日本酒店大亨教你打造黃金人脈

內(nèi)容概要

「我的生活對普通人來說似乎都是有趣的內(nèi)幕，我也會從這些內(nèi)幕中找出各種方法，解決各位在生意上、日常生活中所遇到的問題……」日本連鎖酒店龍頭 後藤芳德，以其身處特種行業(yè)的獨(dú)特觀察，教您了解如何在這腹背受敵的社會，藉由人脈之力作戰(zhàn)，將不可能的事情化為可能，避免為小人所害。現(xiàn)在，請脫下你的有色眼鏡，因?yàn)檫@些方法是只有身處特種行業(yè)才能知道的人脈交際精華，相信後藤芳德做得到，你也一定做得到！第1章　斬?cái)鄮砦C(jī)的壞人脈人脈不是愈多愈好，人脈是有失有得、「質(zhì)」甚於量的。因此，發(fā)掘具有潛力的人脈將是件重要的事。第2章　遇見好機(jī)會，建立好人脈建立人脈前，請從「改變自我想像」做起。堅(jiān)信自己一定有做得到的能力，才能為自己帶來轉(zhuǎn)機(jī)。第3章　抓住新人脈拓展人脈前，請讓別人看到你的「交往價(jià)值」，為你的人脈找到與你交往的理由。第4章　啟動(dòng)未來的人脈「傾聽」是最有效的溝通方式。對方的情感會因?yàn)槟愕膬A聽而動(dòng)搖，因而察覺你的魅力。第5章　畫出必要人脈建立人脈前，你必須要先有具體的「目標(biāo)」，有了目標(biāo)，自然懂得要跟何人建立人脈。第6章　終極理想人脈什麼是不能碰的人脈？什麼人會傷害你原有的人脈？懂得阻絕壞人脈，才能建立人脈的根本之道。原《人脈大改造》改版

作者簡介

　　後藤芳德（Yoshinori Goto）　　1968年生於靜岡縣。以橫濱為據(jù)點(diǎn)，在全國開設(shè)連鎖特種行業(yè)／餐飲店，並接連獲得成功的經(jīng)營者。根據(jù)開店的成功經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)人經(jīng)營、重建特種行業(yè)／餐飲店，也是有名的「特種行業(yè)顧問」。另外投注心力於寫作，在男女戀愛、搭訕的領(lǐng)域，他倡導(dǎo)實(shí)踐的寫作風(fēng)格獲得很高的評價(jià)，廣受書迷喜愛。這幾年更擴(kuò)大活動(dòng)範(fàn)圍，開始指導(dǎo)各種行業(yè)的一般公司、地方公共團(tuán)體，提供顧問諮詢服務(wù)。著作也遍及商業(yè)、人際關(guān)係等範(fàn)疇。2004年與九鬼政人開立「生意幼稚園」，運(yùn)用每個(gè)人都懂的方法研究商業(yè)概念，也開始提供生意人諮詢服務(wù)，未來的發(fā)展無可限量。 著有《後藤芳德的「走紅」成功法則》（講談社）、《讓女人助作者們一臂之力》（成甲書房）等多本著作。

書籍目錄

第1章　斬?cái)鄮砦C(jī)的壞人脈人脈不是愈多愈好，人脈是有失有得、「質(zhì)」甚於量的。因此，發(fā)掘具有潛力的人脈將是件重要的事。第2章　遇見好機(jī)會，建立好人脈建立人脈前，請從「改變自我想像」做起。堅(jiān)信自己一定有做得到的能力，才能為自己帶來轉(zhuǎn)機(jī)。第3章　抓住新人脈拓展人脈前，請讓別人看到你的「交往價(jià)值」，為你的人脈找到與你交往的理由。第4章　啟動(dòng)未來的人脈「傾聽」是最有效的溝通方式。對方的情感會因?yàn)槟愕膬A聽而動(dòng)搖，因而察覺你的魅力。第5章　畫出必要人脈建立人脈前，你必須要先有具體的「目標(biāo)」，有了目標(biāo)，自然懂得要跟何人建立人脈。第6章　終極理想人脈什麼是不能碰的人脈？什麼人會傷害你原有的人脈？懂得阻絕壞人脈，才能建立人脈的根本之道。原《人脈大改造》改版前言第1章　斬?cái)鄮砦C(jī)的不良人脈———你都認(rèn)識怎樣的人？危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)是一體兩面有時(shí)候只需要一位貴人，就能幫助我們度過難關(guān)人生的危機(jī)與良機(jī)隨人而來精確度愈高的資訊，愈會跟著人走畫出目前的人脈圖，整理自己的人際關(guān)係經(jīng)常身陷危機(jī)的人，是染上生活習(xí)慣病的人帶來危機(jī)的人，就是電腦病毒自己不會游泳，救不了溺水的人讓人滿足現(xiàn)況的人脈，未必是好的堅(jiān)持自己訂下的幸福標(biāo)準(zhǔn)，也是跳脫壞人脈的方法即使關(guān)係能夠持續(xù)，也要經(jīng)常做好最壞的打算客戶與朋友無法增加，源於開拓人脈的同時(shí)既有人脈跟著流失第2章　遇見良機(jī)並建立好的人脈———你認(rèn)為自己會成功嗎？建立人脈的理由之一，是改寫自我想像與了不起的人見面，有助於改變自我想像自不量力有時(shí)是很大的推進(jìn)力不斷想像失敗，再怎麼挑戰(zhàn)也無法發(fā)揮全部實(shí)力如果只是隨便描繪想像，有時(shí)無法順利實(shí)現(xiàn)從行動(dòng)開始改變自我想像為了擴(kuò)大更多人的想像，我正在宣揚(yáng)輕而易舉哲學(xué)透過強(qiáng)迫性的支持，有助於切換自我想像一旦擁有確實(shí)的自我想像，也能成為世界第一自我價(jià)值與溝通能力，為我們開啟通往成功之門第3章　抓住新人脈———你是個(gè)有交往價(jià)值的人嗎？如果你一無所有，不可能建立人脈檢視既有能力，製作自我價(jià)值圖徹底思考自己能提供什麼應(yīng)接不暇是證明你有價(jià)值再多的努力如果沒有結(jié)果，就沒有意義如果有獨(dú)一無二的價(jià)值，現(xiàn)在就可以起身迎戰(zhàn)長相好看也是威力十足的價(jià)值如果真的毫無價(jià)值，也可以立志當(dāng)小丑好的小丑也是好的諮詢師累積成功經(jīng)驗(yàn)，即使微不足道全力做好沒人肯做的工作，將為你的價(jià)值播種「我盡力了！」要在成果出來以後才能說第4章　啟動(dòng)未來的人脈———你懂得自我宣傳嗎？從對方的愉快程度，可以了解自己的溝通能力溝通的本質(zhì)，就是交換價(jià)值理解情感波動(dòng)理論，就能了解溝通的意義溝通的終極目標(biāo)，不能缺少愛與夢想掌握溝通重點(diǎn)！應(yīng)用瞬間的馬力克理論，讓自己一鳴驚人沒有特殊才能的情況，要運(yùn)用Give & Give策略不了解溝通三守則，人際關(guān)係終將不保改善溝通從設(shè)定主題開始三千張名片交換計(jì)畫第5章　描繪你的必要人脈———你能想像自己的目標(biāo)嗎？目標(biāo)若不明確，無法建立人脈看不見目標(biāo)的人，更要把眼前的事情認(rèn)真做好檢視自我設(shè)定的目標(biāo)是不是自己真正想做的目標(biāo)的內(nèi)容必須具體而充實(shí)一旦決定了方向，便試著畫出目標(biāo)設(shè)計(jì)圖目標(biāo)設(shè)計(jì)圖一旦完成，必要的人脈設(shè)計(jì)圖就會浮現(xiàn)人脈設(shè)計(jì)圖一旦完成，必須依此改變活動(dòng)的質(zhì)與量與其被一百人接受，不如讓一個(gè)人愛上你善用網(wǎng)路也是擴(kuò)展人脈的方法讀報(bào)或讀書可以累積自己所欠缺的資訊第6章　終極理想人脈———你願(yuàn)意毫無代價(jià)地幫助其他人嗎？建立理想人脈的第一步：成為別人的伯樂伯樂的任務(wù)是激勵(lì)人心、成就結(jié)果攀升螺旋從意氣相投的夥伴開始提拔人才有其限度，應(yīng)該嚴(yán)選對象確實(shí)掌握千里馬的目標(biāo)細(xì)心留意對方不自覺的制約引介危險(xiǎn)人物將會傷害自己的人脈有些人絕對不能納入苦心經(jīng)營的人脈第一印象愈好的人，愈需要小心名人是建立攀升螺旋的關(guān)鍵超愈但是之牆，一切才有希望後記

章節(jié)摘錄

　　自己不會游泳，救不了溺水的人　　我們從事特種行業(yè)、酒店生意，每天都看得到因?yàn)槿旧稀缸晕夜芾肀O(jiān)督不周病」而陷入危機(jī)的例子。特別是特種行業(yè)，很多來找工作的男女都是因?yàn)橄萑胛C(jī)?！　【攀ヒ陨显谔胤N行業(yè)工作的女性，都不是為了滿足自己的慾望，大部分都是為了要幫助自己以外的人，而這些人可能是自己的父母、孩子或交往中的男人。如果對方是男人，幾乎都是被對方欺騙或利用。有時(shí)候是因?yàn)樽约旱母改柑嫒俗霰６诚聜鶆?wù)，最近則有酒店小姐的男人藉口無法辦卡，要求她們辦信用卡，再用她們的卡借錢、血拼，讓她們買單。另外也有不少人不是被她們的男人騙，而是被她們的父母、兄弟所拖累。一定要與這些帶來危機(jī)的人斬?cái)嚓P(guān)係?！　∩习嗍菫榱素?fù)起照顧子女的責(zé)任，這種行為令人欽佩。但是最近卻有不少人得為父母善後。如果是為了照顧臥病在床的親人而犧牲自己，倒還情有可原，不過有不少人來酒店上班純粹是供父母享樂。親人的身體健朗，明明還能工作卻整天遊手好閒。如果是那樣的親人，馬上斷絕關(guān)係對彼此都好。不管是不是一輩子不再聯(lián)絡(luò)，至少要認(rèn)清現(xiàn)在的自己沒有能力解決那些問題，唯有暫時(shí)切斷關(guān)係，或者避開風(fēng)頭才是根本的解決辦法?！　∷氖畮讱q的父親讓二十幾歲的女兒到特種行業(yè)工作，拿女兒賺的皮肉錢玩樂的例子已經(jīng)在這個(gè)國家實(shí)際發(fā)生了。四十幾歲是還可以工作的年紀(jì)，四十幾歲的事業(yè)成就決定了五、六十歲的未來，四十幾歲就開始吃喝玩樂，子女供養(yǎng)這種父母對父母本身來說也不是好事，所以愈早離開愈好。即使親人陷入危機(jī)，在自己真正有能力之前，最好還是先劃清關(guān)係，直到你有能力再來想辦法。因?yàn)?，「學(xué)會游泳之後再來救溺水的人」是必然的道理。在學(xué)會游泳之前，絕對無法救起溺水的人，一定要認(rèn)清這個(gè)簡單的事實(shí)?；蛟S可以丟擲救生圈幫助他們，但絕對無法下水救人，不會游泳的人能做的，只有丟救生圈或者找人幫忙。如果因?yàn)橐粫r(shí)心軟而下水救人，只是降低兩個(gè)人獲救的機(jī)率罷了。既然如此，最好能夠想出不必跳入水中，就能救人的萬全之策。心腸軟的人最容易被利用、壓榨。不要受到情感的影響，最重要的是認(rèn)清事實(shí)，這樣也能大大改善你的生活模式?！　∽屓藵M足現(xiàn)況的人脈，未必是好的　　有些事情照著方法做一定能成功，做不到一定成功不了。我曾在一本忘了出處的格鬥技雜誌上看過這麼一段有趣的內(nèi)容。前世界冠軍拳擊選手藥師寺的教練名叫栗原馬克，據(jù)說他旗下的選手都得靠他的訓(xùn)練才能成為世界冠軍。換句話說，他只訓(xùn)練他認(rèn)為有希望成為世界冠軍的人。根據(jù)栗原馬克的說法，拳擊比賽採體重制，只要體格、肌肉量達(dá)到一定水準(zhǔn)，最後的勝負(fù)是由訓(xùn)練的品質(zhì)決定。選手為了登上世界比賽的擂臺，除了必須達(dá)到一定的訓(xùn)練量，還要具備贏得過世界級對手的技術(shù)。藥師寺選手能夠那麼強(qiáng)，據(jù)說跟他那世界級水準(zhǔn)的左右開弓（one-two punch）有關(guān)。他在自己的著作中提到，「辰吉（丈一郎）選手的步法、打擊比我好太多了」，但最後藥師寺選手還是能在最短距離的左右開弓下獲勝?！　±踉叹氃诒荣惽皵嘌砸欢ㄊ撬帋熕逻x手獲勝，理由就是因?yàn)橹挥兴帋熕逻x手的出拳距離最短。栗原馬克的分析與指導(dǎo)能力非常精準(zhǔn)，他也預(yù)測到「與辰吉比賽過後的藥師寺將因?yàn)槿狈毩?xí)動(dòng)機(jī)，不久就要退休」，如果練習(xí)量無法達(dá)到登上世界擂臺的標(biāo)準(zhǔn)，那一定贏不了比賽。為什麼專業(yè)教練如此嚴(yán)格？為什麼他們的忠告如此犀利？因?yàn)樵僭觞N嚴(yán)格的訓(xùn)練都比不上現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)?；蛟S應(yīng)該這麼說，「想要更嚴(yán)格也辦不到」。為了提高在現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)爭中的存活率，再嚴(yán)苛的訓(xùn)練都不為過。在美軍海豹特種部隊(duì)（Navy Seals）的招考新兵錄影帶中，指導(dǎo)教官也說過一樣的話，「再嚴(yán)格的訓(xùn)練也比不上真正的戰(zhàn)爭」。嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)無非是要給想入伍的人「挑戰(zhàn)機(jī)會」，如果覺得辛苦大可放棄，但同時(shí)你也會放棄成功。不喜歡的話，大可追尋這種成功以外的幸福?！　?yán)苛的訓(xùn)練造就成功的機(jī)會，不喜歡的話，儘管放棄。若真想成功，就絕對不能逃避。海豹特種部隊(duì)的教官對無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的士兵們說：「一定要不斷地訂出標(biāo)準(zhǔn)，讓你們有機(jī)會繼續(xù)接受訓(xùn)練。我不知道你們到底行不行，但是經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒有辦法達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人，就算勉強(qiáng)進(jìn)入下一個(gè)階段，還是無法撐到最後。如果你們無法對自己嚴(yán)格，不如現(xiàn)在就放棄?！谷藗兿矚g與對自己好的人為伍，總想避開嚴(yán)格的人。但是愛之深責(zé)之切，因?yàn)橹馈缸霾坏奖銦o法成功」，所以想盡辦法要讓對方辦到並邁向成功。很多運(yùn)動(dòng)教練都是這種想法，因?yàn)椴贿@麼做就絕對無法成功。讓人滿足現(xiàn)況的人脈，並不等於是好人脈，甚至大多是不理想的人脈。這是在思考、建立人脈的同時(shí)，絕對不能忘記的大原則?！　∫槲ｋU(xiǎn)人物將會傷害自己的人脈　　每個(gè)人都希望能為自己協(xié)助的人做些什麼，也就是所謂的「提攜」。但是，幫到不好的人不只對你沒有幫助，搞不好對方還會扯你後腿。所以，你一定要嚴(yán)選加入你「攀升螺旋」的對象，此人必須是你打從心底「想讓他有所成長」的對象，如此一來你們才會形成「提升／被提升」的關(guān)係。如果身為伯樂的你不願(yuàn)意把千里馬介紹給其他人認(rèn)識，當(dāng)你自己需要協(xié)助的時(shí)候，自然就無法透過這匹千里馬去認(rèn)識其他人，而你的人脈也不會拓展。有人喜歡為人引薦，有人並不喜歡，情形相當(dāng)兩極化。喜歡引薦的人會不斷介紹許多人讓你認(rèn)識；討厭引薦的人則無論自己握有多好的人脈，也不會想介紹給你。我能理解這兩種人的感覺，但是跟意氣相投的人做朋友真的很有趣，你會想把自己提攜的人帶入你的團(tuán)體。不過，如果大家對於你帶的人反應(yīng)冷淡，也不認(rèn)為此人有多麼了不起時(shí)，即使對方?jīng)]有出什麼紕漏，大家對你的評價(jià)將會大大地降低，因?yàn)槟憷速M(fèi)了他們寶貴的時(shí)間與精神，介紹一個(gè)沒有用處的人給大家認(rèn)識，即使對方?jīng)]有出錯(cuò)，也會影響你個(gè)人的信用?！　Q立場想一想，如果有人為你介紹一位「厲害的傢伙」，你就會明白我所說的意思了。如果你不覺得認(rèn)識那個(gè)人有多好時(shí)，自然會減損你對介紹人的印象，更何況是個(gè)會惹麻煩的傢伙?！附榻B」需要很大的能量，有時(shí)候還得花上時(shí)間、金錢與勞力。你如果無法感受到耗費(fèi)成本的價(jià)值，這麼做不但麻煩，還會有反效果。如果無法在物質(zhì)或精神層面上有所收穫，我很難投入其中。特別是在與工作無關(guān)的私生活中，我想忘卻物質(zhì)面，追求精神上的滿足。因此並不希望有人拜託我透過私交做業(yè)務(wù)上的牽線，我也不想這麼做。這部分是維持人脈時(shí)必須特別注意的重點(diǎn)。即使雙方都是很好的人，如果個(gè)性不合，只是浪費(fèi)彼此的時(shí)間與勞力。我有過這種經(jīng)驗(yàn)，即使事先向雙方取得介紹的同意，我也做了事前準(zhǔn)備，最後還是無法撮合成功?！　∫虼?，當(dāng)有人願(yuàn)意為你引薦某人時(shí)，這表示介紹人認(rèn)同你，你應(yīng)該深表感謝，所以你要避免浪費(fèi)對方的付出。不過，當(dāng)你自認(rèn)為無法對即將引薦的人有所貢獻(xiàn)時(shí)，也要懂得婉拒。身為伯樂的你要謹(jǐn)記「大成功代表大責(zé)任」。當(dāng)你把某人介紹給誰時(shí)，你便有了責(zé)任，那個(gè)人的表現(xiàn)有時(shí)候會為你帶來負(fù)面的影響。同樣的，當(dāng)有人將你介紹給某人認(rèn)識時(shí)，你要隨時(shí)留意避免給介紹人添麻煩。

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