中國談判文化

前言

這本書是本人在韓國慶熙大學數年間的教學科目《中國商務談判論》的講義文案整理而成。慶熙大學經營大學院是韓國唯一的一所設有《中國工商管理學科》院校，培養(yǎng)著越來越多的韓中兩國間的高級人才。隨著韓中兩匡之間多方面的交流與發(fā)展，韓國人和中國人的交際也變得越來越頻繁，雙力之間的談判隨之變得更為重要。但是，在韓國，有關對中國的談判文化，談判特征介紹的書目幾乎沒有多少，所以本人參照中國方面的相關著作，整理并制作了講義的教材，意外得到了學生們積極熱烈的反應，恰時，在中國朋友的幫助鼓勵下，鼓起了勇氣出版這部講義文案。談判是當今世界上常見的社會活動之一，談判無時不有，談判無處不在，它涉及的領域十分廣泛，從經濟、政治、軍事、外交直到日常生活，時時處處都有談判行為貫穿其中?，F實世界就是一張巨大的談判桌，我們每個人都可以說是一位談判者，談判者的作用也日益重要起來。21世紀的各國人民將生活在一個全新的、快節(jié)奏的社會中，在這個乾坤鏡的照視里，人與人之間時時刻刻都演繹著協調與沖突、和諧與矛盾的動態(tài)博弈故事。在這個日新月異的社會中，人們將充分發(fā)揮各自的聰明才智，用心做人，用心做事，在與世界各國人民的競爭與合作中展現自己的談判藝術。中國的談判文化源遠流長，其歷史長河中不乏談判協調的高明之士，古有蘇秦、張儀利用自己合縱連橫的高超謀略，游說于諸侯列國，縱橫于天地之間，運籌帷幄，決勝千里。先秦諸子不僅躬身實踐，穿梭于宮廷之中，游說于王侯之間，還紛紛著書立說，闡述自己的論說主張，并且形成了縱橫家、儒家以及法家等各個不同學派的理論體系，創(chuàng)造了中國古代談判史上的輝煌。

內容概要

　　談判是當今世界上常見的社會活動之一，談判無時不有，談判無處不在，它涉及的領域十分廣泛，從經濟、政治、軍事、外交直到日常生活，時時處處都有談判行為貫穿其中。現實世界就是一張巨大的談判桌，我們每個人都可以說是一位談判者，談判者的作用也日益重要起來。

作者簡介

作者：（韓國）姜栽植姜栽植，教授，出生背景：1964年，韓國忠清南道出生。學歷情況：韓國慶熙大學學士，碩士，中國北京大學法學博士(社會學專業(yè))，韓國慶熙大學國際經營學博士(待)，韓國首爾大學國際大學院博士后(POST-DOC)。經歷情況：慶熙大學派遣中國延邊大學交換研究員(1993)，慶熙大學派遣中國北京大學交流學者(1995-1998)，1999首爾世界NGO大會組織委員會中國負責人(1999)，慶熙一清華大學共同運作《中國商務CEO項目》主任教授(2002～2004)，現，大韓商事仲裁院仲裁委員，現，韓國國際地域學會常任理事，現，慶熙大學經營大學院中國工商管理學科主任教授。講義及研究方向，中國經濟地理，現代中國社會論，國際協商戰(zhàn)略論，環(huán)境經營及綠色發(fā)展論。學術業(yè)績：《中國朝鮮族社會研究》，《韓一美FTA的推進背景及兩國的戰(zhàn)略》等學術著作及論文30余篇。

書籍目錄

第一章 談判與跨文化談判第一節(jié) 談判概述一、什么是談判二、談判的原則三、談判的特征四、談判學理論簡介五、談判的策略六、談判的禮儀第二節(jié) 談判與文化一、文化的內涵及其對談判的影響二、文化為什么影響談判三、文化如何影響談判四、如何對待談判中的文化差異第三節(jié) 跨文化談判一、什么是跨文化談判二、跨文化談判的特征三、中國人與國際談判第二章 中國談判文化的特征第一節(jié) 中國談判的歷史演變一、中國古代談判二、中國近現代談判三、新中國談判——中國特色社會主義制度下的談判第二節(jié) 中國不同地域的談判文化..一、地域文化及其對談判人的影響二、中國地域文化與各地商入文化表征三、地域文化差異帶來不同的談判風格第三節(jié) 特有的中國談判文化一、中國式談判的特征二、影響中國談判文化的社會因素第三章 中國政治外交談判第一節(jié) 新中國之前的政治外交談判一、中國古代的政治外交談判二、中國近現代的政治外交談判第二節(jié) 新中國的政治外交談判一、新中國政治家的政治外交談判二、新中國政治外交談判的特征三、新中國政治外交談判的理念第三節(jié) 新中國政治外交談判中傳統(tǒng)文化與現代文化因素一、新中國政治外交談判的基本風格二、新中國政治外交談判體現的傳統(tǒng)文化因素三、新中國政治外交談判中的中國特色政治文化因素第四章 中國的經濟談判第一節(jié) 商務談判與國際商務談判一、商務談判二、國際商務談判三、商務談判心理第二節(jié) 中國政府的國際商務談判一、中國政府國際商務談判的實例第五章 FTA國際協商現狀及建議第一節(jié) 韓-智FTA談判過程及影響一、韓-智FTA談判簡介二、韓-智FTA談判的影響第二節(jié) 韓-美FIA談判過程及影響一、韓-美FTA談判過程及內容二、韓-美FTA談判中韓國的談判策略三、韓-美簽訂FTA對兩國的影響第三節(jié) 中東盟、新西蘭FTA談判過程及影響一、中東盟FTA談判二、中新西蘭FTA談判第四節(jié) 中國內地香港CEPA談判過程及影響一、CEPA談判的背景二、CEPA談判的影響第五節(jié) 對韓-中FTA談判的展望一、韓-中FTA談判態(tài)勢二、韓-中FTA面臨的問題與對策第六節(jié) 對韓一中FTA談判的建議一、正確對待兩國之間的文化差異，協調兩國之間的文化沖突二、堅持和完善制度性協商對話機制參考文獻參考書目

章節(jié)摘錄

插圖：其次，談判各方需要互惠互利。因為有需要，才使談判各方走到一起來，也正是因為彼此需要上的分歧，才使大家坐下來進行交流。因此，成功的談判結束后，各自的需要都有所滿足，這就是談判的互惠原則?！罢勁兄胁蛔鋈魏蔚淖尣绞遣豢赡艿模驗榛セ菰瓌t告訴我們，談判一方在某一問題上的讓步，就是另一方在該問題上的需求；而對于接受讓步的一方，他也會在其他問題上做出讓步，滿足對方的某些需求，這就是互惠原則的本質?！敝挥谐浞终J識并做出讓步才能換取自己的真正需求。2.求同存異原則談判作為一種為謀求一致而進行的協商活動，談判各方一定蘊藏著利益上的一致與分歧，因此，為了實現談判目標，談判者還必須遵循求同存異原則。所謂求同存異原則，是指談判各方對于一致之處，達成共同協議，對于一時不能彌合的分歧，不強求一致，允許保留意見，以后再談。為了很好地遵守這一原則，我們必須要正確對待談判各方的需求和利益上的分歧，談判的目的不是擴大矛盾，而是千方百計地彌合分歧，尋找共同的利益點。3.利益至上原則堅持立場會使我們在談判中取得一定的成果，它可以為我們在有壓力、不確定的情境下提供一種標準，同時也為可接受的協議提出具體的條件。但認真分析后就會發(fā)現，在捍衛(wèi)立場的前提下磋商問題或討價還價，后果將是十分消極的。要知道在商務談判桌上要得到的是利益而不是立場，立場必須服從利益，該讓步妥協時要抓住時機做出姿態(tài)，當然這也是談判各方的事情，都不能忘記合作互惠的大前提、大原則。4.客觀標準原則所謂客觀標準，是指獨立于談判各方意志之外的社會標準，如國家政策和法律規(guī)定的標準、行業(yè)標準、通行的慣例，包括職業(yè)標準、道德標準、科學標準等。談判中的許多標準是由于各自堅持不同的標準而發(fā)生的，各方只有在客觀的標準上，才能盡快達成一致，否則容易使做出讓步的一方永遠認為自己吃了大虧，違背了公正、公平的原則。

編輯推薦

《中國談判文化》是由中央民族大學出版社出版的。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    中國談判文化 PDF格式下載

---