圖解市場(chǎng)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

本書從市場(chǎng)營(yíng)銷的流程、營(yíng)銷人員的工作內(nèi)容、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品的生命周期、廣告戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略等方面入手，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)技巧進(jìn)行了詳盡的解說(shuō)，幫助讀者在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷的各種戰(zhàn)略。
本書是市場(chǎng)營(yíng)銷的入門讀物，適合商界人士、大中專院校學(xué)生，以及一般讀者閱讀。
利用圖解，“市場(chǎng)營(yíng)銷”概念一目了然！
熱銷商品解析，迅捷把握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧！

作者簡(jiǎn)介

無(wú)

書籍目錄

PART 1 何謂市場(chǎng)營(yíng)銷1.市場(chǎng)營(yíng)銷是什么2.產(chǎn)品從策劃到銷售的流程3.回顧市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)史4.營(yíng)銷人員工作簡(jiǎn)介①(把握市場(chǎng))5.營(yíng)銷人員工作簡(jiǎn)介②(策劃與研發(fā)產(chǎn)品)6.營(yíng)銷人員工作簡(jiǎn)介③(市場(chǎng)開發(fā))7.營(yíng)銷人員工作簡(jiǎn)介④(售后工作)8.銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別專欄 第5個(gè)P、第6個(gè)PPART 2 市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)與流程1.市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)營(yíng)銷的大前提2.開發(fā)技術(shù)與需求何者優(yōu)先3.了解市場(chǎng)營(yíng)銷流程4.制定何種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略5.如何收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)6.市場(chǎng)環(huán)境分析①(顧客分析)7.市場(chǎng)環(huán)境分析②(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)8.市場(chǎng)定位(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別化)9.如何實(shí)踐市場(chǎng)營(yíng)銷綜合戰(zhàn)略10.營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整專欄 何謂DIDO效果PART 3 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略1.如何開發(fā)暢銷產(chǎn)品2.命名與包裝的方法3.產(chǎn)品生命周期4.產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短5.了解產(chǎn)品開發(fā)流程6.產(chǎn)品分類——何謂“產(chǎn)品”7.產(chǎn)品的市場(chǎng)定位8.何謂“品牌”9.品牌的本質(zhì)10.國(guó)有品牌與自有品牌的區(qū)別11.品牌戰(zhàn)略案例分析專欄 波士頓PPM與麥肯錫PPMPART 4 制定“價(jià)格戰(zhàn)略”1.市場(chǎng)營(yíng)銷與價(jià)格的關(guān)系2.價(jià)格決定因素①3.價(jià)格決定因素②4.如何向消費(fèi)者傳達(dá)“公平價(jià)格”5.價(jià)格與消費(fèi)者心理的關(guān)系6.關(guān)于打折甩賣7.挑釁性的價(jià)格戰(zhàn)略8.何謂IT市場(chǎng)的鴻溝9.顧客滿意度(CS)考察10.關(guān)于價(jià)格彈性11.價(jià)格管理與反壟斷法專欄 開放價(jià)與價(jià)格大跌PART 5 制定流通戰(zhàn)略1.何謂流通2.流通機(jī)構(gòu)與流通渠道3.流通渠道的功能4.生產(chǎn)商的營(yíng)業(yè)與批發(fā)、零售的關(guān)系5.批發(fā)商的未來(lái)6.零售店的特征與未來(lái)7.多層次方式與特許加盟方式8.構(gòu)建何種流通渠道9.何謂垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)(VMS)10.直銷、通信銷售的未來(lái)發(fā)展11.如何加強(qiáng)信息流通專欄 Google實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷PART 6 制定促銷戰(zhàn)略1.促銷的目標(biāo)2.AIDMA法則與促銷戰(zhàn)略3.促銷戰(zhàn)略的方法4.制定促銷預(yù)算草案5.如何制定廣告戰(zhàn)略6.廣告的功能與目的7.種類繁多的廣告戰(zhàn)略8.如何實(shí)現(xiàn)媒體綜合9.網(wǎng)絡(luò)媒體的可能性10.符合商品生命周期的廣告11.如何制作促銷(SP)廣告12.如何開展推銷或促銷活動(dòng)專欄 如何免費(fèi)銷售

章節(jié)摘錄

　　價(jià)格戰(zhàn)略（→PART4）　　價(jià)格戰(zhàn)略是與產(chǎn)品形象緊密相關(guān)的重要戰(zhàn)略。本身很高級(jí)的產(chǎn)品如果價(jià)格太便宜，反而會(huì)給消費(fèi)者一種不信任感。同樣，明明很便宜的東西如果標(biāo)價(jià)過(guò)高，就根本銷售不出去?！　r(jià)格戰(zhàn)略也是決定何種價(jià)格對(duì)消費(fèi)者更合適的一種戰(zhàn)略。商品價(jià)格并不單單由成本決定，還需要準(zhǔn)確把握它與消費(fèi)者的價(jià)格觀念之間的關(guān)系。　　何謂市場(chǎng)流通戰(zhàn)略（→PART5）　　第3個(gè)P，流通（Place）也指代市場(chǎng)，在口語(yǔ)中，既可以將該戰(zhàn)略稱為流通戰(zhàn)略，也可以稱為市場(chǎng)戰(zhàn)略?！　『?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，流通戰(zhàn)略就是在特定的時(shí)間、特定的地方準(zhǔn)備好一定量產(chǎn)品的戰(zhàn)略?！　‖F(xiàn)階段采用了最先進(jìn)流通戰(zhàn)略的是便利店。便利店幾乎沒有庫(kù)存，而是采取商品一到貨就馬上陳列上架、一旦售罄就立即追加訂貨的體系。并且，便利店還會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂?、氣溫、時(shí)間、周邊居民的年齡構(gòu)成等要素，反復(fù)探討當(dāng)天的進(jìn)貨品種?！　∧敲矗笆袌?chǎng)（Market）”具體是指什么樣的“場(chǎng)所”呢？　　說(shuō)到“市場(chǎng)”，我們可以聯(lián)想到“蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)”、“鮮魚市場(chǎng)”，也可以聯(lián)想到“證券交易市場(chǎng)”。但是，這些都是在流通過(guò)程中的實(shí)體市場(chǎng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷中的“市場(chǎng)”是一個(gè)比較抽象的概念?！　≡谌粘Ｉ钪校覀兛隙犨^(guò)這樣的說(shuō)法，如“銀發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模大概這么大”、“建筑市場(chǎng)呈現(xiàn)出一派興旺的景象”，然而實(shí)際上銀發(fā)市場(chǎng)這個(gè)場(chǎng)所并不存在，它只是一個(gè)概念上的市場(chǎng)?！　∨c“蔬菜水果批發(fā)市場(chǎng)”不同，“銀發(fā)市場(chǎng)”既可以指代向中老年人提供商品的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商，也可以指代“銀發(fā)”中老年人這個(gè)群體。　　不管怎樣，市場(chǎng)無(wú)疑是買方、賣方聚集的地方。任何市場(chǎng)都有生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，并且這三者之間進(jìn)行著各種各樣的交易。這就是市場(chǎng)。如何把握這個(gè)市場(chǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重大課題。　　促銷戰(zhàn)略（→PART6）　　促銷戰(zhàn)略是讓消費(fèi)者知曉這種商品并且激起消費(fèi)者購(gòu)買行為的戰(zhàn)略。促銷戰(zhàn)略主要包括廣告、商品的陳列方式及商品講解等內(nèi)容?！　　?/pre>




編輯推薦
綱淵陽(yáng)二編寫的《圖解市場(chǎng)營(yíng)銷》是鉆石社《圖解經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)》和《圖解經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)》的系列書之一。該書從商品的生命周期、營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷員的工作、營(yíng)銷戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略等各個(gè)方面，從基礎(chǔ)到實(shí)踐，利用最新的手段進(jìn)行了詳盡的解說(shuō)。





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