催眠銷售

前言

　　催眠——這個運用暗示等手段讓人進入催眠狀態(tài)、產(chǎn)生神奇效應的法術(shù)，長期以來，在人們心目中一直帶著一種神秘、奇異的色彩！　　其實催眠并沒有這么神秘，它是通過特殊的誘導使人進入似睡非睡狀態(tài)的技術(shù)。在催眠狀態(tài)下，意識相對削弱，潛意識開始活躍。因此其心理活動都和催眠師的言行保持密切的聯(lián)系，就像海綿一樣能充分汲取催眠師的指令。表面看來銷售和催眠沒有本質(zhì)上的聯(lián)系，事實上真的如此嗎？

內(nèi)容概要

　　《催眠銷售》不是一本盡講些空洞、說教的學院派書籍，而是一些你馬上可以用在生意場上，用到客戶身上的信息。在商場拼殺，怎樣才能讓你立于不敗之地？在談判桌上交鋒，怎樣才能讓你成為常勝將軍？面對客戶，怎樣才能讓你得心應手？面對競爭，怎樣才能讓你登上財富的巔峰？　　答案是攻心為上！在銷售過程中，如果你能夠把握住客戶的心理，適當?shù)貙λ麄兗右园凳?，成功地對他們進行催眠，你將無往不利！　　如果你掌握了催眠式銷售技巧，從前做不到的，現(xiàn)在完全可以做到；從前已經(jīng)做到的，現(xiàn)在可以做得更好！相信一定會讓你受益匪淺、如虎添翼！

作者簡介

　　李勝杰，國際催眠激勵大師、著名企業(yè)教練、美國NGH/AAH催眠協(xié)會頂尖催眠師、亞洲國際催眠師培訓學院院長、李陽瘋狂英語訓練營首席激勵導師、福建省情商研究會副理事長、團中央、國家婦聯(lián)、關(guān)工委“關(guān)注未來關(guān)注孩子”活動演講專家。具有華文講師中公認的魔力聲音的稱號，訓練足跡遍布中國各地，培訓了數(shù)十萬的學員。 　　曾輔導培訓的企業(yè)：德國ABB、中興通訊、摩托羅拉、中國電信、TCL、聯(lián)想、康明斯、香港瑞安、中國移動、勝利油田等數(shù)百家國內(nèi)外著名企業(yè)。

書籍目錄

第一章 神奇的“催眠術(shù)"揭開催眠的秘密從魔鬼誘惑夏娃說起催眠的科學原理人人都是催眠師第二章 催眠與銷售技巧無往不利的銷售魔法一個眼神打動人心證明給他(她)看用客戶喜歡的方式溝通第三章 連“眠”不絕，催眠式樓盤銷售了解客戶，你將無所不能給客戶一個購買的理由心中有棵“許愿樹”有了感覺，就有了購買欲望第四章 “眠”里藏針，催眠式汽車銷售參與才會主動，體驗才有感受讓客戶一看到產(chǎn)品就高興提供最完美的服務讓客戶感覺你是朋友第五章 心理戰(zhàn)術(shù)，催眠式醫(yī)藥銷售攻心為上，讓客戶無法抗拒打破成交的心理壁壘作出保證，讓客戶安心感動對方，你將贏得忠誠的客戶第六章 潛移默化，催眠式服裝銷售利用潛意識的能量把心理預演變成真實你是最重要的一位客戶第七章 骨牌效應，催眠式直銷催眠一人，帶動一串引發(fā)銷售的連鎖反應第八章 集體催眠，催眠式零售語言的魔力喚醒消費者的潛意識催眠效果最大化第九章 安全意識，催眠式保險銷售讓客戶感到：危險就在身邊無限增強他的安全意識讓客戶主動投保第十章 魅力無窮，催眠式化妝品銷售愛美之心，人皆有之不靠推銷，靠吸引催眠十美麗=無窮魅力第十一章 健康第一，催眠式食品銷售民以食為天健康永遠放在第一位強化意識：這種食品最健康，最營養(yǎng)第十二章 電磁反應，催眠式電器銷售你的眼神要帶電把自己變成一塊電磁鐵這樣做，最能吸引客戶的注意力第十三章 頭腦風暴，催眠式圖書銷售大腦里的文化旋風放大文化產(chǎn)品的吸引力讓客戶如癡如醉第十四章 少年天性，催眠式玩具銷售玩具銷售的訣竅兒童被玩具所催眠父母被孩子所催眠第十五章 十足品位，催眠式藝術(shù)品銷售藝術(shù)品，玩的就是品位一定要迎合客戶的口味玩轉(zhuǎn)藝術(shù)這顆水晶球第十六章 天籟之音，催眠式娛樂銷售想中不能自拔。音樂的魔力影視明星的催眠大法一場歌舞升平的盛宴第十七章 眾口可調(diào)，催眠式餐飲銷售用善意和微笑催眠顧客賣的是味道，更是服務色香味俱佳，催眠食客的腸胃第十八章 我愛我家，催眠式家具銷售營造家庭的溫暖舒適與美觀同樣重要推銷理念，讓顧客購買幸福

章節(jié)摘錄

　　每一個人都不喜歡跟沒精打采的人打交道，所以，在你跟客戶見面的時候，你要保持一個積極向上的精神狀態(tài)。只有當自己變得百分之百地自信并感到非常興奮的時候，你才能精神煥發(fā)地走進客戶的辦公室?！　∧阕詈妹鎺⑿?，你的笑容價值百萬。有人曾經(jīng)做過這樣的調(diào)查，在同一個行業(yè)，幾個同樣的店面，貨品的擺設(shè)和種類都差不多，店內(nèi)售貨員的年齡、長相、穿著打扮也相差無幾，可是惟有笑臉相迎的售貨員所在的店面生意最好。　　令人感到溫暖而又愉快的笑容會帶來明顯的經(jīng)濟效益。一位著名的企業(yè)家說：“我寧愿雇一個有可愛笑容而連中學文憑都沒有的女孩子，而不愿意雇一個板著陪審員的面孔的哲學博士?！蓖其N明星陳明利說：“不管我認不認識，當我的眼睛一接觸到人時，我會要我自己先對對方微笑。”微笑是成功者的秘密武器，因為微笑可以產(chǎn)生一種心理暗示，會起到一種催眠的作用。它暗示對方，你是一個容易親近的人。微笑拉近了彼此之間的距離，增強了親和力，解除對方的抗拒心理?！　⊥瑯?，不同的環(huán)境，也會產(chǎn)生不同的溝通效果。你是選擇在冷冰冰的辦公室里跟對方進行交流，還是喜歡在溫馨的咖啡廳里呢？溫馨而融洽的溝通環(huán)境可以使客戶心理上放松下來，這樣他就更加容易被你催眠。跟客戶溝通的時候，你可以選擇咖啡廳、酒吧之類。這樣會使客戶拋棄戒備心理，更坦誠地跟你交流，達到事半功倍的效果。　　總之，用客戶喜歡的方式跟對方進行交流十分重要。不同的環(huán)境就會有不同的狀態(tài)，而不同的狀態(tài)就會衍生不同的溝通效果，如果你是一個有修養(yǎng)的人，肯定不會在洗手間吃飯，當然也不會在那里給朋友打電話。在與客戶溝通之前，我們需要選擇合適的接洽場所，整理自己的裝束，抖擻精神保持一個良好的心態(tài)，這些將是你成功的開始。

編輯推薦

　　每個人都夢想著從千千萬萬的銷售人員中脫穎而出，成為頂尖銷售高手。催眠訓練，用最簡單的語言揭示出各個行業(yè)中的銷售技巧，讓你從“催眠”中找到最佳銷售狀態(tài)。在神秘催眠的作用下，一名頂尖高手行將出世。亞洲頂尖催眠大師李勝杰用催眠告訴您——成就一流的銷售就是賣感覺催眠能再次激發(fā)您的心靈感觸！　　亞洲頂尖催眠大師李勝杰引領(lǐng)您銷售新思維！讓催眠告訴您——一流的銷售就是賣感覺。

圖書封面

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