商弒

內(nèi)容概要

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)波譎云詭，如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手的同時(shí)不斷壯大自己，走出國(guó)門，逐鹿于國(guó)際市場(chǎng)，這是企業(yè)的高管，尤其是銷售總監(jiān)，在不斷研究的問(wèn)題。

作者簡(jiǎn)介

　　
韓志輝，中國(guó)十大策劃專家，中國(guó)杰出營(yíng)銷人“金鼎獎(jiǎng)”獲得者。清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等多所大學(xué)EMBA總裁班、高級(jí)研修班客座教授。
　　
具有近二十年的市場(chǎng)銷售和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略和理論有“十大競(jìng)爭(zhēng)策略”“全程營(yíng)銷傳播”“創(chuàng)造附加值”等，尤其是他在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界率先提出的“創(chuàng)造附加值”理論引起了極大的反響，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)唯一的“附加值理論專家”。

書(shū)籍目錄

前言
1　樹(shù)金牌陸雄多元化推薦會(huì)海牛爭(zhēng)第一
2　洋專家尷尬撤離再追夢(mèng)魂斷元夜
3　遭進(jìn)攻甘居老二對(duì)強(qiáng)敵怒發(fā)檄文
4　初談判膽氣制勝入敵營(yíng)計(jì)竊情報(bào)
5　再造勢(shì)新辟市場(chǎng)阻擊戰(zhàn)釜底抽薪
6　設(shè)陷阱智殺三軍氣施計(jì)策巧奪將帥心
7　犯眾怒借力沖市五巨頭聯(lián)手討伐
8　拼智謀力敵群雄戰(zhàn)到底寸心必爭(zhēng)
9　概念戰(zhàn)力掃強(qiáng)敵數(shù)據(jù)戰(zhàn)雙雄博弈
10　遭攻擊一籌莫展換思路點(diǎn)石成金
11　推新政慘遭毀罵議概念口出妙語(yǔ)
12　力股市納米創(chuàng)神話毀譽(yù)紛至掀起口水戰(zhàn)
13　解玄機(jī)借勢(shì)超越議對(duì)策道見(jiàn)分歧
14　陷癡迷平常生創(chuàng)意造品類謀劃再掀浪
15　海外并購(gòu)探路國(guó)際化人事震動(dòng)戰(zhàn)略突生變
16　遭貶黜落魄西南增銷量火紙戲鬼
17　觀市戰(zhàn)徒增焦灼迂回戰(zhàn)扭轉(zhuǎn)死局
18　肉搏戰(zhàn)決勝終端七連環(huán)策略制勝
19　西南區(qū)逆勢(shì)上揚(yáng)慶功會(huì)借酒言志
20　獅虻戰(zhàn)突破圍剿見(jiàn)照片心生嫌隙
21　兩份調(diào)令透玄機(jī)一摞筆記留財(cái)富
22　樹(shù)雄心無(wú)所事事立壯志出師無(wú)戰(zhàn)
23　搶策劃后來(lái)居上防電堡高走制勝
24　全程戰(zhàn)制勝金鼎獎(jiǎng)附加值研究譽(yù)聲名
25　借機(jī)會(huì)研究對(duì)手四步走牛刀殺羊
26　出奇跡敵方授獎(jiǎng)逢對(duì)手妙論競(jìng)爭(zhēng)
27　昔日冠軍黯然退市韜光養(yǎng)晦危難上任
28　高價(jià)值超能氧延壽低成本一點(diǎn)漏索命
尾聲
后記

章節(jié)摘錄

　　剛畢業(yè)的韓戰(zhàn)勝一大早趕到濼泉市的陸雄集團(tuán)報(bào)到，行李還沒(méi)安頓，就 被指派和幾個(gè)小伙子去搬東西。那是一幅七八米長(zhǎng)的大牌子，上面是四個(gè)燙 金大字：陸雄集團(tuán)。幾個(gè)人手抬肩扛，好不容易抬上卡車。韓戰(zhàn)勝隨卡車在一條新修的馬路上行駛了足有二十分鐘，才進(jìn)入一處寬 敞的工業(yè)園。白色的新建廠房、寬闊的園區(qū)大道和成片的草坪出現(xiàn)在眼前。工業(yè)園大門像兩個(gè)“1”字高高聳立，一側(cè)低一側(cè)高，托起一塊化學(xué)分子結(jié) 構(gòu)造型的大門，風(fēng)格獨(dú)特。當(dāng)天，陸雄要舉行“陸雄集團(tuán)”掛牌儀式！在震天的鑼鼓聲中，工人們把披紅掛彩的巨型招牌緩緩升到了樓頂，將 之穩(wěn)穩(wěn)地矗立在高高的天宇中。在浩瀚的天空下，燙金的“陸雄集團(tuán)”金字 招牌在陽(yáng)光中熠熠閃光。那一年，陸雄激動(dòng)人心的大事接連發(fā)生：產(chǎn)銷量大幅提升、國(guó)家級(jí)科研 中心落成、大型工業(yè)園建成……集團(tuán)向多元化方向發(fā)展，熱水器、制冷設(shè)備、家用冰柜等產(chǎn)業(yè)先后在工業(yè)園安家。在滾筒洗衣機(jī)獲中國(guó)名牌、馳名商標(biāo) 等榮譽(yù)的帶動(dòng)下，陸雄開(kāi)始了狂飆突進(jìn)。董事長(zhǎng)說(shuō)：“陸雄要從中國(guó)滾筒洗衣機(jī)第一品牌向中國(guó)家電第一品牌沖 刺！從第一走向更高的第一！從成功走向輝煌……”韓戰(zhàn)勝想起那個(gè)造型奇特的大門，分明是“從第一走向更高的第一”的 詮釋。韓戰(zhàn)勝的眼睛濕潤(rùn)了，他為自己一進(jìn)來(lái)就趕上了這個(gè)偉大的時(shí)刻充滿了 驕傲，他瘦弱的胸膛里有一股力量在沖撞！仿佛來(lái)到這里，不是為了自己的 生活，也不僅僅是為了工作，而是要用自己的知識(shí)和力量來(lái)建設(shè)偉大的祖國(guó)！他太急切地想把這股力量全部奉獻(xiàn)給這個(gè)偉大的企業(yè)！韓戰(zhàn)勝悄悄挺了挺胸脯，他在心里告訴自己：那些青澀的學(xué)生時(shí)代是過(guò) 去式了，潛龍出海，我來(lái)了！而他大學(xué)時(shí)引以為傲的女朋友楊莼沒(méi)有隨他一起來(lái)，而是去了濱海市的 海牛集團(tuán)，那個(gè)后來(lái)成了陸雄最大對(duì)手的企業(yè)。楊莼成為他的女朋友，這是最讓他驕傲的一件事情。楊莼是公認(rèn)的“校 花”，而他，卻是一個(gè)其貌不揚(yáng)的沉默男孩。楊莼第一次到宿舍找他時(shí)，整 個(gè)男生宿舍樓都沸騰了。學(xué)校組織象棋比賽，女生組的象棋冠軍叫楊莼，她的清純優(yōu)雅給他留下 了極深的印象。韓戰(zhàn)勝看著站在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上巧笑倩兮的楊莼，心中一個(gè)念頭涌 了上來(lái)：我要追到這個(gè)女孩！僅僅是因?yàn)闂钶皇莻€(gè)漂亮的女孩，韓戰(zhàn)勝就決定去追嗎？自然不是，愛(ài) 情的追逐不只是源于愛(ài)。韓戰(zhàn)勝愛(ài)楊莼嗎？那時(shí)的他甚至還不知道愛(ài)是什么。韓戰(zhàn)勝的決定是為了證明自己，在宿舍的男生面前，在眾多瞧不起自己的 人面前證明自己是強(qiáng)者，是成功者！對(duì)于追女孩，韓戰(zhàn)勝?zèng)]有經(jīng)驗(yàn)。女孩 子到底喜歡什么樣的男孩，他也琢磨不透，可是有一點(diǎn)他明白，追女孩要靠 自己的實(shí)力！靠實(shí)力去征服！韓戰(zhàn)勝一改往日邋遢的樣子，以前他的襯衣領(lǐng)子臟得看不過(guò)去才知道洗，可現(xiàn)在每天檢查，只要有一點(diǎn)點(diǎn)顏色就立即泡在盆里；原來(lái)懶得到澡堂洗 澡，現(xiàn)在幾乎每天都去，還學(xué)會(huì)了像別的男生那樣往頭發(fā)上噴一點(diǎn)摩絲；尤 其是皮鞋，以前他幾乎從來(lái)不擦，而現(xiàn)在每天都擦得锃亮。尤其是和楊莼一 起上課的時(shí)候，韓戰(zhàn)勝總是早早地很精神地坐在第一排。那段時(shí)間里，學(xué)習(xí)變成了一種享受。走進(jìn)教室，只要看到楊莼在那里，韓戰(zhàn)勝渾身都充滿了力量，充滿了學(xué)習(xí)的興趣。偶爾遇到“不會(huì)”的難題，還能過(guò)去“請(qǐng)教”楊莼，借機(jī)和她說(shuō)說(shuō)話。后來(lái)，楊莼終于成了他的女朋友。他主動(dòng)坦白了當(dāng)初追求她的“良苦用 心”，楊莼笑著說(shuō)她早就知道了，從他坐在她前面的那時(shí)起，就看出了他的 心思。但是，楊莼說(shuō)：“你能夠?yàn)榱宋易龀鲞@么大的努力，堅(jiān)持了那么久，我相信你是愛(ài)我的，不僅僅是為了自己的虛榮心……而且在你身上我看到了 男人的堅(jiān)韌與自強(qiáng)，我相信你是有未來(lái)的……”畢業(yè)的時(shí)候，楊莼的父母不愿意讓她留在這個(gè)城市。分別的時(shí)候，韓戰(zhàn) 勝拿出精心準(zhǔn)備的禮物，那是他在實(shí)習(xí)工廠里把一截三角鐵用大大小小的銼 刀一絲一毫地打磨，硬是打磨出的一件沉甸甸的手掌心大小的“連心結(jié)”— —兩顆圓潤(rùn)的心，用一根粗實(shí)的長(zhǎng)箭串聯(lián)在一起，在小小的箭頭上，深深地 刻著幾個(gè)數(shù)字：1457。韓戰(zhàn)勝把這個(gè)有些粗拙的禮物送給楊莼，堅(jiān)定地說(shuō)：“這是我永遠(yuǎn)的承 諾：你是吾妻！雖然我現(xiàn)在一無(wú)所有，但是我有信心！對(duì)你，我鐵了心！”楊莼撲進(jìn)韓戰(zhàn)勝懷里：“我一定會(huì)等你！”他的第一份工作是“站商場(chǎng)”，在一群伶牙俐齒的女導(dǎo)購(gòu)中間，他是一 個(gè)不知所措的“另類”，第一天就發(fā)生了一件讓他難堪的事。一個(gè)女顧客指著陸雄洗衣機(jī)方正的上蓋問(wèn)他：“你這款洗衣機(jī)上蓋怎么這樣呢？”韓戰(zhàn)勝?zèng)]有明白顧客說(shuō)的什么意思，也不敢問(wèn)顧客，慌亂中脫口而出：“我們洗衣機(jī)的上蓋很結(jié)實(shí)，上面站一個(gè)人也沒(méi)有問(wèn)題！”顧客用揶揄的口氣說(shuō)：“小伙子，我沒(méi)事站在洗衣機(jī)上做什么！”說(shuō)完 拉孩子走開(kāi)了。韓戰(zhàn)勝愣愣地站在那里，不知道自己說(shuō)錯(cuò)了什么。周圍響起了一陣“吃吃”的竊笑，幾個(gè)女孩子笑成一團(tuán)?！罢驹谙匆聶C(jī)上的人”成了韓戰(zhàn)勝的第一個(gè)稱號(hào)。韓戰(zhàn)勝不是一個(gè)輕易服輸?shù)娜?，不久他找到了機(jī)會(huì)。別的導(dǎo)購(gòu)員下班后 的下午5點(diǎn)到8點(diǎn)，時(shí)間完全屬于他，他總是堅(jiān)守崗位，直到商場(chǎng)打烊。幾個(gè) 星期后，他的銷售業(yè)績(jī)從倒數(shù)第一進(jìn)入銷量前五名。沒(méi)有人問(wèn)他為什么，他們說(shuō)，那個(gè)商場(chǎng)的位置本來(lái)就不錯(cuò)，銷量本來(lái)就 該跑在前面！韓戰(zhàn)勝?zèng)]有分辯，他知道，要得到他們的認(rèn)可，需要更多的成 績(jī)來(lái)證明。他開(kāi)始思考洗衣機(jī)銷售到底有哪些方法和技巧。韓戰(zhàn)勝悄悄地記錄下女導(dǎo)購(gòu)們向顧客介紹所用的方法和技巧，也是在記 錄中他才漸漸領(lǐng)悟了那些看似平常的語(yǔ)言背后的用心。又過(guò)了兩個(gè)星期，韓戰(zhàn)勝商場(chǎng)的銷量已經(jīng)進(jìn)入了前三名。因?yàn)橛腥苏J(rèn)為 這里“位置好”，韓戰(zhàn)勝主動(dòng)請(qǐng)纓，到另一個(gè)被認(rèn)為“位置不好沒(méi)有銷量”的商場(chǎng)做導(dǎo)購(gòu)。那里因?yàn)橘u不出貨，只有幾臺(tái)最不暢銷的Q5型。經(jīng)理不給他 新貨，說(shuō)：“你先把倉(cāng)庫(kù)的貨賣完冉說(shuō)！”Q5型屬于一個(gè)老款產(chǎn)品，而且價(jià)格相對(duì)便宜，雖然不夠暢銷，但其實(shí)是 一款性價(jià)比相對(duì)更高的產(chǎn)品，可是這些信息，怎么才能傳遞給消費(fèi)者呢？怎 么能吸引顧客的眼球？韓戰(zhàn)勝想到了一個(gè)辦法。他找到一張廢棄的掛歷，在背面用粗水筆寫下 一句話：“陸雄洗衣機(jī)已經(jīng)到貨，請(qǐng)訂購(gòu)Q5型洗衣機(jī)的顧客速來(lái)提貨！”果然有顧客被海報(bào)吸引，聽(tīng)了韓戰(zhàn)勝的講解，有的顧客在跑到其他商場(chǎng) 比較了之后，還是回來(lái)購(gòu)買了Q5型。幾天后，商場(chǎng)里走了兩臺(tái)Q5型洗衣機(jī)，商場(chǎng)催促韓戰(zhàn)勝繼續(xù)進(jìn)貨，經(jīng)理李明亮這才答應(yīng)給幾臺(tái)其他的機(jī)型。韓戰(zhàn)勝給自己的制訂了一個(gè)計(jì)劃：他要調(diào)研兩百個(gè)消費(fèi)者，了解他們購(gòu) 買洗衣機(jī)的微妙心理。P2-4

編輯推薦

作者具有近二十年的市場(chǎng)銷售和營(yíng)銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，一直悉心研究營(yíng)銷理論，并有獨(dú)到的見(jiàn)解，曾榮獲中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)。作者將頂尖的銷售策略融入到一個(gè)個(gè)真實(shí)的商戰(zhàn)案例中，處處有策劃、步步有謀略，和現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷情景緊密結(jié)合，不僅故事動(dòng)人心弦，更具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性。其中兩家家電巨頭的興衰，更是為當(dāng)今企業(yè)提供了極其珍貴的借鑒。這是一本企業(yè)高管、營(yíng)銷人員應(yīng)該反復(fù)閱讀、認(rèn)真反思的優(yōu)秀管理/營(yíng)銷知識(shí)讀本。

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