式來(lái)取得收益，這比參與者單獨(dú)行動(dòng)帶給參與者的收益更多，合作的總體收益也要大于參與者單獨(dú)行動(dòng)的收益總和，起到了1+1>2的效果，我們把這種博弈行為稱為“正和博弈”。相反，如果參與人不進(jìn)行合作，甚至惡意競(jìng)爭(zhēng)的話，會(huì)造成總體資源的浪費(fèi)，使得總收益小于參與者單獨(dú)行動(dòng)的收益總和，帶來(lái)了1+1

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　博弈讓人們懂得如何應(yīng)對(duì)這個(gè)紛繁多變的世界。要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致了解?！　?-1970年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主保羅·薩繆爾森　　博弈論的好處在于它可以防止壟斷，防止削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，比如價(jià)格戰(zhàn)。它讓人們考慮互動(dòng)因素。特權(quán)如果得不到懲罰是很討厭的，而博弈論也許會(huì)帶來(lái)一些新規(guī)則，防止壟斷競(jìng)爭(zhēng)?！　?-1994年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主萊因哈德·澤爾騰　　博弈論既是研究國(guó)際沖突的策略理論，又是處理國(guó)際關(guān)系的實(shí)際手段，其目的是為行為者在面臨危機(jī)沖突時(shí)設(shè)計(jì)各種合理選擇和理性行為。　　--2005年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主托馬斯·謝林　　人生是永不停息的博弈過(guò)程，博弈意味著通過(guò)選擇合適策略達(dá)到合意的結(jié)果。作為博弈者，最佳策略是最大限度地利用游戲規(guī)則；作為社會(huì)的最佳策略，是通過(guò)規(guī)則引導(dǎo)社會(huì)整體福利的增加?！　?-計(jì)算機(jī)之父、博弈論創(chuàng)始人之一馮·諾伊曼

編輯推薦

　　分享最有用的弈智慧，令你洞悉生活中博弈論的詭計(jì)……　　經(jīng)濟(jì)寒冬之下，我們應(yīng)該選擇等待機(jī)會(huì)還是追求機(jī)會(huì)？　　為什么我們會(huì)猜對(duì)了開(kāi)頭，卻精不著結(jié)局？　　為什么麥道關(guān)騙局在生活中也會(huì)一再上演？　　生活就是一場(chǎng)永不停息的博弈，要想在這次博弈中勝出，不管遇到什么事情，我們都要養(yǎng)成一種習(xí)慣，那就是需要我們不斷地思考，多用自己的智慧。主意都是想出來(lái)的，只有多用腦子才能讓自己的日子越過(guò)越好?！　　对缍┺脑邕^(guò)好日子》使用大量貼近生活的實(shí)例闡述博弈論知識(shí)，為方便讀者閱讀，作者將全書(shū)內(nèi)容分為可在10分鐘左右讀完的小模塊，各模塊結(jié)合一個(gè)博弈論的知識(shí)點(diǎn)來(lái)解答讀者在生活中常常感到不知所措的問(wèn)題，其核心要點(diǎn)還在各模塊結(jié)尾處用“早懂博弈，早過(guò)好日子”的形式專門列出，便于讀者掌握要點(diǎn)。

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