毛澤東商道

前言

有些書的靈感來(lái)得極為偶然，作者猛然間會(huì)涌現(xiàn)出某個(gè)新想法或是找到某項(xiàng)調(diào)查研究的新發(fā)現(xiàn)。而有些書卻似乎是作者豐富閱歷和博大智慧的自然積淀，就像是作者人生的一個(gè)副產(chǎn)品?！睹珴蓶|商道》就是后一類書的一個(gè)現(xiàn)實(shí)代表。該書講述了彼得·李文達(dá)在中國(guó)及東亞其他國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行商業(yè)談判長(zhǎng)達(dá)二十年從而熟知該領(lǐng)域方方面面的經(jīng)歷。

內(nèi)容概要

彼得•李文達(dá)是美國(guó)的“有產(chǎn)階級(jí)”，受到內(nèi)心憧憬的驅(qū)使，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，來(lái)到中國(guó)。上世紀(jì)八十年代初到保定，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，最終名利雙收，衣錦還鄉(xiāng)。一個(gè)外國(guó)人，把中國(guó)人民的改革開(kāi)放事業(yè)當(dāng)作他開(kāi)拓生意的契機(jī)，把中國(guó)人民敬重的偉人當(dāng)作他心中的偶像，把中國(guó)人民熟讀的偉人語(yǔ)錄當(dāng)作他成功的法寶，這是什么精神？這是“國(guó)際主義”的精神——國(guó)際貿(mào)易中拿來(lái)主義的精神。    中國(guó)的改革開(kāi)放證明：發(fā)達(dá)國(guó)家的“有產(chǎn)階級(jí)”要投入到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中來(lái)，中國(guó)也要敞開(kāi)懷抱，迎接包括本國(guó)“有產(chǎn)階級(jí)”在內(nèi)的全世界“有產(chǎn)階級(jí)”，這樣中國(guó)的經(jīng)濟(jì)才能夠發(fā)展、壯大。    李文達(dá)精通毛澤東商道，表現(xiàn)在他對(duì)中國(guó)的極端熱愛(ài)，對(duì)毛澤東的極端崇敬。凡親身經(jīng)歷過(guò)李文達(dá)導(dǎo)演的商戰(zhàn)的人，無(wú)不為之震驚。一個(gè)外國(guó)人，竟然能在中國(guó)的土地上，將中國(guó)最純粹的毛澤東思想，如此自如地運(yùn)用到商業(yè)中。    李文達(dá)是個(gè)商界高手，他的招術(shù)變化多端，高深莫測(cè)，在商戰(zhàn)中進(jìn)退自如，出奇制勝，這對(duì)于一班對(duì)中國(guó)貿(mào)易一知半解的外國(guó)人，對(duì)于一班對(duì)本國(guó)貿(mào)易自視甚高的中國(guó)人，都是一個(gè)極好的教訓(xùn)。李文達(dá)的人生經(jīng)歷及其經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不單單受用于美國(guó)讀者，中國(guó)讀者也同樣受用。我們要學(xué)習(xí)他成功的精要之處——以超凡的智慧將毛澤東思想運(yùn)用在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，從這點(diǎn)出發(fā)，就能夠在商業(yè)大潮中立于不敗。一個(gè)人能力有大小，但只要有這點(diǎn)精神，就能成為一個(gè)成功的商人，一個(gè)贏得尊重的商人，一個(gè)有益于中國(guó)和世界的商人。

作者簡(jiǎn)介

彼得·李文達(dá)是美國(guó)的“有產(chǎn)階級(jí)”，受到內(nèi)心憧憬的驅(qū)使，不遠(yuǎn)萬(wàn)里，來(lái)到中國(guó)。上世紀(jì)八十年代初到保定，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，最終名利雙收，衣錦還鄉(xiāng)。一個(gè)外國(guó)人，把中國(guó)人民的改革開(kāi)放事業(yè)當(dāng)作他開(kāi)拓生意的契機(jī)，把中國(guó)人民敬重的偉人當(dāng)作他心中的偶像，把中國(guó)人民熟讀的偉人語(yǔ)錄當(dāng)作他成功的法寶，這是什么精神?這是“國(guó)際主義”的精神——國(guó)際貿(mào)易中拿來(lái)主義的精神。
    中國(guó)的改革開(kāi)放證明：發(fā)達(dá)國(guó)家的“有產(chǎn)階級(jí)”要投入到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中來(lái)，中國(guó)也要敞開(kāi)懷抱，迎接包括本國(guó)“有產(chǎn)階級(jí)”在內(nèi)的全世界“有產(chǎn)階級(jí)”，這樣中國(guó)的經(jīng)濟(jì)才能夠發(fā)展、壯大。
    李文達(dá)精通毛澤東商道，表現(xiàn)在他對(duì)中國(guó)的極端熱愛(ài)，對(duì)毛澤東的極端崇敬。凡親身經(jīng)歷過(guò)李文達(dá)導(dǎo)演的商戰(zhàn)的人，無(wú)不為之震驚。一個(gè)外國(guó)人，竟然能在中國(guó)的土地上，將中國(guó)最純粹的毛澤東思想，如此自如地運(yùn)用到商業(yè)中。
    李文達(dá)是個(gè)商界高手，他的招術(shù)變化多端，高深莫測(cè)，在商戰(zhàn)中進(jìn)退自如，出奇制勝，這對(duì)于一班對(duì)中國(guó)貿(mào)易一知半解的外國(guó)人，對(duì)于一班對(duì)本國(guó)貿(mào)易自視甚高的中國(guó)人，都是一個(gè)極好的教訓(xùn)。
    李文達(dá)的人生經(jīng)歷及其經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不單單受用于美國(guó)讀者，中國(guó)讀者也同樣受用。我們要學(xué)習(xí)他成功的精要之處——以超凡的智慧將毛澤東思想運(yùn)用在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，從這點(diǎn)出發(fā)，就能夠在商業(yè)大潮中立于不敗。一個(gè)人能力有大小，但只要有這點(diǎn)精神，就能成為一個(gè)成功的商人，一個(gè)贏得尊重的商人，一個(gè)有益于中國(guó)和世界的商人。
    彼得·李文達(dá)自1984年起就參與了中國(guó)貿(mào)易的方方面面，分別出任過(guò)通用電器、數(shù)字設(shè)備公司、愛(ài)立信和羅格朗的中國(guó)區(qū)代表。同時(shí)，他的著作還有《邪惡同盟：納粹與玄學(xué)的歷史》，諾曼·梅勒為其作序，已被翻譯成六種語(yǔ)言出版。

書籍目錄

序言前言：從老子到毛澤東引言：一名老中國(guó)通的生意經(jīng) 第一章 屢試不爽的商業(yè)游擊戰(zhàn) 商戰(zhàn)？游擊戰(zhàn)打一槍換一個(gè)地方以土地為依靠占領(lǐng)小城鎮(zhèn)爭(zhēng)取廣泛的支持移動(dòng)的大本營(yíng) 地方自治，寬松管理 長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)則是什么有規(guī)則嗎“成功的毛澤東”VS.“失敗的毛澤東”  第二章 你不得不知的中國(guó)商務(wù)禮儀 如何歡迎你的客戶 小名片，大學(xué)問(wèn)不要輕易落座  善用翻譯談判的藝術(shù)如何歡送你的客戶  宴會(huì)禮儀 卡拉永遠(yuǎn)OK 第三章 解構(gòu)中國(guó)商業(yè)地圖  農(nóng)村包圍城市大項(xiàng)目VS. 小收益發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)來(lái)中國(guó)，去農(nóng)村  你的關(guān)系怎么樣 賄賂行為  陳良宇事件不問(wèn)也不說(shuō)   第四章 我在中國(guó)的“第一仗 ” 保定府周六夜游擊戰(zhàn)之初體驗(yàn) 第五章 讓你的團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來(lái)  國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)    戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)  第六章 主動(dòng)出擊：在中國(guó)生存的最高法則代理商，敵人還是朋友 第一次出擊   對(duì)手第七章  入鄉(xiāng)隨俗， 除此別無(wú)他法  毛澤東崇拜你還需要做的二三事 第八章  人是商戰(zhàn)的決定性因素我的工作日記領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)第九章   與龍共舞：全面進(jìn)軍中國(guó)的商機(jī)與挑戰(zhàn) 附錄如何聽(tīng)懂普通話說(shuō)“No”的藝術(shù)禮貌會(huì)話商務(wù)術(shù)語(yǔ)喝醉酒是光榮的非禮貌的會(huì)話鳴謝

章節(jié)摘錄

當(dāng)涉及到數(shù)字時(shí)，一定要在說(shuō)的同時(shí)寫下來(lái)給翻譯看，這樣可以避免翻譯錯(cuò)誤。比方說(shuō)，中國(guó)人一般不把十萬(wàn)說(shuō)成“一百個(gè)一千”，而是直接說(shuō)成“十萬(wàn)”。所以，當(dāng)你說(shuō)“一百個(gè)一千”時(shí)，就很容易被錯(cuò)翻成一萬(wàn)或者其他數(shù)字。如果你把數(shù)字寫下來(lái)，在說(shuō)話的同時(shí)拿給翻譯看，這個(gè)問(wèn)題就可以解決了。在帶翻譯的對(duì)話中，不要看著翻譯，因?yàn)槟阏f(shuō)話的對(duì)象并不是翻譯，只是通過(guò)翻譯。在商務(wù)會(huì)議中往往會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)錯(cuò)誤：好像翻譯才是工廠的廠長(zhǎng)或首席執(zhí)行官，我曾看到過(guò)一些有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士也犯這樣的錯(cuò)誤。而這種錯(cuò)誤顯得很魯莽而且體現(xiàn)了你在戰(zhàn)術(shù)上的無(wú)能。當(dāng)你和對(duì)方交流時(shí)，你只能用肢體語(yǔ)言和眼神交流。所以在講話時(shí)要直視對(duì)方聽(tīng)眾，即使你知道他們其實(shí)根本聽(tīng)不懂。當(dāng)對(duì)方用他們自己的語(yǔ)言跟你說(shuō)話的時(shí)候，你不能看著翻譯而是也要直視對(duì)方。如果你看過(guò)國(guó)家首腦會(huì)晤（比如說(shuō)美國(guó)白宮的首腦會(huì)晤）的電影片段的話，你會(huì)注意到與會(huì)翻譯都是坐在總統(tǒng)和總理的后面。國(guó)家首腦聽(tīng)這些翻譯翻，但并不看著他們。這也是你在使用翻譯時(shí)的正確方式。談判的藝術(shù)一般來(lái)說(shuō)，商務(wù)談判由兩部分組成：一是所售產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)方面，二是商業(yè)細(xì)節(jié)——定價(jià)、交付等。中國(guó)式的商務(wù)談判也一樣，但比西方國(guó)家類似的談判要更加費(fèi)力、更加復(fù)雜，這是因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)外國(guó)人是否能信守承諾并不十分信任。毛主席教導(dǎo)他們要始終警惕身邊的敵人：資本家走了，但走資本主義道路的人還在。雖然資本主義在中國(guó)已經(jīng)不像以前那樣具有貶義了，但中國(guó)人對(duì)外國(guó)人還是抱有懷疑。一部分是因?yàn)橹袊?guó)的歷史——鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)——還有一部分是因?yàn)橹袊?guó)的敵視情緒。要知道中國(guó)人一般都叫外國(guó)人為“老外”或“洋鬼子”，雖然現(xiàn)在真正這么認(rèn)為的中國(guó)人幾乎沒(méi)有了，但這種思維就像他們意識(shí)中的一個(gè)根深蒂固的預(yù)警系統(tǒng)，只要和文化背景不同或是語(yǔ)言、風(fēng)俗不同的人打交道，這個(gè)預(yù)警系統(tǒng)就會(huì)發(fā)出警告。在實(shí)踐中，你要做的就是：拿出比你在自己國(guó)家時(shí)更大的熱情和努力來(lái)向中國(guó)客戶證明自己，證明你的公司，證明你的產(chǎn)品或服務(wù)。在中國(guó)客戶對(duì)你產(chǎn)生最基本的信任之前，你還要向他們證明他們每一分錢的投資都會(huì)物有所值。之前那種從美國(guó)或歐洲來(lái)的外國(guó)人只要咧咧嘴笑一笑就可以做成生意的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，中國(guó)人現(xiàn)在需要的就是百分之百確認(rèn)你和你的公司是值得他們信任的……在未來(lái)的一年甚至是五年中都可以解決有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的任何問(wèn)題并提供相應(yīng)的零部件、培訓(xùn)以及其他售后服務(wù)。鑒于他們和你一樣不能預(yù)見(jiàn)未來(lái)，所以在和外國(guó)人打交道時(shí)他們就想出了很多辦法來(lái)提高可靠性。第一個(gè)辦法體現(xiàn)在技術(shù)商談的過(guò)程中。如果你要賣東西給中國(guó)客戶，那就必須在技術(shù)方面進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備，而且要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。中國(guó)客戶會(huì)問(wèn)你產(chǎn)品相關(guān)的任何問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)讓你覺(jué)得原來(lái)你對(duì)自己的產(chǎn)品是如此的不了解。很多中國(guó)年輕人都選擇了去工程學(xué)院深造，因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)的政治風(fēng)險(xiǎn)最小。外語(yǔ)專業(yè)不能學(xué)，因?yàn)橹袊?guó)人普遍認(rèn)為懂英語(yǔ)、法語(yǔ)或西班牙語(yǔ)的人——打個(gè)比方——就會(huì)受到西方思維的影響，從而變得腐化墮落，還有可能成為西方國(guó)家的間諜，但像政治、歷史、哲學(xué)之類的專業(yè)就不可能受到西方思想的污染。自然科學(xué)很難，要求關(guān)注細(xì)節(jié)，同時(shí)具備計(jì)算能力以及各種無(wú)法被污染或“翻譯”的設(shè)備與數(shù)據(jù)相關(guān)的知識(shí)。工程學(xué)是而且一直都是中國(guó)最安全的學(xué)習(xí)專業(yè)。正因?yàn)槿绱?，很多中?guó)公司由于工程師太多而使機(jī)構(gòu)顯得較為臃腫。其中有些工程師專攻內(nèi)燃機(jī)等技術(shù)，其他則傾其一生來(lái)研究十進(jìn)制、力矩或油漆的成分。所以，當(dāng)他們出現(xiàn)在你的工廠時(shí)——或者你去他們的工廠時(shí)——你需要對(duì)你的產(chǎn)品或程序了如指掌。但問(wèn)題是你不可能做到這樣。讓我們來(lái)舉個(gè)例子。你正在向一個(gè)中國(guó)客戶銷售你的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。你覺(jué)得自己完全可以應(yīng)付對(duì)方團(tuán)隊(duì)中最精通二進(jìn)位制和字節(jié)的人。你知道系統(tǒng)中的芯片產(chǎn)地，知道主板的構(gòu)造，你甚至還親自負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)了該系統(tǒng)中的一部分。還有什么地方能出錯(cuò)呢？對(duì)方的一個(gè)工程師會(huì)問(wèn)你關(guān)于計(jì)算機(jī)金屬主機(jī)箱的問(wèn)題。有幾毫米厚？什么類型的鋁做的？是怎么上漆的？油漆的化學(xué)成分是什么？計(jì)算機(jī)產(chǎn)生的熱量是多少以及以百萬(wàn)分之一的單位來(lái)衡量的話這些釋放的能量會(huì)如何影響到油漆？計(jì)算機(jī)內(nèi)部的風(fēng)扇所產(chǎn)生的噪音有多少分貝？噪音程度是否可以降低？能降低多少？風(fēng)扇的使用壽命有多長(zhǎng)？風(fēng)扇和主機(jī)箱之間用的螺絲是什么類型的？用了多少螺絲？螺絲孔的間距是多少？螺絲的材質(zhì)是什么？

媒體關(guān)注與評(píng)論

《毛澤東商道》一書為我們展示了一直為西方所忽略的一種極具價(jià)值的智慧：即游擊戰(zhàn)的創(chuàng)始人毛澤東的真知灼見(jiàn)。李文達(dá)借助各種切實(shí)可行的建議和第一手獲得的生動(dòng)事例告訴我們?cè)谥袊?guó)做生意時(shí)哪些該做哪些不該做。對(duì)切實(shí)希望投資中國(guó)的人來(lái)說(shuō)，如果不以此書作為參考。無(wú)疑會(huì)多走彎路?！　　?jiǎng)P哈·克里彭多夫，原麥肯錫公司戰(zhàn)略家20世紀(jì)80年代初期。中國(guó)實(shí)行了改革開(kāi)放的政策。李文達(dá)就是在此時(shí)加入了開(kāi)辟這片世界貿(mào)易處女地的隊(duì)伍……當(dāng)眾多試圖將中國(guó)傳統(tǒng)的道家思想或《孫子兵法》和現(xiàn)代商業(yè)聯(lián)系到一起的書籍充斥市場(chǎng)之際。李文達(dá)的這本著作因其深刻的理解脫穎而出?！　　返傥摹ずＤ诮虤v史學(xué)教授，美國(guó)佛羅里達(dá)國(guó)際大學(xué)亞洲研究所主任

編輯推薦

《毛澤東商道》由中國(guó)青年出版社出版。

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