中國(guó)私營(yíng)公司創(chuàng)辦發(fā)展1001個(gè)細(xì)節(jié)

內(nèi)容概要

從私營(yíng)公司的創(chuàng)業(yè)初始階段的經(jīng)營(yíng)管理技巧，直至獲取巨大財(cái)富的全套經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，怎樣才能擁有比較全面的經(jīng)商技能？從資金動(dòng)作到市場(chǎng)營(yíng)銷，從管理機(jī)制到經(jīng)營(yíng)信息，從服務(wù)質(zhì)量到品牌意識(shí)，從企業(yè)文化到經(jīng)營(yíng)理念，從人力資源到領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)……會(huì)遇到方方面面的問題，只有全面了解并把握住其中的實(shí)質(zhì)并巧妙地處理好，才能有效地提高經(jīng)營(yíng)技能和管理方法，擁有超前的商業(yè)意識(shí)，從而使公司立于不敗之地。    本書從創(chuàng)辦公司的各個(gè)細(xì)節(jié)入手，內(nèi)容涵蓋了企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，各個(gè)層面，不僅講到公司的創(chuàng)辦及經(jīng)營(yíng)發(fā)展；注銷破產(chǎn)時(shí)，如何保護(hù)自身權(quán)益的縱向內(nèi)容；以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等一系列橫向的內(nèi)容。涉及了創(chuàng)辦私營(yíng)公司各個(gè)細(xì)微部分的操作。語言通俗易懂而又相對(duì)生動(dòng)，例子典型，理論闡述詳細(xì)，盡力將有關(guān)企業(yè)管理方面的大師著作以最平實(shí)的語言進(jìn)行詮釋，而又不失其風(fēng)采。

書籍目錄

第一章 起步篇——?jiǎng)?chuàng)立你自己的企業(yè) 　§1 準(zhǔn)備　§2 企業(yè)類型　§3 建立企業(yè)的治理機(jī)構(gòu)第二章 經(jīng)營(yíng)篇——經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)　§1 找準(zhǔn)自己的位置　§2 關(guān)于戰(zhàn)略的學(xué)問　§3 將你精心制定的戰(zhàn)略付諸實(shí)施　§4 對(duì)戰(zhàn)略的控制第三章 營(yíng)銷篇——熱賣你的產(chǎn)品　§1 了解你要的市場(chǎng)　§2 選擇合適的營(yíng)銷機(jī)會(huì)　§3 制定好市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略　§4 規(guī)劃好營(yíng)銷決策　§5 實(shí)施并控制營(yíng)銷決策　§6 領(lǐng)略世界先進(jìn)的營(yíng)銷理念第四章 競(jìng)爭(zhēng)篇——打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　§1 了解對(duì)手　§2 認(rèn)識(shí)一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略　§3 了解你所在的行業(yè)　§4 了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章 理財(cái)篇——管好財(cái)務(wù)　§1 財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)　§2 分析財(cái)務(wù)　§3 籌得企業(yè)所需資金　§4 計(jì)劃企業(yè)資金　§5 用好企業(yè)資金第六章 革新篇——確立你的核心競(jìng)爭(zhēng)力　§1 技術(shù)創(chuàng)新的重要性　§2 技術(shù)創(chuàng)新　§3 確定企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略　§4 建立技術(shù)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)　§5 了解產(chǎn)品戰(zhàn)略　§6 產(chǎn)品創(chuàng)新第七章 領(lǐng)導(dǎo)篇——管好你的下屬　§1 了解自己　§2 做個(gè)受歡迎的領(lǐng)導(dǎo)　§3 處理好人際關(guān)系　§4 帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)　§5 了解下屬　§6 善于激勵(lì)下屬　§7 正確評(píng)價(jià)下屬的工作　§8 學(xué)會(huì)選拔員工　§9 你該如何培訓(xùn)員工第八章 策略篇——企業(yè)未戰(zhàn)先勝之術(shù)　§1 成功的一半——企業(yè)形象（CIS）戰(zhàn)略　§2 暢銷的根基——品牌，包裝的戰(zhàn)略　§3 先勝的源泉——廣告宣傳第九章 發(fā)展篇——讓你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰　§1 打造一支有凝聚力的團(tuán)隊(duì)　§2 如何創(chuàng)建企業(yè)文化

章節(jié)摘錄

書摘　　當(dāng)你擁有一定的資金、技能或才能時(shí)，可能想成為一名企業(yè)人，但需要知道作為一名企業(yè)人應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備。　　準(zhǔn)備之一：充分的心理準(zhǔn)備　　一位年輕人大學(xué)剛畢業(yè)，選擇了一家條件很好的公司應(yīng)聘，面試通過了，可就是等不到錄用通知。去公司查詢，被告知沒被錄用，在學(xué)校里一直很優(yōu)秀的他因接受不了刺激而欲自殺，被救了下來。后來那家公司發(fā)現(xiàn)弄錯(cuò)了，又通知錄用他，可是公司的老總聽說了他自殺的事情，又把他給辭了。　　這似乎是個(gè)老生常談的故事了，但它告訴我們?yōu)槿颂幨乱袌?jiān)強(qiáng)意志。對(duì)一個(gè)企業(yè)人來說這一點(diǎn)尤為重要?！　　叭f事開頭難”。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)人，不管你是否是第一次從商，都會(huì)經(jīng)常碰到諸如資金、人力、市場(chǎng)等各方面的困境，而在企業(yè)逐步發(fā)展的過程中更有數(shù)不清的障礙和困難。有時(shí)只要有一個(gè)問題或一個(gè)障礙沒有解決好，就有可能導(dǎo)致滿盤皆輸，前功盡棄?！　≡谏毯Ｖ校鲆粋€(gè)企業(yè)人要比一般職員承受更大的壓力，這是因?yàn)槠髽I(yè)人所從事的事業(yè)是屬于自己的，所有的風(fēng)險(xiǎn)都得自己承擔(dān)。　　大概沒有人不經(jīng)歷挫折，作為企業(yè)人更是挫折不斷。不管什么時(shí)候，決策的失誤或計(jì)劃的不周全都有可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。于是就有得意時(shí)的呼風(fēng)喚雨、事事順心，而身陷囹圄時(shí)則叫天天不應(yīng)、叫地地不靈。銀行不肯貸款，賣主不肯批貨，買主不愿購(gòu)貨，員工一心跳槽……身處其中者，就更要有勇氣與毅力，能勇往直前，在一路退敗中進(jìn)行抉擇。因此，必須有充分的心理準(zhǔn)備，了解做一個(gè)企業(yè)人的喜悅與風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。只有這樣才能有所作為，有所發(fā)展!　　準(zhǔn)備之二：一定的商業(yè)知識(shí)　　商海浩瀚，看似平靜的表面往往暗藏?zé)o限殺機(jī)，這不是僅有心理準(zhǔn)備就能應(yīng)對(duì)得了的?！　∩倘伺c一般人觀察事物的著眼點(diǎn)不同，所觀察的背景也不同。商人總是以商業(yè)的眼光來看待問題，倘若不具備一定商業(yè)知識(shí)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就很難作出準(zhǔn)確的判斷?！　∵@里所指的商業(yè)知識(shí)，包括對(duì)企業(yè)組織形式運(yùn)作模式的了解，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理的了解，對(duì)人力、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的了解?！　∧阋私夤煞菁肮煞葜啤Ｉa(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)的運(yùn)作方式、運(yùn)作特點(diǎn)，了解各種成本，懂得看財(cái)務(wù)報(bào)表，會(huì)進(jìn)行預(yù)算等等?！　∷^“磨刀不誤砍柴工”，當(dāng)你具備了上述的商業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)之道，相信一切也就不再那么困難了。　　準(zhǔn)備之三：了解市場(chǎng)的需求　　如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投人，才會(huì)使有限的資金得到盡可能大的增值呢?　　1.樹立哪里有需求哪里就有市場(chǎng)的觀念　　市場(chǎng)是首要的問題。有沒有市場(chǎng)也就是有沒有人購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)?！　∠M(fèi)者的需求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的晴雨表，是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。從商之前一定要分析消費(fèi)者有些什么樣的需求?在這些需求中哪些是比較迫切的?而這種需求是否已開始有人提供?消費(fèi)者的需求需要滿足到什么樣的程度?通過分析，你就可能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定自己的發(fā)展目標(biāo)?！　“盐帐袌?chǎng)機(jī)會(huì)，不僅是了解消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求，更重要的是要調(diào)查消費(fèi)者潛在的需求；不僅僅要了解消費(fèi)者目前的需求，更要預(yù)測(cè)消費(fèi)者未來的需求?！　「Ｖ菔性谶M(jìn)行改造、建設(shè)新住宅樓的過程中，有大量的拆遷戶住在臨時(shí)搭起的帳篷里，或住在辦公室，或住在親朋好友家，這本是習(xí)以為常之事。然而一個(gè)到福州投資房地產(chǎn)的開發(fā)商看到這種情景，立刻改變置地建房的主意，建活動(dòng)房方便居民，且價(jià)格低廉又可回收材料，市場(chǎng)很快形成。就在房地產(chǎn)投資者破土動(dòng)工之際，活動(dòng)房投資已全部收回，且開始盈利。　　從這里我們可以看出，消費(fèi)者的需求才是市場(chǎng)的根本。　　2.應(yīng)該有超前意識(shí)，突破思維定勢(shì)　　日本著名企業(yè)東芝公司有一個(gè)經(jīng)典的案例。1952年，日本東芝電氣公司積壓了大量的電風(fēng)扇銷售不掉，當(dāng)時(shí)7萬多名員工為此絞盡腦汁，但始終沒有大的改觀。后來，一名小職員向當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)石坂提出一個(gè)改變電風(fēng)扇顏色的建議。經(jīng)研究，公司采納了這個(gè)建議。第二年夏天，東芝公司推出了一批淺藍(lán)色的電風(fēng)扇，大受顧客歡迎，市場(chǎng)上還掀起了搶購(gòu)熱潮，幾個(gè)月內(nèi)就賣出去了幾十萬臺(tái)。并且，這一建議從此還改變了全世界電風(fēng)扇的顏色?！　H僅改變了一下顏色，產(chǎn)生的效益竟是如此的巨大。為什么其他幾萬名東芝的員工沒有想出來呢?甚至全世界成千上萬的電氣公司都沒有人想到?這顯然是由于自有電風(fēng)扇以來都是黑色，形成了“只有漆成黑色才是電風(fēng)扇”的思維定勢(shì)，而這個(gè)小職員正是突破了這一思維定勢(shì)的束縛?！　∽鳛樯馊?，所處環(huán)境不同，思維習(xí)慣也應(yīng)不盡相同，選擇行業(yè)的原則也就不同。　　想獨(dú)樹一幟地選擇行業(yè)，追求的是超前意識(shí)，搶占先機(jī)，消費(fèi)者的欲望是多樣的，又是不斷變化的。獨(dú)樹一幟，往往能夠迎合消費(fèi)者潛在的需求，出奇制勝。對(duì)于新事物，人們?cè)敢飧冻龅拇鷥r(jià)也更高，因而總是可以一本萬利，讓你的競(jìng)爭(zhēng)者望塵莫及?！　—?dú)樹一幟，出奇制勝的選擇方式，具有較大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這其中有大量不確定的因素?？礈?zhǔn)了，自然要大賺一筆；看偏了，可能就血本無歸了。所以，對(duì)市場(chǎng)要有清晰地把握?！　?.要量體裁衣，駕輕就熟　　俗語說，隔行如隔山。選擇一個(gè)自己一無所知的行業(yè)進(jìn)行發(fā)展要慎重。例如，你打算做建材生意，至少對(duì)建材要略知一二。如果什么也不懂，那生意可就不好做了。有可能費(fèi)錢費(fèi)力購(gòu)進(jìn)的建材質(zhì)量不行，即使賣了，也會(huì)惹一堆麻煩?！　∵x擇自己熟悉的行業(yè)，容易獲得更大的信息量，由于了解什么商品有市場(chǎng)、有后勁，知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣和消費(fèi)者的需求，了解市場(chǎng)的發(fā)展方向，就能夠作出正確的判斷和決策，容易得心應(yīng)手?！　∽龅健翱床顺燥?，量體裁衣”，投資方向根據(jù)資金來定。初涉商海者一般資金有限，就算資本已有一定積累，用于新投資的資金也不可能很多。作為普通企業(yè)極少能到諸如冶金、汽車、珠寶等行業(yè)投資，因?yàn)檫@些行業(yè)一般需要上千萬甚至上億元的巨額資金。然而，作為小本錢的投資者，可以從以下幾個(gè)方面來考慮自己的行業(yè)選擇。　　(1)選擇所需資本不多的勞動(dòng)密集型行業(yè)。如服裝鞋帽行業(yè)、食品加工行業(yè)、小五金行業(yè)等。這些行業(yè)所需機(jī)器設(shè)備比較簡(jiǎn)單，投資少，資金周轉(zhuǎn)快，見效也較快?！　?2)選擇生產(chǎn)小型新產(chǎn)品，幾個(gè)人、十幾個(gè)人就可以干起來的行業(yè)。如燙衣板、救生圈、游泳衣等。既有比較廣闊的市場(chǎng)前景，生產(chǎn)工藝不復(fù)雜，又容易產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益?！　?3)選擇為某些大型企業(yè)進(jìn)行零配件加工的行業(yè)。如為電腦廠商生產(chǎn)機(jī)殼，冰柜的食品架等。這樣既能保證產(chǎn)品有銷路，又可節(jié)省投資?！　?4)選擇信息、咨詢、維修等服務(wù)行業(yè)。對(duì)于那些有一技之長(zhǎng)的人較為適宜?！　?5)選擇開店設(shè)攤、小本經(jīng)營(yíng)。如小型的飲食店、百貨店、精品屋、服裝店及文體用品商店等。投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活?！　〗?jīng)過初始的經(jīng)營(yíng)，積累一定的資金后，再逐步擴(kuò)大規(guī)模?！　‘?dāng)然，除了考慮資金的因素之外，還應(yīng)考慮自身具有的優(yōu)勢(shì)。從事自己熟悉的行業(yè)并具有此方面的特長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)就會(huì)游刃有余，更為順利。如研究計(jì)算機(jī)的教授開一家電腦門市部，會(huì)在實(shí)際運(yùn)作中得心應(yīng)手?！　∪绻悴痪哂写罅抠Y金，但又不想從事小本錢的生意，也可以通過發(fā)起設(shè)立公司，向社會(huì)募集資金來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，還可以通過融資的手段進(jìn)行大的投資。這一點(diǎn)將在后面的章節(jié)詳細(xì)闡述。　　但是，不管你選擇什么行業(yè)，都要明白一點(diǎn)，投資要有市場(chǎng)的客觀需求存在。　　P2-6

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