跳蚤與大象的較量1

內(nèi)容概要

　　通常我們所獲得的80％的利潤是在20％的時間里獲得的，是由20％的產(chǎn)品創(chuàng)造的，同時也是由20％的資源產(chǎn)生的80％的營業(yè)額來自20％的客戶。80％的廣告收益是由20％的廣告帶來的……付出和回報(bào)之間就是這樣一種不平衡的收支關(guān)系。對于企業(yè)來說，帕累托法則強(qiáng)調(diào)的是高效率，它能夠令企業(yè)的管理者解放原有的思維模式，換一種全新的思維看待企業(yè)的發(fā)展。只要掌握了20％的關(guān)鍵點(diǎn)，就可以處理好80％的事務(wù)。

作者簡介

周星潼，資深咨詢與培訓(xùn)專家，自由撰稿人，多年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)。近年來專注研究知名企業(yè)及知名企業(yè)家的成功哲學(xué)。已出版《向比爾·蓋茨學(xué)成功智慧》、《向唐駿學(xué)成功智慧》、《向李開復(fù)學(xué)成功智慧》、《長青法則：魯冠球和萬向集團(tuán)長盛不衰的密碼》等多部作品。

書籍目錄

第一章 80／20決策法則
　黃雀與螳螂
　堅(jiān)定目標(biāo)
　注意細(xì)節(jié)
　把握關(guān)鍵的20％的決策
第二章 80／20資源法則
　優(yōu)化資源配置
　資源的“非正常”發(fā)揮
　自然界中的“二八法規(guī)”
　充分利用信息資源
第三章 80／20人才法則
　每個人都有適合自己的位置
　為每一個環(huán)節(jié)合理配備人員
　人才儲備
　巧將細(xì)麻擰成繩
　恩威并施
　企業(yè)文化讓企業(yè)在員工凝聚中快速發(fā)展
第四章 80／20產(chǎn)品法則
　準(zhǔn)確項(xiàng)目定位
　準(zhǔn)確定位節(jié)約資源
　產(chǎn)品消費(fèi)人群定位
　用精品取勝
　產(chǎn)品的庫存管理
第五章 80／20營銷法則
　認(rèn)準(zhǔn)關(guān)鍵顧客
　迎合市場的需求
　用售后服務(wù)鎖住消費(fèi)群體
　選擇獨(dú)特的視角
第六章 80／20宣傳法則
　量力而為
　廣告宣傳要找準(zhǔn)對象
　投放廣告的最佳時機(jī)
　投放廣告的關(guān)鍵場合
　……
第七章 80／20事務(wù)法則
第八章 80／20競爭法則
第九章 80／20談判法則

章節(jié)摘錄

插圖：真正有價值的決策，應(yīng)該在最短的時間內(nèi)，以最少的投資和付出獲取最多的利益。也就是在與迎面撲來各種各樣的問題周旋的過程中，用“太極”的方式“四兩撥千斤”。在為企業(yè)謀求發(fā)展的時候，最省時間，也最省精力的做法就是“虎口奪食”了，真可謂“螳螂捕蟬，黃雀在后?！边@樣做不必花費(fèi)大量時間和成本，只要伺機(jī)而動即可。不過這也是棋走險(xiǎn)招、劍走偏鋒的做法，這就要求企業(yè)的決策者具有敏銳的洞察力和過人的膽識。一家知名公司準(zhǔn)備招聘業(yè)務(wù)拓展專員，在大量的應(yīng)征者中，有三個人脫穎而出。為了能讓整個團(tuán)隊(duì)更有創(chuàng)造力，公司決定在這三個人中選一位擔(dān)任市場策劃經(jīng)理。對于企業(yè)來說，最重要的就是生存和發(fā)展。所以，公司給這三個人制定的考核標(biāo)準(zhǔn)就是保留資產(chǎn)和創(chuàng)收資金的能力。而測試題目就是讓他們?nèi)ナ兄行纳钜惶?，而且每個人的生活費(fèi)只有20元錢，最后，手里的錢剩得最多的人就是獲勝者。在市中心，20元錢是一個怎樣的概念呢？你可以去住最廉價的旅店，但是這樣就沒有吃飯的錢了。你也可以選擇露宿街頭，然后吃幾頓飽飯，但是這樣的做法一定不會得到公司的認(rèn)同。既然這次考核的初衷是檢驗(yàn)大家的生存能力和創(chuàng)造能力，這就要求應(yīng)聘者能夠用20元錢的本錢進(jìn)行資產(chǎn)創(chuàng)收。第一位應(yīng)聘者用20元錢買了一沓彩色的紙和一把剪刀，然后在市中心的廣場上賣起了剪紙。這個時節(jié)既不逢年，也不過節(jié)，因而，在他的剪紙攤前看熱鬧的人多，買剪紙的人少。由于他的剪紙價格低廉，一天下來，這位應(yīng)聘者賺到了100元錢。于是他準(zhǔn)備用10元錢填飽肚子，用20元錢解決住宿問題，剩下的70元錢用來“交差”。第二位應(yīng)聘者則打印出一份雜志的樣本，并為它取了一個前衛(wèi)的名字，然后開始到各個單位去洽談廣告業(yè)務(wù)。他充分發(fā)揮了自己善于演講的優(yōu)勢，為這份雜志描繪出光明的前景，并對客戶說，現(xiàn)在雜志正處于創(chuàng)刊階段，廣告加盟費(fèi)有很大的優(yōu)惠。一旦雜志投入發(fā)行，那么投放廣告的費(fèi)用將呈直線上升。一天下來，他憑借自己的口才竟然賺了1000元錢。他打算找一家賓館，享用一瓶紅酒，兩碟小菜，等待著第二天的好消息。第三個應(yīng)聘者先用兩個小時的時間觀察了前面的兩個人，接著，他向居委會的大媽借了一個紅袖標(biāo)，一頂帽子，花一元錢買了一個口罩，又買了一個玩具手銬，然后就找了一家廉價的旅館睡覺去了。傍晚時分，他首先找到一位女士，以無證經(jīng)營為由沒收了她的全部“家當(dāng)”。隨后，他又找到了一位先生，以欺詐罪為由將其抓捕歸案，最后，念其是初犯，又主動上交欺詐款項(xiàng)，于是把他“當(dāng)場釋放”了。企業(yè)的發(fā)展不僅要靠開創(chuàng)市場，還要占有別人的市場。公司的經(jīng)理語重心長地說：“一個企業(yè)要想在競爭激烈的市場中生存，只靠開創(chuàng)市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要占有別人的市場！”于是，他鄭重地任命第三位應(yīng)聘者為市場策劃經(jīng)理。在為企業(yè)發(fā)展制訂決策的時候，敢于和“螳螂”周旋的人是勇敢者，而將這個決策完美地執(zhí)行，并獲得一定收益的人，才是真正的成功者。要成為一只捕“螳螂”的“黃雀”，不僅需要對企業(yè)以及市場變化的趨勢有足夠的認(rèn)識，還需要對“螳螂”的情況有細(xì)致入微的了解，最重要的是要根據(jù)企業(yè)的資產(chǎn)和資金回轉(zhuǎn)周期等因素權(quán)衡企業(yè)本身是否有足夠的條件消化這只“螳螂”。只有制訂具有一定的可行性的決策，才能得以付諸實(shí)踐。80/20法則主張?jiān)谧鰶Q策之前，充分做好準(zhǔn)備工作，然后等待時機(jī)厚積薄發(fā)。為了解決一個問題，或者制訂出很多決策，但是在執(zhí)行決策的時候，不可能把每一個決策都一一執(zhí)行，這就要求決策者經(jīng)過理性思考后，能夠從中選出可行性概率較高的決策，以達(dá)到用20%的投資，換來80%的利潤。如果一項(xiàng)決策預(yù)期的可行性概率沒有超過50%，是不應(yīng)該付諸實(shí)踐的。而80/20法則認(rèn)為只要找到可行性概率為80%的決策，你就可以付出20%的投資獲得80%的收益。

編輯推薦

《跳蚤與大象的較量系列叢書(套裝共2冊)》：尋找撬動地球的支點(diǎn)——幫助你和你的生活在最短的時間里實(shí)現(xiàn)發(fā)展愿景！我們80％的快樂，來自于生命中20％的時間：最有生產(chǎn)力的20％的時間，創(chuàng)造出80％的價值；一個人80％的成就，是在他自己20％的時間里完成的。

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