攻略

前言

常識和學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)都認(rèn)為，攻擊性比較強(qiáng)的對手更容易導(dǎo)致失敗。例如，20世紀(jì)90年代初期，在倫敦商學(xué)院進(jìn)行了一系列的研究，檢驗英國幾個行業(yè)的市場新進(jìn)入者如何迎擊比自己大得多的老牌競爭對手。毋庸置疑，市場新進(jìn)入者的失敗概率相當(dāng)高——在進(jìn)入市場的五年內(nèi)，超過85％的新公司都以失敗而告終。老牌的競爭對手不費(fèi)吹灰之力就能回?fù)舯容^小的攻擊者，研究顯示，特定產(chǎn)業(yè)中的頂尖公司成為行業(yè)老大的概率是96％——幾乎是必然的。二類公司有91％的存活概率，三類公司的存活概率則為80％。事實(shí)上，行業(yè)中前五大公司的更替，多數(shù)是由于公司并購，而不是因為新的進(jìn)入者擊敗行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

內(nèi)容概要

本書的寫作目的部分在于闡明謎團(tuán)背后的原因，但更主要的是通過這個原因來揭示，成熟公司不僅能夠發(fā)現(xiàn)新的、競賽重整的商業(yè)模式，而且可以將這種新的商業(yè)模式與現(xiàn)存商業(yè)模式同時加以采用。正如結(jié)果表明的，商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)使它很難吸引成熟的公司。這暗示著即使給成熟公司提供更多更好的建議，告訴它們?nèi)绾巫兊酶袆?chuàng)新力，以發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，對它們來說都是毫無意義的。問題的根源不在于發(fā)現(xiàn)，而在于組織架構(gòu)。對成熟公司來說，唯一有幫助的建議是如何克服阻礙新商業(yè)模式實(shí)施的組織架構(gòu)問題。這才是本書的真正重點(diǎn)——不是如何發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，而是如何實(shí)施新的商業(yè)模式。

作者簡介

康斯坦丁諾斯·C·馬凱斯，策略與國際管理教授，在倫敦商學(xué)院主持羅伯特-鮑伯曼策略性領(lǐng)導(dǎo)講座。他同時還擔(dān)任倫敦商學(xué)院戰(zhàn)略與國際管理系主席。他的作品還包括：《為所當(dāng)為：研擬突破性策略指南》、《明日經(jīng)濟(jì)體系之策略性思維》、《跨國公司的未來》和《敏捷的跟隨者》。

書籍目錄

序言　第一章　商業(yè)模式創(chuàng)新  一、什么是商業(yè)模式  二、什么是創(chuàng)新  三、商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)  四、誰能成為商業(yè)模式創(chuàng)新者第二章　發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式  一、重新劃定勢力范圍：我要做什么業(yè)務(wù)  二、重新定義誰是真正的客戶群體  三、重新定義你為客戶提供的服務(wù)  四、重新定義行業(yè)中的競爭方式　五、光提出問題是不夠的：創(chuàng)造一種正面危機(jī)  六、正面危機(jī)的創(chuàng)造第三章　僅有創(chuàng)造力是不夠的：  從發(fā)現(xiàn)到實(shí)施創(chuàng)新的商業(yè)模式    一、發(fā)現(xiàn)新的客戶    二、提出新的價值解決方案    三、建立新的價值鏈    四、通過迅速擴(kuò)大規(guī)模來保護(hù)商業(yè)模式    五、對技術(shù)的共同行為第四章　利用雙重業(yè)務(wù)模式去競爭：  單一的模式是必要的嗎    一、出現(xiàn)沖突，該做什么    二、獨(dú)立業(yè)務(wù)是解決問題的萬能鑰匙嗎    三、雙重管理模式的四種策略  　四、沒有單一最好的途徑第五章　單一模式是不夠的：如何獲得雙贏　一、雙刃劍效果　二、雙刃劍架構(gòu)第六章　應(yīng)對商業(yè)模式創(chuàng)新  一、應(yīng)對方式  二、合適的時間做合適的事第七章　公司什么時候發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式　一、走出失敗的商業(yè)模式　二、市場的闖入者　三、逐步擴(kuò)大新市場　四、誰逐步擴(kuò)大新市場第八章　關(guān)于公司革新的思考　一、沖突的技巧和看法　二、如何進(jìn)行商業(yè)模式革新附錄A　幾個不成熟公司的商業(yè)模式創(chuàng)新案例附錄B　如何提高公司的創(chuàng)新力附錄C　如何估量兩種市場模式的關(guān)聯(lián)性

章節(jié)摘錄

插圖：與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)相比，在線貿(mào)易模式代表一種根本不同的競爭策略。在線交易者依賴客觀交易來執(zhí)行貿(mào)易，而全面服務(wù)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)依賴于具有廣泛網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)紀(jì)人和分支機(jī)構(gòu)，并通過這種方式來與客戶建立聯(lián)系；在線交易者將價值定位在低價格和執(zhí)行力方面，而傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)把他們的費(fèi)用花在研究和給客戶提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，即使對網(wǎng)上交易來說每筆交易的收益低廉，但提高利用率（一旦投資者在線。他們就會頻繁交易）和低運(yùn)作成本一樣可以使在線交易獲得潛在的高額利潤。在線交易較低的運(yùn)作成本基礎(chǔ)反映在低廉的費(fèi)用上（手續(xù)費(fèi)），而他們提供的服務(wù)卻遠(yuǎn)比收取的手續(xù)費(fèi)多得多。逐漸地，在線經(jīng)紀(jì)人從第三方渠道獲取了多種類型的投資信息，使個人投資者作出客觀決定，并自主做出投資決策。在線經(jīng)紀(jì)的服務(wù)包括實(shí)時信息、個性化市場信息、財務(wù)數(shù)據(jù)、新聞、公司研究、市場分析和其他投資信息服務(wù)的獲取。而且，跟蹤投資組合的在線工具能幫助投資者自主管理賬戶，而不需向經(jīng)紀(jì)人咨詢。因此，在線經(jīng)紀(jì)人通過向客戶提供專業(yè)的信息和研究服務(wù)，已經(jīng)從根本上重新定義了零售經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)有的游戲規(guī)則。

媒體關(guān)注與評論

這是我國近幾年來讀到的最令人興奮的書！該書思路明晰、觀點(diǎn)充滿趣味性，并全附有企業(yè)真實(shí)案例。本書將改變執(zhí)行官們制訂戰(zhàn)略的方針。這本書是企業(yè)高管和那些對商業(yè)模式創(chuàng)新感興趣的人的必備讀物。  　　——彼得?肖?Lan&Spar銀行創(chuàng)始人與前首席執(zhí)行官、Lan&Spar基金經(jīng)理  本書向企業(yè)提供了一張他們渴望的模式創(chuàng)新地圖。這張地圖強(qiáng)調(diào)了企業(yè)在實(shí)踐劇烈的模式變更過程中可能遇到的挑戰(zhàn)。對于那些想要在自己的領(lǐng)域里打破規(guī)則的勇士，我全力推薦這本書。  　　——馬克?普萊斯，英國威特羅斯集團(tuán)經(jīng)營董事  商業(yè)模式的創(chuàng)新可以改變產(chǎn)業(yè)的規(guī)則，釋放出難以估量的嶄新價值。但是有些公司發(fā)現(xiàn)改變自身的商業(yè)模式是危險的，有的時候甚至是致命的。本書提供了一個嶄新的并且極富洞察力的視角，幫助企業(yè)成功進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型，獲得豐厚回報。基于十年的研究和大量的實(shí)踐案例，本書向成熟公司和新興公司的經(jīng)理人同時展示了他們是如何做到打破原有的規(guī)則，并實(shí)現(xiàn)期望的提升的。  　　——恩里克?D?本霍克，《財富的本源》作者  康斯坦丁諾斯?C?馬凱斯確實(shí)理解了該如何在大型企業(yè)中進(jìn)行創(chuàng)新。他抽絲剝繭的分析，撥開了籠罩在我們頭上對戰(zhàn)略創(chuàng)新理解的烏云。然后他還給出了有效的執(zhí)行創(chuàng)新的指導(dǎo)，而這是其他同類書籍很少給出的。學(xué)術(shù)界會對他充滿力量的觀念大聲喝彩；企業(yè)高管則會折服于他極具實(shí)踐精神的洞察力。這本書不適合束之高閣，而應(yīng)當(dāng)擺在有進(jìn)取心的經(jīng)理人的案頭，以便隨時翻閱。  　　——克里斯托弗?A?巴特勒，哈佛商學(xué)院名譽(yù)教授

編輯推薦

《攻略:商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖》：創(chuàng)業(yè)者正在改變游戲規(guī)則，成熟公司如何面對新規(guī)則的挑戰(zhàn)?如何開始你的顛覆性創(chuàng)新，如何推動可持續(xù)創(chuàng)新……

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