跟比爾.蓋茨學賺錢

內容概要

　　比爾·蓋茨創(chuàng)造了迅速賺錢的神話，但他的微軟帝國絕不是神話締造的。他是精通計算機的行家，他是一個擁有敏銳目光的投資家，他是一個頭腦發(fā)達的天才企業(yè)家。當然他也是一個有血有肉的人，他的成功是有規(guī)律可循的。創(chuàng)業(yè)要早，賺錢要快，創(chuàng)新要“偷”，銷售要“搶”，這就是比爾?蓋茨的賺錢術?！斑@個世界并不會在意你的自尊，而是要求你在自我感覺良好之前先有所成就。”

書籍目錄

第一章　抓住商機創(chuàng)造無限1.商業(yè)意識與生俱來2.商機是奪來的，不是等來的3.“這個機會可能一個世紀只出現(xiàn)一次”4.挖掘商機，把握軟件發(fā)展方向5.微軟無處不在6.發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的財富7.微軟的機遇8.個人電腦飛速發(fā)展第二章　敢想敢做，大刀闊斧1.為了電腦寧愿輟學2.創(chuàng)建微軟帝國3.鹿死誰手？4.如何做好市場？5.蓋茨的理想6.膽識與謀略成就大事業(yè)第三章　站在成功者的肩上1.懂得搭便車2.借助成功者的力量3.借助他人的力量飛得更高4.一個好漢三個幫5.好搭檔讓你沖向成功6.和平共處，即使對敵人也一樣7.細數(shù)微軟眾功臣8.微軟的“諸葛亮”9.“微軟的創(chuàng)收火山”10.管理和市場并重第四章　創(chuàng)新一立于不敗之地的法寶1.什么是“新”2.不斷創(chuàng)新，追求心中的完美3.新技術才是生存的法寶4.與時代一起進步5.調整戰(zhàn)略結構，奪取市場6.產品的革新要與時俱進7.最偉大的創(chuàng)新者——蓋茨8.營造創(chuàng)新的環(huán)境9.競爭的新亮點第五章　高手段的營銷策略1.利用強大的促銷宣傳攻勢2.理念之爭3.近乎“霸道”的銷售方式4.在使用中使商品更加完善5.占領市場是主導6.“盜版”也可以賺錢7.傾聽客戶的心聲8.數(shù)字化反饋顧客信息9.顧客就是上帝10.借助外國人的力量11.搶先登陸歐洲市場第六章　高效的企業(yè)管理1.保持小公司的感覺2.金字塔式的分層管理3.成功而獨特的管理方式4.優(yōu)勝劣汰，適者生存的高壓管理5.勞逸結合，張弛有度6.把一流職員的主觀能動性發(fā)揮出來7.員工！重量級的思想家8.是同事也是老師9.微軟的企業(yè)文化第七章　人才是發(fā)展的動力1.巧妙合作，重視人才2.嚴格的人才選拔制度3.強將手下無弱兵4.用一個二流的人比用錯人還遭糕5.工作狂的樂土6.校園文化塑造年輕的氛圍7.百萬富翁的家園8.讓每個人得到最好的發(fā)展9.蓋茨為了人才可以“不擇手段”第八章　抓住信息，有力決策1.不在能力之外擴張的帝國2.信息情報中的偉大洞見3.丟開無利可圖的事4.正賺錢的金牛？照砍！5.“微軟正在屠殺對手”6.NET：建立無邊界的信息帝國第九章　會賺錢更會管錢用錢1.“勤儉持家”2.財富對蓋茨的意義3.股票成功上市，成為世界級富豪4.聰明地利用每一分錢5.分散投資，降低風險6.蓋茨的理財觀7.名利雙收8.投身公益事業(yè)9.重金進行科學研究第十章　憂患意識催人奮進1.勇于突破自我，開創(chuàng)新局面2.奮斗，堅持3.與生俱來的憂患意識

章節(jié)摘錄

　　“即使你們把我身上的衣服剝光，一個子兒也不剩。然后把我扔在撒哈拉沙漠的中心地帶，但只要有兩個條件——給我一點時間，并且讓一支商隊從我身邊路過，那要不了多久，我就會成為一個新的億萬富翁……”　　法國政治家、前國防部長阿蘭?佩特菲特曾經寫過一本名叫《法蘭西病》的書。蓋茨最欣賞的是書中作者引述的美國億萬富翁洛克菲勒所說的這句名言?！　∩w茨平時讀書不愛做筆記，但這次例外，他把這句話工工整整地抄在了筆記本上?！　≡诤I中學讀書時，蓋茨曾經認真地對同學哈克斯說過這樣的話：“我要在25歲的時候賺到我一生中的第一個一百萬美元?！惫怂够貞浾f，“我聽了這話，心里非常震驚，因為他說的是第一個一百萬美元。這意味著他把一百萬美元看成一個很小的數(shù)目。那么，他到底準備一生賺多少錢呢？”　　然而，現(xiàn)在看來，這話如果是從別人口中說出來的，也許是吹牛皮和大話，而對于比爾?蓋茨來說，這已經被證明是準確無誤的，如果非要挑錯誤的話，那就是蓋茨后來掙到了比一百萬多很多倍的美元?！　】?愛德蒙德從6年級開始就成為蓋茨的好友了。他倆在整個高中階段形影不離，他們一起看電影、郊游、駕車兜風，沒完沒了的玩彈子游戲。夏季的周末，他們還常常一起去胡德運河滑水橇，并一起練習跨越障礙的水上滑翔?！　「咧袝r，愛德蒙德在西雅圖一家銀行找到了一份零工。有一天，一位中年婦女走進銀行，在她的賬號上存了幾張1000元面值的美元。在那時候，1000元面值的美元還極少，愛德蒙德從來沒有見過。晚上，他跟蓋茨說起這件事，蓋茨也覺得很驚奇。那時的他們多么也想擁自己的有一張千元大鈔??！第二天，蓋茨從父母那里要了一沓20美元鈔票，央求愛德蒙德從銀行換到了一張面值1000美元的鈔票。他倆別提有多神氣了，甚至為此想到了一個鬼點子。　　那天晚上，蓋茨和愛德蒙德去了一家快餐店，每人要了一份快餐。當快餐端上來時，蓋茨不慌不忙地打開皮夾子，把那張嶄新的1000元現(xiàn)鈔遞到女侍者手中。女侍者看見這樣大面額的現(xiàn)鈔，驚訝的眼睛都瞪大了，她認真地翻看了一會兒錢，不時地抬頭打量了蓋茨，欲言又止。最后，無奈的她只能向值班經理求助。過了一會兒，值班經理走過來，板著一副生硬的面孔問他們：“有小錢嗎？”“不，沒有任何小錢。”蓋茨一本正經地搖頭回答?！昂冒?，等用餐后，我們也許能把它找開，但現(xiàn)在不能?！苯浝硎謱擂蔚亟忉尅Ｉw茨和愛德蒙德得意地忍不住笑了起來。當然，最后他們還是用身上僅有的兩美元零錢支付了餐費。然后他們驅車離開了快餐店。盡管這件事更多的是一種孩子式的惡作劇，連蓋茨自己也不知道這一切將會意味著什么，但有一點是明確的，那就是他覺得自己肯定有本領掙到許許多多的錢。由此可以看出比爾?蓋茨的億萬富翁之夢并不只是空想，他從少年時期就開始了自己的賺錢生涯?！　?970年底，當蓋茨再次對計算機產生興趣時，他就開始探索生財之道了。他參加湖濱中學的學生程序編制小組的時候，因為對商業(yè)之道及法律程序十分清楚，所以理所當然地成為了這個小組的法律顧問和中心人物。　　1971年初，湖濱中學程序編制小組得到了一筆重要的業(yè)務：俄勒岡州波特蘭市的信息科學公司與計算機中心公司，想請蓋茨他們來為它的客戶編寫一份工資表程序。而這套程序相當復雜?！　≡诔绦蛲瓿傻臅r候，提到報酬的問題。蓋茨和艾倫等都不希望公司按時付費，他們提出以項目產品或版權協(xié)議的規(guī)定來支付酬金。因為他們知道，版稅的金額是非常巨大的。這樣，大家得到了信息科學公司所獲利潤的10%；而且在該公司長期的經銷中，他們將會獲得更大的收獲。因為協(xié)議和有關的法律規(guī)定，信息科學公司無權占用任何屬于程序編制小組的那部分收益。他們得到的這筆錢究竟有多少，大家都說不清楚。但只要有銷售活動，程序小組就能從他們的工資單項目中抽取版權費。　　因此，其中一位同學的父親評價蓋茨說：“如果有人想知道為何蓋茨會取得如此輝煌的成就，我認為這主要是由于他早期經商所積累起來的經驗?！笔聦嵈_實如此，當時的蓋茨還是個中學生，就懂得按版權抽取利潤，這種經商意識實在令人驚嘆?！　?971年，艾倫從湖濱中學畢業(yè)，進了華盛頓大學主攻計算機。這時他與蓋茨合作創(chuàng)辦了一個他們自己的公司，名字叫“交通數(shù)據(jù)公司”，開始開發(fā)另一個可以賺錢的軟件項目。

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