外貿(mào)電子商務與實用英語全真教程

前言

本書是集國際商務知識與實務英語為一體的實訓與創(chuàng)業(yè)綜合性教程，融合了傳統(tǒng)的國際貿(mào)易知識和英文函電以及當今的電子商務，手把手地教會讀者如何從事國際貿(mào)易、如何寫商務英語的電子郵件以及如何創(chuàng)業(yè)。本教程從人類的認知規(guī)律的角度出發(fā)，根據(jù)“不熟不做”的創(chuàng)業(yè)原則和國際貿(mào)易整個過程發(fā)生和發(fā)展的時間順序來編寫的。本書的重點是商務英語，主要講授商務英語和國際商務理論知識在國際貿(mào)易的實際操作中的應用，其特點和實用性由下面與其他教程的比較可見一斑。本書特點：1.真實的詢盤。采用了歷年來進口商的真實詢盤，列舉了大量的詢盤練習，并對詢盤內(nèi)容進行了分析和講解，提出了應該如何進行專業(yè)報盤的建議，并給出了一些詢盤的報盤答案。報盤是商務談判的第一步，如果報盤不專業(yè)，不能給進口商留下很好的印象，就沒有繼續(xù)談判的可能了。本教程的報盤根據(jù)筆者這幾年來的實踐經(jīng)驗編寫而成，對讀者具有相當大的啟示和參考價值，更有助于培養(yǎng)和提高讀者分析問題和解決問題的能力。2.歸納性強。（1）本教程把在國際商務中所有實用的理論知識（如最常用的信用證、出口運輸流程、報檢報關方式等）都歸納起來進行講解，全書理論知識的講解以“簡明、夠用、實用、點到即止”為原則。（2）歸納了在商務實踐中有可能應用到的Pricelist樣板，并配有適當?shù)膶嵱柧毩暋＃?）完全根據(jù)進口商的真實詢盤歸納而成的“詢盤中的24個問題”。（4）出口銷售訂單與出口銷售合同的區(qū)別。以上事例不勝枚舉，都是筆者根據(jù)實踐經(jīng)驗歸納而成的，讀者隨便翻閱本書便可發(fā)現(xiàn)。實際上，無論在理論上還是實踐中，人們都經(jīng)常運用歸納的方法來分析問題和解決問題，希望讀者學完本書后，歸納能力會有大大提高。3.表格形式多。眾所周知，抽象的事物，難以記憶的知識點，容易混淆的表達方式，一旦把它列成表格，可使人一目了然，給人印象深刻，容易記憶。本教程以大量的表格形式（如Pricelist等）出現(xiàn)，幫助讀者解決在國際商務中有可能遇到的種種難題。4.單證應用性強。把國際貿(mào)易中主要的單證置于每一個實際的過程里，明明白白地告訴讀者使用每個單證的時間和情景。本教程的單證要么是筆者公司的樣板（如Commer-cial Invoice，Packing List等），要么是來自于其他實體公司（如貨運公司、保險公司等）的真實單據(jù)，并非筆者憑空捏造而成，所以非常具有實用性和參考價值。

內(nèi)容概要

本書是集國際商務知識與實務英語為一體的實訓與創(chuàng)業(yè)綜合性教程，融合了傳統(tǒng)的國際貿(mào)易知識和英文函電以及當今的電子商務，手把手地教會讀者如何從事國際貿(mào)易、如何寫商務英語的電子郵件以及如何創(chuàng)業(yè)。     本教程從人類的認知規(guī)律的角度出發(fā)，根據(jù)“不熟不做”的創(chuàng)業(yè)原則和國際貿(mào)易整個過程發(fā)生和發(fā)展的時間順序來編寫的。     本書的重點是商務英語，主要講授商務英語和國際商務理論知識在國際貿(mào)易的實際操作中的應用，其特點和實用性由下面與其他教程的比較可見一斑。

書籍目錄

Unit One Preparation for Establishing Company    成立公司前的準備  Lesson One A General Idea of Products初步了解產(chǎn)品  Lesson Two Channels of Understanding the Products了解產(chǎn)品的途徑  Lesson Three Skill Training技能訓練  Lesson Four Distribution Channels of Products產(chǎn)品的銷售途徑  Lesson Five Keywords Buying and Setting關鍵詞的購買和設置  Lesson Six  Buyers’Web Search Habits for Suppliers    買家搜索供應商的習慣  Lesson Seven Applying for Import and Expoa License申請進出口權  Lesson Eight Payment Types Most Commonly Used最常用的付款方式  Lesson Nine Procedures of Expo~Goods出口貨物的流程  Lesson Ten Insurance Coverage and Documents保險范圍及保險單  Lesson Eleven Inspection Declaration and Customs Declaration    報檢和報關  Lesson Twelve Verification of Expo~Earnings and Tax Reimbursement for Expoa    出口核銷與出口退稅  Lesson Thiaeen Domain Name Registration域名注冊Unit Two  Advertising on the B2B Platform    在B2B平臺上登廣告  Lesson One Company Profile公司簡介  Lesson Two Company Information and Products Details    公司信息和產(chǎn)品的詳細介紹Unit Three Preparation for Offer    報盤前的準備  Lesson One Twenty．four Questions in the Inquiry詢盤中的24個問題  Lesson Two Pricelist，Quotation Sheet and Sales Confirmation    價目表、報價表與銷售訂單Unit Four  Real Inquiries and Professional Offers    真實的詢盤和專業(yè)的報盤  Lesson One Emails of Establishing Business Relationship    建立業(yè)務關系的電子郵件  Lesson Two Formal E-mail Inquiries and the Offers    正式的詢盤及其報盤  Lesson Three Informal E—mail Inquiries and the Offers    非正式詢盤及其報盤  Lesson Four Skill Training技能訓練  Lesson Five Professional Inquiries and Professional Offers    專業(yè)的詢盤和專業(yè)的報盤Unit Five Examples of Business Negotiation    商務談判示例  Lesson One A Real Business Negotiation about Spots Shoes    關于運動鞋的真實商務談判  Lesson Two Making Out A Blank Sample Sales Contract    制作一份空白的樣板合同  Lesson Three Steps of Business Negotiation    商務談判的步驟  Lesson Four Another Example of Business Negotiation    商務談判的另一個例子  Lesson Five Steps of Business Negotiation    商務談判的步驟  Lesson Six Face-to--Face Business Negotiation    面對面的商務談判  Lesson Seven Business Negotiation on MSN MSN上的商務談判  Lesson Eight Treating the Old Customers Helpfully熱心幫助老客戶  Lesson Nine Skill Training of Sales Contract銷售合同的技能訓練Unit Six Performance of Contract    合同的執(zhí)行  Lesson One Steps and Examples of Performance of Contract    合同執(zhí)行的步驟和例子  Lesson Two Skill Training of Documentary L／C    跟單信用證的技能訓練  Lesson Three Steps and Examples of Performance of Contract    合同執(zhí)行的步驟和例子  Lesson Four Skill Training of Amending L／C    改證的技能訓練  Lesson Five Steps and Examples of Performance of Contract    合同執(zhí)行的步驟和例子  Lesson Six  Some Critical Time in Intemational Trade    國際貿(mào)易中的一些關鍵時間  Lesson Seven More Documents更多的單證Unit Seven  Simulative Training    模擬實訓  Lesson One Business Negotiation with the Real Exporter on a B2B    在B2B上與出口商的真實談判  Lesson Two Recommending and Promoting your products    介紹和推銷你的產(chǎn)品  Lesson Three Business Negotiation with your Partner by E—mail    用E-mail和你的Partner進行商務談判  Lesson Four Performance of Contract    合同的執(zhí)行  Lesson Five  Some Critical Time in International Trade    國際貿(mào)易中的一些關鍵時間Key to Exercises練習答案Appendix    附表一 某國際貨運代理公司整箱裝海運價格表    附表二 某國際貨運代理公司拼箱裝海運價格表    附表三 與出口相關的政府職能部門網(wǎng)站

章節(jié)摘錄

插圖：23.2 經(jīng)檢驗后如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量、數(shù)量與本合同規(guī)定的不符，保險公司或船運公司的責任除外，買家應在被檢驗后15天內(nèi)提出索賠，除商檢費外，所有的費用包括替補件來回的運費、保險費、倉儲費、貨物裝貨卸貨費等都由賣方承擔。在此情況下，如賣方要求，凡適于抽樣和寄樣，買方應將該樣品寄交賣方。23.3 The Seller.in accordance with the Buyer's claim shall be responsible for the immediateelimination of the defect（S）.If the Seller fails to answer the Buyer within one month after re-ceipt of the aforesaid claim，the claim shall be reckoned as having been accepted by the Seller.23.3 賣方在接到買方的索賠后，有責任立即解決相應的質(zhì)量和數(shù)量等問題；如果賣方在收到買方的上述索賠后一個月內(nèi)未能作出答復，則視為索賠已為賣方所接受。24.LATE DELIVERY AND PENALlTY:Should the Seller fails to make delivery on time as stipulated in the Contract，with exceptionof Force Majeure causes specified in Clause 26 of this Contract.The Buyer shall agree to postponethe delivery on condition that the Seller agrees to pay a penalty which shall be deducted by thepaying bank from the payment.The penalty，however，shaU not exceed 5％of the total value ofthe goods involved in the late delivery.The rate of penalty is charged at 0.5％for every sevendays.Odd days less than seven days should be counted as seven days.In case the Seller fails tomake delivery four weeks later than the time of shipment stipulated in the Contract，the Buyershall have the fight to cancel the Contract without prejudice to the Buyer's right to claim compensa-tions and the Seller，in spite of the cancellation，shall still pay the aforesaid penalty and retum30％deposit prepaid to the Buyer without delay.24.遲交貨和罰金：如果賣方未能按合同規(guī)定及時交貨（除了本合同第26條所言的不可抗力），買方同意在賣方付罰金的前提下遲交貨，罰金從支付總額中由付款行扣除。罰金的金額不超過遲交貨的合同貨物部分價值的5％，罰金按每7日0.5％計算，少于7日的增加天數(shù)按7日計。如果賣方未能于合同規(guī)定的交貨期之后的4個星期內(nèi)發(fā)運，買方有權取消該合同，但并不妨礙買方向賣方提出索賠的權利。除此之外，賣方仍要毫不延遲地支付有關罰金，并退回30％訂金給買方。25.Force Majeure：Neither the SeUer or the Buyer shall be held responsible for failure or de-lay to perform all or any part of this Contract due to flood，fire，earthquake，draught，war orany other even~which could not be predicted.

編輯推薦

《外貿(mào)電子商務與實用英語全真教程》具有以下特點：采用了實際業(yè)務中的真實詢盤，對詢盤內(nèi)容進行精當?shù)姆治龊椭v解，提出了應該如何進行專業(yè)報盤的建議，有助于培養(yǎng)和提高讀者的分析問題和解決問題的能力。歸納性強。把在國際商務中所有實用的理論知識（如最常用的信用證、出口運輸流程、報檢報關方式等）部歸納起來進行講解，全書理論知識的講解做到“簡明、夠用、實用、點到即止”為原則。表格形式多，使人一目了然，容易記憶；并且?guī)椭x者解決在國際商務中有可能遇到的種種難題。單證應用性強。把國際貿(mào)易巾主要的單證置于每一個實際的過程里，明明白白地告訴讀者使用每個單汪的時問和情景。知識新穎實用。完全根據(jù)作者這幾年來的實踐經(jīng)驗編寫而成，題材新穎，實用性相當強（如IWestern LJnion和IPaypal等最新、最實用的國際付款方式、快遞的運輸方式等）。展示了當今最常見的國際商務談判的三種談判形式：通過：Email,談判、通過MSN等的在線洽談和面對面的商務談判。結(jié)構合理，條理清楚從人類的認知規(guī)律的角度出發(fā)，楸據(jù)人們“不熟不做”的創(chuàng)業(yè)原則和國際貿(mào)易整個過程發(fā)生和發(fā)展的時問順序來編寫?！锻赓Q(mào)電子商務與實用英語全真教程》是培養(yǎng)優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務員、訓練商務英語口語、應聘外貿(mào)業(yè)務員的好幫手，更是自學外貿(mào)知識者的好助手。迄今為止最實操、最高效的外貿(mào)教程，與真實的外貿(mào)業(yè)務零距離接觸，各類知識、技巧無縫結(jié)合，助你快速入門，創(chuàng)造成功事業(yè)。

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