中小企業(yè)做大做強(qiáng)的商道真經(jīng)

前言

醫(yī)有醫(yī)道；師有師道；盜亦有道；商，自然也有其道。同樣是做生意，有些人精通商道，生意做得既大又好，而有些人做生意總是失敗或者沒(méi)法永續(xù)經(jīng)營(yíng)，這就是不通商道，心中沒(méi)有商業(yè)準(zhǔn)則。那么，商道到底是什么？中國(guó)著名紅頂商人胡雪巖有一句經(jīng)商名言：“商道即人道。”這顯然是有一定道理的。一個(gè)人做人都做不好，怎么能做好生意？一個(gè)成功的企業(yè)家，應(yīng)該具備這樣的商業(yè)道德。首先，他的企業(yè)文化應(yīng)該是以人為本，才盡其用；其次，他能夠真誠(chéng)地為投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者著想，為他們提供精致的服務(wù)；在競(jìng)爭(zhēng)方面，他強(qiáng)調(diào)公平競(jìng)爭(zhēng)，推崇“以德服人”的行銷(xiāo)方式。唯有如此，企業(yè)才能達(dá)到經(jīng)營(yíng)的至高境界。自古經(jīng)商講究“和為貴”、“和氣生財(cái)”，這個(gè)“和”是“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。這個(gè)“愛(ài)”不是貪婪和奸詐，而是堅(jiān)持做人的原則，站在彼此信賴(lài)的基礎(chǔ)上，將彼此的共同利益進(jìn)行合理的分配。而“取”則是在保證彼此共同利益的原則下，獲得應(yīng)該獲得的酬勞。現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)活動(dòng)，本身就是一種責(zé)任與義務(wù)、法律與職業(yè)的結(jié)合?！昂汀笔且环N方式和手段，“取”是一種策略和技巧，成功的商業(yè)活動(dòng)都是策略和技巧、方式和手段的完美融合。在熙熙攘攘的商場(chǎng)上，到底哪種精神才是商道的內(nèi)核？就像一千個(gè)讀者心中有一千個(gè)哈姆雷特一樣，有人說(shuō)，商場(chǎng)亦是競(jìng)技場(chǎng)；有人給作了校正，商場(chǎng)簡(jiǎn)直就是拳擊場(chǎng)。若仔細(xì)思之，確實(shí)有些道理：在競(jìng)技場(chǎng)上，講究智慧的較量，抑或是技巧的搏殺；在拳擊場(chǎng)上，則強(qiáng)調(diào)出拳要力道猛、角度刁、速度快、準(zhǔn)確性高。

內(nèi)容概要

　　《中小企業(yè)做大做強(qiáng)的商道真經(jīng)》是商業(yè)智慧、經(jīng)營(yíng)能力的融合，它足以引導(dǎo)一種經(jīng)營(yíng)思路，足以啟迪一種思維方式。贏(yíng)商千年，道行天下。紅頂商人胡雪巖說(shuō)過(guò)：“商道即人道?！币粋€(gè)人做人都做不好，怎么會(huì)做好生意？一個(gè)成功的企業(yè)家，應(yīng)該具備這樣的商道：首先，他的企業(yè)文化應(yīng)該是以人為本，才盡其用；其次。他能夠真誠(chéng)地為投資者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者著想，為他們提供精致的服務(wù)；在競(jìng)爭(zhēng)方面，強(qiáng)調(diào)公平競(jìng)爭(zhēng)、推崇“以德服人”的行銷(xiāo)方式。唯有如此。企業(yè)才能達(dá)到經(jīng)營(yíng)的至高境界。

作者簡(jiǎn)介

靳會(huì)永，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的新銳人物，北京大學(xué)總裁研修班結(jié)業(yè)，對(duì)中西管理文化有過(guò)廣泛學(xué)習(xí)和思考。對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。最近出版的一系列暢銷(xiāo)圖書(shū)，是作者直接戰(zhàn)斗在自主創(chuàng)業(yè)前沿市場(chǎng)的思考結(jié)晶，它也許能對(duì)“創(chuàng)業(yè)者”和“中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)”提供一些實(shí)際的啟示。 1972年3月15日生，1990年至1994年在北京某部服兵役，1995年至2000年在河南省漯河市郾城電力公司工作，成立河南省澳嘉涂料公司。2002年在澳大利亞成立ROLEKR COAT—INGS AUSTRALIA PTY LDT． 在商言商，希望能與有緣者交流、合作！

書(shū)籍目錄

第一卷 憑時(shí)空得勝商道1以先勝——誰(shuí)先抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就能贏(yíng)商遒2以快勝——比別人快一步以搶占資源商道3以機(jī)勝——抓住有“利”可圖的一切機(jī)會(huì)商道4以觀(guān)勝——掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的矛盾，靜觀(guān)其變商道5以關(guān)勝——關(guān)門(mén)捉賊，給以痛擊商道6以死勝——在絕境中顯出新的生機(jī)商道7以脫勝——及時(shí)抽身，該撤退時(shí)就撤退商道8 以溜勝——留得青山在，不怕沒(méi)柴燒第二卷 憑借調(diào)取勝商道1借尸勝——哪里跌倒哪里爬起來(lái)商道2借題勝——借對(duì)方的論題發(fā)揮，使其容易接受商道3 借光勝——他山之石，可以攻玉商道4借諜勝——依靠情報(bào)了解市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)需求商道5以調(diào)勝——制造假象迷惑對(duì)手，使其退出有利環(huán)境商道6以抽勝——上屋抽梯，誘人向前而斷其后商道7 以舍勝——小舍小得，大舍大得，不舍不得商道8以誠(chéng)勝——以誠(chéng)取信，先有誠(chéng)意后有生意第三卷 憑善變獲勝商道1變通勝——在多變善變中出奇制勝商道2預(yù)備勝——不能一條路走到底商道3奇正勝——以正合，以奇勝商道4捏造勝——讓對(duì)手以假為真商道5假象勝——“似我者死”，善出奇，多創(chuàng)新商道6轉(zhuǎn)化勝——失之東隅，收之桑榆商道7以迂勝——“圍魏救趙”，選擇另一個(gè)突破點(diǎn)商道8以震勝——打草驚蛇，探測(cè)虛實(shí)第四卷 憑迷惑制勝商道1假借勝——假途伐虢，一箭三雕商道2實(shí)虛勝——像水一樣柔弱無(wú)形商道3利誘勝——“拋磚引玉”，以小利謀大利商道4欺騙勝——瞞天過(guò)海，暗中行動(dòng)商道5蒙蔽勝——虛張聲勢(shì)，令對(duì)方刮目相看商道6炒蛋勝——混水摸魚(yú)，亂中謀利商道7以饋勝——投桃報(bào)李，放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)第五卷 憑詭詐策勝商道1以詐勝——以詭詐為道商道2微笑勝——人無(wú)笑臉莫開(kāi)店商道3投好勝——順著他人的興趣發(fā)展商道4擒縱勝——天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐商道5調(diào)包勝——偷梁換柱，以寶釵換黛玉商道6暗箭勝——明槍易擋，暗箭難防商道7苦肉勝——梅花香自苦寒來(lái)商道8暗渡勝——取勝于敵人的大意第六卷 憑對(duì)攻爭(zhēng)勝商道1毒攻勝——以其人之道，還治其人之身商道2反客勝——變被動(dòng)為主動(dòng)，爭(zhēng)取掌握主動(dòng)權(quán)商道3劫亂勝——趁“機(jī)”壯大發(fā)展自己商道4跟隨勝——甘當(dāng)老二，站在巨人肩膀上想問(wèn)題商道5蛙跳勝——避實(shí)就虛，填補(bǔ)空白商道6柔道勝——避開(kāi)與強(qiáng)者硬碰硬的較量商道7逸勞勝——“牽著”對(duì)方的鼻子走商道8恩威勝——蘿卜加大棒，剛?cè)嵯酀?jì)第七卷 憑瓦解謀勝商道1用間勝——知彼知己，百戰(zhàn)不殆商道2抽薪勝——從根本人手，抓住勝負(fù)關(guān)鍵2：商道3斬首勝——擒賊先擒王，打蛇打七寸商道4合分勝——術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻商道5錯(cuò)覺(jué)勝——醉翁之意不在酒商道6反間勝——謊言千遍成真理商道7集腋勝——順手牽羊，積小利為大利商道8攻分勝——以十擋一，遠(yuǎn)交近攻第四卷 憑迷惑制勝第五卷 憑詭詐策勝第六卷 憑對(duì)攻爭(zhēng)勝第七卷 憑瓦解謀勝

章節(jié)摘錄

在商戰(zhàn)中，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，并在市場(chǎng)上獲利，經(jīng)營(yíng)者同樣也面臨著合利動(dòng)、不合利止的選擇。因利而動(dòng)，就能開(kāi)辟出占領(lǐng)市場(chǎng)的勝地。而準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)動(dòng)向，因害而止，也能在變幻莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，其決策的基本目標(biāo)就是突出“利”，強(qiáng)調(diào)“得”，而最終獲得經(jīng)濟(jì)效益。如果只知得利，而不去把握爭(zhēng)利時(shí)的動(dòng)止之機(jī)，其利則易于讓于對(duì)手。所以，正確的要領(lǐng)應(yīng)該是：在爭(zhēng)利時(shí)，要及時(shí)因利而動(dòng)，主動(dòng)展開(kāi)攻勢(shì)；同時(shí)，還要善辨勢(shì)險(xiǎn)，因害而止，調(diào)整“主攻方向”，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)勝自如，獲得大利。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)營(yíng)者的決策思維，都是因“利”而驅(qū)動(dòng)的。在相互爭(zhēng)“利”中，使企業(yè)真正獲“利”的關(guān)鍵在于企業(yè)的決策者。這就要求，企業(yè)的決策者應(yīng)具備以下這些相應(yīng)的素質(zhì)。一是知己知彼，善于察市料“敵”。即及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)向、消費(fèi)者的需求；準(zhǔn)確地判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知其力，料其行，先發(fā)制人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。二是揚(yáng)長(zhǎng)避短，善于出奇制勝。充分用己之長(zhǎng)，由長(zhǎng)而謀，因利動(dòng)止，并注重以自己的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)間速度上用奇、在產(chǎn)品工藝上用奇、在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售上用奇，力求使對(duì)手意料不到或仿效不及，從而迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)值。三是審時(shí)度勢(shì)，善于操縱“戰(zhàn)機(jī)”。適時(shí)抓住市場(chǎng)上有“利”可圖的一切機(jī)會(huì)，主動(dòng)發(fā)起爭(zhēng)奪市場(chǎng)攻勢(shì)。在具體作法上，或施小利誘對(duì)手而動(dòng)，或放棄眼前的小利，假癡不癲，使對(duì)手進(jìn)入誤區(qū)，從而使自己獲得大利。

編輯推薦

《中小企業(yè)做大做強(qiáng)的商道真經(jīng)》獻(xiàn)給創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家、管理者的經(jīng)商智慧書(shū)，小商得利，大商得道，得道者得天下之利。解讀頂尖商人秘而不宣的管理思想，啟示中小企業(yè)做大做強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)智慧。中小企業(yè)皆應(yīng)安守商道，如此才能做大做強(qiáng)，才能基業(yè)長(zhǎng)青，才能獲得滾滾財(cái)源！

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