塔木德商訓(xùn)

內(nèi)容概要

　　《塔木德》凝聚了猶太民族歷史與文化的智慧，它是10個世紀中兩千多位猶太學(xué)者的心血結(jié)晶，是整個猶太民族生活方式的導(dǎo)航圖。在它的哺育下，猶太人在宗教、哲學(xué)、科學(xué)、商業(yè)等許多領(lǐng)域都取得了非凡的成就。猶太商人以其獨特的經(jīng)營技巧及眾多的商家富甲天下之狀。摘取了“世界第一商人”的桂冠。他們在財富領(lǐng)域的成就讓世人刮目相看。　其中的奧秘就在于《塔木德》，《塔木德》是猶太人精神的百科全書，為猶太人提供了生活的準則和處世、經(jīng)商、教育等方面的道德規(guī)范，構(gòu)建了猶太人的世界觀。猶太民族被稱為“—本書的民族”，即猶太人的生活被限定在《塔木德》這一本書范圍之內(nèi)?！端镜律逃?xùn)：猶太人的經(jīng)商智慧與做人藝術(shù)》重點萃取了《塔木德》中有關(guān)猶太人如何經(jīng)商和處世的200多條箴言，分成契約經(jīng)、財富經(jīng)、信息經(jīng)、成本經(jīng)、營銷經(jīng)、買賣經(jīng)、數(shù)字經(jīng)、誠信經(jīng)、博弈經(jīng)、風(fēng)險經(jīng)、理財經(jīng)、顧客經(jīng)、談判經(jīng)、管理經(jīng)等方面內(nèi)容。以大量生動的事例進行闡發(fā)，揭示了猶太人獨特的金錢觀念、經(jīng)營技巧和處世法則，從中可以窺見猶太人之所以卓越的秘密。

書籍目錄

卷首語第一章 猶太契約經(jīng)契約高于邏輯把合同當(dāng)作商品出售遵守約定的人進天堂絕不許合同出現(xiàn)漏洞毀約就是褻瀆上帝變通的最高境界是法律再造信守合同分厘必爭違約就會遭到懲罰不允許隨便踐踏規(guī)則常識也是契約既避開合同的漏洞又不違約對自己不利也不能違約第二章 猶太財富經(jīng)賺錢無離低貴賤之分賺錢過程比獲利更重要攢錢成不了富翁沒有智慧就沒有財富用錢去敲門沒有不開的玫瑰花叢中的人身上充滿馨香沒有思考就談不上致富賺錢與追女人同理金錢是沒有國界的做四方生意賺八方錢財學(xué)識是財富的近鄰賺錢從幫助別人開始多射幾箭就能中靶沒有目標就成不了氣候只靠勤奮發(fā)不了財?shù)谌?猶太信息經(jīng)比別人更早一步過時的信息也能幫人賺錢積累知識比積累金錢更重要與外商接觸不必通過翻譯信息是有價的永遠不把錢存入銀行沒空子可鉆時才能達成交易相信自己的預(yù)感有速度才有優(yōu)勢幫助的人越多，生意做的越大成交值不單指價錢擁有一根捅破窗戶紙的手指第四章 猶太成本經(jīng)如果贏大利甘愿做最小做種子的小麥不可食用該獲取的利潤絕不放手智慧的種子比金錢更珍貴神創(chuàng)造每種東西都有理由節(jié)約本錢就等于增加利潤把現(xiàn)款放進銀行保險柜里丟掉的財富還可以賺回來大富是借出來的不思考資產(chǎn)也會變成負債推銷開始于收回賬款利潤是機會的種子把選擇權(quán)交給對方第五章 猶太營銷經(jīng)嘴巴生意是個無底洞公益策劃與善意營銷兩不誤暗示術(shù)是一切廣告的核心贊助社會就是銷售產(chǎn)品關(guān)注有錢人的流行趨勢雜草也有用處讓腦子多走些路向女人推銷不如讓女人觸摸盯緊肥客用贈送的資料教育顧客聰明商人賣自己不喜歡的東西瞄準嘴巴就是在給自己淘金不占便宜也不能吃虧名字是最好的廣告口碑第一，廣告第二不說出商品的優(yōu)點是奸商第六章 猶太買賣經(jīng)任何東西都會變成商品現(xiàn)金主義生意就是生意不得從事買空賣空行為只拿付過錢的東西面子一文錢不值敢向上帝討價還價別怕沒人買得起市價未形成前不能賤賣產(chǎn)品任何東西都不能摻假疏忽就要承擔(dān)全部責(zé)任把所有的賬都收回來第七章 猶太數(shù)字經(jīng)數(shù)字精確，利潤才精確沒有數(shù)字就沒有銷售活用數(shù)字不要把應(yīng)付貨款留在第二天一加一大于二捐出1／1O的收入80／20法則不要讓支出超過收入想買的東西請等三日第八章 猶太誠信經(jīng)無端欺騙別人就是害自己只征用那些講信譽的人每天清洗一次砝碼做虛假廣告就會被打入地獄絕不漏稅，合理避稅有人愿意購買，他人不可爭購以善為本，以和為貴為他人著想就是為自己鋪路信用是無形的財富只賺應(yīng)該賺的錢不講誠信會受煉獄的懲罰靠欺騙賺錢總有倒霉那一天守法但不排除鉆法律空子信任是順利交易前提第九章 猶太博弈經(jīng)生意做不成也笑臉相迎逆向思維更容易打開思路以博弈的心態(tài)去買賣競爭的最好方法是壟斷最后期限比持久戰(zhàn)更奏效有蛋糕大家一起吃無中也能生財從源頭上賺鈔票以感情為基礎(chǔ)的合作不可靠不能打敗，便與之結(jié)合抓住女人就抓住了市場有發(fā)現(xiàn)才會有發(fā)展第十章 猶太風(fēng)險經(jīng)看準了就大把撒錢財氣比運氣更重要風(fēng)險和收獲成正比遇到阻礙就后退時時刻刻都要防范交易風(fēng)險沒前途的行業(yè)哪怕賺錢也要放棄沒有考察就沒有投機只要值得就要去冒險心切必然價高別人的危機就是自己的良機風(fēng)險等于陷阱多走幾步才有風(fēng)景不為沒把握的事情而等待只有蟲子不會摔倒第十一章 猶太理財經(jīng)只要有錢就拿去做生意把小錢放在眼前不借錢給自己的朋友不光會賺錢還要會花錢有錢賺就不要拒絕賺錢不難，花錢不易把一塊錢當(dāng)兩塊錢來使用有錢不置半年閑永遠不講排場亂開支不要輕視每一個硬幣持有股票一定要比現(xiàn)金好小錢就是大錢不要怕別人說自己吝嗇經(jīng)濟自立與儉約精神第十二章 猶太顧客經(jīng)把產(chǎn)品的瑕疵告訴顧客牽著顧客的鼻子走瞄準女顧客就等于瞄準了鈔票不要看不起窮人不滿意就退款讓顧客多賺就是自己多賺每次都是初交找出影響顧客的關(guān)鍵按鈕讓顧客自己說答案老顧客才是最好的顧客女人的錢最好賺第十三章 猶太談判經(jīng)視野開闊的商人容易進入高境界誰掌握情報多，誰就會勝利多備幾套談判方案時機不對，再好的生意也談不成帶著情緒談判是愚蠢的談判各部分總和不等于全部設(shè)定目標區(qū)間高目標比低目標要好得多給對方一點好處迷1次路，不如問10次路攻心為上有勝利的信心就有勝利的希望談判失敗的最好方法是蠻橫霸道成功的談判永遠不是談出來的第十四章 猶太管理經(jīng)當(dāng)天的事情當(dāng)天做沒有時間就沒有效益把時間當(dāng)作商品出售把重要的事情記在香煙紙上時間遠比金錢貴重沒有背景奔前景樂觀者總能得到更多融資的關(guān)鍵在于公司素質(zhì)利益比說教力量大女職員更值得錄用你的價值是腦袋而不是手餐桌上不談工作讓年輕人先發(fā)言沒有個性就沒有發(fā)展干活越少，賺錢越多永不氣餒第十五章 猶太商人關(guān)于生意的10則忠告寧掏腰包勿讓錢袋丟失金錢無姓氏更無履歷不會休息就不會賺錢保全借貸人的飯碗大生意是學(xué)出來的靠體力絕不會賺到大錢穿鞋就比赤腳跑得快謙虛的商人才會有飯吃不怕店小就怕做不好把錢都揣進腰包不算富翁

章節(jié)摘錄

　　1．6變通的最高境界是法律再造　　猶太商人素以守約守法著稱。在實際經(jīng)營活動中，猶太商人同樣也會遇到種種法律規(guī)則與經(jīng)營目標發(fā)生沖突的時候。猶太商人的基本策略是化兩難為兩全。　　有這么一個笑話，恰是猶太商人這一策略的幽默解說。以色列的住房問題很嚴重，幾個德裔猶太人只好將一個報廢的火車車廂作臨時住舍。有一個晚上，幾個德裔猶太人穿著睡衣，在寒風(fēng)中顫抖不已地來回推著車廂。一個本地猶太人不解地問：“你們到底在干什么?”　　“因為有人要上廁所，”推車人耐心地說明，“車廂里寫著：停車時禁止使用廁所。所以，我們才不停地推動車廂。”　　凡乘過長途火車的讀者，想必都有機會看到這一條規(guī)定。其意圖何在，大家也都清楚?，F(xiàn)在既然車廂已經(jīng)成為固定居所，此規(guī)定作為列車運行中的規(guī)定理當(dāng)自然失效，雖然在保障“住宅”周圍的環(huán)境衛(wèi)生中還有必要遵守，可是這幾個德裔猶太人卻不知變通，死守規(guī)定，弄得兩頭不討好：人凍得要命，環(huán)境衛(wèi)生仍沒搞好。　　這是對笑話的一般理解。然而，要是換一個角度來看，事情就完全不是一個“迂腐”問題，反倒是“變通”的表現(xiàn)了?！　∵@幾個猶太人是寄居在火車車廂之中的，就像猶太商人長期寄居在其他民族的社會中一樣。這條規(guī)定是鐵路主管部門制定的，無論其是否有效，應(yīng)由列車車廂的所有人或鐵路主管部門宣布，這幾個猶太人沒有立法的權(quán)力，自然也沒有廢除某項法律的權(quán)力?！　∫?guī)定既然不能廢除，用廁所又在情理之中，聰明的德裔猶太人就想出了讓列車“動起來”的點子。只要車廂一動，規(guī)定便從其本意上不適用了，無須再由任何人來廢除，既然鐵路主管部門從未規(guī)定是否允許人力推車，他們當(dāng)然可以自行決定。而就在他們幾個人的瑟瑟發(fā)抖之中，規(guī)定沒有違反，如廁的要求也滿足了，不是兩全其美嗎?　　這則笑話表明：在通常情況下，猶太人懂得變通法律。既能從形式上遵守，同時又不改變自己原有活動方式?！　　　?．7信守合同分厘必爭　　猶太人信守合同幾乎達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人分厘必爭，絲毫不讓。但在合同面前，縱然吃虧也絕對遵守?！　∮幸晃怀隹谏膛c猶太商人簽訂了1萬箱蘑菇罐頭合同，合同規(guī)定為：“每箱20罐，每罐100克?！钡隹谏淘诔鲐洉r，卻裝運了1萬箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50％，但猶太商人拒絕收貨。出口商甚至同意超出合同重量不收錢，而猶太商人仍不同意，并要求索賠。出口商無可奈何，賠了猶太商人的全部損失，還要把貨物另做處理?！　—q太商人看似不通情理，但事實并不那么簡單。首先因為猶太人極為注重合同，猶太人可以說是“契約之民”。猶太人生意經(jīng)的精髓在于合同。他們一旦簽訂合同，不管發(fā)生任何困難，也絕不毀約。當(dāng)然他們也要求簽約對方嚴格履行合同，不容許對合同不嚴謹和寬容。相反，誰不履行合同，就會被認為違反了神意，猶太人絕不會允許的，一定會嚴格追究責(zé)任，不留情地提出索賠要求?！　　妒ソ?jīng)》分為舊約全書和新約全書，把《圣經(jīng)》稱為舊約，是因為猶太人把舊約視為上帝與以色列人簽訂的契約。認為人之所以存在，是因為與神簽訂了合約所致。故而，猶太人被稱為“契約之民”。契約之民把合約引進了生意之中，并且認為合約是生意精髓，是神圣不可侵犯的?！　∷?，猶太人一旦與對方談判成功，達成一致意見的協(xié)議，不管是口頭協(xié)議還是文字協(xié)議，他們都認為這是與神簽訂的協(xié)議。在執(zhí)行期間，無論發(fā)生任何困難，他們也不毀約。同時，他們也要求簽約對方必須嚴格履行合同?！　≌勁兄泻炗喓霞s，雙方都要目標明確，語意表達準確無誤，不允許有任何模棱兩可的東西混藏其中。此后，雙方必須遵照合同，絕對不可以毀約?！　—q太人就是這樣，在執(zhí)行合同上嚴于律己，也嚴于律人。把別人和自己一樣看待。若對方不嚴格履行合約，猶太人必會嚴加追究，毫不留情地要求賠償損失。　　在商業(yè)往來或發(fā)展中，其前提是彼此的安全感。要建立這種安全感，需要交往雙方都信守所訂合同，謹守規(guī)律。但他們卻常在不改變合同的前提下，巧妙地變通合同為自己所用。因為在猶太人看來，在商場上的關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法、守約不守約?！　　　?．8違約就會遭到懲罰　　《圣經(jīng)》上記載了上帝耶和華和猶太人之間的契約關(guān)系：上帝要猶太人作為自己的“特選之民”，猶太男人出生的第八天就要在父母的帶領(lǐng)下做“割禮”(即將男子的包皮割去)作為上帝和猶太人之間契約的證明。耶和華要求猶太人歷盡流浪之苦最后等待救世主彌撒亞的到來。到時候，所有的人都必將得到救贖。他將降下彩虹作為和猶太人簽約的見證。因此，猶太人極為注重契約，認為契約是和耶和華簽訂的，是無比神圣的事情。　　想博得猶太人的信任，最重要的一件事情就是遵守契約。無論發(fā)生了什么突變，無論在什么樣的特殊環(huán)境之下，都要不遺余力地遵守契約。因為對于信奉猶太教的猶太人來說，他們絕對不會原諒一個對他們的神不尊敬的人?！　　端镜隆防镉幸粋€故事說明了猶太人對違反契約的人的態(tài)度?！　≡诤芫靡郧埃幸患胰送獬雎眯?。途中，這家人的女兒出去散步卻迷了路，正當(dāng)她口渴的時候，她發(fā)現(xiàn)了一口水井。　　沒有別的工具，她只好攀援吊桶，去井里喝水。喝完水后，卻怎么也上不來。此時恰好有個男青年路過此地，聽到哭喊的聲音，便將姑娘救了上來。這個姑娘為了報答他的救命之恩，就與他私定了終身?！　扇擞喯禄榧s后，正找不到合適的證婚人，恰好見到一只黃鼠狼。于是，黃鼠狼和那口水井就成了他們的證婚人。　　兩人就此分別?！　∪舾赡暌院?，姑娘仍然癡心地等待自己未婚夫的歸來。不料，那個負心人已在他鄉(xiāng)結(jié)了婚，生了孩子，早把山盟海誓的婚約忘了。　　再說那個男人，他的妻子給他生了兩個孩子，而他們的兩個孩子一個一天在外玩耍被一只黃鼠狼咬死了；另一個在井邊玩耍的時候掉進井里淹死了?！　∵@時候，男青年才想起了他和姑娘的婚約以及作證的黃鼠狼和水井。于是，他就和妻子離了婚，終于回到那個忠貞不渝的姑娘身旁。　　這個故事就是猶太人告訴違約者應(yīng)得的下場，任何人都不得違約，否則，就一定會遭受上帝的嚴厲懲罰。

編輯推薦

　　毀約就是褻瀆上帝　　做種子的小麥不可食用　　金錢無姓氏更無履歷　　讓年輕人先發(fā)言　　迷1次路，不如問1 0次路　　捐出1，10的收入　　敢向上帝討價還價　　用錢去敲門沒有不開的　　穿鞋就比赤腳跑得快　　干活越少，賺錢越多　　每次都是初交　　想買的東西請等三日

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    塔木德商訓(xùn) PDF格式下載

---