策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)

內(nèi)容概要

　　營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是“雙贏游戲”的新定義來(lái)闡述如何準(zhǔn)確理解“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要有市場(chǎng)理念、商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃要重視產(chǎn)品定位、商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃要貫穿樓盤(pán)開(kāi)發(fā)全過(guò)程?！　　恫邉潓?shí)戰(zhàn)手冊(cè)：10年地產(chǎn)案例精選》依據(jù)實(shí)用、簡(jiǎn)捷及可操作強(qiáng)的原則，筆者力求將商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃牽涉的每一個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)報(bào)告、文字、圖表、數(shù)字盡情體現(xiàn)?！　≈饕许?xiàng)目可行性分析、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目前期定位、產(chǎn)品定位、項(xiàng)目定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、商業(yè)地產(chǎn)診斷策劃定位、廣告企劃定位等，基本涵蓋了房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

作者簡(jiǎn)介

　　趙鈺曄，中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)上海分會(huì)會(huì)長(zhǎng)，房地產(chǎn)策劃師，資深房地產(chǎn)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。擅長(zhǎng)從市場(chǎng)研究、投資分析、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行、招商運(yùn)營(yíng)、物管策劃等房地產(chǎn)全過(guò)程策劃。

章節(jié)摘錄

　　一、準(zhǔn)確理解“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”　　（一）營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)　　對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念，大家有過(guò)許多誤解，最常見(jiàn)的就是把“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）”同“推銷(xiāo)（Selling）”混為一談。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的形成，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”一詞已經(jīng)有了更豐富的內(nèi)涵。美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授菲利普?科特勒指出：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的部分不是推銷(xiāo)。推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)冰山的頂端，僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)職能中的一個(gè)，并且往往不是最重要的一個(gè)，因?yàn)?，如果營(yíng)銷(xiāo)人員做好識(shí)別消費(fèi)者需要的工作，發(fā)展適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，并且搞好定價(jià)、分銷(xiāo)和實(shí)行有效的促銷(xiāo)，這些貨物將會(huì)很容易地銷(xiāo)售出去。”他還引用美國(guó)管理學(xué)權(quán)威彼得?德魯克（Peter Drunker）的話(huà)說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是使推銷(xiāo)成為多余?！薄　。ǘ┦袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新定義　　對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，1985年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)提出的新定義是這樣的：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程，旨在導(dǎo)致符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換?！边@一定義較全面地表述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義。它指出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是這樣一種管理過(guò)程，即關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程。其目的在于實(shí)現(xiàn)交換——符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。按照菲利普?科特勒的說(shuō)法，這是一種買(mǎi)賣(mài)雙方互利的交換，即所謂贏-贏游戲（Win—Win Game）。這就是說(shuō)，賣(mài)方按買(mǎi)方的需要供給產(chǎn)品或勞務(wù)，使買(mǎi)方得到滿(mǎn)足；買(mǎi)方則付出相應(yīng)的貨幣，使賣(mài)方也得到滿(mǎn)足，雙方各得其所，而不是一方獲得盈利，另一方就必定虧損?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)：10年地產(chǎn)案例精選》不是一部教科書(shū)，更不是什么行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，只是一個(gè)所謂地產(chǎn)黃金10年的參與者、一個(gè)一流的男人，二流的詩(shī)人，三流的作家，談不上入流的營(yíng)銷(xiāo)策劃人的一些拼湊的案例，就像人生一樣，談及地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。





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