策劃實戰(zhàn)手冊

內容概要

　　營銷不等于推銷、市場營銷是“雙贏游戲”的新定義來闡述如何準確理解“市場營銷”，商品房市場營銷策劃要有市場理念、商品房營銷策劃要重視產品定位、商品房營銷策劃要貫穿樓盤開發(fā)全過程?！　　恫邉潓崙?zhàn)手冊：10年地產案例精選》依據實用、簡捷及可操作強的原則，筆者力求將商品房市場營銷策劃牽涉的每一個環(huán)節(jié)通過報告、文字、圖表、數字盡情體現。　　主要有項目可行性分析、市場調研、項目前期定位、產品定位、項目定價、營銷策劃、商業(yè)地產診斷策劃定位、廣告企劃定位等，基本涵蓋了房地產全程營銷策劃的每一個環(huán)節(jié)。

作者簡介

　　趙鈺曄，中國房地產策劃師聯誼會上海分會會長，房地產策劃師，資深房地產策劃實戰(zhàn)專家。擅長從市場研究、投資分析、產品定位、客戶定位、價格策略、營銷策劃、銷售執(zhí)行、招商運營、物管策劃等房地產全過程策劃。

章節(jié)摘錄

　　一、準確理解“市場營銷”　　（一）營銷不等于推銷　　對于市場營銷的概念，大家有過許多誤解，最常見的就是把“市場營銷（Marketing）”同“推銷（Selling）”混為一談。隨著市場營銷實踐的發(fā)展和現代市場營銷理論的形成，“市場營銷”一詞已經有了更豐富的內涵。美國著名市場營銷學教授菲利普?科特勒指出：“市場營銷最主要的部分不是推銷。推銷僅僅是市場營銷冰山的頂端，僅僅是市場營銷幾個職能中的一個，并且往往不是最重要的一個，因為，如果營銷人員做好識別消費者需要的工作，發(fā)展適銷對路的產品，并且搞好定價、分銷和實行有效的促銷，這些貨物將會很容易地銷售出去?！彼€引用美國管理學權威彼得?德魯克（Peter Drunker）的話說：“市場營銷的目標就是使推銷成為多余。”　?。ǘ┦袌鰻I銷新定義　　對于市場營銷，1985年美國市場營銷協會提出的新定義是這樣的：“市場營銷是關于構思、貨物和勞務的設計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程，旨在導致符合個人和組織目標的交換?！边@一定義較全面地表述了市場營銷的含義。它指出，市場營銷是這樣一種管理過程，即關于構思、貨物和勞務的設計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程。其目的在于實現交換——符合個人和組織目標的交換。按照菲利普?科特勒的說法，這是一種買賣雙方互利的交換，即所謂贏-贏游戲（Win—Win Game）。這就是說，賣方按買方的需要供給產品或勞務，使買方得到滿足；買方則付出相應的貨幣，使賣方也得到滿足，雙方各得其所，而不是一方獲得盈利，另一方就必定虧損。　　……

編輯推薦

　　《策劃實戰(zhàn)手冊：10年地產案例精選》不是一部教科書，更不是什么行業(yè)標準，只是一個所謂地產黃金10年的參與者、一個一流的男人，二流的詩人，三流的作家，談不上入流的營銷策劃人的一些拼湊的案例，就像人生一樣，談及地產市場經驗。

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