向子貢學(xué)說服

內(nèi)容概要

　　《向子貢學(xué)說服》以說服力為主要闡述內(nèi)容。本書從心理學(xué)的角度為讀者介紹了春秋戰(zhàn)國時(shí)期，孔子門徒子貢成功說服齊國停止攻打魯國的過程，以及由此而發(fā)生的群雄爭霸格局的變化。在面對(duì)眾多不利因素的條件下，子貢用自己高超的智慧完成了一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。根本原因就是，他正確地分析了每個(gè)王公的“需求”，并精準(zhǔn)地找出了他們心中的“恐懼點(diǎn)”。最后，作者借古論今，分析并闡述了說服過程中的“恐懼策略”。本書通過歷史事件來啟發(fā)當(dāng)今的人們，成功的說服不是靠口舌之利，而是要憑借對(duì)心理學(xué)原理的嫻熟應(yīng)用，以及對(duì)說服對(duì)象心理的準(zhǔn)確洞悉與把握。

作者簡介

　　陳禹安，心理說史首創(chuàng)者，心理經(jīng)管專家，寧波大學(xué)兼職教授，曾游歷美國、日本、中國香港、中國臺(tái)灣等國家及地區(qū)考察講學(xué)。代表作品《心理三國》三部曲（包括《心理關(guān)羽》、《心理諸葛》、《心理曹操》）、《心理喬布斯》、《海底撈能撈多久》、《激勵(lì)相對(duì)論》，其他作品有《麥當(dāng)勞悖論》、《誰主保潔沉浮》、《如何成為帶頭大哥——金庸武俠管理學(xué)》、《誰能管好韋小寶——鹿鼎記領(lǐng)導(dǎo)啟示錄》、《巧辯不如攻心——三國的說服智慧》等

書籍目錄

第一章 史上最偉大的說服
　艱巨的任務(wù)
　說服的三大難點(diǎn)
　子貢的輝煌成果
第二章 孔子為什么會(huì)選擇子貢——說服的三大禁忌
　孔子為什么不選擇顏回
　孔子的言辭大潰敗
　孔子為什么不選擇子路
　孔子為什么不選擇宰予
　孔子為什么選擇子貢
第三章 恐懼的力量
　馬斯洛的需求理論
　安全是人類的終極需求
　蘇秦為什么沒能說服秦王連橫
　孔子為什么沒能在楚國受到重用
　提前宣布的結(jié)論
第四章 啟動(dòng)恐懼按鈕（1）——說服齊相陳恒
　精妙的開場白
　兩個(gè)絕頂?shù)念A(yù)言家
　陳恒的恐懼
　陳恒的新恐懼
第五章 啟動(dòng)恐懼按鈕（2）——說服吳王夫差
　夫差沒有恐懼？
　借口的背后
　恐懼杠桿的支點(diǎn)
　稱霸需要什么條件
　子貢的深意
第六章 啟動(dòng)恐懼按鈕（3）——說服越王勾踐
　一只“驚弓之鳥”
　用“好處”來消除恐懼
　勾踐的心里話
　兩個(gè)“恐懼隱患”
第七章 啟動(dòng)恐懼按鈕（4）——說服晉定公
　徹底擺平吳王夫差
　晉定公擔(dān)心什么？
　戰(zhàn)爭展示出說服成效
第八章 剖析恐懼的三把“刀”
　子貢的“特異功能”
　恐懼的三把“刀”
　再析蘇秦的敗因
第九章 恐懼的“3+2”法則
　恐懼的應(yīng)時(shí)性法則
　當(dāng)前恐懼與遠(yuǎn)期恐懼
　直接恐懼與間接恐懼
　附錄 一段歷史謎案

章節(jié)摘錄

　　越國成為空匱貧困之地，百姓淪為魚鱉之食?，F(xiàn)在我對(duì)吳王的怨恨之深，真是刻骨入髓！我侍奉吳王，就像兒子害怕父親、小弟害怕大哥一樣，但這都是我的外表言談。我好不容易從吳國脫身歸來，睡不安席，食不甘味，不愛美色，不近音樂，已經(jīng)整整三年了。我唇焦喉干，煩心勞力，一方面禮事眾大臣，另一方面善養(yǎng)教育百姓，只希望有一天能與吳國決一死戰(zhàn)。這就是我最大的心愿！但是我也知道，雖然我有這樣的心愿，也不是很容易就能實(shí)現(xiàn)的。我衡量了自己的國力，還不足以創(chuàng)傷吳國。我對(duì)外結(jié)交聯(lián)絡(luò)諸侯，也不見成效。我正竭盡全國的力量，廣求奇謀妙策，即使改變我的容貌和姓名，讓我手拿畚箕掃帚，去養(yǎng)牛喂馬，以奴仆的身份去侍奉這些出謀劃策的人，我也心甘情愿！即使我身首分離，手足異處，四肢陳列，被國人譏笑，只要我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)，我在所不惜！先生您現(xiàn)在前來指教我，這正是讓我們這個(gè)瀕臨滅亡的國家能夠生存下去，讓即將死去的人再活轉(zhuǎn)過來，這完全依賴于先人的恩賜，我怎么會(huì)不聽從您的吩咐呢？”　　至此，子貢對(duì)勾踐的說服可以說基本成功了。問題也相應(yīng)轉(zhuǎn)換為“如何消除吳王夫差對(duì)越國的疑慮而北上伐齊”了?！　∽迂曧槃萏岢觥白屧絿杀尤?yún)擒姡黄鸱R”的方案。勾踐聽了，覺得這確實(shí)是一個(gè)非常好的辦法。只要自己派兵跟隨夫差出征，夫差當(dāng)然不會(huì)懷疑自己有二心了。就算他還抱有懷疑，但越國的精銳已經(jīng)受他控制，也就沒有實(shí)力在背后搗鬼了。于是，勾踐凜然遵行?！　〉迂暡]有就此放手。因?yàn)樯鲜稣f服中還存在著兩個(gè)“恐懼隱患”。如果不能消除這兩個(gè)隱患，已經(jīng)達(dá)成的說服，還是可能發(fā)生變數(shù)而中道夭折。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。　　——《史記·仲尼弟子列傳》

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無

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