最后一公里營(yíng)銷

出版時(shí)間：2011-9 出版社：東北大學(xué)出版社作者：李保均頁(yè)數(shù)：214

內(nèi)容概要

《最后一公里營(yíng)銷——商業(yè)流通革命》從一個(gè)全新的視角審視了商品交換的歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，并發(fā)展了傳統(tǒng)的流通理論，論述嚴(yán)密、案例鮮明、數(shù)據(jù)翔實(shí)、眼光獨(dú)到，非常值得商業(yè)流通價(jià)值鏈上所有企業(yè)尤其是主導(dǎo)流通的生產(chǎn)企業(yè)的從業(yè)者一讀。

書(shū)籍目錄

緒論　從物物交換到商業(yè)流通
第一章　源起：商業(yè)流通的發(fā)展
　第一節(jié) 中國(guó)商品交換簡(jiǎn)史
 　一、五帝時(shí)代：物物交換已是社會(huì)常態(tài)
 　二、夏商時(shí)代：中國(guó)進(jìn)入初級(jí)商品流通階段
 　三、西周：工商食官——政府主導(dǎo)的商品流通
 　四、春秋戰(zhàn)國(guó)：大私商主導(dǎo)商品流通的短暫春天
 　五、秦漢時(shí)代：大一統(tǒng)下的全國(guó)與國(guó)際商品流通
 　六、隋唐時(shí)代：“銀行”“匯票”與日用品全國(guó)性流通
 　七、宋元時(shí)代：紙幣進(jìn)入商品流通領(lǐng)域
 　八、明清時(shí)代：商幫興起與海外貿(mào)易的沒(méi)落
 　九、民國(guó)時(shí)期：交通的發(fā)展與現(xiàn)代商業(yè)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)
 　十、1949年以后：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與改革開(kāi)放
　第二節(jié)　商品交換的基本規(guī)律
 　一、物物交換
 　二、初級(jí)商品流通
 　三、高級(jí)商品流通
 　四、商業(yè)流通
　第三節(jié)　商業(yè)流通的未來(lái)趨勢(shì)
 　一、流通規(guī)模趨大，主導(dǎo)企業(yè)趨少
 　二、流通環(huán)節(jié)扁平化，分工專業(yè)化
 　三、市場(chǎng)需求趨細(xì)，產(chǎn)品生命周期趨短
 　四、終端變化持續(xù)頻繁
 　五、經(jīng)營(yíng)管理信息化
第二章　淪陷：外資的流通大戰(zhàn)
第三章　覺(jué)醒：市場(chǎng)調(diào)研的興起
第四章　反思：解密流通的密碼
第五章　變革：商業(yè)數(shù)據(jù)的真諦
第六章　升華：最后一公里營(yíng)銷
后記
參考文獻(xiàn)

圖書(shū)封面

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用戶評(píng)論 (總計(jì)3條)

因?yàn)槁殬I(yè)的原因，一直關(guān)注著這本書(shū)，也一直關(guān)注作者。前那天在當(dāng)當(dāng)買了兩本，一本自己讀，一本送朋友。感覺(jué)真不錯(cuò)，值得搞快消品銷售的、零售的以及研究商業(yè)的人一讀。
個(gè)人印象最深的是第一章和第五章。第一章從中國(guó)的商業(yè)發(fā)展入手，追述五帝時(shí)代至秦漢至唐宋至民國(guó)及今的流通史，雖是概述，但旁征博引，第一次見(jiàn)人把“中國(guó)流通史”說(shuō)得這么明了，讀來(lái)十分過(guò)癮！在此基礎(chǔ)上，再細(xì)讀流通的概念、論證等，顯得十分順理成章。然后是第五章，總結(jié)改革開(kāi)放以來(lái)的中國(guó)營(yíng)銷史，那三個(gè)“瘋狂的營(yíng)銷時(shí)代”總結(jié)得十分到位，廣告營(yíng)銷、策劃營(yíng)銷和品牌營(yíng)銷，十分精準(zhǔn)的概括了中國(guó)風(fēng)行至今的營(yíng)銷方式，以及燕舞收錄機(jī)、健力寶、三株口服液、黃金搭檔等案例分析，相當(dāng)精彩。
從內(nèi)容看，第四章、第五章、第六章應(yīng)該是本書(shū)的重點(diǎn)，即“最后一公里營(yíng)銷”，比如寶潔消費(fèi)者決定一切、可口可樂(lè)掌控流通渠道及百事可樂(lè)終端永遠(yuǎn)第一的案例等，都在論述最后一公里的重要，以及如何把握。但因?yàn)閭€(gè)人偏好和閱讀的樂(lè)趣，沒(méi)有十分注意，體會(huì)不是很深刻，希望大家補(bǔ)充。
還行，紙張不錯(cuò)。
優(yōu)點(diǎn)：
1，有理有據(jù)，用很多一手?jǐn)?shù)據(jù)說(shuō)話，分析的透徹，不同于其他作者空話連篇。
2，精選案例，而且談得很深入，此書(shū)對(duì)營(yíng)銷工作者借鑒性很大。
缺點(diǎn)：
1，局限性較大，適合快速消費(fèi)品，至于其他行業(yè)則借鑒性差。
2，論據(jù)不足，商業(yè)流通的概念有待商榷，內(nèi)容并無(wú)創(chuàng)新，只是重新組合換了個(gè)說(shuō)法而已，還談不上革命。
結(jié)論：還算滿意，比國(guó)內(nèi)此類著作要強(qiáng)很多。

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