私營公司的24堂細節(jié)營銷課

內(nèi)容概要

　　《私營公司的24堂細節(jié)營銷課》針對私營公司的特點和所面臨的市場環(huán)境，從研發(fā)、生產(chǎn)和銷售出發(fā)，分24個章節(jié)闡述了市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行過程中要注意的細書問題。相信《私營公司的24堂細節(jié)營銷課》能夠為在市場競爭中處于劣勢，陷入迷茫的企業(yè)指點迷津，幫助私營公司突破瓶頸，取得進一步的發(fā)展。

書籍目錄

第一課　產(chǎn)品質(zhì)量細節(jié)：沒有質(zhì)量就沒有市場1.不讓一件不合格產(chǎn)品進入市場2.細節(jié)決定質(zhì)量第二課　產(chǎn)品形象細節(jié)：第一眼就吸引顧客眼球1.名字是產(chǎn)品的外衣2.巧用?性包裝，吸引顧客眼球3.通過色彩傳遞品牌的個性第三課　市場定位細節(jié)：在“細節(jié)消費”中分一杯羹1.精確尋找目標(biāo)客戶2.市場細分，以顧客為主題3.追逐長尾理論4.換種思維給產(chǎn)品定位5.制定適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略：第四課　營銷創(chuàng)新細節(jié)：有思路才有銷路1.打動90后的營銷之道：“酷”營銷2.感動新營銷：解開消費者的“心靈密碼”3.紅色罐裝王老吉的營銷模式4.移動營銷創(chuàng)造貼身營銷空間5.賦予產(chǎn)品獨特的個性第五課　營銷價格細節(jié)：定價是一門學(xué)問1.撕下廉價的標(biāo)簽，提價也能促進銷售2.浮動價格，先高后低3.如何讓顧客覺得產(chǎn)品物美價廉4.打擊競爭者，要把握好降價的度5.在市場細分的基礎(chǔ)上實施細分定價6.價格定位，該高還得高第六課　廣告策劃細節(jié)：讓宣傳真正廣而告之1.做廣告是為了銷售，不是為了“燒錢”2.廣告不煽情有誰看3.制造轟動效應(yīng)，吸引顧客的眼球4.在“重大事件”上做文章5.精確選擇電視廣告的時段和頻道第七課　促銷細節(jié)：小代價換取大利潤1.買一贈一，吃定貪心的顧客2.優(yōu)惠卡，拴住顧客的“繩索”3.銷售前，先讓顧客感受產(chǎn)品4.進行聯(lián)合促銷5.與互補產(chǎn)品捆綁促銷6.新奇的促銷活動才能聚斂人氣第八課　渠道建設(shè)細節(jié)：得渠道者得天下第九課　經(jīng)銷商管理細節(jié)：提高經(jīng)營商的積極性第十課　服務(wù)細節(jié)：打動顧客的都是小事第十一課　成交細節(jié)：一分鐘讀懂顧客心理第十二課　營銷隊伍組建細節(jié)：選對兵才能做對事第十三課　營銷培訓(xùn)細節(jié)：打造銷售高手第十四課　營銷團隊激勵細節(jié)：點燃銷售人員內(nèi)心的熱情第十五課　網(wǎng)絡(luò)營銷細節(jié)：運用技巧提升企業(yè)形象第十六課　電話營銷細節(jié)：用最短的時間征服客戶第十七課　展會營銷細節(jié)：聚焦人氣以挖掘潛在客戶第十八課　客戶溝通細節(jié)：搭建信任的橋梁第十九課　客戶資源管理細節(jié)：鞏固老關(guān)系，拓展新關(guān)系第二十課　營銷談判細節(jié)：占據(jù)有利位置，爭取復(fù)位最大化第二十一課　口碑營銷細節(jié)：在公眾心中塑造企業(yè)的正面形象第二十二課　售后服務(wù)細節(jié)：每個細微之處都為顧客著想第二十三課　營銷誤區(qū)細節(jié)：小心、陷阱！第二十四課　危機營銷細節(jié)：減少損失，恢復(fù)信譽

編輯推薦

　　在這個營銷至上的年代，營銷的成敗關(guān)系到企業(yè)的成敗，　　　　掌控了營銷細節(jié)，就掌控了企業(yè)發(fā)展的命脈。

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