新編現(xiàn)代市場營銷策略與技巧

內(nèi)容概要

　　“物競天擇，適者生存”，市場經(jīng)濟不相信眼淚。《新編現(xiàn)代市場營銷策略與技巧》集理論與實踐于一體而更注重實踐，集謀略與技巧于一體而更注重技巧，因為實踐是檢驗理論的標(biāo)準(zhǔn)，技巧是實施謀略的體現(xiàn)。　　《新編現(xiàn)代市場營銷策略與技巧》為《現(xiàn)代市場營銷策略與技巧》（外教社1998版）的修訂和擴充，具有三大特點：（1）密切結(jié)合中國市場營銷的具體實際，突出實踐性和應(yīng)用性；（2）緊扣營銷主題，綜合論述現(xiàn)代營銷各項要素之間的相互作用和相互聯(lián)系；（3）內(nèi)容翔實、新穎，書中所及的“關(guān)系營銷”、“整合營銷”、“品牌營銷”、“公共關(guān)系與市場營銷”、“目標(biāo)管理在現(xiàn)代營銷中的運用”等，均是頗受關(guān)注的新課題?！　　缎戮幀F(xiàn)代市場營銷策略與技巧》對于正在或?qū)⒁獜氖率袌鰻I銷工作的人們具有極為現(xiàn)實的啟示和幫助。

書籍目錄

前言第一章 市場營銷的基本概念第一節(jié) 市場營銷的理論第二節(jié) 市場營銷發(fā)展的幾個歷史階段第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷的三大觀念第四節(jié) 市場營銷的職能第五節(jié) 市場營銷組合第六節(jié) 市場細(xì)分第七節(jié) 目標(biāo)市場第二章 市場營銷中的產(chǎn)品政策第一節(jié) 產(chǎn)品的概念第二節(jié) 產(chǎn)品構(gòu)成的要素第三節(jié) 產(chǎn)品的生命周期第四節(jié) 產(chǎn)品組合第五節(jié) 產(chǎn)品的市場定位第六節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)第七節(jié) 品牌與商標(biāo)和品牌營銷第八節(jié) 服務(wù)與服務(wù)營銷第九節(jié) 品牌營銷案例選編第三章 銷售渠道的選擇第一節(jié) 銷售渠道的類型第二節(jié) 批發(fā)商和零售商第三節(jié) 如何選擇銷售渠道第四節(jié) 直復(fù)營銷第四章 市場營銷中的產(chǎn)品促銷第一節(jié) 廣告宣傳第二節(jié) 產(chǎn)品推銷的三個環(huán)節(jié)第三節(jié) 產(chǎn)品推銷的技巧第五章 市場營銷中的產(chǎn)品定價第一節(jié) 產(chǎn)品定價的基本策略第二節(jié) 新產(chǎn)品定價策略第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期的定價方法第四節(jié) 心理定價的方法第六章 目標(biāo)管理在現(xiàn)代市場營銷中的運用第一節(jié) 目標(biāo)管理的理論第二節(jié) 企業(yè)市場營銷目標(biāo)的建立第三節(jié) 企業(yè)市場營銷目標(biāo)管理第四節(jié) 評估企業(yè)市場營銷的實施情況第五節(jié) 企業(yè)市場營銷實施目標(biāo)管理應(yīng)注意的幾個問題第七章 CI與企業(yè)形象、企業(yè)精神和企業(yè)文化第一節(jié) CI理論概述第二節(jié) CI的基本內(nèi)容第三節(jié) 企業(yè)形象第四節(jié) 企業(yè)精神第五節(jié) 企業(yè)文化第八章 市場營銷與公共關(guān)系第一節(jié) 市場營銷中的公共關(guān)系第二節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)中的公共關(guān)系思想第三節(jié) 產(chǎn)品推銷與公共關(guān)系第四節(jié) 營銷危機中的公共關(guān)系第九章 關(guān)系營銷第一節(jié) 什么叫關(guān)系營銷第二節(jié) 關(guān)系營銷在現(xiàn)代營銷中的作用第三節(jié) 關(guān)系營銷的實施第四節(jié) 關(guān)系營銷管理第五節(jié) 關(guān)系營銷案例選編第十章 整合營銷第一節(jié) 整合營銷傳播的一般概念第二節(jié) 整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷發(fā)展的必然趨勢第三節(jié) 整合營銷傳播成功的基礎(chǔ)第四節(jié) 整合營銷需要整合的幾個基本要素第五節(jié) 整合營銷案例選編第十一章 國際市場營銷第一節(jié) 國際市場營銷的一般概念第二節(jié) 國際營銷環(huán)境第三節(jié) 國際市場營銷決策第四節(jié) 中外合資方式第五節(jié) 國際市場營銷的品牌策略第六節(jié) 國際營銷中的營銷組合現(xiàn)代市場營銷基本詞匯英漢對照表參考書目

章節(jié)摘錄

　　第一章　市場營銷的基本概念　　市場營銷觀念：目標(biāo)市場，顧客需求，協(xié)調(diào)市場營銷，通過滿足消費者需求來創(chuàng)造利潤?！　　鲓W多·李維特　　在英語中，Market和Marketin9是兩個表示不同含義的詞匯：Market指“市場”，而Marketin9指“市場營銷”。精確考證“市場”、“市場營銷”這兩個概念來源于何方并無多少實際意義。從邏輯上推斷，我們可以抽象地認(rèn)為市場應(yīng)產(chǎn)生在市場營銷之前，必須先有市場，才能有市場營銷。市場是條件，而營銷是策略，是手段。在現(xiàn)代社會里，不存在沒有市場的營銷和沒有營銷的市場?！　≡谌祟愒忌鐣荛L的一個歷史時期內(nèi)，由于生產(chǎn)力水平極其低下，人們不得不共同勞動，平均分配產(chǎn)品。那時候沒有社會分工，沒有商品生產(chǎn)，因而也就沒有市場。隨著人類歷史的演變和發(fā)展，人類社會有了分工，產(chǎn)生了私有制，出現(xiàn)了商品生產(chǎn)。有了商品生產(chǎn)，自然而然就需要有市場，以便進行商品交換。因此，市場不是人們臆想的產(chǎn)物，它是社會發(fā)展的客觀需要，是社會進步所必備的基本條件。作為買賣活動的市場營銷存在于市場發(fā)展的每一個階段。然而，現(xiàn)代市場營銷，作為現(xiàn)代社會的一門新興學(xué)科、一種職業(yè)，卻是近代的事。它經(jīng)歷了從不自覺行為到自覺行為、從經(jīng)驗積累到理論抽象的發(fā)展過程?，F(xiàn)代社會的高度發(fā)展，市場競爭的異常激烈，給市場營銷的實踐和理論的發(fā)展提供了廣闊的天地。

編輯推薦

　　《新編現(xiàn)代市場營銷策略與技巧》是一本現(xiàn)代市場營銷基本原理與實踐相結(jié)合的專著，在1998年出版的《現(xiàn)代市場營銷策略與技巧》一書的基礎(chǔ)上修訂、補充而成。該書在內(nèi)容上突破了原書的局限性，根據(jù)我國市場經(jīng)濟日益發(fā)展、國際貿(mào)易日趨頻繁的現(xiàn)狀，補充了“關(guān)系營銷”、“整合營銷”、“國際營銷”、“品牌營銷”等章節(jié)，選編了有針對性的營銷案例；同時，刪除了諸如“論傳銷”等實用性稍遜的章節(jié)。使得《新編現(xiàn)代市場營銷策略與技巧》更具理論和實踐價值，更貼近我國市場營銷的實際。

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