杰出營(yíng)銷

前言

　　“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)年度評(píng)選”至今已舉辦七屆?！　∑吣陙?lái)，該評(píng)選以新穎深遠(yuǎn)的立意、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)選流程、精彩豐富的案例展示以及獨(dú)特的學(xué)術(shù)氣質(zhì)，逐漸成為中國(guó)營(yíng)銷界最受關(guān)注、最具影響力的經(jīng)典營(yíng)銷賽事之一。七年來(lái)，我們也欣喜地看到，越來(lái)越多的企業(yè)、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士被吸引到我們的年度營(yíng)銷盛會(huì)中來(lái)，在“杰出營(yíng)銷”這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)他們的商業(yè)智慧，同時(shí)也讓我們分享他們成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和豐收的喜悅?！　⊥ㄟ^(guò)對(duì)“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”往年案例的梳理，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)：每一屆的獲獎(jiǎng)案例其實(shí)都包含著鮮明的時(shí)代特點(diǎn)，并反映出當(dāng)年最主流的營(yíng)銷思潮?！　?003年，“首屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”的創(chuàng)意正是在“非典”肆虐的背景下逆市誕生的，而獲得金獎(jiǎng)的“格蘭仕光波爐”案例，正是從年度危機(jī)中發(fā)掘出希望的種子，在中國(guó)市民消毒殺菌的健康意識(shí)逐步增強(qiáng)的前提下，以“健康”需求為契機(jī)，抓住提升光波爐殺菌概念的絕佳機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)上一舉成功。格蘭仕首創(chuàng)的數(shù)碼光波爐雖然是在美國(guó)研究中心問(wèn)世，但是它正是中國(guó)從“世界工廠”到“世界品牌”，從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”，從“企業(yè)公民”到“世界公民”的見證者和先行者。

內(nèi)容概要

推介“有效的營(yíng)銷方法”、推動(dòng)具有中國(guó)本土特色營(yíng)銷市場(chǎng)的進(jìn)步——這是舉辦“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”的初衷和目的。    “中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”由經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)社和香港管理專業(yè)協(xié)會(huì)共同舉辦，每年一屆。從2003年開始，迄今已走過(guò)七年。七年來(lái)，以深遠(yuǎn)新穎的立意，嚴(yán)格的評(píng)選流程和獨(dú)特的學(xué)術(shù)氣質(zhì)成為中國(guó)營(yíng)銷界的一個(gè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，一直吸引著業(yè)內(nèi)品牌的積極參與，也獲得營(yíng)銷界權(quán)威人士的廣泛肯定與嘉許。    這個(gè)活動(dòng)每年吸引的參賽企業(yè)多達(dá)數(shù)百家，基本上涵蓋了不同行業(yè)的年度標(biāo)志性企業(yè)營(yíng)銷案例。每年通過(guò)“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”的平臺(tái)可以領(lǐng)略到最前沿的營(yíng)銷理念，最鮮活生動(dòng)的市場(chǎng)形態(tài)。匯集國(guó)內(nèi)著名品牌的精彩營(yíng)銷案例，團(tuán)結(jié)業(yè)內(nèi)著名學(xué)者專家團(tuán)進(jìn)行賽事的精彩點(diǎn)評(píng)，這也是《杰出營(yíng)銷》的魅力所在，它見證并凝聚了“中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)”的品牌價(jià)值。

書籍目錄

第一部分  快速消費(fèi)品、服務(wù)及文化行業(yè)  案例1  《藏地密碼》：讀客圖書的營(yíng)銷密碼  案例2  中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷模式探索：漢庭連鎖酒店品牌營(yíng)銷案例  案例3  Ifeng的華麗轉(zhuǎn)身——鳳凰網(wǎng)新域名背后的品牌營(yíng)銷策略  案例4  電子商務(wù)助力4200萬(wàn)中小企業(yè)“冬泳”——阿里巴巴援冬案例  案例5  “讓茶不只有傳統(tǒng)——茗騰的靜·時(shí)尚生活”——2009年茗騰茶葉品牌管理案例報(bào)告  案例6  “讓圣火永不熄滅”——貴州益佰制藥全程協(xié)辦“我們的奧運(yùn)——微笑中國(guó)2008全民健康志愿者行動(dòng)”案例第二部分  金融行業(yè)  案例1  招商銀行“2008和世界一家”整合營(yíng)銷傳播方案  案例2  渠道創(chuàng)新市場(chǎng)細(xì)分——深圳發(fā)展銀行個(gè)人貸款“e借易還”產(chǎn)品營(yíng)銷案例  案例3  中信銀行：開啟二手房交易全新模式第三部分  耐用消費(fèi)品行業(yè)  案例1  一鍵啟動(dòng)數(shù)字汽車時(shí)代——榮威550營(yíng)銷案例  案例2  創(chuàng)維酷開TV多媒體娛樂(lè)電視，搭建電視產(chǎn)品高清內(nèi)容平臺(tái)的創(chuàng)新模式  案例3  破局之戰(zhàn)——美的“藍(lán)鷹計(jì)劃”沖擊中國(guó)微波爐市場(chǎng)  案例4  四季沐歌太陽(yáng)能：以無(wú)邊界創(chuàng)新整合的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)綠色主人的夢(mèng)想  案例5  一起奧運(yùn)一起聯(lián)想——聯(lián)想的奧運(yùn)營(yíng)銷第四部分  房地產(chǎn)類  案例1  北京名片  世界的星河灣——星河灣三期星空華墅上市營(yíng)銷戰(zhàn)略  案例2  逆市營(yíng)銷誕生記——遠(yuǎn)洋·沁山水案例解析  案例3  200億奢侈地產(chǎn)的打造之路——半山半島項(xiàng)目品牌營(yíng)銷  案例4  香港海港城：化危為機(jī)，自強(qiáng)不息后記  營(yíng)銷從來(lái)都是“新鮮的”的附錄  附錄1  中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)賽事介紹及規(guī)則簡(jiǎn)介  附錄2  2008～2009年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)審準(zhǔn)則  附錄3  七屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)情況比較  附錄4  中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)前七屆獲獎(jiǎng)名單  附錄5  中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)歷屆賽事評(píng)委名單

章節(jié)摘錄

　?。ㄒ唬┠繕?biāo)市場(chǎng)定位　　基于上述關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分和消費(fèi)者行為的分析，我們將“e借易還”的客戶定位于：經(jīng)常有資金需求，希望能盡量減少資金占用成本，提高資金收益的人群，包括希望盡快拿到貸款且隨時(shí)可以方便地歸還貸款以達(dá)到省息目的的客戶，主要為自雇人士以及具有靈活資金需求或想節(jié)省利息支出的受薪階層?！　。ǘ┠繕?biāo)客戶購(gòu)買產(chǎn)品的理由　　首先，高度滿足了現(xiàn)代社會(huì)人們?nèi)找婊钴S的對(duì)于資金使用靈活度的需求，通過(guò)“e借易還”這一極為方便和快捷的產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了將銀行資金、自有資金和房產(chǎn)資金納入到三位一體的資金池中使用的概念，客戶可以隨時(shí)在這三者之間實(shí)現(xiàn)靈活的資金調(diào)度，最大程度擴(kuò)大資金可調(diào)度規(guī)模，減少資金占用成本，提高資金收益?！　∑浯危癳借易還”的適用范圍非常廣泛，真正實(shí)現(xiàn)了低門檻，主要表現(xiàn)為：　?。?）新老客戶都適用：無(wú)論是打算在我行辦理買房按揭貸款或房產(chǎn)抵押貸款的新客戶，還是我行現(xiàn)有客戶，都可向我行申辦此項(xiàng)服務(wù)。（2）各種業(yè)務(wù)均適用：一、二手樓按揭貸款、抵押消費(fèi)貸款、個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款等多種業(yè)務(wù)類型均適用；貸款用途廣泛，可用于個(gè)人經(jīng)營(yíng)、購(gòu)房、購(gòu)車、裝修等多種用途?！　≡俅?，產(chǎn)品辦理手續(xù)極其簡(jiǎn)單，客戶只需簽署產(chǎn)品相關(guān)協(xié)議，并委托銀行辦妥其他相關(guān)手續(xù)后，即可登陸我行網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)自助借款或還款?！　　?/pre>




編輯推薦
　　中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)至今已經(jīng)連續(xù)舉辦了七屆。這七年，中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐發(fā)生了巨大的變化，中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)也成為中國(guó)營(yíng)銷界具有重要影響的獎(jiǎng)項(xiàng)，無(wú)疑它對(duì)推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷的學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐發(fā)展都做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。為了讓大家了解中國(guó)七年的企業(yè)營(yíng)銷史，分享成功的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，窺測(cè)未來(lái)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的脈絡(luò)，特編輯此書，精選了七屆杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的案例，為大家提供了一本微型的《營(yíng)銷寶典》?！　　督艹鰻I(yíng)銷》是經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)書系之一。它精選了七屆杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的案例，為我們提供了一本微型《營(yíng)銷寶典》，很值得收藏和閱讀。通過(guò)它，我們可以了解中國(guó)七年的企業(yè)營(yíng)銷史，分享成功的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，窺測(cè)未來(lái)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的脈絡(luò)。





圖書封面



圖書標(biāo)簽Tags
無(wú)




評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載



還沒(méi)讀過(guò)(74)
勉強(qiáng)可看(542)
一般般(926)
內(nèi)容豐富(3840)
強(qiáng)力推薦(314)


 


    杰出營(yíng)銷 PDF格式下載