圖解市場營銷

內(nèi)容概要

本書從市場營銷的流程、營銷人員的工作內(nèi)容、市場營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品的生命周期、廣告戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略等方面入手，對市場營銷的理論知識及實戰(zhàn)技巧進行了詳盡的解說，幫助讀者在實際的經(jīng)濟活動中有效利用市場營銷的各種戰(zhàn)略。
本書是市場營銷的入門讀物，適合商界人士、大中專院校學生，以及一般讀者閱讀。
利用圖解，“市場營銷”概念一目了然！
熱銷商品解析，迅捷把握營銷實戰(zhàn)技巧！

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無

書籍目錄

PART 1 何謂市場營銷1.市場營銷是什么2.產(chǎn)品從策劃到銷售的流程3.回顧市場營銷簡史4.營銷人員工作簡介①(把握市場)5.營銷人員工作簡介②(策劃與研發(fā)產(chǎn)品)6.營銷人員工作簡介③(市場開發(fā))7.營銷人員工作簡介④(售后工作)8.銷售與市場營銷的區(qū)別專欄 第5個P、第6個PPART 2 市場營銷的基礎(chǔ)與流程1.市場調(diào)查是市場營銷的大前提2.開發(fā)技術(shù)與需求何者優(yōu)先3.了解市場營銷流程4.制定何種市場營銷戰(zhàn)略5.如何收集市場數(shù)據(jù)6.市場環(huán)境分析①(顧客分析)7.市場環(huán)境分析②(競爭對手分析)8.市場定位(與競爭對手的差別化)9.如何實踐市場營銷綜合戰(zhàn)略10.營銷戰(zhàn)略調(diào)整專欄 何謂DIDO效果PART 3 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略1.如何開發(fā)暢銷產(chǎn)品2.命名與包裝的方法3.產(chǎn)品生命周期4.產(chǎn)品生命周期的長短5.了解產(chǎn)品開發(fā)流程6.產(chǎn)品分類——何謂“產(chǎn)品”7.產(chǎn)品的市場定位8.何謂“品牌”9.品牌的本質(zhì)10.國有品牌與自有品牌的區(qū)別11.品牌戰(zhàn)略案例分析專欄 波士頓PPM與麥肯錫PPMPART 4 制定“價格戰(zhàn)略”1.市場營銷與價格的關(guān)系2.價格決定因素①3.價格決定因素②4.如何向消費者傳達“公平價格”5.價格與消費者心理的關(guān)系6.關(guān)于打折甩賣7.挑釁性的價格戰(zhàn)略8.何謂IT市場的鴻溝9.顧客滿意度(CS)考察10.關(guān)于價格彈性11.價格管理與反壟斷法專欄 開放價與價格大跌PART 5 制定流通戰(zhàn)略1.何謂流通2.流通機構(gòu)與流通渠道3.流通渠道的功能4.生產(chǎn)商的營業(yè)與批發(fā)、零售的關(guān)系5.批發(fā)商的未來6.零售店的特征與未來7.多層次方式與特許加盟方式8.構(gòu)建何種流通渠道9.何謂垂直市場營銷系統(tǒng)(VMS)10.直銷、通信銷售的未來發(fā)展11.如何加強信息流通專欄 Google實現(xiàn)市場營銷PART 6 制定促銷戰(zhàn)略1.促銷的目標2.AIDMA法則與促銷戰(zhàn)略3.促銷戰(zhàn)略的方法4.制定促銷預算草案5.如何制定廣告戰(zhàn)略6.廣告的功能與目的7.種類繁多的廣告戰(zhàn)略8.如何實現(xiàn)媒體綜合9.網(wǎng)絡(luò)媒體的可能性10.符合商品生命周期的廣告11.如何制作促銷(SP)廣告12.如何開展推銷或促銷活動專欄 如何免費銷售

章節(jié)摘錄

　　價格戰(zhàn)略（→PART4）　　價格戰(zhàn)略是與產(chǎn)品形象緊密相關(guān)的重要戰(zhàn)略。本身很高級的產(chǎn)品如果價格太便宜，反而會給消費者一種不信任感。同樣，明明很便宜的東西如果標價過高，就根本銷售不出去?！　r格戰(zhàn)略也是決定何種價格對消費者更合適的一種戰(zhàn)略。商品價格并不單單由成本決定，還需要準確把握它與消費者的價格觀念之間的關(guān)系?！　『沃^市場流通戰(zhàn)略（→PART5）　　第3個P，流通（Place）也指代市場，在口語中，既可以將該戰(zhàn)略稱為流通戰(zhàn)略，也可以稱為市場戰(zhàn)略?！　『唵蝸碚f，流通戰(zhàn)略就是在特定的時間、特定的地方準備好一定量產(chǎn)品的戰(zhàn)略?！　‖F(xiàn)階段采用了最先進流通戰(zhàn)略的是便利店。便利店幾乎沒有庫存，而是采取商品一到貨就馬上陳列上架、一旦售罄就立即追加訂貨的體系。并且，便利店還會根據(jù)當?shù)氐臍夂?、氣溫、時間、周邊居民的年齡構(gòu)成等要素，反復探討當天的進貨品種。　　那么，“市場（Market）”具體是指什么樣的“場所”呢？　　說到“市場”，我們可以聯(lián)想到“蔬菜水果批發(fā)市場”、“鮮魚市場”，也可以聯(lián)想到“證券交易市場”。但是，這些都是在流通過程中的實體市場，而市場營銷中的“市場”是一個比較抽象的概念?！　≡谌粘Ｉ钪校覀兛隙犨^這樣的說法，如“銀發(fā)市場的規(guī)模大概這么大”、“建筑市場呈現(xiàn)出一派興旺的景象”，然而實際上銀發(fā)市場這個場所并不存在，它只是一個概念上的市場。　　與“蔬菜水果批發(fā)市場”不同，“銀發(fā)市場”既可以指代向中老年人提供商品的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，也可以指代“銀發(fā)”中老年人這個群體?！　〔还茉鯓樱袌鰺o疑是買方、賣方聚集的地方。任何市場都有生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費者，并且這三者之間進行著各種各樣的交易。這就是市場。如何把握這個市場是市場營銷的一個重大課題。　　促銷戰(zhàn)略（→PART6）　　促銷戰(zhàn)略是讓消費者知曉這種商品并且激起消費者購買行為的戰(zhàn)略。促銷戰(zhàn)略主要包括廣告、商品的陳列方式及商品講解等內(nèi)容?！　　?/pre>




編輯推薦
綱淵陽二編寫的《圖解市場營銷》是鉆石社《圖解經(jīng)濟結(jié)構(gòu)》和《圖解經(jīng)營結(jié)構(gòu)》的系列書之一。該書從商品的生命周期、營銷過程、營銷員的工作、營銷戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略等各個方面，從基礎(chǔ)到實踐，利用最新的手段進行了詳盡的解說。





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