創(chuàng)業(yè)教父史玉柱

內(nèi)容概要

當(dāng)我們驚羨史玉柱頭頂上耀眼的光環(huán)之時(shí)，有誰(shuí)知道，當(dāng)初那個(gè)剛剛研究生畢業(yè)的瘦削青年一次次徘徊于深圳街頭，為自己的何去何從做出了多么痛苦的抉擇？——要么下海，要么從政。最終，他選擇了前者，“如果‘下?！。揖吞！钡暮姥杂纱硕??！　∮姓l(shuí)知道，當(dāng)史玉柱拿著東拼西湊的4000元錢以先登廣告后付款的方式在《計(jì)算機(jī)世界》上登了8000元的廣告后，為了購(gòu)置公司的唯一一臺(tái)電腦，他不得不再次開始游說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)有錢，我半個(gè)月后會(huì)有錢，到時(shí)候多給你一千塊！”　　有誰(shuí)知道，當(dāng)他吃完整整幾箱方便面，終于研發(fā)出巨人漢卡回到自己的出租屋后看到新婚妻子早已不知去向時(shí)，他眼中蘊(yùn)含了多少淚水，心中包含了多少愧疚？　　有誰(shuí)知道，當(dāng)巨人大廈傾倒，巨人集團(tuán)即將崩潰的前夕，史玉柱度過(guò)多少個(gè)焦慮而難眠的夜晚？　　有誰(shuí)知道，腦白金計(jì)劃開始成功時(shí)，史玉柱便以個(gè)人名義開始償還巨人大廈的樓花款，實(shí)現(xiàn)那個(gè)在當(dāng)時(shí)所有人看來(lái)不切實(shí)際的諾言？　　創(chuàng)業(yè)教父史玉柱的傳奇經(jīng)歷，深深震撼著我們每一個(gè)人的心靈。天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，也沒(méi)有誰(shuí)能隨隨便便成功。無(wú)論是史玉柱的失敗，抑或他的成功，甚至他的每一句話，都值得我們深深的思考?！　”緯x史玉柱富含哲理、耐人尋味的經(jīng)典語(yǔ)錄，并根據(jù)這些語(yǔ)錄回顧了他艱難曲折而又激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)歷程，加上業(yè)內(nèi)資深專家的點(diǎn)評(píng)，希望本書的出版，能為廣大創(chuàng)業(yè)者照亮成功道路！

書籍目錄

前言首次創(chuàng)業(yè)篇　如果“下?！笔?，我就跳海　等我軟件賣了錢，給你多加1000元利潤(rùn)　我要做中國(guó)的IBM，東方的巨人　訂購(gòu)10塊巨人漢卡，免費(fèi)來(lái)珠海參加巨人的銷售會(huì)　公司在小的時(shí)候，盡量要股權(quán)集中　不用空降兵，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人　讓一億人先聰明起來(lái)　在生與死的超常規(guī)壓力下巨人淪陷篇　貨也沒(méi)有，錢也沒(méi)有，這樣的管理，非砸不可　巨人要尋找新的產(chǎn)業(yè)，并向之靠攏　沒(méi)有不能干的事，只有不能干的人　巨人沒(méi)有固定資產(chǎn)　人在成功時(shí)不能得意忘形　最大的挑戰(zhàn)是能不能抵擋誘惑　當(dāng)戰(zhàn)略確定好后，關(guān)鍵在于執(zhí)行力　不得盲目冒進(jìn)，草率進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)　要注意廣告的法律限制　我對(duì)媒體敬而遠(yuǎn)之東山再起篇　每時(shí)每刻都要提防公司明天會(huì)突然垮掉　改變消費(fèi)者固有的想法并非不可能！　戰(zhàn)略正確之后，細(xì)節(jié)決定成敗　只有第一才能讓人記得，不要當(dāng)?shù)诙∥覉?jiān)守誠(chéng)信是因?yàn)槲以?jīng)不誠(chéng)信過(guò)　我死過(guò)了，什么都放得開　只要精神還在，完全可以再爬起來(lái)　我覺(jué)得我很堅(jiān)強(qiáng)　營(yíng)銷本身沒(méi)有專家，唯一的專家就是消費(fèi)者　管理無(wú)情，人有情　退縮就是不負(fù)責(zé)任　中國(guó)這個(gè)行業(yè)（網(wǎng)游）要能走出來(lái)，必須走精品戰(zhàn)略　做企業(yè)不能只靠營(yíng)銷成功　我沒(méi)有蔑視規(guī)則，只是創(chuàng)造規(guī)則　創(chuàng)造營(yíng)銷事件，讓媒體自覺(jué)去報(bào)道　我的成功沒(méi)有偶然因素理智投資篇　寧可錯(cuò)過(guò)一百個(gè)項(xiàng)目，也不錯(cuò)投一個(gè)　這里（網(wǎng)游）流淌著奶和蜜　哪里最嚴(yán)格，就去哪里上市　做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷市場(chǎng)　讓企業(yè)永遠(yuǎn)保持充沛的現(xiàn)金流　沒(méi)有價(jià)格與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)　到現(xiàn)在，我投資的兩只銀行股贏利近40億元　不要只看塔尖，二三線市場(chǎng)比一線的更大　我在我的公司只管一件事——市場(chǎng)調(diào)研

章節(jié)摘錄

首次創(chuàng)業(yè)篇如果“下海”失敗，我就跳海原為安徽省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)分析員，讀完研究生后就是處級(jí)干部，史玉柱的前程真可謂“似錦”，但是他卻做出了出乎所有人意料的抉擇，他放棄了前途似錦的仕途，要求辭職！他要“下?！保粌H領(lǐng)導(dǎo)和同事們?yōu)樗锵?，連平素最了解他的父母也感到不可思議。臨行前，他慷慨激昂地對(duì)好友說(shuō)：“如果‘下?！?，我就跳海！”【歷程回顧——棄官辭職，南下深圳】1980年，以全縣總分第一，數(shù)學(xué)119分（差1分滿分）的傲人成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系的史玉柱本以為自己的人生價(jià)值將展現(xiàn)在數(shù)學(xué)研究的領(lǐng)域里，但是在他讀了《數(shù)論》，剛過(guò)了第一學(xué)期之后，他就放棄了成為數(shù)學(xué)家的夢(mèng)想。他說(shuō)：“我很想做成一件事情。但是很早地，我又意識(shí)到我做不成這件事情，這是我理想破滅的主要原因?！睋Q句話說(shuō)，如果他很想做成一件事，又意識(shí)到自己能夠做成這件事，就一定會(huì)下定決心去獲得成功。1984年，史玉柱從浙江大學(xué)畢業(yè)，被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，主要負(fù)責(zé)各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析和處理。當(dāng)時(shí)，安徽統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)分析處理仍然采取傳統(tǒng)手工操作，效率非常低下。就是在這種情況下，并非計(jì)算機(jī)系出身的史玉柱編寫了一款統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)軟件，結(jié)果這大大提高了統(tǒng)計(jì)局的工作效率。這個(gè)軟件在后來(lái)的河北唐山全國(guó)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)年會(huì)上還受到了廣泛好評(píng)，并且在全國(guó)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)大力推廣。本單位職工開發(fā)的軟件可以在全國(guó)系統(tǒng)內(nèi)得到推廣，這當(dāng)然引起了單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，史玉柱于是被作為第三梯隊(duì)送到深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系深造，畢業(yè)后即可任處級(jí)干部。24歲就成了家的史玉柱，生活已經(jīng)步入正軌，非常美好的未來(lái)展現(xiàn)在了他的眼前。當(dāng)時(shí)正是“四通現(xiàn)象”沖擊人們觀念的時(shí)候，史玉柱在深圳大學(xué)聽取了當(dāng)時(shí)的四通總經(jīng)理的講座后很受觸動(dòng)。那時(shí)2萬(wàn)元一臺(tái)的四通打字機(jī)正大放光芒，史玉柱意識(shí)到，如果有合適的程序，PC機(jī)完全可以取代打字機(jī)。隨著漢字全拼特別是漢字五筆輸入法的推出，漢字的輸入得以解決，電腦軟件的“中文化”問(wèn)題，遂成為電腦能否在中國(guó)普及的關(guān)鍵，史玉柱一下子看到了這里的市場(chǎng)前景。他的頭腦中盤旋著創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，他的心中涌起了在電腦行業(yè)“攪一攪”的沖動(dòng)。史玉柱研究生畢業(yè)時(shí)，中國(guó)擁有研究生學(xué)歷的人還相當(dāng)少，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年全國(guó)畢業(yè)的研究生僅為37232人，而擁有這么高學(xué)歷的政府工作人員就更少了，史玉柱可謂是當(dāng)時(shí)的“佼佼者”。正是由于這種原因，回到原單位之后，本來(lái)就頗受單位領(lǐng)導(dǎo)重視的史玉柱聲名鵲起，他的未來(lái)完全可以用“不可限量”來(lái)形容。然而，事情往往不會(huì)按照既定的方向發(fā)展，作為一個(gè)在特區(qū)呆過(guò)的人，一個(gè)在深圳的創(chuàng)業(yè)氣氛中熏陶過(guò)的人，史玉柱已經(jīng)很難再回到辦公室里做一個(gè)體制內(nèi)的機(jī)關(guān)干部了。于是，在深圳念完研究生的史玉柱作出了一個(gè)驚人的決定。隨后發(fā)生的事可想而知，史玉柱提出了辭職。這是一個(gè)驚人和不被理解的決定，他的家人和朋友都提出了反對(duì)意見，畢竟機(jī)關(guān)的“鐵飯碗”和似錦的前程多少人求之不得，但史玉柱卻毅然決然地辭職了。就這樣，一個(gè)在27歲就做到處級(jí)干部的人，一個(gè)有高學(xué)歷又備受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的人，在眾人的嘆息與挽留聲中遞交了辭呈。1989年，他回到安徽，辦理了辭職手續(xù)，告訴自己的家人：“我要‘下海’。”盡管史玉柱的家人和朋友都反對(duì)他‘下?！?yàn)榇蠹覔?dān)心，一旦‘下海’失敗，又丟了統(tǒng)計(jì)局的工作，將會(huì)“竹籃子打水一場(chǎng)空”，但這沒(méi)能阻止史玉柱的決心，臨行前，他慷慨激昂地對(duì)好友說(shuō)：“如果‘下?！?，我就跳海！”史玉柱就是這樣一種人：要么不去想，不感興趣的事也不做，但一旦想好了又有了興趣，就下定決心去做，而且一做到底，不管別人怎么說(shuō)，十頭牛也拉不回。正是由于史玉柱這種敢想敢做的決心，使得他不顧一切地下海創(chuàng)業(yè)，白手起家，才有了后來(lái)的巨人神話。【專家點(diǎn)評(píng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)需要白手起家的勇氣】史玉柱決定“下?！钡臅r(shí)候，正處于下崗人員增多、就業(yè)壓力增大的時(shí)期，當(dāng)時(shí)不僅需要一大批資深職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)眾多危機(jī)頻頻的企業(yè)走出困境，同時(shí)需要一大批白手起家的英雄創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和就業(yè)機(jī)會(huì)。這些都給當(dāng)時(shí)的史玉柱創(chuàng)造了很好的機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)總是眷顧有準(zhǔn)備的人，若是當(dāng)年的史玉柱沒(méi)有白手起家的勇氣和決心，那么成功可能永遠(yuǎn)也不會(huì)造訪他。在這個(gè)商業(yè)化的時(shí)代，想創(chuàng)業(yè)想成功的人太多了，常聽到朋友高談創(chuàng)業(yè)或還在創(chuàng)業(yè)路上，但夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的遙遠(yuǎn)差距往往使他們挫敗。所以，一個(gè)成功的人所付出的努力一定比普通人超出許多。決心成就命運(yùn)，勇氣造就夢(mèng)想，只要你有干成大事業(yè)的欲望和白手起家的決心，選擇你感興趣的事業(yè)作為你終生奮斗的事業(yè)，一定會(huì)取得成功?；蛟S你現(xiàn)在的條件還不足以做大企業(yè)的經(jīng)理人，或者雖然你已經(jīng)具備足夠的條件，但是沒(méi)有人了解你，更沒(méi)有人賞識(shí)你，再或者是你缺少一定的人際關(guān)系，因而得不到別人的提拔。這些原因都可能會(huì)使你的夢(mèng)想難以實(shí)現(xiàn)。雖然苦難重重，但是，只要擁有足夠的勇氣，可以白手起家創(chuàng)造出屬于自己的一片天地，任何人都無(wú)法阻擋。當(dāng)然，光有勇氣是不能確保創(chuàng)業(yè)成功的，否則就不會(huì)有三國(guó)時(shí)馬謖的街亭之失，也不會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)國(guó)時(shí)趙括的長(zhǎng)平之?dāng)　Ｋ?，在擁有?chuàng)業(yè)勇氣的同時(shí)，我們還應(yīng)樹立以下幾種意識(shí)：——戰(zhàn)略意識(shí)企業(yè)管理中有“利益關(guān)聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長(zhǎng)期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關(guān)聯(lián)者的利益需求，這就是社會(huì)的組成部分。支撐著他們的力量是一種強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者往往具有遠(yuǎn)見卓識(shí)，在很早的時(shí)候就能預(yù)見到市場(chǎng)和事物發(fā)展的趨勢(shì)，并很早就做好準(zhǔn)備?！钥嗄蛣谝庾R(shí)與財(cái)大氣粗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，白手起家者需要付出更多的努力。多做一些事情，多奉獻(xiàn)一些愛心，你的客戶才會(huì)受感動(dòng)，這就是最有力的競(jìng)爭(zhēng)。白手起家者一般都事必躬親、親力親為，所以在創(chuàng)業(yè)之前就要作好心理準(zhǔn)備，即市場(chǎng)是搶來(lái)的而不是等來(lái)的?！抛u(yù)意識(shí)一個(gè)公司要想立足于社會(huì)，必須樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。首先自己的品牌必須值得信賴，這樣可以保證企業(yè)的正常生產(chǎn)穩(wěn)定進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)令人放心，此時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)、開發(fā)新產(chǎn)品就可以得到諸如銀行、股市一類的資本機(jī)構(gòu)的支持，企業(yè)的發(fā)展就自然而然地產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”。——機(jī)會(huì)意識(shí)英國(guó)首相丘吉爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“每個(gè)人一生中都會(huì)有一次或多次他夢(mèng)寐以求的機(jī)遇來(lái)臨，但可悲的是，這一機(jī)會(huì)來(lái)1臨的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有能力抓住他。”抓住機(jī)遇很重要，任何人的成功都離不開機(jī)遇，所以在機(jī)遇沒(méi)有來(lái)臨的時(shí)刻應(yīng)及早做好準(zhǔn)備?！F(xiàn)金流意識(shí)倘若你是白手起家的創(chuàng)業(yè)者，那么選擇的業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)具備以下特點(diǎn)：必需的資金要少，銷售周期要短，付款期要短。這意味著要放棄那些需要12個(gè)月時(shí)間來(lái)完成訂單、發(fā)貨和收賬的大單。從白手起家者角度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金就是一切。以上這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)是中外大量白手起家者昭示給我們的，它不能使你一夜暴富，也不鼓勵(lì)你去過(guò)分投機(jī)和豪賭，它只是告訴你創(chuàng)業(yè)致富最實(shí)用、最普遍的成功規(guī)律和原理，這些規(guī)律和原理不以時(shí)間和地點(diǎn)的改變而改變。當(dāng)然，你在應(yīng)用這些規(guī)律和原理時(shí)必須結(jié)合自己的實(shí)際，隨機(jī)應(yīng)變，靈活運(yùn)用?？傊?，白手起家創(chuàng)業(yè)最艱辛，但收獲也大。這就是為什么很多人都想開創(chuàng)自己事業(yè)的原因。等我軟件賣了錢，給你多加1000元利潤(rùn)離開了可以讓他一帆風(fēng)順的家鄉(xiāng)，連史玉柱自己都不知道，在未來(lái)的前方，究竟有什么在等待著他?，F(xiàn)在的他只知道一點(diǎn)：既然選擇了遠(yuǎn)方，就不能回頭，就要義無(wú)反顧地堅(jiān)定地走下去！創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有錢，沒(méi)有相關(guān)的設(shè)備等等，但是這一切都無(wú)法阻擋史玉柱前進(jìn)的步伐。拿著自己的軟件，他信心十足地對(duì)老板說(shuō)道：“我就賣這個(gè)產(chǎn)品，但我現(xiàn)在沒(méi)錢，你讓我先把電腦拿回去，我估計(jì)半個(gè)月內(nèi)會(huì)有錢，等我軟件賣了錢，給你多加1000元?！薄强恐@種誓不罷休、堅(jiān)決不放棄的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，史玉柱在破釜沉舟之后，挖來(lái)了人生的第一桶金?！練v程回顧——“下?！眲?chuàng)業(yè)之初】史玉柱在1989年7月毅然辭去了公職，第二次回到了深圳。當(dāng)時(shí)的他，身上全部家當(dāng)加起來(lái)就只有M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)軟件（自己歷時(shí)9個(gè)月研制的）和東挪西借的4000元錢。那時(shí)的史玉柱既沒(méi)有靠山，也沒(méi)有資金和設(shè)備，其艱辛不言而喻。史玉柱并沒(méi)有因?yàn)檫@些艱難困苦而放棄在深圳創(chuàng)出一番事業(yè)的念頭，因?yàn)樗冀K堅(jiān)信技術(shù)就是資本——自己的嘔心瀝血之作——M-6401桌面文字處理系統(tǒng)一定能闖出一番天地！

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《創(chuàng)業(yè)教父史玉柱》：如果“下?！笔?，我就跳海。巨人沒(méi)有固定資產(chǎn)，所有的錢全部投入無(wú)形資產(chǎn)的宣傳上。

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