白手起家

前言

　　生意做遍，不如開店?！　∫率匙⌒幸聻槭祝阋姺b業(yè)是一個永不言敗的行業(yè)，因而開辦一家服裝店是一個非常好的投資項目?！　‰S著中國經濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對衣食住行的要求有了很大的變化。人們更加注重對美的追求。對自己的穿著更加講究，這無疑給服裝市場帶來了巨大的商機，于是，嗅覺敏銳的生意人紛紛進入服裝市場，開辦了屬于自己的服裝店。其中很多人不僅贏得了事業(yè)的成功，而且還收獲了巨大的財富。你如果正有自己創(chuàng)業(yè)的想法，開辦一家服裝店是一個非常好的投資項目?！　〗陙恚诹至⒌牡赇佒?，逐漸刮起了一股“小服裝店”之風，并大有蔓延之勢?！靶》b店”投資不算很多，卻完全是“我的地盤我做主”。有很多店主憑著自己獨特的經營理念和商業(yè)眼光，從這些看似不起眼的街頭小店做起，一步步做到大店、連鎖店，甚至知名的品牌店。正是小店這種“船小好掉頭”的優(yōu)勢和獨特的親和力給了開店者無限的商機。　　每個服裝店主都希望自己的店成為旺店，但是，在經營過程中，總會碰到各種各樣的難題：想開服裝店，卻不知道什么樣的衣服好賣；磨破鞋底也找不到物美價廉的進貨渠道；和批發(fā)商磨了半天，對方也不愿意便宜一毛錢；費了很大力氣進的貨，一件也賣不出去；明明在鬧市開店，卻無人光顧；……　　要想使自己的店鋪生意興隆，在開業(yè)前、開業(yè)后需要掌握的竅門很多。本書緊緊圍繞開店的全過程，系統(tǒng)地介紹了開服飾店的前景及經營的全過程，重點討論了如何做好規(guī)劃和調查，比如，如何籌集開店資金，如何鎖定顧客，如何精選貨源，如何選好店址，如何裝潢店鋪，如何別致陳列貨品，如何選到好店員，等等，幫助你掌握開店的實用技巧，具有很強的知識性和可操作性，就像一位開店專家手把手地教你打理自己的服裝店?！　〈送?，本書結合一些服裝店經營過程中的熱點問題作了詳細的解答，讓沒有經驗的新手能夠迅速入門，讓有經驗的店家能夠迅速提高自己的能力?！　≠u服裝的同時，你也是在推銷你對生活的理解、你的品位、你理解的美。開服裝店關鍵要有：興趣、經驗、人脈、專業(yè)、財力和心態(tài)。你準備好了嗎？

內容概要

　　本書緊緊圍繞開店的全過程，系統(tǒng)地介紹了開服裝店的前景及經營的全過程，重點討論了如何做好規(guī)劃和調查，比如，如何籌集開店資金，如何鎖定顧客，如何精選貨源，如何選好店址，如何裝潢店鋪，如何別致陳列貨品，如何選到好店員等，幫助你掌握開店的實用技巧。如果你有志開家服裝店，卻又苦于不知如何入手，《白手起家——擁有自己的服裝店》將給你最全面的幫助和指導。

書籍目錄

第一章 開服裝店，你準備好了嗎
　第一節(jié) 開服裝店前的心理因素
　第二節(jié) 好的店名是店鋪的招牌
　第三節(jié) 選擇好的店鋪地址很重要
第二章 市場分析及商圈調查
　第一節(jié) 調查所在城市的情況
　第二節(jié) 城市服裝業(yè)狀況調查
　第三節(jié) 服裝店應該進入什么樣的商圈
第三章 裝修設計影響小店的效益
　第一節(jié) 服裝店主要區(qū)域的裝修要點
　第二節(jié) 裝修過程中的點點滴滴
　第三節(jié) 設計不一樣的店內照明
　第四節(jié) 設計舒適的試衣間
　第五節(jié) 收銀臺設計要點
　第六節(jié) 服裝店的背景音樂不容忽視
　第七節(jié) 裝修的幾個錯誤傾向
第四章 服裝的進貨和倉儲
　第一節(jié) 進貨渠道的選擇
　第二節(jié) 服裝采購
　第三節(jié) 服裝店進貨的技巧
　第四節(jié) 服裝質量的檢驗
　第五節(jié) 服裝庫存的原則
第五章 服裝的陳列及搭配技巧
　第一節(jié) 服裝陳列的重要性及陳列原則
　第二節(jié) 服裝陳列的技巧
　第三節(jié) 服裝陳列設施的選擇
　第四節(jié) 色彩要素在店鋪陳列中的作用
　第五節(jié) 服裝店中燈光的布置營造
　第六節(jié) 服裝顏色搭配的方法
第六章 員工的招聘、管理和培訓
　第一節(jié) 制訂合理的員工招聘計劃
　第二節(jié) 制訂有效的員工培訓計劃
第七章 了解顧客的購買心理
　第一節(jié) 服裝定價的技巧
　第二節(jié) 把握顧客的需求心理
　第三節(jié) 捕捉顧客的購買信號及如何向顧客推銷
　第四節(jié) 如何處理顧客的抱怨和投訴
參考書目

章節(jié)摘錄

　　一、你是哪種創(chuàng)業(yè)者　　想要開服裝店的人，大體可分為以下三類：　　第一，感性創(chuàng)業(yè)者?！　‘斂吹侥承┙洜I成功的店面時，他們就想，如果自己開個這樣的店該多好啊。這種創(chuàng)業(yè)者屬于感情用事型，對開店過于樂觀?！　〉诙?，理性創(chuàng)業(yè)者?！　∮挚煞譃閮深悾阂皇撬角尚?，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎做起，經歷過公司各項營運階段，實方強；二是停、看、聽型，他們不急于投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行了解，找尋最好的方式?！　〉谌C合型。　　就是以上兩種綜合的創(chuàng)業(yè)者，帶著浪漫主義理想的創(chuàng)業(yè)者。　　二、開服裝店的首要問題是心理　　第一，想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實力才能做多大生意。因此開店前首先要考慮一下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預算?！　〉诙?，開服裝店到底是一時沖動，還是長期打算？開店是一門生意，不是一時的玩樂興趣。年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當?shù)氖虑椋刻於荚诎l(fā)生?！　〉谌?，有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？見過無數(shù)女同胞提著貨袋（進的貨）艱難地行走、趕車、逛市場，也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店的那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？　　第四，敢賺敢賠的心理。做生意和人生是一個道理，不可能像順風行舟那么順當，一時的慘淡、一時的虧損，你能承擔嗎？還有再前進的信心嗎？　　三、開服裝店資金的應用以及預算　　開服裝店需要多少錢？很多朋友問，我想開個服裝店，要多少資金?。抠Y金的應用是根據(jù)不同的店面、不同的貨源和不一樣的裝修來預算的。很多時候，是沒辦法一句話回答你的。一般來說，一個實體店鋪的經費支出包含以下四項?！　。ㄒ唬┑昝孀饨稹　“ǔ跗诘姆孔赓M用及相應的水、電、暖費用；如果是盤購別人的店，則還包含店面轉讓費用，有時還會包含前任店主余留的貨款。　?。ǘ┑谰撸ㄘ浖?、衣架、模特等）費用　　道具里，貨架是大頭。當然，就簡單的小店來說，貨架是用不了多少錢的。其次是模特，價格在200元到幾千元不等；最后是衣架、賬本、掃把、拖把等細節(jié)的東西，都是一筆筆開支。　?。ㄈ┴浧焚Y金　　這個問題比較常見，特別是首批貨品。價格不同的貨品資金的應用自然也是不同的，但是如果是對裝修簡單而且陳列不太復雜的店來說，200件貨品就能支撐開場。這個開場就是掛個樣，賣了立刻就去補貨。但這個方法是相當麻煩的，老手都明白這個道理。根據(jù)這個數(shù)量，就可以算出貨品的平均價和所需要的貨品資金。　?。ㄋ模┭b修資金 裝修，不同的檔次有不同的價格，裝修得越高檔，材料越好、越豪華，費用自然就越高。一般來說，30平方米以下的房子簡單裝修約在3000～5000元，40～100平方米的房子簡單裝修約需1萬元左右。當然，根據(jù)具體城市、地理位置的不同價格也會有很大差異。　　四、開店成功率有多高　　專家認為，店面經營成功之道，“技術”是基本生存條件。真正讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的。只有留意市場信息，關注新形態(tài)消費文化及特性，才能使創(chuàng)業(yè)者在消費者偏向理性思考的情形下，免于落入削價競爭的惡性循環(huán)中?！　∥濉㈤_什么樣的店　　我們到底想開什么樣的服裝店——是品牌代理店，還是外貿服飾店，還是童裝店，還真得好好琢磨琢磨?！　∠旅媸菐讉€不錯的建議：　　其一，若你渾身充滿創(chuàng)造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店，創(chuàng)造流行趨勢，做個時尚先驅?！　∑涠?，若你酷好精致有品位的物品，可經營二手精品店、精品服飾店，品牌專營。　　其三，若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇?！　∑渌?，若你崇尚與眾不同的穿衣風格，具備百搭成趣的能力，外貿服裝店會是一個好的選擇?！　×硗?，還須考慮個人性格特征、興趣；在清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業(yè)態(tài)屬性不同，需要特殊能力，如業(yè)務開拓能力、表達能力；對即將投入業(yè)種的適應度作逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業(yè)種時，應多參與加盟業(yè)者舉辦的說明會，聽聽不同業(yè)種的聲音，并親自聽聽開店的酸甜苦辣。　　六、以什么方式開店　　是單打獨斗、自己開店，還是邀親友合伙？此外，合伙投資開店，日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。　　……

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