新新經(jīng)理最佳實(shí)踐（上下）

內(nèi)容概要

本書介紹了營業(yè)部經(jīng)營所涉及的四個核心內(nèi)容：增員、選材、目標(biāo)設(shè)定、活動管理，所把握的幾乎是壽險(xiǎn)經(jīng)營的核心命脈。上冊涵蓋了增員——增員構(gòu)想、增員面談、增員系統(tǒng)管理、增員管理工具，以及選材——選材過程、選擇面談、面談指引手冊、人力策劃、提高留存率；下冊涵蓋了目標(biāo)設(shè)定和內(nèi)容管理，目標(biāo)設(shè)定圍繞從業(yè)務(wù)員到營銷的總監(jiān)，根據(jù)不同的工作職責(zé)，制定書面計(jì)劃和執(zhí)行方案，活動管理則是對工作計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控。

作者簡介

保險(xiǎn)四庫全書項(xiàng)目組，中國內(nèi)地第一代實(shí)務(wù)派壽險(xiǎn)培訓(xùn)專家，宇雷增員企業(yè)管理咨詢顧問有限公司總裁，創(chuàng)新產(chǎn)品說明會咨詢有限公司董事長，遼寧大學(xué)工商學(xué)院客座教授，中國保險(xiǎn)學(xué)院客座教授，俄羅斯國立雅庫特大學(xué)客座教授。 宇雷的革命性成果：兩大創(chuàng)造：壽險(xiǎn)營銷精神意愿理論，壽險(xiǎn)營銷勸說理論；四大系統(tǒng)：高效管理系統(tǒng)，營銷團(tuán)隊(duì)激活系統(tǒng)，高效增員留存育成系統(tǒng)，創(chuàng)新產(chǎn)品說明會業(yè)績推動系統(tǒng)；四大突破：壽險(xiǎn)營銷理論革命性突破，壽險(xiǎn)營銷技術(shù)革命性突破，壽險(xiǎn)營銷運(yùn)作模式革命性突破，壽險(xiǎn)營銷培訓(xùn)理論與方法革命性突破。
    周全勝，本土培育的營銷企劃專家，平安保險(xiǎn)第一批倡導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品套餐，家庭生活設(shè)計(jì)、讀圖體驗(yàn)行銷的保險(xiǎn)企劃人，在產(chǎn)品包裝、推銷和增員的輔助品設(shè)計(jì)、營銷文化建設(shè)方面均有過人之處。他創(chuàng)立的玉米田廣告曾啟蒙過大量壽險(xiǎn)營銷人員和基礎(chǔ)管理干部。最近幾年，他借扎實(shí)的英語、法語基礎(chǔ)，在跨國公司廣泛涉獵了多個系列的國際化的培訓(xùn)教材；并且透過各種保險(xiǎn)媒介，繼續(xù)在全國范圍推廣保險(xiǎn)企劃、培訓(xùn)研究成果。

書籍目錄

上冊　第一部分 成功吸引成功 　　第一篇 增員構(gòu)想　　　招募流程表　　　客戶／準(zhǔn)客戶的管理過程　　　業(yè)務(wù)管理過程　　　金牌準(zhǔn)財(cái)務(wù)顧問的條件　　　有潛質(zhì)的金牌準(zhǔn)財(cái)務(wù)顧問的條件　　　尋找準(zhǔn)財(cái)務(wù)顧問　　　想轉(zhuǎn)換工作或正在轉(zhuǎn)換工作的　　　理想招募來源的特質(zhì) 　　第二篇 增員面談　　　介紹職業(yè)內(nèi)容　　　計(jì)劃面談　　　面談秘訣　　　介紹薪酬計(jì)劃　　　跟配偶進(jìn)行討論 　　第三篇 增員系統(tǒng)　　　建立自動化增員系統(tǒng)　　　增員成績板 　　第四篇 管理工具　　　團(tuán)隊(duì)管理收入目標(biāo)——活動量目標(biāo)　　　每周活動量報(bào)告(樣本) 　　　200_年第_季準(zhǔn)增員者統(tǒng)計(jì)表招募　　　200 200_年第_季_來源分析 　　　200_年第_季_來源分析 (樣本) 　　　月度增員活動報(bào)告　　　接觸計(jì)劃表 　第二部分 選擇取勝　　　招募與甄選也是“推銷” 　　第一篇 甄選過程要旨　　　甄選　　　甄選過程要旨　　　加入壽險(xiǎn)隊(duì)伍要有難度　　　甄選得當(dāng)所帶來的回報(bào)　　　招聘程序　　　甄選的原則　　　具成效的甄選意念　　　物色合適人選的四大方法　　　您的甄選程序 　　第二篇 甄選面談　　　初步面談　　　尋找資料面談　　　咨詢?nèi)嗣嬲劇聝?/pre>









圖書封面






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