網絡整合營銷兵器譜

出版時間：2009-10 出版社：遼寧科學技術出版社作者：劉東明頁數：289
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前言

在武俠小說中，開場介紹大俠的時候一般都會介紹他所使用的兵器，但凡武功高強的俠士，都會配上一個厲害的兵器。兵器對于大俠們至少有兩點意義，一是提升俠士的戰(zhàn)斗力，二是讓大俠的爭斗更具有可看性。折射當今網絡營銷的現狀也是各路兵家奇招百出，戰(zhàn)術的使用也是百花齊放。網絡營銷中各家的過招也如大俠們在爭斗中的你來我往，如果想取得營銷戰(zhàn)場那上的勝利，如何使用恰當的戰(zhàn)術成為網絡營銷中必須考慮的基礎問題。網絡營銷，戰(zhàn)術至上。一直以來，有一個比較大的爭論，到底網絡營銷的策略和戰(zhàn)術哪個更重要。我是比較關注后者的，這個判斷來自于幾個方面，第一，網絡營銷也是整體營銷的一部分，在策略層面萬變不離其宗，而且在近幾年的策略演變沒有看到翻天覆地的變化；第二，從實戰(zhàn)角度，我親自經歷的失敗和成功的案例大多數不是因為策略上的失誤，而是因為戰(zhàn)術使用不當或執(zhí)行不善；第三，戰(zhàn)術變化雖多，對于整體營銷活動的效果影響卻能夠有效評估，所以戰(zhàn)術是可以不斷優(yōu)化的。戰(zhàn)術在網絡營銷中是策略產出的末端，是接觸消費者和競爭對殺的關鍵層面，戰(zhàn)術使用得當，就會獲取更多的消費者，搶奪對手的市場份額；不當的戰(zhàn)術只能失去消費者，讓對手擴大戰(zhàn)果。戰(zhàn)術分對錯，也分優(yōu)劣，網絡營銷的高手都在刻意追求更加精準和強大的戰(zhàn)術，這點與那些在武俠世界磨練數十年以獲取的奪命兵器如出一轍。網絡營銷的高手也一直夢想擁有一本揭秘超強戰(zhàn)術的秘籍，能夠拆解不同的營銷難題，變不利為有利，擁有它便會縱橫天下，無往不勝。東明曾經是我在奧美世紀負責內容營銷的同事，也兼任幾家媒體的專欄撰稿人，對于網絡戰(zhàn)術一直非常癡迷。他能夠花心思和精力收集這些網絡上的戰(zhàn)術使用并冠以兵器譜的概念，是一個非常好的動機，對于網絡營銷的戰(zhàn)術總結和升華起到非常重要的促進作用。尤其在現今眾多營銷高手忙于混戰(zhàn)的時候，大家更無暇顧及戰(zhàn)術的收集和整理。他的這本書定位于戰(zhàn)術，但寫作手法脫離于戰(zhàn)術的簡單羅列，以武俠的兵刃概念來進行喻比傳釋，通俗易懂，配合案例操作，文風趣味盎然。對于“初入江湖”的新手是一個很好的教科書，對于“縱橫江湖”的老手也是一個開拓視野的案例庫。東明離開奧美世紀后就開始著手寫這部書，在寫作過程中也征詢過我的一些想法和思路，很慚愧由于工作繁忙沒有能更多與他進行互動，只能零星的以他代筆來呈現我的一些見解。前幾天他找到我讓我寫序，本覺得自己投入精力如蜻蜓點水意欲推辭，但東明誠意實難推脫，也就應允。希冀從自我做起能夠鼓勵更多人一起探尋網絡營銷兵器譜的秘道。網絡營銷基于網絡的快速發(fā)展而不斷翻新，勢必需要在技術革新，應用創(chuàng)新以及組合應變方面跟上時代的變化，只有不斷洞察網民的需求變化，不斷揣測技術的日新月異才能讓自己的戰(zhàn)術立于不敗之地。此書刻意收集了現今具有代表意義的案例，來闡述最近比較流行的操作方法，是很好的現代實用手冊。網絡營銷，發(fā)展至今已經超過12個年頭，處在“各路諸侯，爭奇斗艷”的階段。 “江湖代有人才出”，對于兵器譜的完善會不斷深入下去，網絡營銷也必將越發(fā)精彩。相信終于有一天，我們所崇尚的蓋世兵器將演變?yōu)闊o形內功，營銷高手之間的爭斗也不再追求表面的刀光劍影，而變成“無招勝有招，無劍勝有劍”了。也許那時東明兵器譜的續(xù)集就要改為武功秘籍了。奧美世紀執(zhí)行副總裁王宏鵬2009年5月

內容概要

古有百曉生做兵器譜，今有劉東明造網絡整合營銷兵器譜?！　』ヂ摼W改變了世界，互聯網改變了營銷的模式和方法。作為國內第一本全面、完整介紹網絡營銷的各種主流工具（兵器）和實戰(zhàn)方法的圖書，本書圍繞作者依靠多年實戰(zhàn)經驗研究總結出的網絡整合營銷4I原則（Interesting趣味原則、Interests利益原則、Interaction互動原則、Individuality 個性原則）對網絡營銷界常用的網絡硬廣告，網絡視頻營銷，IM營銷，Widget營銷，博客營銷，IGA，搜索引擎營銷，網絡社區(qū)營銷，網站建設和無線營銷等目前最主流的十大網絡營銷利器進行了全方位，系統，透徹的介紹，同時結合大量鮮活的案例，使作者的多年研究心得彰顯無遺?！　∵@是一本必將震撼國內網絡營銷界的經典之作?！　氖戮W絡營銷行業(yè)的您不可錯過！

作者簡介

劉東明，DM網絡整合營銷機構總經理，曾任職于奧美、安捷達等多家知名公司?！痘ヂ摼W周刊》專欄作家，《銷售與市場》數字營銷欄目主持人，艾瑞網、中國互聯網協會網絡營銷委員會、中國移動研究院、易觀國際等多家機構專家團專家。艾瑞網2008年度最佳新營銷專家獎獲得者。多篇文章發(fā)表在《中國經營報》、《國際廣告》、《現代廣告》、《管理學家》、《中國企業(yè)家》、《成功營銷》等多家主流媒體?，F在兼任大學廣告學、網絡營銷學教師，并為國家勞動部、電腦商報、17pr、阿里巴巴等多家機構，企業(yè)進行網絡營銷培訓。

書籍目錄

楔子：網絡整合營銷兵器譜，驚現江湖！第一章 網絡硬廣告，七星碧玉刀　第一節(jié) 網絡硬廣告的產生和發(fā)展　第二節(jié) 網絡硬廣告分類　第三節(jié) 各類網絡硬廣告形式詳解　第四節(jié) 網洛硬廣告“創(chuàng)意大法”　第五節(jié) 網絡環(huán)境媒體互動創(chuàng)意　第六節(jié) 網絡硬廣告計費模式第二章 網絡視頻營銷，風火流星錘　第一節(jié) 視頻迷途，希望不滅　第二節(jié) 網絡視頻營銷的優(yōu)勢　第三節(jié) 網絡視頻營銷模式詳解第三章 IM營銷，綿綿多情環(huán)　第一節(jié) IM定義　第二節(jié) “瘋狂”的IM硬廣告　第三節(jié) IM溝通營銷　第四節(jié) IM信息營銷　第五節(jié) IM簽名營銷　第六節(jié) IM表情營銷　第七節(jié) 網絡虛擬機器人營銷第四章 Widget營銷，多彩孔雀翎　第一節(jié) Widget定義　第二節(jié) Widget的產生和發(fā)展歷程　第三節(jié) Widget的創(chuàng)新營銷方式　第四節(jié) Widget在其他平臺上的應用第五章 博客營銷，清秋如意鉤　第一節(jié) 認識博客　第二節(jié) 不可不知的博客營銷秘籍第六章 IGA，六脈神劍　第一節(jié) IGA的五架馬車　第二節(jié) IGA的六大應用　第三節(jié) 快馬加鞭IGA第七章 搜索引擎營銷，生死判官筆　第一節(jié) SEM的定義和分類　第二節(jié) 競價排名——向左走，向右走　第三節(jié) SEM的升級和拓展第八章 網絡社區(qū)營銷，達摩五指　第一節(jié) 網絡社區(qū)營銷的三塊基石　第二節(jié) 網絡社區(qū)營銷的五大利器第九章 網站建設，不老霸王槍　第一節(jié) 企業(yè)官網　第二節(jié) MINISITE微型網站第十章 無線營銷，鎖人柔情鞭　第一節(jié) 無線營銷，為營銷“打補丁”　第二節(jié) 電子優(yōu)惠券營銷　第三節(jié) 信息定制營銷　第四節(jié) 電子商務，閉環(huán)銷售　第五節(jié) 無線營銷的跨界整合　第六節(jié) 無線營銷的新應用與實例分析

章節(jié)摘錄

插圖：第一章網絡硬廣告，七星碧玉刀第一節(jié)網絡硬廣告的產生和發(fā)展在一份來自硅谷的珍藏手稿中，記錄了網絡廣告三位創(chuàng)始人——喬（Joe）、柏瑞（Barry）和何比（Herbie）之間的一次談話。談話中不斷有人在發(fā)問，有一連串劈頭蓋臉的尖刻問題：屏幕這么小，廣告怎么實現？廣告費率怎么解決？固定的廣告形式和技術會出現嗎？廣告主對這種廣告形式有信心嗎？會遭到來自傳統媒體的攻擊嗎……所有的這些問題，他們最終得到的結論卻是：雖然現在看起來都是問題，但最終會解決的。因此，先做起來再說吧！追本溯源，網絡廣告發(fā)軔于1994年的美國。當年10月14日，美國著名的Wired雜志推出了網絡版的Hotwired（www.hotwired.com），其主頁上開始有AT&T等14個客戶的廣告Banner。這是廣告史上里程碑式的一個標志，同時也讓網絡開發(fā)商與服務商看到了一條光明之路。中國第一個商業(yè)性的網絡廣告出現在1997年3月，是Intel聯合IBM在ChinaBvte.com投下的，廣告表現形式為468×60像素的動畫旗幟廣告。這則廣告并不被大多數人認可，可以用amazin9來形容。而1999年，北京三元牛奶在網易上發(fā)布網絡廣告，這也標志著中國的傳統企業(yè)成為網絡廣告主的發(fā)端。白此以后，網絡廣告逐漸成為網絡上的熱點，無論是網絡媒體或廣告主均對其充滿希冀。在經歷了2008年北京奧運會的爆發(fā)式助推和國際金融危機的洗禮，網絡廣告已經走出了備受質疑的初級階段，逐步走向成熟。

編輯推薦

《網絡整合營銷兵器譜》：熟練十大兵器，決勝網絡營銷江湖。一本不容錯過的網絡營銷實戰(zhàn)寶典！網絡營銷江湖深不可測。只有掌握蓋世武功，方能獨步。作為網絡營銷人士，這些兵器你不可不知。網絡硬廣告，七星碧玉刀。網絡視頻營銷，風火流星錘。IM營銷，綿綿多情環(huán)。WlDGET營銷，多彩孔雀翎。博客營銷，清秋如意鉤。IGA，六脈神劍。搜索引擎營銷，生死判官筆。網絡社區(qū)營銷，達摩五指。網站建設，不老霸王槍。無線營銷，鎖人柔情鞭。在網絡營銷實戰(zhàn)中，網絡營銷的方式早已經從單一的SEO、建站、網絡廣告等簡單方式跳脫出來，更呈現出“百花齊放”的春色：網絡視頻營銷、博客營銷、網絡游戲置入廣告…“讓人應接不暇”網絡營銷從“一招半式”過渡到了網絡整合營銷的“組合拳”的階段…”

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

還沒讀過(64)
勉強可看(464)
一般般(792)
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用戶評論 (總計107條)

劉東明老師的《網絡整合營銷兵器譜》語言詼諧、案例生動。書中結合當前最先進的生動的網絡營銷案例，闡述網絡整合營銷的十大兵器。書中富有創(chuàng)意性的案例和多年總結的實戰(zhàn)經驗令人獲益匪淺，真心感謝劉老師的大度分享！如果想變成網絡營銷的高手，親自駕馭網絡，不被out，那么推薦大家一定不要錯過這本實戰(zhàn)寶典！
這本書適合進軍網絡營銷的傳統企業(yè)管理者和網絡營銷初中級人員學習，了解網絡營銷的常用方法，操作策略，經典案例，效果評估等

作者2009年出的，希望再版的時候補充微博營銷章節(jié)的內容
朋友介紹不錯，買來看看，內容確實很全面，網絡上關于網絡營銷的資料太多了，東找一個，西找一個，學習起來太不系統，這本書的知識也很系統，還有很多實戰(zhàn)案例，講得非常明白，大家看起來會少走些彎路，有這方面需的朋友建議買來看看，個人覺得非常值得一讀，讀過之后，確實長進不少……
看過他的視頻，感覺還可以，也搜索過他的介紹。最近無事又瀏覽了一下這本書，沒啥感覺。買了那么多網絡營銷方面的書，最**的一本。
相當不錯的一本書，概括了所有網絡營銷的媒介和手段。非常細心。作為老鳥，我也佩服不已，受益匪淺。
喜歡，網絡營銷，新一代營銷策略。。。。。。。。。。。
對線上線下營銷都有幫助
對于營銷的學生，值得借鑒的書。
給班級學生分享的劉東明老師的書，學生表示很實用
對一個案例都值得深入分析，雖然現在過去3年，但是道理是相通。
公司定的，還未閱讀，不發(fā)表評論
看了小簡單介紹，也知道東明老師非凡的功力。
很是期待哦，書已經在路上！
很好，案例很多。
值得一看，作為總結！
當天到，很快！正在學習第一章，支持東明老師！看完或許能初出江湖了~
這本書也是幫同事訂購的，同事說還行。
幫同事買滴，說還是不錯滴。
看這類書最好能邊實踐邊從書上得到理論指導。
剛入手看起來紙張還不錯拜讀了再來發(fā)言
書不錯，發(fā)貨也快，好評。
讀后很有用！
雖然還沒有時間看~但是翻了幾次覺得是很有用的工具書
教材書，很詳細
書紙質OK，不多說是當當的常客，書便宜也好。
書是不錯的書
內容平平書的質量也馬馬虎虎
實用性很強，講得很詳細
很虛。
書的質量不太好，紙質很差！
很不錯，精辟！
網絡整合營銷兵器譜這本書不錯
整體來說還是不錯的，基礎知識很清楚
知道了在準確的時間，準確的地點準確地選擇網絡營銷工具
但是還是少了點細節(jié)方面的知識，例如在網絡社區(qū)重要怎樣去做
一個好的minisite包括哪些部分等等

希望以后劉老師能夠再出第二版書的時候，深化一下細節(jié)方面！
表現形式稍顯花哨，作者用了武林秘籍的形式哈~~比較規(guī)范的一些例子，如果是老鳥，可以無視了，新手可以借鑒一下，總之沒有靈光乍現的idea，有些類似于網絡營銷的教科書
此書對網絡營銷涉及到的方法都有介紹，其中有些比較超前的方法。但是還是不夠細?？赐炅诉€是不知道怎么入手。
在網絡營銷如此重要，卻沒有具體的培訓方式的時代，看了這本書感覺對我真的有些幫助，起碼不會那么盲目了，但具體到用何種營銷方式好像還不是很具體，當然，不能各行各業(yè)都寫了，如此，已經很感謝了！希望剛從事網絡推廣方面工作的朋友看下吧。
我非常喜歡的一本書，里面整個網絡營銷各種手段，還有案例，值得一看！
原以為是講實戰(zhàn)方法，沒想到是理論分析，不過還是有很大啟發(fā)，想買和已賣的朋友可以參考永燦網的幾套營銷視頻教程，很有含金量：yongcan.org/wz 我看了幾套小賺了一筆。
很久以前買過的圖書，對于想了解網路營銷的可以看看
因為我是從事網絡推廣工作的。所以給我的感覺是，這本書的實用性很強，其次是這本書的撰寫角度還是比較寬泛的，里面涉及的個案和理論都很不錯，很適合做推廣的人閱讀和借鑒。但是，其中的缺陷和遺憾是，這本書里涉及到的操作細節(jié)，我個人感覺還需要多增加一些。
有很多實戰(zhàn)經驗，以兵器譜為主線，生動形象
就看各位怎么用了，我個人覺得還是不錯。應該可以寫個前20兵器排名。才10個確實少了些。
我是在百度百科查資料的時候，發(fā)現這本書的，雖然年代有點老，但是適合初學者和想全面了解網銷的讀者?？偟膩碚f，還是很不錯的。
實戰(zhàn)經驗的名家所作，內容不錯，但感覺講的有點籠統了，細化一點就更好了。
本文總結的很好，值得一讀。
書不錯，內容挺豐富，很是受用。
買了很久了，沒看完，有些東西看不懂！
收到書后仔細的讀了一下，感覺有些內容還是不是很符合自己的需求，有些內容還是很有用，值得一看。
還行，各章名字有點搞昂
蠻給力
當當的速度確實不錯！今天早上就受到了貨，書大概看了一遍！不知道內容怎么樣，插圖不行很模糊！
說是網絡營銷，其實里面涉及很多游戲插入廣告之類的東西，不是很感興趣，用語也很武俠，有點受不了，喜歡看武俠的同學可能比較喜歡。。。只怪看簡介的時候不注意，只看到評論很好就買。。。
內容比較全面，比較側重介紹國外的網絡營銷方式，確實讓人長了見識。但也是有些內容，是一整段的和《搶道》里一模一樣。各位買書的明白就好，此處就不發(fā)表個人看法了。呵呵……
對于利用網絡促銷，網絡廣告還是有用的
在網絡時代哦很值得讀讀，而且感覺新版書的折扣不高。
兵器叫全面，語言不夠吸引力
書是好書，只是內容有些陳舊了。希望作者能夠出升級版。
也許是看到名字后對這本書的期待很好，但看完后有點失望。
內容挺不錯的，就是三十三塊多的書，裝訂好差啊~~~~(>_
枯燥，不夠亮眼，沒有特別的觀點
書一般,當當服務不錯
細節(jié)決定一切
還沒看完，一般
實用性不是很強，價格又那么高，性價比不夠高。
沒什么新意，書的質量也很差，內容比較一般
封面比較舊，好像在哪里摩擦過。裝訂的參差不齊
一般，內容尚可，價格太貴了?？戳似渌说脑u論，買了。有種上當的感覺?？偟膩碚f，不值。此類內容網上挺多的。大致翻了翻，扔一邊去了。算是交了學費了。
書中很多內容都是東拉西扯（很多截圖完全沒有必要），有洞察力的內容太少，無法判斷以上那些正面評價是否也是本書自己的網絡營銷手段。相對于其內涵，本書定價太貴，基本等同于搶錢。

書中的內容網上基本上都可以找到，這樣的書惟有做成免費的電子讀物才可以接受。不推薦！
文章一點新意都沒有，不過是多當下網路的一些闡述，流于形式，我不理解怎么還有那么多的人給這本書寫書評！買了以后覺得是浪費金錢！
太過于實際操作了，而且有些老套，案例也不是很吸引人，不是很好~
東西都是炒冷飯
看過新加坡ZAC的網絡營銷密碼和美國的莫蘭的網站流量大提速這本書，就會明白此書的真的灰常垃圾！國內的作者難道就沒有實踐麼，沒有數據分析麼?。。≌娴暮苁麀
圖片不清晰紙質太差我都無語了
說的好多都是廢話，介紹的東西沒有實際用處，完全的理論和概念性東西，講述的還那么神秘！
圖片太多，總結較少，理論沒什么感覺
實事求是的說，這本書寫得不怎么樣。只有幾段話比較吸引我。就是關于柯達的實例，雖然舉了個例子，只有短短的二三是個字，但我覺得這是本書最好的地方。
這本書買了很久了，但是還沒有看完。不是我沒時間看，也不是沒耐心看。而是對著一本垃圾，實在沒有看第二眼的勇氣。
真么傻可看的
寫的不好Y,有拼湊的感覺~~~理論化過強
基本上沒用，浪費了我?guī)资X
看了好幾遍，看得出來作者是用心在搜集整理資料和摸索出了一套網絡整合營銷4I原則的，堪稱一本營銷行業(yè)的集大成之作。強烈推薦營銷圈，廣告圈朋友一讀！
《網絡整合營銷兵器譜》是非常不錯的網絡營銷實戰(zhàn)讀本，尤其是網絡硬廣告七星碧玉刀，網絡視頻、網站建設這幾塊太贊了！大開眼界！和傳統營銷的差異還是非常大的，完全是兩個世界！如果能有配套光盤就好了，把上面幾個章節(jié)的經典案例展示一下，因為書上描述的一些經典互動廣告用的是截圖，看動的會更過癮！
作者梳理得非常詳細，語言平實幽默。網絡整合營銷的概念講得很透徹，建議想做網絡營銷的企業(yè)和個人好好讀一讀，是全面學習網絡營銷不可多得的好資料。
入門級不過寫法比較新穎
簡單明了，同時將營銷手段比喻成為兵器，明了中又耐人尋味
不知道算不算第一本匯聚了所有時興的網絡營銷工具的書呢？作者將這些實戰(zhàn)工具用武俠風格語言生動地描畫出來，有創(chuàng)意，讓人讀來津津有味。初涉網絡營銷者可以讀，專業(yè)資深人士也可以讀。不過，本書熱賣再版時注意印刷質量哦。
哈哈，這個作者不會是個金庸迷吧，還是古龍迷？實戰(zhàn)經驗，全部用武俠串起來，一點也不枯燥，非常實用，不可多得阿，很喜歡……
書呢，不錯，做企業(yè)的可以讀讀，如何利用網絡進行營銷，方法不新，作者將其匯總而已。但是印刷的紙張有問題，如果不是在卓越購買我直接判斷是盜版了。
我本是個斯文的人，買了這本書后，我就很想罵人了。最卑劣的人，就是不知道自己的卑劣，還裝出一副高尚的樣子的人，本書作者就是這樣的一個人！通篇的大篇幅截圖，嘩眾取寵的文字、毫無疑義的兵器解析，拼湊成了區(qū)區(qū)10幾萬字的文字。內容的空洞，來源于作者對網絡營銷的無知。在所謂的4A公司瞎混了一陣，學會了忽悠客戶的本領，拿來寫書忽悠讀者了。很是惡心！本不想這么狠的罵人，實在是作者過于卑劣。區(qū)區(qū)10幾文字，標價45元！內容膚淺的想吐，還請來各路神仙作序推薦，實在整個網絡營銷行業(yè)同仁的顏面！
現在是個整合的時代、是分享時代
適合初學者拓展知識，不適合作為系統教科書
其實他的標題就是一種營銷手段，商品世界營銷手段無處不在，只看你想到與否。
還不錯祝我學習還可以的吧
不錯的一本書有學習價值
還沒有看完，覺得本書只能整合營銷一個簡單的解說，并沒有太多實質性的東西，而也也沒有太多成功案例可以分析說明的。
垃圾作者只能出這等垃圾的書。什么玩意？悔死我了...至于你們信不信，反正我是信了！
總體上來說，書很不錯。之前在網上看到過這本書的介紹，和一些PPT圖片。感覺挺好的。昨天晚上下的單子，今天中午就收到了。還是很開心的。
首先翻了下書，這紙質覺得不太符合45元書的定位啊，圖片黑白印刷，一看就沒感覺，而且有些還很模糊，我買的是遼寧科學技術出版社的。
各個功能都描述了遍沒啥實用的。。就像只介紹武功確不教你怎么實用樣花架太多
這書看了之后說真的只適合入門的人看。學不到什么可行性的觀點，唯一學到的就是一個觀點：互聯網的獨立性互動性趣味性
爛書一本，不推薦買

網絡整合營銷兵器譜

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