小老板的生意經(jīng)

前言

　　我的第一本《小老板的生意經(jīng)》出版后，沒有想到半年內(nèi)在網(wǎng)上達(dá)到了上百萬次的點(diǎn)擊率，同時(shí)看到很多讀者在網(wǎng)上留言，感謝這本書對(duì)他們有所幫助。說實(shí)話，這是對(duì)我最大的鼓舞，比半年內(nèi)加印多次還要高興，畢竟我不是靠寫作為生的作家，寫稿子只是一種興趣，一種對(duì)自己人生經(jīng)歷的總結(jié)?！　∽约旱男牡煤徒?jīng)歷，大多是一些“江湖野戰(zhàn)”招數(shù)，可能和一些MBA教材中有些不一樣。我一直很奇怪地認(rèn)為，在中國(guó)光學(xué)MBA的人，很多只能在大公司做個(gè)部門經(jīng)理，卻當(dāng)不成老板。在中國(guó)當(dāng)老板的一定都是“人精”，“人精”是課堂中學(xué)不出，只有在實(shí)際工作中積累人生閱歷后，才能修煉成“精”。　　希望讀者看了我的書后，能將我的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成自己的一種閱歷，助你們修煉成“精”。我并不反對(duì)大家去學(xué)習(xí)MBA的課程，我自己也學(xué)習(xí)過MBA的課程，那樣可將自己的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)系統(tǒng)化，讓自己的知識(shí)更有條理，考慮問題更全面。

內(nèi)容概要

小生意中，有大學(xué)問，但是在學(xué)校里學(xué)不到，同行也不會(huì)透露。本書作者總結(jié)自己以及身邊好友多年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，將做生意的技巧、訣竅和盤托出，旨在幫助讀者拓寬經(jīng)商思路，看清做生意的門道，花最少的錢，辦最多的事，賺到更多的錢。

作者簡(jiǎn)介

老莫 
    大學(xué)畢業(yè)后，懷揣600元只身闖京城，從每月只能拿到800元的工資，到兩年后年薪升為10萬元，并在3年內(nèi)將年收入2萬多元的小店做成年贏利40多萬元的批發(fā)商，又將一個(gè)白手起家的項(xiàng)目做到當(dāng)年全國(guó)同類產(chǎn)品第一。 
    20年來，從事過不少職業(yè)，當(dāng)過鍋爐工、電工、維修

書籍目錄

前言一  核心篇——把握生意本質(zhì)，才能賺大錢  1.火車站旁為啥要開燒餅店  2.一起賣假貨？還是換個(gè)法子賺錢  3.不做山寨、不降價(jià)，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求是關(guān)鍵  4.市場(chǎng)老大不可怕，他的弱點(diǎn)就是我的商機(jī)  5.把握住人性，自助餐從此不再有浪費(fèi)二  細(xì)節(jié)篇——精打細(xì)算，小細(xì)節(jié)成就大生意  1.員工的400元夜宵費(fèi)要不要給報(bào)銷  2.積壓商品也能當(dāng)成錢來用  3.“麻雀”般的小項(xiàng)目里，卻裝著“鳳凰蛋”  4.一頓商務(wù)自助餐，利潤(rùn)多了20萬  5.跨越太平洋的“小生意”三  戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇——精準(zhǔn)定位，目光緊盯顧客錢包  1.不做大店做小店，老板為啥要隱瞞實(shí)力  2.吃準(zhǔn)“地方”飯，坐在家中業(yè)務(wù)不斷  3.從低價(jià)中突圍，小紐扣作出大名堂  4.客戶越少越好辦，小眾市場(chǎng)好賺錢  5.生意求精不貪大，“臭豆腐”也要專業(yè)化  6.大批量復(fù)制，用市場(chǎng)占有率擠壓對(duì)手  7.“免費(fèi)”是一顆巨大的“搖錢樹”  8.突破發(fā)展瓶頸，又是一片“艷陽天”四  市場(chǎng)篇——看別人看不到的，做別人想不到的  1.獨(dú)辟蹊徑，成就特色經(jīng)濟(jì)  2.靠廢品也能賺得盆滿缽滿  3.產(chǎn)品整合，赤手空拳創(chuàng)出名牌  4.渠道就是利潤(rùn)，一樣的產(chǎn)品卻不一樣的價(jià)格  5.吃剩下的骨頭，成了吸引客戶的秘密武器  6.換個(gè)小包裝，銷售量翻了十多倍  7.格子商店，打造現(xiàn)實(shí)版的“淘寶店”  8.逆向思維，旱田里面也能種水稻五  執(zhí)行篇——借力打力，企業(yè)越小越容易  1.借力打力，把客戶變成股東  2.緊跟政策變化，爭(zhēng)取專項(xiàng)資金  3.不熟不做，與同行老鄉(xiāng)結(jié)同盟  4.連鎖經(jīng)營(yíng)，低成本擴(kuò)張  5.老板自己就是企業(yè)最好的代言人  6.越低調(diào)，越引人關(guān)注  7.點(diǎn)中要穴，薄利行業(yè)也能有暴利  8.產(chǎn)品要打包，服務(wù)更要打包  9.排兵布陣，用管理武裝企業(yè)六  人脈篇——靠人賺錢,勝過靠機(jī)器賺錢  1.用利潤(rùn)的70%獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)，值不值  2.潛伏在生意場(chǎng)，找到客戶好開張  3.同鄉(xiāng)同學(xué)，共用一品牌，共享一渠道  4.人抬人，口碑傳播最管用  5.對(duì)客戶的小員工，反而要更關(guān)心  6.回報(bào)家鄉(xiāng)，更是在幫助自己七  營(yíng)銷篇——宣傳推廣，小企業(yè)也能成為大明星  1.如何花最少的錢，做最有效果的促銷  2.最便宜的廣告，效果卻最好  3.100元一碗的粥，噱頭用來換名聲  4.巧做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，小錢也能做大推廣  5.一元錢的成本，讓城里的每個(gè)人記住自己  6.真材實(shí)料做廣告，看了一眼就忘不掉  7.200元的報(bào)名費(fèi)，上百萬元的廣告效果

章節(jié)摘錄

　　老李說，“現(xiàn)在能和我在省內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有兩家，一家是做的年頭比我還久，他們的老客戶比較穩(wěn)定，客戶關(guān)系維護(hù)得不錯(cuò)；另一家是在省內(nèi)開了8家分店，用螞蟻搬家的方式積少成多，他們的店分布在省內(nèi)的各個(gè)城市，有的修理廠因圖方便會(huì)直接到他們店里拿貨，他們也因長(zhǎng)年在當(dāng)?shù)?，所以在?dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系比我的要鐵?！毙≡肓艘幌抡f，“那么李兄你說的是同一個(gè)原因，就是他們和某些客戶的關(guān)系維護(hù)得要好一些，他們?cè)趦r(jià)格和售后服務(wù)上并不比你有優(yōu)勢(shì)?！崩侠钫f，“這是當(dāng)然了，我的價(jià)格和售后服務(wù)肯定比他們有優(yōu)勢(shì)，要不然我這些年怎么能沖殺出來呢?！薄　⌒≡f，“那好辦，我們?cè)僬f關(guān)系這一塊，如果我們也能在省內(nèi)各地開設(shè)分店，我們和客戶的溝通會(huì)更加順暢，關(guān)系可以慢慢地加固，最后超越他們。而是不是能開分店，決定因素有三個(gè)，一是我們有沒有足夠的人手分派出去，我們的人手是不是‘來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝’；二是我們是不是有足夠的資金、貨物來開分店，保證貨物齊全、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)；三是我們選擇開分店的地區(qū)有沒有足夠的市場(chǎng)容量，能不能獲得發(fā)展。”　　這回老李沉吟了一下，將這三條一一在腦海里過了一次，說：“這些都不是問題，公司也成立15年了，各方面的人才也積累了一些，省內(nèi)各個(gè)地方的人在我這打工的也有很多，我可以選一些家在當(dāng)?shù)赜钟心芰Φ睦蠁T工，對(duì)他們有針對(duì)性地培訓(xùn)一下，我在當(dāng)?shù)亻_分店，他們就可以當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，他們是當(dāng)?shù)厝?，也有一些自己的社?huì)關(guān)系。只要獎(jiǎng)罰分明，提高他們的積極性，恫題不大。汽車配件市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，全省汽配市場(chǎng)的情況我很熟悉，在各地開分店肯定能掙到錢，而且開了分店后，進(jìn)貨肯定會(huì)從總店進(jìn)，總店的銷售量會(huì)提升很快。每個(gè)店的貨物更不是問題，我現(xiàn)在庫房里的貨足夠了，近萬平方米的庫房正擺不下，再說了，我現(xiàn)在只要進(jìn)貨，很多廠家都愿意讓我代銷，就算是有個(gè)別特別好賣的品種，廠家也可以給我半年左右的賬期，我開分店根本就不需要太大投資。”　　小曾笑了笑說，“我相信李兄這個(gè)能力，如何選擇在哪些地方先開分店，如何訂立獎(jiǎng)罰制度，如何調(diào)貨，這些你都擅長(zhǎng)，不需要我多說了，我只是給你分析一下?！崩侠钫牡脚d頭上，于是說，“省內(nèi)我可以這么做，那么省外的市場(chǎng)怎么辦？我現(xiàn)在不可能用省內(nèi)的這種直營(yíng)分店的模式來做省外吧?！薄　⌒≡患辈宦睾攘丝诰疲f：“這個(gè)自然，省內(nèi)你很熟悉，你的員工儲(chǔ)備也多，你平時(shí)監(jiān)控也方便，開個(gè)車去，所有的情況都清楚了。而省外，原來與你合作的大多是比你差一些，但級(jí)別在一個(gè)層次的人，和他們合作你很難取得主導(dǎo)權(quán)，不過是偶爾幫你分銷一點(diǎn)貨而已。他們肯定不是你長(zhǎng)期合作的對(duì)象，打個(gè)比方，你現(xiàn)在是火雞，他們是蘆花雞，雖說你的個(gè)頭上比他們大，實(shí)力上比他們強(qiáng)，但他們認(rèn)為既然大家都是雞，我為什么要聽你的呢，當(dāng)你有一天成為鴕鳥時(shí)，大家才會(huì)服氣地跟在你的后面走。你們現(xiàn)在是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系，他們不是最好的合作者。你可以在外省找一些目前是二級(jí)的批發(fā)商合作，當(dāng)然不是指經(jīng)營(yíng)能力和思路是二級(jí)的，而是他們目前在進(jìn)貨價(jià)格和管理上有欠缺的。你現(xiàn)在的進(jìn)貨價(jià)比他們要便宜10％一15％，你可以收取5％作為管理費(fèi)，最后給他們的貨仍然比他們?cè)瓉淼倪M(jìn)貨價(jià)便宜5％～10％，這樣他們會(huì)有興趣。你這邊派出人員去他們店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，負(fù)責(zé)日常管理，他們專心做他們擅長(zhǎng)的當(dāng)?shù)乜蛻絷P(guān)系，你可以和他們按股份合作的方式合作，這種模式推廣起來成本小，速度快。”　　老李這次又想了好久，說：“我派出店長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常管理，那么所有的經(jīng)營(yíng)情況和賬目我都清楚，股份合作的方式最主要是雙方都能清楚地了解實(shí)際經(jīng)營(yíng)的情況，我這邊價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)對(duì)于這些目前是二級(jí)批發(fā)商的有較大吸引力，估計(jì)談起來，他們興趣比較大。他們?cè)诋?dāng)?shù)氐娜嗣}也可以得到更好地利用。對(duì)于我來說，能將銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到全國(guó)，目前他們從我這里的進(jìn)貨量只占他們總進(jìn)貨量的10％，如果這么做的話，以后他們都從我這里進(jìn)貨，我的貨省外銷售量會(huì)翻10倍，全國(guó)的總銷售量上去后，我還可從廠家拿到更好的折扣和返點(diǎn)，這值得一試。不過，我還得再多培養(yǎng)人手，派出去的店長(zhǎng)也要給他們相應(yīng)的股份，這樣他們才能盡心盡力，不被當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商收買。全國(guó)試點(diǎn)先不用急，先從我熟悉的客戶中選一兩個(gè)，試一試效果，在運(yùn)作中肯定還會(huì)出現(xiàn)問題，在試運(yùn)作階段就解決了，到時(shí)全國(guó)各地遍地開花時(shí)，才不會(huì)出大問題。”　　小曾佩服地看了老李一眼，心想：老李能成功不是偶然的，老板考慮得更多的是可操作性和實(shí)用性。每個(gè)步驟中人、財(cái)、物的關(guān)系如何平衡，如何分段操作，老李在小曾提出的思路上，又加了很多具體的細(xì)節(jié)控制，現(xiàn)在老李的分店在省內(nèi)和省外都在穩(wěn)步推進(jìn)。

編輯推薦

　　48個(gè)同行不會(huì)透露的經(jīng)商訣竅，資深小老板的實(shí)例為您細(xì)致講述。實(shí)戰(zhàn)錘煉：書中的大多數(shù)案例，都是作者本人或者好友的親身經(jīng)歷，絕非憋在屋里憑空想象出來的。一針見血：生意場(chǎng)上的頭緒千絲萬縷，但有效的往往很少?！缎±习宓纳饨?jīng)（經(jīng)營(yíng)攻略版）》的觀點(diǎn)著力于一針見血，抓住事情的主要矛盾，不在細(xì)枝末節(jié)上耗費(fèi)工夫。舉一反三：《小老板的生意經(jīng)（經(jīng)營(yíng)攻略版）》中所舉的實(shí)例均屬于某一個(gè)行業(yè)。但實(shí)際上，其中的道理可以推廣應(yīng)用，讀者要是領(lǐng)會(huì)了其中的內(nèi)涵，就可以在很多行業(yè)或場(chǎng)合如魚得水。

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