券商交易傭金定價(jià)研究

內(nèi)容概要

在高而固定的傳統(tǒng)傭金體制下，券商對交易傭金定價(jià)采取的是一種被動(dòng)姿態(tài)，對定價(jià)能力缺乏有組織的訓(xùn)練和總結(jié)積累，因此，而對傭金自由化時(shí)代的來臨，券商普遍對傭金定價(jià)缺乏系統(tǒng)明晰認(rèn)識(shí)。即使在傭金自由化已經(jīng)施行數(shù)年之后，且實(shí)際參與定價(jià)的人士繁多的今天，有關(guān)傭金定價(jià)的許多問題仍處于摸索階段?！肮び破涫?，必先利其器”，通過服務(wù)、宣傳和分銷所創(chuàng)造的價(jià)值與通過定價(jià)所收獲的價(jià)值是密切相關(guān)的，敏銳的傭金定價(jià)分析和判斷會(huì)給券商帶來可觀的收益改善，定價(jià)策略這種運(yùn)營層面上的“軟能力”，是傭金自由化時(shí)代券商所迫切需要的。系統(tǒng)地探討券商傭金定價(jià)問題，廓清傭金定價(jià)的思想脈絡(luò)，勾勒傭金體系設(shè)計(jì)的基本輪廓，提升“定價(jià)智商”，有助于我們更好地理解未來證券經(jīng)紀(jì)業(yè)的經(jīng)營范式。

作者簡介

田曉軍，1972年4月生于甘肅省靖遠(yuǎn)縣，1991-2001年間先后在上海財(cái)經(jīng)大學(xué)獲得金融學(xué)學(xué)士、碩士和博士學(xué)位。2001年-2003年間在廣發(fā)證券公司博士后工作站從事博士后研究，2003年至今供職于廣發(fā)期貨公司。主要研究方向?yàn)榻鹑趧?chuàng)新與金融管理，已在經(jīng)濟(jì)類核心期刊公開發(fā)表論文20余篇，著有《銀行再造》（上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2002年版）等。

書籍目錄

序1 券業(yè)交易傭金制度導(dǎo)論   1.1 證券交易傭金釋義  1.2 證券交易傭金的經(jīng)濟(jì)職能  1.3 證券交易傭金制度的國際變遷  1.4 中國證券交易傭金制度演變的后顧與前瞻2 券商傭金定價(jià)的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)  2.1 券商競爭新前沿：傭金定價(jià)  2.2 證券經(jīng)紀(jì)服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)：傭金定價(jià)的認(rèn)識(shí)起點(diǎn)  2.3 傭金價(jià)格企劃的一般流程  2.4 傭金定價(jià)的原則3 細(xì)分定價(jià)與傭金費(fèi)率結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)  3.1 定價(jià)標(biāo)的  3.2 定價(jià)結(jié)構(gòu)  3.3 傭金費(fèi)率結(jié)構(gòu)擴(kuò)展軸心的區(qū)隔分割與多維組合  3.4 遞階的傭金折扣比率推算  3.5 交易通道與信息咨詢的套裝定價(jià)4 成本導(dǎo)向的傭金定價(jià)  4.1 證券經(jīng)紀(jì)商的成本結(jié)構(gòu)特點(diǎn)  4.2 成本導(dǎo)向定價(jià)方法  4.3 對成本導(dǎo)向定價(jià)的評價(jià)  4.4 戰(zhàn)略性成本管理：創(chuàng)造更大的降價(jià)空間5 價(jià)值導(dǎo)向的傭金定價(jià)  5.1 客戶認(rèn)知價(jià)值及其構(gòu)成  5.2 價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)方法  5.3 對價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)的評價(jià)  5.4 系統(tǒng)思考的價(jià)值創(chuàng)新：開拓提高價(jià)格的空間6 競爭導(dǎo)向的傭金定價(jià)  6.1 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)的價(jià)格競爭特點(diǎn)  6.2 競爭導(dǎo)向定價(jià)方法  6.3 對競爭導(dǎo)向定價(jià)的評價(jià)  6.4 券商傭金折讓：價(jià)值形成、折扣定價(jià)與潛力挖掘7 傭金價(jià)格點(diǎn)  7.1 傭金價(jià)格戰(zhàn)的一般路徑和策略  7.2 傭金價(jià)格戰(zhàn)的驅(qū)動(dòng)因素  7.3 傭金價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)后果  7.4 深化傭金價(jià)格戰(zhàn)的模式：交叉銷售8 “零傭金”……9 傭金價(jià)格聯(lián)盟參考文獻(xiàn)后記

圖書封面

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