新新經(jīng)理最佳實(shí)踐(上下)

出版時(shí)間:2006-1  出版社:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社  作者:保險(xiǎn)四庫(kù)全書(shū)項(xiàng)目組  頁(yè)數(shù):400  字?jǐn)?shù):220000  

內(nèi)容概要

本書(shū)介紹了營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)所涉及的四個(gè)核心內(nèi)容:增員、選材、目標(biāo)設(shè)定、活動(dòng)管理,所把握的幾乎是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的核心命脈。上冊(cè)涵蓋了增員——增員構(gòu)想、增員面談、增員系統(tǒng)管理、增員管理工具,以及選材——選材過(guò)程、選擇面談、面談指引手冊(cè)、人力策劃、提高留存率;下冊(cè)涵蓋了目標(biāo)設(shè)定和內(nèi)容管理,目標(biāo)設(shè)定圍繞從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷的總監(jiān),根據(jù)不同的工作職責(zé),制定書(shū)面計(jì)劃和執(zhí)行方案,活動(dòng)管理則是對(duì)工作計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控。

作者簡(jiǎn)介

保險(xiǎn)四庫(kù)全書(shū)項(xiàng)目組,中國(guó)內(nèi)地第一代實(shí)務(wù)派壽險(xiǎn)培訓(xùn)專家,宇雷增員企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)有限公司總裁,創(chuàng)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)咨詢有限公司董事長(zhǎng),遼寧大學(xué)工商學(xué)院客座教授,中國(guó)保險(xiǎn)學(xué)院客座教授,俄羅斯國(guó)立雅庫(kù)特大學(xué)客座教授。 宇雷的革命性成果:兩大創(chuàng)造:壽險(xiǎn)營(yíng)銷精神意愿理論,壽險(xiǎn)營(yíng)銷勸說(shuō)理論;四大系統(tǒng):高效管理系統(tǒng),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激活系統(tǒng),高效增員留存育成系統(tǒng),創(chuàng)新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)業(yè)績(jī)推動(dòng)系統(tǒng);四大突破:壽險(xiǎn)營(yíng)銷理論革命性突破,壽險(xiǎn)營(yíng)銷技術(shù)革命性突破,壽險(xiǎn)營(yíng)銷運(yùn)作模式革命性突破,壽險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)理論與方法革命性突破。
周全勝,本土培育的營(yíng)銷企劃專家,平安保險(xiǎn)第一批倡導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品套餐,家庭生活設(shè)計(jì)、讀圖體驗(yàn)行銷的保險(xiǎn)企劃人,在產(chǎn)品包裝、推銷和增員的輔助品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷文化建設(shè)方面均有過(guò)人之處。他創(chuàng)立的玉米田廣告曾啟蒙過(guò)大量壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員和基礎(chǔ)管理干部。最近幾年,他借扎實(shí)的英語(yǔ)、法語(yǔ)基礎(chǔ),在跨國(guó)公司廣泛涉獵了多個(gè)系列的國(guó)際化的培訓(xùn)教材;并且透過(guò)各種保險(xiǎn)媒介,繼續(xù)在全國(guó)范圍推廣保險(xiǎn)企劃、培訓(xùn)研究成果。

書(shū)籍目錄

上冊(cè) 第一部分 成功吸引成功   第一篇 增員構(gòu)想   招募流程表   客戶/準(zhǔn)客戶的管理過(guò)程   業(yè)務(wù)管理過(guò)程   金牌準(zhǔn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的條件   有潛質(zhì)的金牌準(zhǔn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的條件   尋找準(zhǔn)財(cái)務(wù)顧問(wèn)   想轉(zhuǎn)換工作或正在轉(zhuǎn)換工作的   理想招募來(lái)源的特質(zhì)   第二篇 增員面談   介紹職業(yè)內(nèi)容   計(jì)劃面談   面談秘訣   介紹薪酬計(jì)劃   跟配偶進(jìn)行討論   第三篇 增員系統(tǒng)   建立自動(dòng)化增員系統(tǒng)   增員成績(jī)板   第四篇 管理工具   團(tuán)隊(duì)管理收入目標(biāo)——活動(dòng)量目標(biāo)   每周活動(dòng)量報(bào)告(樣本)    200_年第_季準(zhǔn)增員者統(tǒng)計(jì)表招募   200 200_年第_季_來(lái)源分析    200_年第_季_來(lái)源分析 (樣本)    月度增員活動(dòng)報(bào)告   接觸計(jì)劃表  第二部分 選擇取勝   招募與甄選也是“推銷”   第一篇 甄選過(guò)程要旨   甄選   甄選過(guò)程要旨   加入壽險(xiǎn)隊(duì)伍要有難度   甄選得當(dāng)所帶來(lái)的回報(bào)   招聘程序   甄選的原則   具成效的甄選意念   物色合適人選的四大方法   您的甄選程序   第二篇 甄選面談   初步面談   尋找資料面談   咨詢?nèi)嗣嬲劇聝?cè)

圖書(shū)封面

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用戶評(píng)論 (總計(jì)2條)

 
 

  •   一本讓人知道如何管理團(tuán)隊(duì)和提升業(yè)績(jī)的的工具書(shū)。
  •   用到實(shí)際工作中還是可以
 

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