如何打造頂級(jí)營銷團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容概要

　　營銷文化不僅僅影響到銷售也影響到客戶服務(wù)的政策、收集信息的程序、新產(chǎn)品的發(fā)展銷售報(bào)酬和招聘新成員的方法，甚至還影響到企業(yè)的道德規(guī)范?？紤]到它對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的四個(gè)方面(人力資源、營銷過程、客戶基礎(chǔ)和現(xiàn)金流)的影響。顯而易見。它必須經(jīng)過周密的計(jì)劃并有一個(gè)可執(zhí)行的方向?！度绾未蛟祉敿?jí)營銷團(tuán)隊(duì)》是一本幫助您的機(jī)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)變的指南，這個(gè)機(jī)構(gòu)既可以是包含各類高級(jí)管理人員的委員會(huì)，也可以是單一的企業(yè)家。在您完成了書中的“進(jìn)展行動(dòng)”之后，您也同時(shí)完成了轉(zhuǎn)變您企業(yè)的營銷文化的計(jì)劃。

作者簡(jiǎn)介

作者：(美)吉姆·卡斯坡 譯者：陳曉穎 魯小波

書籍目錄

第一章 您的組織處于營銷文化危機(jī)之中嗎？第二章 營銷文化轉(zhuǎn)變過程第三章 為營銷文化轉(zhuǎn)變書寫并上交商業(yè)理由陳述第四章 組建您的營銷文化轉(zhuǎn)變團(tuán)隊(duì)第五章 營銷文化類型 第六章 差距分析-制定您企業(yè)的營銷文化藍(lán)圖第七章 營銷技巧分級(jí)范例第八章 “被鑒定的”最佳營銷行為-為您的企業(yè)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 第九章 銷售報(bào)酬-成功營銷文化的最佳保險(xiǎn)第十章 營銷政策-營銷文化轉(zhuǎn)讓變的管理系統(tǒng)第十一章 為營銷文化補(bǔ)充人選第十二章 通過間接的營銷活動(dòng)加加強(qiáng)文化轉(zhuǎn)變第十三章 在全市場(chǎng)范圍內(nèi)調(diào)節(jié)您的營銷文化第十四章 轉(zhuǎn)變還在繼續(xù)-營銷評(píng)論經(jīng)轉(zhuǎn)變的過程沒有終點(diǎn)附錄

編輯推薦

從最近幾年的經(jīng)濟(jì)低迷中蘇醒后，很多營銷速度減慢的企業(yè)和客戶基礎(chǔ)減少的企業(yè)都正在經(jīng)歷營銷文化危機(jī)。如果您當(dāng)前的營銷模式、營銷過程和營銷政策已經(jīng)不能保證您的企業(yè)在變化的市場(chǎng)中進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變您的營銷文化可以使您的營銷底線有顯著的提高。諸如克里夫蘭高爾夫公司、泰克存儲(chǔ)公司、霍尼韋爾公司、諾德士公司、MKS器械公司和普利斯通體育股份有限公司等一些著名的公司都發(fā)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變其營銷組織的秘密，并在市場(chǎng)全球化的形勢(shì)中占有了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    如何打造頂級(jí)營銷團(tuán)隊(duì) PDF格式下載

---