營(yíng)銷渠道模式的社會(huì)選擇

內(nèi)容概要

　　《營(yíng)銷渠道模式的社會(huì)選擇》內(nèi)容提要：本書從社會(huì)整體的視角出發(fā)，研究了營(yíng)銷渠道產(chǎn)生與發(fā)展的歷史，找到了營(yíng)銷渠道發(fā)展和模式變革的根本動(dòng)力，由此提出了營(yíng)銷渠道模式的社會(huì)選擇理論。該理論認(rèn)為營(yíng)銷渠道的產(chǎn)生和發(fā)展其實(shí)是一個(gè)社會(huì)選擇的過(guò)程，具體采用哪些模式，是社會(huì)選擇的結(jié)果：社會(huì)選擇的中介是企業(yè)與消費(fèi)者；社會(huì)選擇不斷發(fā)展的最終動(dòng)因是生產(chǎn)力的發(fā)展變革。在此理論基礎(chǔ)上，本書研究了信息技術(shù)革命對(duì)社會(huì)選擇中介的影響，分析了目前營(yíng)銷渠道模式社會(huì)選擇的結(jié)果，并提出了一種過(guò)渡營(yíng)銷渠道模式——社區(qū)網(wǎng)絡(luò)連鎖店模式。希望《營(yíng)銷渠道模式的社會(huì)選擇》的研究結(jié)果對(duì)營(yíng)銷渠道理論研究及企業(yè)界的實(shí)際操作有一定的參考價(jià)值。

作者簡(jiǎn)介

　　范新河，男，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院講師，1999年獲得復(fù)旦大學(xué)法學(xué)碩士學(xué)位，2002年獲得復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)博士學(xué)位。主要研究方向?yàn)闋I(yíng)銷渠道、消費(fèi)者行為、創(chuàng)業(yè)管理等。在到高校任教之前，已在企業(yè)中工作了近十年，歷任中、高層職務(wù)，涉及證券、電信、家電、IT、網(wǎng)絡(luò)、廣告等多個(gè)行業(yè)。具有系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在核心期刊發(fā)表論文十余篇，出版專著，部，副主編、參編教材8部，參加完成多項(xiàng)省部級(jí)課題及企業(yè)橫向課題。

書籍目錄

第一章　緒論
 第一節(jié)　營(yíng)銷渠道的研究現(xiàn)狀及問(wèn)題
 一、營(yíng)銷渠道研究的產(chǎn)生及現(xiàn)狀
 二、以往研究中存在的問(wèn)題
 第二節(jié)　研究課題的提出
 一、本研究課題的提出
 二、研究角度
 三、研究思路與方法
 第三節(jié)　有關(guān)概念的界定
 一、社會(huì)選擇
 二、效率
 三、功能
 四、成本
 五、營(yíng)銷渠道價(jià)值鏈
 第四節(jié)　研究?jī)r(jià)值
 一、學(xué)術(shù)價(jià)值
 二、應(yīng)用價(jià)值
第二章　營(yíng)銷渠道模式選擇的理論分析
 第一節(jié)　營(yíng)銷渠道基本理論的傳統(tǒng)研究
 一、營(yíng)銷渠道存在的原因
 二、營(yíng)銷渠道的功能
 第二節(jié)　分析營(yíng)銷渠道的前提假設(shè)與理論基礎(chǔ)
 一、經(jīng)濟(jì)組織分工的基本原則
 二、社會(huì)觀
 三、理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)
 四、營(yíng)銷渠道價(jià)值鏈
 五、功能理論
 六、顧客讓渡價(jià)值
 第三節(jié)　營(yíng)銷渠道模式的社會(huì)選擇理論
 一、營(yíng)銷渠道產(chǎn)生的原因和發(fā)展變革的動(dòng)因
 二、社會(huì)選擇的概念
 三、社會(huì)選擇的原則
 四、社會(huì)選擇的中介
 五、社會(huì)選擇的過(guò)程
 六、社會(huì)選擇理論的用途
第三章　營(yíng)銷渠道模式發(fā)展的歷史研究
 第一節(jié)　營(yíng)銷渠道萌芽時(shí)代
 一、分工
 二、分丁的發(fā)展與營(yíng)銷渠道雛形的產(chǎn)生
 三、營(yíng)銷渠道的模式
 第二節(jié)　 營(yíng)銷渠道傳統(tǒng)時(shí)代
 一、賣方市場(chǎng)下的營(yíng)銷渠道模式
 二、向買方市場(chǎng)過(guò)渡時(shí)期營(yíng)銷渠道模式的變化
 三、中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的營(yíng)銷渠道模式
 第三節(jié)　 營(yíng)銷渠道創(chuàng)新時(shí)代
 一、內(nèi)部調(diào)整階段
 二、外部創(chuàng)新階段
第四章　信息技術(shù)革命對(duì)營(yíng)銷渠道價(jià)值鏈的沖擊
 第一節(jié)　信息技術(shù)革命對(duì)供應(yīng)商與生產(chǎn)商的影響
 一、新經(jīng)濟(jì)、新法則
 二、信息技術(shù)革命對(duì)供應(yīng)商和生產(chǎn)商的影響
 第二節(jié)　信息技術(shù)革命對(duì)中間商的影響
 一、對(duì)經(jīng)銷商和代理商的影響
 二、對(duì)輔助商的影響
 第三節(jié)　信息技術(shù)革命對(duì)消費(fèi)者的影響
 一、從共性消費(fèi)轉(zhuǎn)向個(gè)性消費(fèi)
 二、消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)
 三、理性消費(fèi)有所增強(qiáng)
 四、更加注重購(gòu)買的方便性
 五、價(jià)格仍是影響消費(fèi)心理的重要因素
第五章　社會(huì)選擇的營(yíng)銷渠道模式
 第一節(jié)　 營(yíng)銷渠道模式的社會(huì)選擇結(jié)果
 一、各種營(yíng)銷渠道模式的社會(huì)基礎(chǔ)
 二、企業(yè)與消費(fèi)者的選擇
 第二節(jié)　傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式
 一、利用新技術(shù)提高渠道企業(yè)服務(wù)能力
 二、建立垂直渠道系統(tǒng)
 三、發(fā)展合適的零售業(yè)態(tài)
 四、新老渠道企業(yè)的融合趨勢(shì)
 第三節(jié)　 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式
 一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式的類型
 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道模式案例分析
 三、網(wǎng)上商品適應(yīng)性分析
 第四節(jié)　過(guò)渡營(yíng)銷渠道模式
 一、直接采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的困難
 二、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)連鎖店模式
第六章　營(yíng)銷渠道模式轉(zhuǎn)變所引起的社會(huì)變革與應(yīng)對(duì)
 第一節(jié)　營(yíng)銷渠道模式轉(zhuǎn)變所引起的社會(huì)變革
 一、商務(wù)活動(dòng)的變革
 二、消費(fèi)者觀念與生活方式的變革
 三、社會(huì)整體的變革
 第二節(jié)　政府與企業(yè)的應(yīng)對(duì)
 一、政府的應(yīng)對(duì)
 二、企業(yè)的應(yīng)對(duì)
結(jié)束語(yǔ)營(yíng)銷渠道模式發(fā)展的未來(lái)展望
主要參考文獻(xiàn)
后記

章節(jié)摘錄

　　五、營(yíng)銷渠道價(jià)值鏈　　在現(xiàn)實(shí)生活中，產(chǎn)品是形態(tài)多樣、多姿多彩的。按照不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以分為不同的類型。例如，根據(jù)產(chǎn)品是否耐用和是否有形，可將其分為耐用品、非耐用品和勞務(wù)三類；按照產(chǎn)品的用途，則可將產(chǎn)品分為消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品兩大類型，其中根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，消費(fèi)品又可分為便利品、選購(gòu)品、特殊品和未尋求的產(chǎn)品四類，產(chǎn)業(yè)用品根據(jù)其如何進(jìn)入生產(chǎn)過(guò)程和價(jià)值大小又可分為原材料、半制成品和零部件、資本項(xiàng)目、供應(yīng)品和勞務(wù)。不同的產(chǎn)品其營(yíng)銷渠道模式各異。即使同一類產(chǎn)品，由于具體產(chǎn)品不同，例如電視和電腦，其具體營(yíng)銷渠道也不一樣。即使同樣的產(chǎn)品，不同的企業(yè)，例如前面所舉的戴爾和康柏，也會(huì)選擇不同的營(yíng)銷渠道。所以，在本書中，將不考慮太多具體化的營(yíng)銷渠道，而是研究一條抽象的營(yíng)銷渠道價(jià)值鏈，這在社會(huì)學(xué)中被稱為理想類型法?！　±硐腩愋褪堑聡?guó)社會(huì)學(xué)家韋伯在研究官僚制度時(shí)，為了避免德國(guó)人文學(xué)派和歷史學(xué)派的個(gè)體化和特殊化的影響而提出來(lái)的一種研究方法。理想類型并不是指道德理想，也不是指平均狀態(tài)。理想類型包含著強(qiáng)調(diào)典型行動(dòng)過(guò)程的意思。其特點(diǎn)，一方面，它作為理智上構(gòu)造的概念工具，具有高度的概括性、抽象性，因而與經(jīng)驗(yàn)事實(shí)不同；另一方面，它作為考察現(xiàn)實(shí)的概念工具，又是在經(jīng)驗(yàn)事實(shí)的基礎(chǔ)上的概括和抽象，因此它“具有使自己離開現(xiàn)實(shí)而又以此起到認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí)的作用。”理想類型是韋伯用以進(jìn)行歷史的和社會(huì)學(xué)的比較研究的根據(jù)，也是他比較社會(huì)學(xué)的方法論基礎(chǔ)?！　r(jià)值鏈?zhǔn)敲绹?guó)哈佛商學(xué)院教授波特1985年在其著名的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一書中提出的概念，波特將價(jià)值鏈定義為是從原材料的選取到最終產(chǎn)品送至消費(fèi)者手中的一系列價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程。價(jià)值鏈作為一種分析的工具，在企業(yè)戰(zhàn)略分析中，已超越企業(yè)的邊界而擴(kuò)展到分析供應(yīng)商和分銷商，涵蓋了企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈分析和內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析。外部?jī)r(jià)值鏈分析包括供應(yīng)鏈分析和顧客鏈分析；內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析包括研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷分析。在本書中將價(jià)值鏈這一分析工具擴(kuò)展到了營(yíng)銷渠道模式的分析上?！　　?/pre>








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