重炮出擊

內(nèi)容概要

你的利益相關(guān)者們要求增長；你的公司需要增長；你的事業(yè)成功也會與你促進增長的成效相關(guān)聯(lián)，并隨其高低而上下起伏。高層管理者們經(jīng)常談論他們偉大的增長計劃，但這些計劃中卻很少有能實際帶來增長或提高收益率的。那么，如何設法獲得成功，又怎樣打破那些使大幅增長變得困難重重的障礙呢? 在這本“動手”指南中，麗塔·岡瑟·麥格拉思和伊恩·C.麥克米倫提煉了有力的戰(zhàn)略行動，他們稱之為“市場重炮”方法。該方法能夠顯著地重新整合某一產(chǎn)業(yè)中的利潤流，幫助企業(yè)擊敗傳統(tǒng)的競爭對手，并最終帶來令人羨慕的增長。    基于廣泛的研究，作者描述了已經(jīng)被證實有效的40個市場重炮戰(zhàn)略，并提出了已被某些公司用于促進新增長的五大總體戰(zhàn)略：     改變客戶的總體體驗：使其更加簡單、快速，使購買產(chǎn)品的客戶能夠從中獲益；     重新配置產(chǎn)品和服務：改善產(chǎn)品和服務，使其顯著優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品和服務；     重新界定業(yè)務及與之相關(guān)的關(guān)鍵指標：以一種顯著提升績效的方式，改變自己的業(yè)務經(jīng)營方式或者客戶的業(yè)務經(jīng)營方式；     預測或利用產(chǎn)業(yè)變化：搶在競爭對手之前利用變草；     開創(chuàng)新的市場空間：激活并催生一個新的市場。    本書用生動的實例對每一項市場重炮行動進行了闡釋，提醒你所可能遇到的陷阱。并引八了各種執(zhí)行工具和檢查表，能夠具體地指導你在自身業(yè)務平臺中探尋機遇，成功地貫徹所選擇的戰(zhàn)略，并最大限度地充分利用新的機遇提升利潤。本書還提供了避免常見的執(zhí)行問題的方法，以及為消除執(zhí)行障礙而開展組織協(xié)作方面的指導，是利用可靠而有效的方法推動持續(xù)性利潤增長所需的實用指南。

作者簡介

麗塔·岡瑟·麥格拉思現(xiàn)任教于哥倫比亞大學商學院，擔任《管理學術(shù)評論》、《戰(zhàn)略管理期刊》以及《企業(yè)風險設資期刊》的編委，還是戰(zhàn)略家權(quán)威職業(yè)組織——戰(zhàn)略管理協(xié)會的理事。投身學術(shù)事業(yè)以前，她曾任政府部門的信息技術(shù)和管，并曾創(chuàng)辦過兩家公司。她曾與3M、諾基亞、杜邦、芬蘭通力集團、德國電信、瑞士再保險等多家公司合作過，為這些公司做過咨詢工作。
    伊恩·C.麥克米倫是賓夕法尼亞大學沃頓商學院施奈德創(chuàng)業(yè)研究計劃學術(shù)主管。曾在紐約大學任創(chuàng)業(yè)中心主任，在哥倫比亞大學、美國西北大學和南非大學任教。1999年他因?qū)?chuàng)業(yè)研究的貢獻而榮獲瑞典小企業(yè)研究基金會獎。他有廣泛的咨詢經(jīng)驗，曾與空氣化工產(chǎn)品公司、杜邦、通用電氣、IBM、花旗銀行等多家公司合作。他的文章發(fā)表于《哈佛商業(yè)評論》、《斯隆管理評論》、《企業(yè)風險投資期刊》等知名管理雜志上。

書籍目錄

第一章 市場重炮戰(zhàn)略第二章 改變客戶體驗第三章 改變產(chǎn)品或服務的屬性第四章 重新定義關(guān)鍵衡量指標第五章 充分利用行業(yè)變革第六章 充分利用新的機會第七章 執(zhí)行市場重炮戰(zhàn)略第八章 實施市場重炮戰(zhàn)略企業(yè)案例研究——意大利皇家保險公司附錄 40項市場重炮出擊行動注釋致謝作者簡介譯后記

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    重炮出擊 PDF格式下載

---