直銷(xiāo)員完全手冊(cè)

內(nèi)容概要

直銷(xiāo)是21世紀(jì)一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)與活力的明星產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)收益穩(wěn)定肯充滿(mǎn)保障的致富行業(yè)，是一個(gè)充滿(mǎn)家庭溫暖和團(tuán)隊(duì)友愛(ài)的快樂(lè)職業(yè)，是一個(gè)可以不斷超越自我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的完美事業(yè)。    優(yōu)秀直銷(xiāo)員的基本素質(zhì)：    1、是一個(gè)攀登家：直銷(xiāo)工作既是體力上的攀登，更是心理上的樊登。所以，直銷(xiāo)員不僅要有較好的身體素質(zhì)，而且要時(shí)時(shí)作好失敗的心理準(zhǔn)備?！巴其N(xiāo)是從被拒絕后才開(kāi)始的工作?！?   2、是一個(gè)外交家：懷著平常心，不斷健全自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。    3、是一個(gè)心理分析家：能夠隨時(shí)把握稍縱即逝的商機(jī)，能夠察言觀色，洞悉客戶(hù)微妙的心理活動(dòng)。    成功的直銷(xiāo)員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。在失敗中，直銷(xiāo)員們學(xué)會(huì)了更改的方法，以促成自己進(jìn)步。像這樣一些品質(zhì)與修養(yǎng)要求，以及更多的實(shí)戰(zhàn)技巧，本書(shū)都作了詳細(xì)闡述，希望讀者細(xì)細(xì)體會(huì)。

書(shū)籍目錄

一、職業(yè)技能  1 業(yè)務(wù)禮儀  2 語(yǔ)言技巧  3 以結(jié)果為導(dǎo)向  4 做高效率人才  5 團(tuán)隊(duì)協(xié)作  6 沒(méi)有任何借口  7 不斷創(chuàng)新  8 細(xì)節(jié)決定成敗二、探尋市場(chǎng)  1 善于觀察  2 市場(chǎng)調(diào)查  3 與客戶(hù)溝通  4 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  5 制訂計(jì)劃  6 試銷(xiāo)三、客戶(hù)管理  1 尋找客戶(hù)  2 接近客戶(hù)  3 拜訪客戶(hù)  4 抓住客戶(hù)  5 讓客戶(hù)滿(mǎn)意  6 禮物  7 專(zhuān)業(yè)形象  8 道德形象四、成交實(shí)戰(zhàn)技巧  1 以強(qiáng)硬的意志推進(jìn)成交  2 時(shí)間管理  3 價(jià)格談判  4 有技巧地應(yīng)對(duì)拒絕  5 洞察一切  6 簽約  7 回收款項(xiàng)  8 售后服務(wù)

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)優(yōu)秀直銷(xiāo)員：把熱情變成習(xí)慣！    “拒絕是成功的開(kāi)始，我行，我一定能成！”所有頂尖的直銷(xiāo)員，他們都不是在賣(mài)產(chǎn)品，而是在推銷(xiāo)自己。    優(yōu)秀的直銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)是一般直銷(xiāo)員業(yè)績(jī)的300多倍。在許多企業(yè)中，80%的業(yè)績(jī)是20%的直銷(xiāo)員創(chuàng)造出來(lái)的。

編輯推薦

直銷(xiāo)是21世紀(jì)一個(gè)充滿(mǎn)生機(jī)與活力的明星產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)收益穩(wěn)定且充滿(mǎn)保障的致富行業(yè)，是一個(gè)充滿(mǎn)家庭溫暖和團(tuán)隊(duì)友愛(ài)的快樂(lè)職業(yè)，是一個(gè)可以不斷超越自我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的完美事業(yè)。本書(shū)就是為廣大想要成為優(yōu)秀直銷(xiāo)員的人量身定做的，為直銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售情景中遇到的各種問(wèn)題提供解決方案，幫助直銷(xiāo)人員在繁忙的工作中，輕松掌握直銷(xiāo)技巧，迅速創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)?？焖賲⑼钢变N(xiāo)秘訣，大力提升直銷(xiāo)效率，成為優(yōu)秀的直銷(xiāo)員甚至直銷(xiāo)大師。

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