不花錢的經(jīng)濟學

前言

終于把這幾年的細末的思考付諸文字的時候，心里卻頗有些不安。這不安令人困擾，像是終于把一屋子的家具器物擦洗干凈，擺放整齊了，卻還是覺得這有序的房間未必足以待客一樣。想想也覺得可笑，真正困擾我的，或許正是這待客的心思吧。畢竟，收拾自己的屋子和設計一個展廳是兩件不同的事情。需要供認不諱的是，雖然學了好些年的經(jīng)濟學。自己卻并非是所謂的經(jīng)濟學專家，也并非是什么實業(yè)家或者有錢人，相反，我不過是一個市井里的草野小民。以這樣的身份來寫作一本經(jīng)濟學的書，似乎頗有點不合時宜的感覺。“時宜”這種事情，在很多時候，盡管不合情理，卻也會讓人不合情理地不安起來。接著上面的比方來說，我遠非什么空間設計師、也并非是什么巨富名流，只是有些逐年積累下來的“古董”和“玩意”，可以拿來給大家把玩。作為一個草野小民，我所有的不過是些日?！拔锛?，我的擦洗和整理，似乎帶了太多的煙火氣，不夠堂皇。我想，好在客人大概也都是些與我相同的平凡市民吧。這樣，那煙火氣也許也正合他們的意思。我之所愿，想要和他們分享我的“房間”和“物品”，好像也就沒那么冒昧難堪，這樣，也大概可以心安。其實作為日常生活的一分子，人們對柴火油鹽、衣食住行等諸多事情，大概都有一種“使之有序”的愿望。而在我看來，這其實正是經(jīng)濟學的愿景?；蛟S。這愿望大概就是人性之一種吧。還有一件湊巧的事，就是我所整理的“房間”和“物品”，看起來似乎是另一種心理的表征——看起來像個不安分的小市民——我希望天上可以掉塊餡餅下來。并且，我認為天上真的可以掉餡餅下來。為此，我甚至還進行了很多的思考和辯證。我像個執(zhí)拗且發(fā)了癔癥的孩子一樣，跑遍大街小巷，到處收集信息和論據(jù)，我登門拜訪那些已經(jīng)見到過餡餅的人，并把他在何時何地撿到餡餅的事情記錄下來，甚至我還想把這些被撿到的餡餅的形狀和重量都弄清楚。我的癔癥的表現(xiàn)是，我以為，我一定看到了一幅新景。我想把這幅新景繪制下來，給人們看。其實，那新景早已存在，就在我們居住的城市和街道上，每天都在發(fā)生，并正在被很多人看見。我坐下來仔細思考那些我所聽過的理論，也發(fā)現(xiàn)有許多字在松動散落，在生成新的文句。可惜的是，我不大能夠把那些字記錄下來。我最后整理出來的不過是一些細小的邏輯和日常的事情，它們同樣都帶著濃厚的煙火氣。不夠堂皇，這是有點不好意思的事情。值得慶幸的是，我覺得這些已經(jīng)足夠，因為我并非高深的專家。我所關(guān)心的說到底還是些日常事件，我需要更新的也不過是些聰明且有用的觀念和邏輯。我喜歡有效的，甚至說得更庸俗些，我喜歡有利的。我喜歡讓自己的生活更加便捷、更加輕松。對我來說經(jīng)濟學就是柴米油鹽，然而，我所希望的是不要讓柴米油鹽這樣的事情壓得人氣悶，我想做得比別人稍微聰明點。顯然，這并非只有精心算計這一條路?；蛘呖梢赃@樣說，經(jīng)濟學并非只有教你如何精打細算這一條路，相反，它甚至可以有揮霍的途徑，有可以領(lǐng)到免費午餐的方法。這一點，并非我的發(fā)明。而是生活的發(fā)明，我們在很多時候都不去注意、不去重視它。如果我們真的去思考它、了解它。我們會發(fā)現(xiàn)它有自己新的邏輯和智慧，我們需要轉(zhuǎn)變的是我們自己的觀念。經(jīng)濟學是應該有煙火氣的，甚至，是應該有人性和感性的，它絕非僅僅是我們所理解的板著面孔的精算主義，或者是不可更改、沒有回旋余地的概念和原理。把經(jīng)濟學理解成銅板和鈔票就更是一種不可原諒的錯誤。經(jīng)濟學是生活的發(fā)明之一，我們每個人都可以發(fā)明新的經(jīng)濟學。因為在城市和日常生活中，到處都有經(jīng)濟學的信息。當生活在改變的時候，經(jīng)濟學也自然會有新的面貌和角度。所謂不花錢的經(jīng)濟學想要說的，大概就是在市場的某些條件做出變動的時候，作為平常的經(jīng)濟個體——即使是作為一個消費者，都將具有更多的主動性，有更多的用武之地。隨著市場的發(fā)展，生意的價值空間不是變小了，而是變大了。在這樣的市場里面，我們有更多的機會來獲得新的利益，我們可以讓我們的生活變得更充裕。只要我們用心，在這個正在改變的時代。在市場里撿到免費的餡餅實在不是一件難事。如何不花錢生產(chǎn)產(chǎn)品？如何不花錢消費？如何不花錢交換？如何不花錢開拓市場？如何不花錢做大生意？本書就是想從這一系列頗為不可能的問題人手，來描繪新的市場圖景，并且勾勒出新的商業(yè)世界的生意邏輯。還是那句話，雖然很煙火氣，但是卻還有屬于市井的那種情理，甚至，在許多時候，還有“潑辣”。因為，只要你轉(zhuǎn)變角度，那些本來就是天經(jīng)地義的。

內(nèi)容概要

不管是新時代的“三無”青年(無房、無車、無老婆)，還是精打細算的家庭主婦，21世紀最大的危機是什么？沒錢！請不要害怕，本書將為你揭開經(jīng)濟學的新圖景，教你玩轉(zhuǎn)不花錢的經(jīng)濟學。
經(jīng)濟學其實是感性的，亦是有煙火氣的。當規(guī)限被打破，新的商業(yè)邏輯逐漸顯現(xiàn)，市場便大有可為，而每個人都有利可圖。本書摒棄復雜的公式與枯燥的模型，用通俗的語言將經(jīng)濟學的深刻原理與奧妙之處娓娓道來，使你在快樂與享受中迅速了解經(jīng)濟學、使用經(jīng)濟學，從而獲得一個快樂富足的人生！

作者簡介

陳皮，現(xiàn)代社會現(xiàn)象的熱心觀察者。經(jīng)濟學欄目特約評論員。身在草野。心亦在草野，涉獵甚多。對社會、經(jīng)濟多持冷靜的旁觀態(tài)度，對市井民間卻懷抱一腔熱愛。讀書多年，對日常的經(jīng)濟動向和經(jīng)濟事件異常敏感，一直相信經(jīng)濟學應該是也必須是與生活最息息相關(guān)的學科。如此，信念使然，便常常從平常人的角度出發(fā)，來思考經(jīng)濟之事。此書為近幾年來潛心思考許多不花錢的經(jīng)濟現(xiàn)象的心得，拿來與更多的平常人分享。

書籍目錄

1 經(jīng)濟學里到底有沒有“免費午餐”
  豐富和貧窮的故事
  經(jīng)濟學的愿景和困境
  音像商和免費下載的是與非
  經(jīng)濟學里的免費午餐
  新商機和不花錢的經(jīng)濟學
2 當邊際成本為零的時候
  為什么當當網(wǎng)的書那么便宜
  為什么會有免費郵箱
  為什么開網(wǎng)店是有利可圖的
  怎樣免費打電話
3 市場規(guī)限的打破
  用布做紐扣的裁縫師傅
  富庶的新大陸
  把教材打折賣給師弟的大學生
  規(guī)限的打破
4 從事生產(chǎn)的消費者
  玩吉他的人
  為什么要做網(wǎng)絡時代的寫作者
  生產(chǎn)工具的普及
  為什么要尊重創(chuàng)作沖動
  不花錢經(jīng)濟時代的三種身份
  從事生產(chǎn)的消費者
5 在沒有缺乏的情況下
  如何實踐不花錢的經(jīng)濟學
  把產(chǎn)品分為兩個部分
  讓市場替你做事
  讓消費者參與進來
  盡最大努力降低成本和價格
6 像媒體一樣做大市場
  雅虎和谷歌的故事
  怎樣不花錢開拓市場
  新的營銷原則
  一種產(chǎn)品、一種價格、一種傳播途徑并不適合所有人
7 弄清楚自己在做什么生意
  馬車生產(chǎn)商為什么會被淘汰
  找出那些正在改變的，轉(zhuǎn)變原有的商業(yè)邏輯
  思考那些不變的，找出生意的存在價值
  研究能提供的服務，找出真正稀缺的
8 價格歧視理論及其延伸
  免費網(wǎng)絡游戲如何賺錢
  怎樣不花錢裝扮QQ空間、獲得QQ幣
  價格歧視不僅僅是細分
9 讓產(chǎn)品做“兼職”
  打火機和報紙為什么那么便宜
  “兼職”為什么更能賺錢
  每一件東西都是載體
  怎樣為產(chǎn)品找“兼職”
10 稀缺的額外價值和可復制
  奔馳和麥當勞的故事：什么是邊際非稀缺產(chǎn)品
  腦白金和奢侈品的故事：怎樣尋找產(chǎn)品的額外價值
  茅臺酒的故事：怎樣做“稀缺價值”營銷
11 平臺整合和多方生態(tài)系統(tǒng)
  尋找關(guān)聯(lián)性以加強流程整合
  重新審視企業(yè)價值鏈系統(tǒng)
  轉(zhuǎn)向自組織的商業(yè)網(wǎng)絡協(xié)作模式
  如何搭建開放的社會廣場
12 影響有關(guān)系的人
  小姑娘的鞋子：影響有關(guān)系的人
  博客和豆瓣網(wǎng)的營銷故事：從小眾到群體部落
  勞務交換模式及其他：如何在網(wǎng)上不花錢卻賺錢
13 價值傳遞
  怎樣運用交叉補貼模式
  “創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的故事
  怎樣創(chuàng)作一本暢銷書
14 長尾與機會成本
  經(jīng)濟危機下的兩個人
  怎樣利用長尾
  如何看待機會成本
15 在這個資訊過剩的年代里
  個人博客的價值在哪里
  實踐注意力經(jīng)濟的方法
  幾種新的聚合工具
  怎樣在網(wǎng)上用注意力注冊賺錢
16 讓顧客參與進來
  Web2.0和開源軟件的故事
  “說話權(quán)”和“聽話權(quán)”
  經(jīng)濟學里可不可以有感性成分
17 聲譽經(jīng)濟和個人檔案
  豆瓣網(wǎng)的個人檔案和聲譽經(jīng)濟
  怎樣在淘寶網(wǎng)上獲得較高的賣家信譽
  怎樣做好博客行銷
18 不花錢其實是另一種充裕
  不花錢經(jīng)濟學的揮霍定理
  尋找新的價值空間
  如何不花錢上網(wǎng)
參考文獻

章節(jié)摘錄

豐富和貧窮的故事我還能記得我當時有一款sony的小隨身聽，那時，它是我心愛的東西。在那列開往北京的火車上，我就是在它的陪伴下，體味著那種有點惆悵又有點恐慌的心緒。這么多年之后，我還是能想起我穿過廣場去音像店挑選磁帶時的情形。我像許多人一樣，對聽音樂有種需要，這種需要要比愛好稍稍多一點，接近一種嗜好。十幾年前，我?guī)е莻€藍色的小索尼隨身聽，穿過廣場，去西北角上的那幾家音像店挑選我需要的磁帶。在我居住的小城，只有那里有幾家像樣的音像店。其他賣磁帶的店都似乎帶有點兼營的感覺，大多是書店或者報亭，在柜臺上擺了十幾種當時流行的幾個歌手的磁帶。那幾年流行的也差不多就只有那幾個港臺的歌星，在那些音像店里能找到的也差不多就只有這些，這是令人沮喪的事情。我只是在想，如果那時我有幸聽到更多其他的聲音，該是件多么幸福的事情。當然沒有如果，轉(zhuǎn)眼我就身在世紀交替的北京了。北京的豐富可以供給我一個自由選擇的空間。盡管自己離開從小居住的故鄉(xiāng)令人寂寞，但能找到其他更多的東西也未嘗不是一種補償。在與一個更豐富的世界默默對話和磨合的過程中，會懂得更多，當然，有時候，也會迷失。我把很多業(yè)余時間用在淘唱片(CD等)的過程中，我開始知道，這世界上有那么多人在唱不同的歌。這個發(fā)現(xiàn)對我來說，是一件了不起的事情。這有時候令人狂喜，有時候也令人困惑。困惑的是，那么多唱片，不知道要買哪一張。買的時候，往往并不能確定自己喜不喜歡。那時候自己是窮學生，買唱片總是慎之又慎，就這樣自己還是買了許多自己不喜歡的唱片，聽一次就扔到床角。十多年前，我們根本不知道MP3是什么，甚至連聽都沒聽過。我們要想聽歌，首先得去音像店買磁帶、CD。我們要去挑選那些我們聽說過的音樂，或者是那些我們知道并且在別處聽過的音樂。因為在這種情況下，我們往往會有些把握，知道我們買到的音樂起碼不會讓自己不喜歡。若我們?nèi)ヌ暨x的是一些我們并不了解的音樂，事情往往就會有偏差。因為在我們還沒有聽過他們的時候，差不多只能靠介紹，甚至只能靠包裝去判斷自己會不會喜歡。在很多時候，我們發(fā)現(xiàn)我們買來的音樂并沒有聽說的那么好。即便是我們之前在別處聽過了的，說不定也會發(fā)現(xiàn)，仔細聽起來也并沒有我們期盼的那樣好聽，或許僅僅是當初聽到的那個片段和旋律還不錯罷了。記得那時候，常常與一些朋友交流，在買唱片之前，聽取別人的建議。后來，也漸漸地開始給別人提意見。但是，麻煩也常常有，因為人們對音樂的喜好大相徑庭。經(jīng)濟學的愿景和困境當然那個時候，音樂品種不會有現(xiàn)在這樣多，歌手也不多。這使我們的選擇顯得沒有現(xiàn)在想象的那么困難。也就是說，缺乏在某種程度上幫助了我們，這有點讓人啼笑皆非，缺乏這種事情總是會使環(huán)境和資源顯得有章可循一點。于是，會有我要學習的那個專業(yè)——經(jīng)濟學。根據(jù)我在大學里學到的解釋，經(jīng)濟學研究的是一個社會如何利用稀缺的資源以生產(chǎn)有價值的物品和勞務，并將它們在不同的人中間進行分配。就是說經(jīng)濟學是研究稀缺資源的分配的，經(jīng)濟學的愿景其實也是讓這個社會有章可循。其實可以就我上面所說的那些往事，做一個象征性的比較：(1)小城象征缺乏的環(huán)境。1996年之前，我居住那個小城時所感到的有序和安靜，其實更多的也是由于各種物質(zhì)和精神資源的缺乏所帶來的吧。(2)北京象征豐富。而當我離開小城，來到北京的時候，隨著那缺乏的消失，我面臨更多的選擇和自由，也遇到許多困難和迷茫，或許也正印證那有序環(huán)境的坍塌。(3)涌動的感覺和選擇的困難象征著經(jīng)濟學的新處境。當年，我在火車上所感到的那種涌動感，直到多年以后還一直存在，并提示我們在非缺乏、非有序情況下的新處境。這件事，從大的方面說，甚至可以提到哲學的高度，而僅僅從資源分配上看，就是經(jīng)濟學的問題。而經(jīng)濟學要關(guān)心的其實就是這些事情。也就是說，我們現(xiàn)在需要明白的事情是：那困難既然是切實存在，我們要怎樣才能使一切重新有章可循呢？這是傳統(tǒng)的思路。我們也可以從另一個方面想，既然豐富遠不能算是一件壞事，或者說，我們絕不能想象從豐富退回缺乏，就好像我們不能像硬說我的小縣城比北京更適應時代一樣。那么，如果我們想要更加豐富起來的話，經(jīng)濟學將如何實現(xiàn)自己的愿景？這就出現(xiàn)了第四個方面的象征。(4)MP3的出現(xiàn)象征資源匱乏環(huán)境的徹底清除。隨著限制的被打破，事情就會呈現(xiàn)出另外的樣子。當互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展越來越迅速，聽音樂這件事情就得到了根本的改觀，有了MP3這種東西，也有了免費下載這種方便的事情后，遠遠不是省下了買CD的錢。有了MP3，才可以不受限制，不加過濾地接觸到多種多樣的音樂，從主流音樂到那些地下音樂，應有盡有。只要你在互聯(lián)網(wǎng)上搜索試聽、聽滿意了就可以下載下來，這一切都不需要你花一分錢。音樂的免費下載實際上也是一種觀念的分享。音樂的創(chuàng)造者與觀念的擁有者一樣，不會因為多一個人聆聽而有所損失。一個音樂作品誕生以后，就可以被無限次欣賞和使用，這不是一個缺乏的資源，而可以制造缺乏的因素是工具，傳統(tǒng)音像商利用的就是這個，他們把某個作品固定在一個只有自己可以生產(chǎn)的磁帶和盤片當中。然而，互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切。其實，從經(jīng)濟學角度來思考，這絕對是一件新鮮事。在這件事情的背后，隱藏著一種新的經(jīng)濟學，這種新的經(jīng)濟學要求我們學會把傳統(tǒng)經(jīng)濟理論應用在一個新的范疇。傳統(tǒng)經(jīng)濟學的中心思想，是在有限環(huán)境下分配資源。在一般情況下，經(jīng)濟學對“沒有缺乏”的環(huán)境相當陌生，很多經(jīng)濟理論在這種環(huán)境下并不成立也不適用。

編輯推薦

《不花錢的經(jīng)濟學》：經(jīng)濟不好，怎么辦？減薪裁員，怎么辦？不管是新時代的三無青年(無房、無車、無老婆)，還是精打細算的家庭主婦，21世紀最大的危機是什么，沒錢！請不要害怕，《不花錢的經(jīng)濟學》要告訴你的是：不花錢，也能做很多事！開動腦筋，金山銀山，就在你身邊！  用經(jīng)濟學家的眼睛看生活，讓簡單的經(jīng)濟學幫你過好日子。  揭開經(jīng)濟學神秘的面紗，為你的生活答疑解惑。  為什么會有免費郵箱?  為什么開網(wǎng)店是有利可圖的?  為什么打火機和報紙那么便宜?  為什么“兼職”更能賺錢?  怎樣免費打電話?  怎樣不花錢開拓市場?  怎樣不花錢裝扮QQ空間、獲得QQ幣?  怎樣利用長尾?  怎樣在網(wǎng)上用注意力注冊賺錢?  怎樣在淘寶上獲得較高的賣家信譽?  怎樣做好博客行銷?  怎樣免費網(wǎng)絡游戲賺錢?

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