快速消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道管理

內(nèi)容概要

　　本書(shū)以快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)廣泛采用的管理式垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)為基礎(chǔ)，提供了全套分銷(xiāo)渠道管理方法，以純操作系統(tǒng)的方式解答了諸如：如何有效地建立區(qū)域機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售隊(duì)伍？如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商管理？如何加強(qiáng)終端控制等分銷(xiāo)管理中會(huì)遇到的實(shí)際問(wèn)題。本書(shū)實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，對(duì)發(fā)展中企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人制定相關(guān)銷(xiāo)售管理政策、編寫(xiě)企業(yè)文件帶來(lái)切切實(shí)實(shí)的幫助。并且能使讀者迅速了解快速消費(fèi)品企業(yè)銷(xiāo)售管理的具體運(yùn)作過(guò)程?！　∪珪?shū)內(nèi)容涵獸：區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的組織管理、分銷(xiāo)商管理系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)部管理系統(tǒng)、大店管理系統(tǒng)、小店管理系統(tǒng)、二級(jí)區(qū)域分銷(xiāo)商與二級(jí)批發(fā)商管理系統(tǒng)、其他活動(dòng)管理、區(qū)域分支機(jī)構(gòu)物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)等。　　本書(shū)可作為：職業(yè)經(jīng)理人管理工具書(shū)。銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)提升自修讀物。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)參考書(shū)目。

書(shū)籍目錄

第1章　概述1.1　什么是快速消費(fèi)品1.2　什么是分銷(xiāo)渠道1.3　什么是分銷(xiāo)渠道管理1.4　快速消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道管理第2章　區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的組織管理2.1　分銷(xiāo)組織常設(shè)職位2.2　建立區(qū)域分支機(jī)構(gòu)2.3　區(qū)域分支機(jī)構(gòu)管理制度2.4　區(qū)域分支機(jī)構(gòu)日常工作要點(diǎn)2.5　區(qū)域分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)管理第3章　分銷(xiāo)商管理系統(tǒng)3.1　市場(chǎng)銷(xiāo)售的靈魂：分銷(xiāo)覆蓋3.2　分銷(xiāo)覆蓋工作的基地：分銷(xiāo)商3.3　選擇分銷(xiāo)商3.4　分銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)管理3.5　竄貨治理3.6　價(jià)格及價(jià)差管理3.7　賬款管理3.8　渠道激勵(lì)政策3.9　完善對(duì)分銷(xiāo)渠道的管理第4章　經(jīng)營(yíng)部管理系統(tǒng)4.1　設(shè)立經(jīng)營(yíng)部4.2　經(jīng)營(yíng)部銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)4.3　對(duì)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理的管理4.4　市場(chǎng)代表的配置與管理4.5　市場(chǎng)代表的激勵(lì)、培訓(xùn)與薪酬4.6　經(jīng)營(yíng)部生意系統(tǒng)管理第5章　大店管理系統(tǒng)5.1　大店5.2　大店管理的策略5.3　分銷(xiāo)管理5.4　貨架管理5.5　助銷(xiāo)管理5.6　價(jià)格管理5.7　建立客戶拜訪制度5.8　大店市場(chǎng)代表的管理5.9　導(dǎo)購(gòu)人員管理第6章　小店管理系統(tǒng)6.1　小店的概念6.2　小店分銷(xiāo)的重要性6.3　制定小店銷(xiāo)售目標(biāo)6.4　小店組織保證體系6.5　小店區(qū)域管理設(shè)計(jì)6.6　小店分銷(xiāo)代表日?？蛻粼L問(wèn)規(guī)范6.7　對(duì)小店分銷(xiāo)代表的日常管理第7章　二級(jí)區(qū)域分銷(xiāo)商與二級(jí)批發(fā)商管理系統(tǒng)7.1　二級(jí)區(qū)域分銷(xiāo)商設(shè)立的必要性7.2　二級(jí)區(qū)域分銷(xiāo)商的管理要點(diǎn)7.3　區(qū)域分銷(xiāo)商的發(fā)展模式7.4　二級(jí)批發(fā)商概述7.5　發(fā)展二級(jí)批發(fā)商第8章　其他活動(dòng)管理8.1　集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)管理8.2　制定促銷(xiāo)方案8.3　執(zhí)行促銷(xiāo)方案8.4　快速消費(fèi)品常用促銷(xiāo)活動(dòng)介紹第9章　區(qū)域分支機(jī)構(gòu)物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)9.1　庫(kù)存管理的作用9.2　目標(biāo)庫(kù)存管理與確定訂貨量9.3　倉(cāng)庫(kù)選擇及合同簽訂9.4　客戶訂單處理9.5　入庫(kù)流程9.6　發(fā)貨管理9.7　殘損處理

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　本書(shū)特點(diǎn)：　　內(nèi)容完整而系統(tǒng)。提供了全套快速消費(fèi)品企業(yè)分銷(xiāo)渠道管理模塊?！　∽⒅厣钊氲椒咒N(xiāo)渠道管理的每一個(gè)細(xì)部。如大店管理系統(tǒng)之一的貨架管理深入到貨架種類(lèi)、陳列位置、陳列方式、貨架擺設(shè)方法等的標(biāo)準(zhǔn)操作；如提供分銷(xiāo)渠道管理體系中涉及到的各種協(xié)議?！　「髡陋?dú)立性強(qiáng)。每一章為一個(gè)獨(dú)立的操作體系，對(duì)應(yīng)特定的銷(xiāo)售職位，使讀者可以根據(jù)其不同的職務(wù)背景有選擇性地閱讀。　　完全實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。強(qiáng)調(diào)可操作性、工具化，以管理文化與圖表為主，讀者可直接或間接選用。

編輯推薦

　　本書(shū)特點(diǎn)：　　內(nèi)容完整而系統(tǒng)。提供了全套快速消費(fèi)品企業(yè)分銷(xiāo)渠道管理模塊。　　注重深入到分銷(xiāo)渠道管理的每一個(gè)細(xì)部。如大店管理系統(tǒng)之一的貨架管理深入到貨架種類(lèi)、陳列位置、陳列方式、貨架擺設(shè)方法等的標(biāo)準(zhǔn)操作；如提供分銷(xiāo)渠道管理體系中涉及到的各種協(xié)議?！　「髡陋?dú)立性強(qiáng)。每一章為一個(gè)獨(dú)立的操作體系，對(duì)應(yīng)特定的銷(xiāo)售職位，使讀者可以根據(jù)其不同的職務(wù)背景有選擇性地閱讀?！　⊥耆珜?shí)戰(zhàn)手冊(cè)。強(qiáng)調(diào)可操作性、工具化，以管理文化與圖表為主，讀者可直接或間接選用。　　層次清晰、語(yǔ)言精煉，便于讀者閱讀與知識(shí)吸收。

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