阿里巴巴馬云生意經(jīng)

前言

濃縮就是精華——馬云：特立獨行的草根創(chuàng)業(yè)者在中國商業(yè)史上，馬云絕對是一個異類。人們曾經(jīng)稱他為騙子、瘋子、狂人。他一沒資金，二沒背景，三沒技術(shù)，卻用一個創(chuàng)意，加上一流的執(zhí)行力、感染力、游說力，還有一流的運氣，取得了石破天驚般的成功。最初，當(dāng)馬云這個名字漸漸被國人所熟知的時候，他以及阿里巴巴并未引起我的特別關(guān)注。改觀發(fā)生在馬云當(dāng)了“贏在中國”的評委之后。他的聲線不是特別迷人，但他的點評一如他在不同場合的演講那般，富有一種低調(diào)的激情，還帶著一絲幽默，睿智的語句不時閃現(xiàn)其間，讓人聽了，嘴角忍不住要上揚。等深入地了解了他以及他的創(chuàng)業(yè)過程之后，才發(fā)現(xiàn)，不知道從什么時候起，自己已經(jīng)深深地為他折服。這個長得像外星人的杭州男人，也有著外星人的智慧。然而，他小時候只不過是一個不被看好的問題少年而已。誰知長大后，竟然成了一個英語很好、又頗受歡迎的大學(xué)老師；更出人意料的是，某次出差大洋彼岸的意外“觸網(wǎng)”，讓他的生命從此改寫，踏上了互聯(lián)網(wǎng)這條“不歸路”；幾經(jīng)周折，打造出一個震撼世界的互聯(lián)網(wǎng)帝國。他的成功讓很多人跌破眼鏡。想來，還真是“濃縮就是精華”。還有很多人在持續(xù)不斷地贊頌他和他的團(tuán)隊創(chuàng)造出的許多中國互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的第一，形容他用他的睿智與汗水演繹了一段猶如好萊塢大片一樣蕩氣回腸的傳奇人生。應(yīng)該說，馬云的成就，大家是有目共睹的，但他最打動我的卻只有三點：一是毅力。是那種即便是泰森把他打倒，只要他不死，就會站起來繼續(xù)戰(zhàn)斗的毅力，正是這種不死的精神，支持著他在創(chuàng)業(yè)的道路上，幾度失敗，又幾度重新站起，直到成功。那種不達(dá)目的誓不罷休的強硬勁兒，非常激勵我心；二是堅持。永遠(yuǎn)不放棄自己第一天的夢想，如一頭蠻牛般，認(rèn)準(zhǔn)一條路，一直往前走，即便此路不通，也要把它搞到通為止。要知道，在這個處處是誘惑與機會的世界，要認(rèn)準(zhǔn)一件事，并專注于一件事，這本身就是一件極需要自制力的事情！三是演講才能。盡管一個人的成功是由多種因素造就而成，但我一直覺得馬云的成功，他出色的演講才能居功至偉。對別人來說，可能演講只是發(fā)表言論的一種方式，但對馬云來說，演說絕對是他收服人心的一種武器。因為他的擅長演說，團(tuán)結(jié)了一幫對他忠心耿耿的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，引來了眾多優(yōu)秀的行業(yè)精英，降服了不信任他的風(fēng)險投資，電倒了他的員工，贏來了他的客戶，賺來了自己的名聲。如今，已然功成名就的馬云，繼續(xù)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊鑄就“阿里帝國夢”，同時，也積極地與人分享自己過往那些或成功或失敗的經(jīng)驗與教訓(xùn)。他是一個毫不吝嗇于幫助他人在商業(yè)領(lǐng)域取得更耀眼成績的人。他在個人博客里的個人簡介這樣寫道：“滿大街一抓一大把的普通人！不過運氣不錯，智商一般，但是個福將?！焙芏嗳苏f他狂妄，但其實骨子里，他是個再謙卑不過的人，配合他在中國電子商務(wù)界舉足輕重的地位，讓其成了互聯(lián)網(wǎng)界獨一無二的人物。對于這樣一個勇于創(chuàng)業(yè)并取得成功的傳奇人物，以及他帶領(lǐng)的阿里巴巴集團(tuán)是值得我們深度研究的。他的成就和阿里巴巴成功的模式，我們或許無法復(fù)制，但他是如何以一個外行人的身份帶著一幫商業(yè)精英取得成功的，卻值得我們學(xué)習(xí)。他具體是怎樣一個人？他是怎樣做戰(zhàn)略的？是怎樣找風(fēng)險投資的？是怎樣打理公司、管理人才的？他為什么能夠得到那么多創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可甚至崇拜？他有什么過人之處等等，都是我們可以通過此書了解到的。讓我們展卷閱讀以下的篇章，穿越馬云生命45年的厚度，去看看這個擁有拿破侖一樣“濃縮版”身材的草根創(chuàng)業(yè)者，是如何憑借他的智慧與堅強讓一個來自阿拉伯民問故事中的人物名稱成為了影響甚至改變互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)進(jìn)程的符號的。

內(nèi)容概要

　　對于這樣一個勇于創(chuàng)業(yè)并取得成功的傳奇人物，以及他帶領(lǐng)的阿里巴巴集團(tuán)是值得我們深度研究的。他的成就和阿里巴巴成功的模式，我們或許無法復(fù)制，但他是如何以一個外行人的身份帶著一幫商業(yè)精英取得成功的，卻值得我們學(xué)習(xí)。他具體是怎樣一個人？他是怎樣做戰(zhàn)略的？是怎樣找風(fēng)險投資的？是怎樣打理公司、管理人才的？他為什么能夠得到那么多創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可甚至崇拜？他有什么過人之處等等，都是我們可以通過此書了解到的?！　∽屛覀冋咕黹喿x以下的篇章，穿越馬云生命45年的厚度，去看看這個擁有拿破侖一樣“濃縮版”身材的草根創(chuàng)業(yè)者，是如何憑借他的智慧與堅強讓一個來自阿拉伯民問故事中的人物名稱成為了影響甚至改變互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)進(jìn)程的符號的。

書籍目錄

前言 濃縮就是精華一馬云：特立獨行的草根創(chuàng)業(yè)者第一章 從騙子、瘋子、狂人，到啞洲最具權(quán)力商人之在中國商業(yè)史上，馬云絕對是一個異類。人們曾經(jīng)稱他為騙子、瘋子、狂人。他一沒資金，二沒背景，三沒技術(shù)，除非是先知，誰都想不到有一天他能成功，而且是石破天驚般的成功。他用他并不內(nèi)行的網(wǎng)絡(luò)搭了個平臺，然后點石成金，化平凡為神奇，讓全天下再也沒有難做的生意。就是這么一個創(chuàng)意，加上一流的執(zhí)行力、感染力、游說力，還有一流的運氣，讓他取得了巨大的成功。他讓一個來自阿拉伯民間故事中的人物名稱成為了影響甚至改變互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、電子商務(wù)進(jìn)程的符號?！陡２妓埂返姆饷嫖恼略@樣介紹他：凸出的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒而笑，擁有一副五英尺高，一百磅重的頑童模樣，這個長相怪異的人有拿破侖一樣的身材，同時也有拿破侖一樣的偉大志向……這就是馬云。1.西湖邊的頑童2.馬云要是考上的話，我的名字倒過來寫3.全杭州英語最好的青年4.選擇一個行業(yè)，跳下去5.從大學(xué)講師到創(chuàng)業(yè)小老板6.從騙子、瘋子、狂人到阿里巴巴CEO7.把自己做成品牌8.男人的長相往往和他的才華成反比9.今天開始行動，你將是下一個google第二章 創(chuàng)業(yè)精神：打不死的堅持創(chuàng)業(yè)是很多人的夢想，但并不是每一個人都敢于將這個夢想付之于行動。因為創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程。而且，光有激情和創(chuàng)新還不夠，它還需要有很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的盈利模式。在創(chuàng)業(yè)過程中，用馬云的話說就是要拿出“即使是泰森把我打倒，只要我不死，就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗”的大無畏的堅韌精神，而且最后等待你的還未必是成功。馬云剛開始做Internet的時候，能不能成，自己也沒有底，只是覺得做一件事，無論失敗與成功，總要試一試，闖一闖，不行還可以重頭來過；但是如果不去做，總走老路子，就永遠(yuǎn)不可能有新的發(fā)展。無論如何，要相信，雖然創(chuàng)業(yè)過程是艱難的，但只要有恒心和毅力，定能守得云開見月明。1.創(chuàng)業(yè)者要有偉大的夢想2.創(chuàng)業(yè)要選偏冷門3.社會大學(xué)是創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)4.想賺錢的人，先把錢看輕5.堅信自己在做什么6.創(chuàng)業(yè)要找最合適的人7.永遠(yuǎn)不要忘記最初的夢想8.最大的失敗是放棄9.像“豬堅強”一樣活第三章 經(jīng)營理念：點擊.得到.讓天下沒有難做的生意馬云在作每一個決定之前，都會考慮到怎樣做才會使客戶的利益更大化。阿里巴巴的使命就是讓天下沒有難做的生意。讓客戶掙錢，幫他們省錢和管理員工。馬云說：“我們提出讓天下沒有難做的生意以后，就把這個作為阿里巴巴推出任何服務(wù)和產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們的工程師和產(chǎn)品設(shè)計師設(shè)計出新產(chǎn)品，我都會試用，如果我不會用，那天下百分之八十的人跟我一樣不會用，馬上撤掉。所以，我們都把產(chǎn)品做得非常簡單。讓客戶越來越簡單，把麻煩留給我們自己，我們要讓中小企業(yè)真正賺到錢?！?.做中小企業(yè)的救世主2.互聯(lián)網(wǎng)是一個工具3.做一家102年的企業(yè)4.策劃可以贏得優(yōu)勢，但一定不是成功的理由5.最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西6.店不在于多，而在于精7.把eBay引到長江里來8.這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果9.想生存，先做好，而不是做大10.要讓全世界知道：阿里巴巴是一家中國公司第四章 戰(zhàn)略部署：阿里巴巴的“達(dá)摩五指+1”1999年創(chuàng)建阿里巴巴B2B公司，2003年創(chuàng)辦淘寶。2004年成立支付寶，2005年10月，阿里巴巴在與雅虎美國的交易中，2007年1月在杭州和上海創(chuàng)立阿里軟件，同年開始創(chuàng)辦阿里媽媽?！斑_(dá)摩五指+1”的集團(tuán)架構(gòu)，包括誠信體系、市場、搜索、軟件和支付五個方面。將阿里巴巴集團(tuán)未來十年、十五年，甚至更長遠(yuǎn)的發(fā)展方向清晰地勾勒出來。雖然，后來馬云將中國雅虎與口碑網(wǎng)、淘寶與阿里媽媽，阿里巴巴與阿里軟件分別做了整合。但仍不失為是一個以電子商務(wù)為圓心的布局，各種業(yè)務(wù)之間相互彌補，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。易觀國際總裁于揚曾經(jīng)表揚說這個架構(gòu)是相當(dāng)完美的，關(guān)鍵就要看如何執(zhí)行？馬云的電子商務(wù)帝國夢最終能不能實現(xiàn)，就看各項業(yè)務(wù)之間如何無縫地整合。1．做世界十大網(wǎng)站之2．小公司的戰(zhàn)略就是：活下來，掙錢3．做戰(zhàn)略，擁有資源再加一點突破，才有可能贏4．達(dá)摩第一指：阿里巴巴網(wǎng)站，中國領(lǐng)先的B2B5．達(dá)摩第二指：淘寶網(wǎng)，C2C的最佳平臺6．達(dá)摩第三指：支付寶，避免交易風(fēng)險7．達(dá)摩第四指：與中國雅虎聯(lián)姻8．達(dá)摩第五指：阿里軟件9．達(dá)摩最新指：阿里媽媽第五章 融資攻略：與風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險第六章  品牌定位：阿里巴巴是一家服務(wù)公司馬云在為電視節(jié)目"贏在中國"做評委的時候說："商業(yè)活動跟實驗室里搞實驗不一樣，實驗室里可能失敗，再重來過。商業(yè)活動是很嚴(yán)肅的一件事情，所以在這里面可能要考慮得更多一點。當(dāng)你真的要找風(fēng)險投資的時候，必須跟風(fēng)險投資共擔(dān)風(fēng)險，你拿到的可能性會更大。"他建議所有融資者：跟風(fēng)險投資談判的時候，腰要挺起來，但眼睛里要充滿尊重，要向他證明，你比他更能賺錢。在告訴他好的之后，也要談壞的。不要總覺得覺得好像VC是爺，其實VC只是舅舅，可以給建議，可以給錢，但是要把這個孩子帶到哪兒去，怎樣養(yǎng)大，職責(zé)都在你。而且VC的錢不是用來救命的，要記住，永遠(yuǎn)在公司形勢最好的時候去融資，千萬不要等打雷下雨了才要修屋頂，那麻煩就大了?！诹?品牌定位：阿里巴巴是一家服務(wù)公司第七章 用人原則：野狗，殺！小白兔，殺！第八章 內(nèi)部管理：阿里巴巴的六脈神劍第九章 CEO的實踐：當(dāng)好公司守門員第九章 CEO的實踐：當(dāng)好公司守門員第十一章 企業(yè)家的責(zé)任：NO．1的使命

章節(jié)摘錄

1西湖邊的頑童【馬云語錄】為了朋友，為了義氣而戰(zhàn)。【深度追蹤】1964年9月10日，馬云出生在杭州一個普通的家庭里?！拔彝甑臅r候，受家庭的影響頗深。我爸是一家戲劇協(xié)會的負(fù)責(zé)人，我小時候常常是就著一些零嘴，在各個茶館聽杭州大書與蘇州評彈的?！倍嗄暌院螅叵肫鹉嵌谓?jīng)歷，馬云依然引以為傲，他認(rèn)為自己現(xiàn)在講故事的水平高于一般人，都要歸功于小時候那段茶館生涯。當(dāng)然，他也和天下那些讓父母頭疼的孩子一樣：叛逆、倔強、頑皮、淘氣、屢教不改，還特別愛打架?！拔易杂妆阌形鋫b情結(jié)，時常四處行俠仗義，為朋友出頭。打了無數(shù)架，卻很少是為自己的，全是為了朋友，為了義氣?！辈贿^，也有一次是例外的?！拔页錾臅r候正趕上文革。我的爺爺早年做過保長，后來被劃歸到‘黑五類’。在那個動亂的年代，沒少受罪。有一天，我放學(xué)回家，見家里來了一群紅衛(wèi)兵，對著我爺爺大聲呵斥：‘只許你老老實實，不許你亂說亂動！’就在紅衛(wèi)兵們在我們家耀武揚威的時候，我的很多同學(xué)也聚在我家里圍觀。結(jié)果，隔天上課的時候，班里最調(diào)皮的孩子當(dāng)著全班同學(xué)的面，模仿紅衛(wèi)兵教訓(xùn)我爺爺?shù)目跉鈱ξ艺f：‘只許你老老實實，不許你亂說亂動！’很多同學(xué)都跟著瞎起哄。自尊心強、內(nèi)心又極其敏感的孩子，哪里受得了這等羞辱，我一怒之下，操起語文課本就朝那個最先挑起是非的討厭鬼砸了過去！于是兩人就打了起來……”事情以馬云被對方的文具盒砸到頭破血流告終。那時候的馬云，剛上小學(xué)三年級。這一路打著就到了小學(xué)四年級，小馬云又在學(xué)校里幫人出手，結(jié)果受到重創(chuàng)，白骨都露出來了。因為沒有麻藥，只好直接縫針。而他竟然一滴眼淚都沒有流，堅強度直比關(guān)公。最嚴(yán)重的一次是被打得縫了13針，挨了學(xué)校處分，校長命令他轉(zhuǎn)學(xué)，逼不得已，他只好轉(zhuǎn)學(xué)到杭州八中。這就是馬云的童年，誰也沒有想到，當(dāng)初那個讓老師和家長都頭疼至極的孩子，二十幾年后，會成為改寫中國互聯(lián)網(wǎng)歷史的一個領(lǐng)軍人物?！旧饨?jīng)】馬云在中小學(xué)時代，確實是個頑童。由于出身不好，家庭壓力大，父親脾氣火暴，加上性格調(diào)皮叛逆，所以，時常犯錯，他是在父親的拳腳下長大的。由于個性使然，馬云在家里是呆不住的，特別愛在外面結(jié)交朋友，且為人講義氣，從小就堅定不移地踐行著他在武俠小說中看到的“俠骨仁心”，為朋友“兩肋插刀”。關(guān)于“七人之中必定有混蛋”的認(rèn)識，大概在那時候就已經(jīng)萌發(fā)了；而“六人之中必定有俊杰”的論斷，想來亦早就深有體會。作為一名學(xué)子，他的功課從來沒有好過，又愛打架；背景上，他沒有顯赫的家世，沒有財大氣粗的經(jīng)濟做后盾；作為一名普通人，他長相不討喜；智力上也看不出有過人之處；基本上，就是一個不被看好的普通孩子。但最后，硬是憑著自己與生俱來的不用麻藥直接縫針卻不哭的強硬勁兒，以及堅持不懈的努力，他成功了，且成功得一塌糊涂。因為這樣一個草根人物的成功，讓人們重新定義了“英雄”這個概念?！疽痪湓掽c評】英雄不問出處，平凡人也能成為明星。是金子，早晚都會發(fā)光。2馬云要是考上的話，我的名字倒過來寫【馬云語錄】我大愚若智，其實很笨，腦子這么小，只能一個一個想問題，你連提三個問題，我就消化不了?！旧疃茸粉櫋繉W(xué)生時代，各門功課中，最讓馬云無力的非數(shù)學(xué)莫屬。馬云自嘲說：“中考的時候，我就連考了兩次都名落孫山，最大的原因就是數(shù)學(xué)太差。這跟腦袋太小有些關(guān)系。”18歲那年，馬云第一次參加高考，那一年他的數(shù)學(xué)考了1分。天知道，他的數(shù)學(xué)成績是不是當(dāng)年的全國倒數(shù)第一，但在他們那里，他確實是榜上有名的。次年，信心十足的馬云再次殺進(jìn)高考的戰(zhàn)場。那一次，他的數(shù)學(xué)考了19分?！澳玫匠煽儐魏?，我爸媽想已經(jīng)給過我機會了，事不過三，再也不必對我這個不爭氣的孩子抱任何希望了，我根本就不是上學(xué)的料。他們勸我徹底死了上大學(xué)的心，安安穩(wěn)穩(wěn)做份工作，學(xué)點手藝實在。我只能暫時妥協(xié)，開始了我的打工生涯?！比欢?，私底下，這個偏執(zhí)的孩子并不甘心。一般人連續(xù)兩次高考失利之后，都會跟斗敗的公雞一樣，消沉一陣，然后另謀出路，但馬云不是，高考這個坎，似乎點燃了他征服的欲望，反而讓他越戰(zhàn)越勇。由于無法說服父母繼續(xù)支持自己，馬云只得一邊打工，一邊復(fù)習(xí)?！盀榱斯ぷ鲗W(xué)習(xí)兩不誤，我白天打工，晚上念夜校。

編輯推薦

《阿里巴巴馬云生意經(jīng)》：阿里巴巴讓天下沒有難做的生意。生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅持下去，一定會有收獲。我覺得絕大部分的情況下，一個男人的長相、和他的智慧是成反比的。現(xiàn)存每個人都有機會去成為英雄，有機會去看到一個新的世界成長和到來。創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。創(chuàng)業(yè)者最好的大學(xué)就是社會大學(xué)。對一個創(chuàng)業(yè)者而言，賺錢僅僅是結(jié)果，而不是目的。永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽。最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。碰到災(zāi)難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。CEO的主要任務(wù)不是尋找機會，而是對機會說NO。商業(yè)必須為社會創(chuàng)造價值，讓消費者得到最大的利益，同時每個人都能自我約束。把錢存在銀行里，不如把錢花在培養(yǎng)員：身上。把錢投在人身上是最賺的。

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