九型人格銷售經(jīng)

出版時(shí)間:2012-8  出版社:中國(guó)華僑出版社  作者:梁成斌  頁數(shù):255  字?jǐn)?shù):260000  
Tag標(biāo)簽:無  

前言

很多人都認(rèn)識(shí)九型人格,相傳在兩千多年前九尖圖(代表九種人格的圖案)是蘇菲教派用來幫助信眾的不傳秘籍,一直有著非常神奇的功效,后來通過某些途徑流傳到民間。因?yàn)槠渚珳?zhǔn)度高,而且容易入門,能在較短時(shí)間內(nèi)初步掌握,所以,現(xiàn)在這個(gè)學(xué)問已經(jīng)風(fēng)靡全世界。我的一位老師Helen曾經(jīng)跟我們說過這個(gè)九尖圖的一些來歷(她就像一個(gè)考古學(xué)家一樣,曾經(jīng)到世界各地找尋探訪九尖圖的真相和歷史痕跡),還介紹了一些對(duì)此學(xué)問作出重大貢獻(xiàn)的人,比如俄國(guó)的葛吉夫(G.I.Gurdjieff,1866—1949)。而我也曾經(jīng)對(duì)此神秘學(xué)問的來源產(chǎn)生了濃厚的興趣,但是因?yàn)橘Y料不足而無法得到一個(gè)確定的結(jié)果。不過,有一點(diǎn)可以確定,而且也是非常重要的,這就是現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)到的九型人格學(xué)問除了傳統(tǒng)的分析外,我所在的九型人格學(xué)習(xí)和研究機(jī)構(gòu)(美國(guó)的Helen Palmer機(jī)構(gòu))已經(jīng)通過教學(xué)和各種方式在全世界訪問了很多不同型格的人,歸納出了更多對(duì)我們生活和工作更有幫助的一些特點(diǎn)。本書也延續(xù)了這種務(wù)實(shí)精神。所謂的務(wù)實(shí)就是說,我親眼看到、親耳聽到的每個(gè)類型的人在生活中實(shí)際表現(xiàn)是怎樣的、內(nèi)心的讀白是怎樣的,我才會(huì)采納這些經(jīng)驗(yàn)。所以你在書里看到的一些關(guān)于銷售的方法和故事,都是本人在實(shí)際教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)以及學(xué)員間的真誠(chéng)分享,在此,我也要感謝這幾年來出現(xiàn)在我主持的九型人格工作坊中的所有學(xué)生,他們確實(shí)為我提供了非常多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在我的成長(zhǎng)學(xué)習(xí)到教學(xué)研究的路上,除了一直支持我的家人和好朋友外,還非常有幸地得到很多貴人的支持和教導(dǎo),他們包括美國(guó)的海倫 ?帕爾默(Helen Palmer)、彼得?奧多諾休(Peter 0’Hanrahan),還有香港的蔡敏莉(Monita Choi)老師,沒有她的指引和指導(dǎo)我不會(huì)對(duì)九型人格學(xué)產(chǎn)生如此濃厚的興趣而去學(xué)習(xí)、研究、教學(xué)。九型人格最大的優(yōu)點(diǎn)是能準(zhǔn)確地闡述一個(gè)人內(nèi)心深處最大的渴望是什么,最大的恐懼是什么,毫不夸張地說就是能“直達(dá)人心”。然而在實(shí)際的教學(xué)過程中,我們發(fā)現(xiàn)最大的問題是怎樣準(zhǔn)確判斷一個(gè)人的型格,而不是能否記住此類型人的特質(zhì)?,F(xiàn)在市面上很多的書本都是把注意力放在闡述每個(gè)類型的人有著怎樣的特質(zhì)上,而少有直接教人如何判斷性格類型的讀物。本著嘗試補(bǔ)充此部分的理念,我在每個(gè)章節(jié)里面通過總結(jié)不同型格人的外在氣質(zhì)、眼神、說話的模式等特點(diǎn),加以照片參考,希望可以給讀者們一種更直觀的感受。

內(nèi)容概要

  《九型人格銷售經(jīng)》的作者為國(guó)際九型人格大師海倫?鮑爾默中國(guó)大陸首位親傳華人弟子,300多場(chǎng)培訓(xùn)課程經(jīng)驗(yàn),更符合中國(guó)人性格的九型人格銷售經(jīng)。中國(guó)惠普、中國(guó)人壽、太平鳥、杉杉集團(tuán)、廣州電視臺(tái)、中國(guó)銀行等80多家集團(tuán)公司機(jī)構(gòu)內(nèi)訓(xùn)課程。

作者簡(jiǎn)介

  梁成斌,中國(guó)國(guó)內(nèi)第一個(gè)得到享譽(yù)全球的helen parmal機(jī)構(gòu)專業(yè)認(rèn)證的九型人格導(dǎo)師。
  長(zhǎng)期跟隨海倫?帕爾默學(xué)習(xí)以及研究九型人格,憑著不斷授課的經(jīng)驗(yàn),及與世界級(jí)大師共同研究的機(jī)會(huì),在團(tuán)體培訓(xùn)上形成了獨(dú)特的授課風(fēng)格,已為不同類型的企事業(yè)單位組織講授九型人格形態(tài)成長(zhǎng)的學(xué)問,以及如何將九型人格學(xué)(Enneagram)運(yùn)用在不同層面。
  曾為國(guó)內(nèi)外80家以上集團(tuán)公司機(jī)構(gòu)作此類內(nèi)訓(xùn),包括中國(guó)惠普、中國(guó)人壽、太平鳥、杉杉集團(tuán)、廣州電視臺(tái)、中國(guó)銀行等國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán),擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。

書籍目錄

推薦序
序言
導(dǎo)語
1號(hào)性格:完美者
做那些對(duì)的事
1號(hào)集中營(yíng)
如何認(rèn)出他?
讓我如何面對(duì)你?
1號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.1
2號(hào)性格:給予者
人人都愛的“小甜心”
2號(hào)么么茶
如何認(rèn)出他?
讓我如何面對(duì)你?
2號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.2
3號(hào)性格:實(shí)干者
都是因?yàn)槲也荒茌?br />3號(hào)面面觀
如何認(rèn)出他?
讓我如何面對(duì)你?
3號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.3
4號(hào)性格:悲情浪漫者
我是一條清澈的溪流
4號(hào)山谷
如何認(rèn)出他?
讓我如何面對(duì)你?
4號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.4
5號(hào)性格:觀察者
其實(shí)你不懂我的心
5號(hào)的私密空間
如何認(rèn)出他?
讓我如何面對(duì)你?
5號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.5
6號(hào)性格:忠誠(chéng)者
To be or nor to be?
6號(hào)花園
如何認(rèn)出他?
讓我如何面對(duì)你?
6號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.6
7號(hào)性格:娛樂者
好玩才重要
7號(hào)游樂園
如何認(rèn)出他?
讓我如何面對(duì)你?
7號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.7
8號(hào)性格:領(lǐng)袖者
美麗霸王花
8號(hào)的地盤
如何認(rèn)出他?
讓我如何面對(duì)你?
8號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.8
9號(hào)性格:和平者
不要那么累
9號(hào)氫氣球
如何認(rèn)出他?
讓我如何面對(duì)你?
9號(hào)銷售經(jīng)
管理你團(tuán)隊(duì)中的No.9
致謝

章節(jié)摘錄

美麗霸王花美女露露有著高挑的身材和輪廓分明的五官,是標(biāo)準(zhǔn)的、裝扮時(shí)尚的第一眼美女。無論走到哪里,她永遠(yuǎn)都能在無形中吸引所有人的注意力。她熱情、爽朗、仗義,任何時(shí)候都是直來直去,開心的時(shí)候像個(gè)簡(jiǎn)單的孩子,憤怒的時(shí)候又像是一頭怒吼的獅子,在她身上散發(fā)著一種直率和野性的美。她從來都說自己生就了一副女人身,長(zhǎng)就了一顆男兒心,而她最遺憾的就是生不逢時(shí)。她常常感慨地說如果生在古代,自己一定是一個(gè)統(tǒng)率千軍萬馬的大將軍,可以馳騁沙場(chǎng),擄將殺敵,威風(fēng)凜凜!周末到了,從來都是呼朋喚友的她又找來了好朋友Cici和自己一起去逛街,在有限的逛街內(nèi)創(chuàng)造無限的享受。因?yàn)閷?duì)她而言,那些琳瑯滿目的商品讓她覺得無限美好和滿足。尤其是秋日的西單,更是人群熙攘,熱鬧非凡。面對(duì)著林林總總的各色商品,露露從來都有著難以控制的占有欲——想把所有看上眼的都搬回家。她家里的衣帽間有不少衣服從買回來壓根兒就沒有穿過,同一款式的圍巾不同顏色的買幾條,同一款式的毛衣不同顏色的買上幾件,風(fēng)格從卡通可愛到成熟老練,再到溫柔淑女,只要你能在時(shí)尚雜志上看到的風(fēng)格都能夠在她的衣帽間里發(fā)現(xiàn)——因?yàn)樗龔膩聿辉谝馐裁达L(fēng)格——“穿在我身上,就是我的風(fēng)格”!而她之所以買這么多東西,不是因?yàn)槠粒菫榱俗C明“我有”!她最常做的事情就是每過一段時(shí)間,把自己的好朋友召喚到家里,把這些都還沒有穿過或者是只穿過一次的衣服,送給自己的朋友。陪同她一起逛街的朋友,在她的強(qiáng)勢(shì)關(guān)懷之下,也只能跟隨她的霸王作風(fēng)——在明珠市場(chǎng)的一個(gè)小攤兒前不厭其煩地試著各種各樣的物件:“Cici,試試這條圍巾!”“Cici,試試這件馬甲!”“Cici,這個(gè)包包不錯(cuò),背上瞧一下!”“Cici,戴這副眼鏡給我看看!”Cici就忙著乖乖地在露露的指揮下來試各種物件。一個(gè)小時(shí)過去后,攤主漸漸不耐煩了,不由得開始嘟嘟囔囔:“你們到底買不買???試來試去真討厭?!盋ici聽到攤主這么說,未免臉上掛不住,放下東西,拉著露露要走:“對(duì)不住啊老板,算了,我們不買了,走吧!”她們剛一轉(zhuǎn)身,就聽見攤主在背后譏諷的聲音:“買不起就別試來試去呀,什么東西?!盋ici聽到就轉(zhuǎn)身回來:“你說誰呢?哪有不買東西就罵人的?”攤主牙尖嘴利地也不饒人:“就說你呢怎么樣?沒錢冒充什么大尾巴狼?一邊兒待著去吧!”

媒體關(guān)注與評(píng)論

九型的學(xué)習(xí),讓我們?cè)黾恿藢?duì)人的理解,也更能了解不同性格的人在做事中行為方式的不同。深入學(xué)習(xí)梁成斌老師的九型課程,使我們?cè)跇I(yè)務(wù)上能更融洽地和客戶溝通、相處。同事之間的協(xié)同和配合也變得更加的舒適和自然。也因此,九型的學(xué)習(xí)在我們的企業(yè)扎下了根。誠(chéng)心感謝梁成斌老師。——太平鳥時(shí)尚女裝有限公司總經(jīng)理 陳紅朝十年前初識(shí)九型人格,略好玩。五年前深探梁成斌老師的九型人格課程,就游弋在了我的工作和生活中,明了我的突發(fā)奇想不符常規(guī)的激越?jīng)_動(dòng),種種都有了出處。就更加活得坦然,活得勇敢?!忌技瘓F(tuán)國(guó)際品牌部 國(guó)際時(shí)尚品牌資深設(shè)計(jì)師 姚玉蓮

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用戶評(píng)論 (總計(jì)18條)

 
 

  •   書顯得很厚,只是字大紙厚,所以內(nèi)容并不太多。雖然錯(cuò)別字多了些,但作者寫得很流暢也很有趣,這點(diǎn)可把那些翻譯的國(guó)外經(jīng)典九型人格教材給比下去了——它們實(shí)在是有些乏味??磥磉€是國(guó)人自己了解自己,呵呵。至于內(nèi)容,應(yīng)該說作為九型人格的入門或者常查的手冊(cè)是很不錯(cuò)的一本書,當(dāng)然在深度和廣度上還略有欠缺。
  •   九型人格看了很多,比如帕爾默(藍(lán)本和紅本),中原的《九型人格使用手冊(cè)》,李博文和雷鳴的講座都看了,這本我感覺對(duì)銷售人員很有幫助,看完了收獲很多。
  •   我一直都是只在卓越買書的,同事在[…]買我都很不屑,但是不是第一次買到舊書了,這次更離譜,像是在誰家里某個(gè)角落放了幾年的感覺,又臟又舊。之前也有幾次覺得東西很像二手的都想著算了。這次真的失望了!
  •   九型人格不僅僅是對(duì)自己的有用,可以發(fā)現(xiàn)自己的不足,更可以用在銷售,或者所有和別人接觸的時(shí)候,這本書講述的很多例子都不錯(cuò)的。
  •   案例很生動(dòng),每個(gè)人都可以對(duì)號(hào)入座查看下。
  •   內(nèi)容不夠充實(shí),篇幅較短,覺得只能作初初入門的讀物,還算有趣
  •   沒詳讀,略翻一遍,感覺尚可!
  •   這本書總看下來,讓我收獲還是蠻多的。
  •   排版和第一版比 相差很多 頁數(shù)差不多 但排版不好
  •   可以加深對(duì)人性的了解,了解各種不同性格的人,是本好書!
  •   沒意思,不知道這本書的價(jià)值在哪里
  •   書挺好,但是感覺有點(diǎn)舊,呵呵,速度挺快的,卓越挺棒!
  •   沒有太大意思,看了一會(huì)兒就扔掉了。
  •   購(gòu)買給做銷售的同事看的
  •   九型人格銷售經(jīng)
  •   值得推薦,東西很好,送貨很快
  •   還沒看,紙張不是很好
  •   該書還不錯(cuò),內(nèi)容豐富。
 

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