反控盤

內(nèi)容概要

經(jīng)銷商作為流通鏈中的重要一員，越來(lái)越多地受到制造商與終端商的雙重?cái)D壓，價(jià)格大戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生，經(jīng)銷商的處境越來(lái)越困難。作者站在經(jīng)銷商的角度，對(duì)經(jīng)銷商目前所處的現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的調(diào)查與研究，從利潤(rùn)的來(lái)源、生成過(guò)程中產(chǎn)出形式，系統(tǒng)地歸納了經(jīng)銷商的盈利模式，為經(jīng)銷商未來(lái)的發(fā)展提出了建議，目的是幫助經(jīng)銷商走出困境。

作者簡(jiǎn)介

韓軍，現(xiàn)就職于英昂咨詢公司行業(yè)研究中心，任中國(guó)渠道發(fā)展研究中心研究員，多年從事經(jīng)銷商發(fā)展研究和中國(guó)市場(chǎng)的商機(jī)研究，是國(guó)內(nèi)數(shù)十家專業(yè)商業(yè)媒體特約顧問(wèn)，在不同等級(jí)的媒體上發(fā)表研究性作品幾十萬(wàn)字。
    作者所在公司先后為石家莊三鹿乳品集團(tuán)、美國(guó)GLG集團(tuán)、上海醫(yī)藥

書籍目錄

前言第一章 經(jīng)銷商，挺起你的脊梁來(lái)  第一節(jié) 經(jīng)銷商，你每天的心情還好嗎  第二節(jié) 經(jīng)銷商，挺起你的脊梁來(lái)  第三節(jié) 自古商界出名流  第四節(jié) 像他們一樣呼風(fēng)喚雨  第五節(jié) 經(jīng)銷商，社會(huì)的脊梁  本章小結(jié)第二章 經(jīng)銷商為什么被控制  第一節(jié) 散、亂、差，必須直面的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀  第二節(jié) 資源短缺，是天生的瓶頸  第三節(jié) 經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的30個(gè)問(wèn)題  第四節(jié) 盈利模式單一，經(jīng)銷商受人控制的根本原因  本章小結(jié)第三章 經(jīng)銷商如何才能反控制破打工宿命  第一節(jié) 思維方式的轉(zhuǎn)變是第一位的  第二節(jié) 打破邊界，洞悉上下游的游戲規(guī)則  第三節(jié) 用實(shí)力說(shuō)話  第四節(jié) 快速發(fā)展是打破宿命的惟一途徑  第五節(jié) 抱團(tuán)打天下：整合是最熱的大商機(jī)  本章小結(jié)第四章 經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與突破  第一節(jié) 大錢是賺出來(lái)的，小錢才是掙出來(lái)的  第二節(jié) 品牌是工具，營(yíng)銷是過(guò)程  第三節(jié) 經(jīng)銷商的五大盈利模式  第四節(jié) 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商跨越式發(fā)展的三大路徑  本章小結(jié) 三年突圍 后記

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