善因營銷

出版時(shí)間：2006-1 出版社：中國財(cái)經(jīng) 作者：阿德金斯頁數(shù)：306
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內(nèi)容概要

善因營銷的時(shí)代已經(jīng)到來。消費(fèi)者對企業(yè)的期望值越來越高。在如今這個(gè)商品的價(jià)格與質(zhì)量日趨相近的市場環(huán)境中，企業(yè)的聲譽(yù)和產(chǎn)品以外的因素正成為影響客戶忠誠度和吸引消費(fèi)者注意力的主要因素。善因營銷已經(jīng)成為一件令人振奮的市場營銷武器，它能使企業(yè)和社會(huì)同時(shí)受益。    《善因營銷》一書的意義在于：     ·將善因營銷正式劃入市場營銷、企業(yè)聲譽(yù)管理、企業(yè)社會(huì)責(zé)任感、企業(yè)投資社區(qū)建設(shè)和慈善事業(yè)的范疇。    ·對參與善因營銷活動(dòng)的各方以及企業(yè)與消費(fèi)者對待善因營銷的態(tài)度進(jìn)行了獨(dú)到的分析比較和深層次探討。    ·引用來自英國和全球的各類案例，對善因營銷的實(shí)際應(yīng)用展開了形象牛動(dòng)的討論。    有史以來第一部關(guān)于善因營銷的圖書——《善因營銷指南》的作者蘇·阿德金斯的又一力作！一部最新營銷理念教科書！一種全新的營銷戰(zhàn)略！一件令人振奮的市場營銷武器，它能夠使企業(yè)和社會(huì)同時(shí)受益！獻(xiàn)給市場營銷工作的經(jīng)理人和慈善捐款募集的工作人士！

作者簡介

蘇·阿德金斯是享譽(yù)全球的善因營銷問題專家，她給善因營銷所下的定義得到了廣泛的認(rèn)可。正是在她和眾學(xué)者及企業(yè)的努力下，善因營銷才正式成為一系列市場營銷活動(dòng)中的一個(gè)組成部分。她在英國推廣善因營銷理念和將善因營銷正式列入市場營銷范疇的工作，受到業(yè)內(nèi)外人士的廣泛認(rèn)可和好評。她在世界各地以善因營銷為主題進(jìn)行巡回演講，并撰寫了一系列關(guān)于這一主題的報(bào)告和文章（包括有史以來第一部關(guān)于善因營銷的圖書——《善因營銷指南》）。

書籍目錄

第一章 善因營銷概述  第一節(jié) 介紹  第二節(jié) 善因營銷的定義  第三節(jié) 善因營銷的發(fā)展歷程  第四節(jié) 善因營銷與企業(yè)的社會(huì)責(zé)任  第五節(jié) 善因營銷與企業(yè)聲譽(yù)  第六節(jié) 善因營銷與企業(yè)投資社區(qū)建設(shè)的行為  第七節(jié) 善因營銷與市場營銷  第八節(jié) 社會(huì)影響第二章 誰會(huì)關(guān)注善因營銷  第一節(jié) 介紹  第二節(jié) 首席執(zhí)行官們?yōu)楹螒?yīng)該關(guān)注善因營銷  第三節(jié) 市場營銷部門為何應(yīng)該關(guān)注善因營銷  第四節(jié) 為何社區(qū)事務(wù)部門應(yīng)該關(guān)注善因營銷  第五節(jié) 為何人力資源部門應(yīng)該關(guān)注善因營銷  第六節(jié) 慈善團(tuán)體和公益事業(yè)為何應(yīng)該關(guān)注善因營銷第三章 善因營銷的應(yīng)用  第一節(jié) 善因營銷的模式  第二節(jié) 經(jīng)典 案例分析    案例分析一：特易購公司的計(jì)算機(jī)贊助計(jì)劃    案例分析二：吉百利公司與拯救兒童組織的合作    案例分析三：Norwich Union保險(xiǎn)公司和圣約翰救護(hù)隊(duì)的合作    案例分析四：森特理克公司與老年扶助組織的合作    案例分析五：英國電訊公司的善因營銷策略    案例分析六：Adams童裝公司與拯救兒童組織的合作    案例分析七：貝爾法斯特茶葉公司與抗癌基金會(huì)的合作    案例分析八：寶瑩品牌與慈善組織Comic Relief的合作    案例分析九：科芬園湯料公司的善因營銷項(xiàng)目  第三節(jié) 國際  案例分析    案例分析一：西爾斯羅巴克公司的善因營銷策略    案例分析二：家樂氏公司和孩子救助熱線項(xiàng)目    案例分析三：美國VISA卡公司的講故事活動(dòng)    案例分析四：美國標(biāo)靶百貨公司的善因營銷策略和項(xiàng)目    案例分析五：雅芳公司對抗乳癌的圣戰(zhàn)    案例分析六：美國添加利發(fā)起的對抗艾滋病自行車環(huán)游活動(dòng)  第四節(jié) 應(yīng)該吸取的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)    新光公司與美國醫(yī)療協(xié)會(huì)（AMA）的合作McNeil消費(fèi)產(chǎn)品公司（McNeil Consumel Products Company）和關(guān)節(jié)炎基金（Arthritis Foundation）的合作第四章 趨向卓越——善因營銷的原則和方法  第一節(jié) 一個(gè)假設(shè)的  案例分析  第二節(jié) 基本原則和方法  第三節(jié) 規(guī)劃和準(zhǔn)備  第四節(jié) 合伙關(guān)系協(xié)商  第五節(jié) 正式協(xié)議  第六節(jié) 項(xiàng)目管理  第七節(jié) 項(xiàng)目宣傳  第八節(jié) 監(jiān)控、測量和項(xiàng)目評估  第九節(jié) 善因營銷的未來

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這里所說的“慈商”，不是浙江慈溪商人的簡稱，而是指那些把慈善公益事業(yè)與商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)緊密結(jié)合起來的企業(yè)家。為什么要破解“慈商”之道？因?yàn)樵诂F(xiàn)階段的中國，雖然有越來越多的企業(yè)經(jīng)營者加入到了慈善公益事業(yè)中來，但是在使企業(yè)、慈善團(tuán)體或公益項(xiàng)目同時(shí)獲益方面，尚欠缺長治久安之策和較為成熟的運(yùn)作模式。單純地獻(xiàn)愛心，或者只獲得一時(shí)一事的美譽(yù)度，對企業(yè)而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而目前所發(fā)現(xiàn)的最為有效的解決之道就是在營銷和公益二者之間建立起日常的平衡關(guān)系，用英國人的說法這叫做“善因營銷”。老牌資本主義有許多值得學(xué)習(xí)的東西，每當(dāng)咨詢課題找不到現(xiàn)成的范本，我就好不猶豫地奉行拿來主義，急用先學(xué)，活學(xué)活用，立竿見影。06年有一家大型企業(yè)委托我設(shè)計(jì)一個(gè)與慈善團(tuán)體建立合作伙伴關(guān)系的方案，結(jié)果，英國的蘇•阿德金斯女士所著《善因營銷：推動(dòng)企業(yè)和公益事業(yè)共贏》成了我當(dāng)時(shí)所能找到的唯一一本參考書?？紤]到我的客戶中會(huì)有不少人對此類課題感興趣，我便對該書的理論進(jìn)行了本土化解讀，這樣的努力沒有白費(fèi)，后來的幾個(gè)案子效果都很好，其中包括一個(gè)音樂基金會(huì)的籌劃。在企業(yè)參與慈善事業(yè)遠(yuǎn)未普遍的狀況下，善因營銷絕對是一條有效途徑，引導(dǎo)企業(yè)在為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也達(dá)到了提升客戶忠誠度和促使消費(fèi)者購買自己產(chǎn)品的目的。善因營銷也由此日益成為企業(yè)營銷計(jì)劃和營銷活動(dòng)的固定組成部分——升華為企業(yè)的常規(guī)經(jīng)營內(nèi)容?！渡埔驙I銷》的作者用了四年多的時(shí)間來為善因營銷進(jìn)行定義和規(guī)劃范圍，并研究了數(shù)個(gè)經(jīng)典案例，比如被反復(fù)提到的特易購計(jì)算機(jī)學(xué)校項(xiàng)目：凡是去特易購公司所在各地超市購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，每花費(fèi)25英鎊就會(huì)收到一個(gè)購物券，他們可以把購物券捐贈(zèng)給參與該項(xiàng)活動(dòng)的學(xué)校，而學(xué)?？梢栽賾{借這些集中起來的購物券從特易購公司兌換到電腦及相關(guān)設(shè)備；另一個(gè)典型案例是吉百利史威士公司“拯救兒童”項(xiàng)目，贊助一個(gè)20000名消費(fèi)者倫敦散步活動(dòng)，為拯救兒童策善組織籌集資金。這個(gè)壯觀而激動(dòng)人心的場面營造出了頗具影響力的公共關(guān)系形象，展示了成千上萬種公司的產(chǎn)品，極大地提升了企業(yè)價(jià)值。諸如此類將企業(yè)和品牌與公益項(xiàng)目之間匯聚能量的做法，很值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。善因營銷破解了“慈商”之道的核心問題，從此，熱心公益事業(yè)的企業(yè)家擁有了更多的選擇：既可以做不記回報(bào)的純粹的捐贈(zèng)，也可以在日常的營銷中累積慈善資金，營銷數(shù)字越大，慈善金額就越多。筆者有感于《善因營銷》在國內(nèi)出版了將近三年，并沒有得到應(yīng)有的關(guān)注，故作此短文為之搖旗吶喊。
這種營銷模式必將在中國更為盛行和成為一種趨勢。畢竟更多的企業(yè)和個(gè)人已經(jīng)完成了窮人和生存狀態(tài)，向中農(nóng)和富裕轉(zhuǎn)變的過程。人說溫飽思淫欲，畢竟這只是少數(shù)人少數(shù)企業(yè)而已。大部分企業(yè)和個(gè)人是有良知和善行的。所以企業(yè)和個(gè)人愿盡自己能力回報(bào)社會(huì)，同時(shí)對企業(yè)也能帶來一定好處，何樂而不為呢。我的個(gè)人體會(huì)時(shí)，企業(yè)在善因營銷時(shí)，要借鑒一下定位的研究思路，判斷和選擇哪一種善因營銷是洽到好處的。這才是聰明之舉。
企業(yè)與公益的完美結(jié)合，義與利的完美交叉。
朋友推薦的，質(zhì)量好，內(nèi)容好。
有點(diǎn)不太符合我們的國慶及公益行業(yè)的現(xiàn)狀
書內(nèi)容挺好的，就是太舊，而且點(diǎn)臟。不應(yīng)該當(dāng)新書來賣
看著不錯(cuò)，但內(nèi)容還是千篇一律
隨手翻了翻還不錯(cuò)
好人有好報(bào)你相信嗎
書中講解了一些具有實(shí)效性的方法和案例，還不錯(cuò)，如果你在一件慈善機(jī)構(gòu)或基金會(huì)工作，這本書會(huì)對你具有很大幫助！
理論居多，案例分析不夠精彩，此書很一般

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