推銷必備全書

內(nèi)容概要

你想迅速成為公司的推銷業(yè)務(wù)高手嗎? 你想盡快提升自己的銷售額和收入嗎? 為達(dá)到上述目標(biāo)，本書為你提供了118個(gè)簡(jiǎn)明、容易操作方法；讓你盡快張物卓越的推銷技術(shù)，使自己在十天內(nèi)成為一流的推銷高手，輕松成功。 這本簡(jiǎn)明扼要、實(shí)用性極強(qiáng)的圖書，非常適合全國(guó)5000萬推銷員、業(yè)務(wù)員自學(xué)，也可以作為公司的培訓(xùn)教程。    本書由“十天”構(gòu)成，第一天是，為自己制定一個(gè)好目標(biāo)，第二天給你指出了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的四大工具，第三天～第七天介紹了推銷的五大實(shí)際步驟；第八天的內(nèi)容是在互聯(lián)網(wǎng)上如何推銷；第九天分析了女性推銷高手的特點(diǎn)；最后一天為推銷業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練和管理。 與目前市場(chǎng)上眾多推銷圖書不同，這本書有以下四大創(chuàng)新：(1)注重實(shí)務(wù)操作，有100多個(gè)具體銷售方法可供你選擇，并分析了35個(gè)精彩實(shí)例。(2) 中外結(jié)合。既借鑒國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，也分析了我國(guó)的推銷成功范例(并在每章后面專門開辟“關(guān)注中國(guó)”專欄)。(3)設(shè)置了11套推銷測(cè)試練習(xí)題，請(qǐng)讀者參與回答，增加了讀者的主動(dòng)性，形成了讀者與作者的互動(dòng)性。(4)全書安排了37幅精彩圖表，圖文并茂，使你閱讀更輕松。

書籍目錄

第一天 成功秘訣：一個(gè)好目標(biāo)　一 如果你想成為一位推銷冠軍，你就能成功!　　如果你沒有這個(gè)目標(biāo)，你就永遠(yuǎn)是你　　1．以推銷專家為目標(biāo)　　2．專家意識(shí)是成為專家之捷徑　　3．為何要確認(rèn)需求　二 訂立目標(biāo)的六個(gè)方法　　1．設(shè)定目標(biāo)應(yīng)符合實(shí)際　　2．內(nèi)容應(yīng)平衡　　3．設(shè)定期限　　4．制作數(shù)據(jù)表　　5．變更與修正　　6．利用視覺　關(guān)注中國(guó)一年20億的壽險(xiǎn)代表第二天 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“工具”　一 心理素質(zhì)的開發(fā)與訓(xùn)練　　1．“我一定能成功”——自信的魔力　　2．充滿熱情，足以感動(dòng)顧客；缺乏熱情，一事無成　　3．“我要堅(jiān)忍不拔，直到成功”　　4．拿出勇氣，全力沖過去　二 拿出比別人多兩倍的時(shí)間，目標(biāo)定能實(shí)現(xiàn)　　1．長(zhǎng)時(shí)間工作是取得一流業(yè)績(jī)的法寶　　2．向超級(jí)推銷大師學(xué)習(xí) 　三 創(chuàng)新創(chuàng)意　　1．成功推銷員的思考模式　　2．開發(fā)創(chuàng)意的九大方法　四 推銷禮儀　　1．推銷成功的第一關(guān)：服飾儀容　　2．手 　　3．眼睛　　4．坐有坐相　　5．站有站姿　　6．(推銷員與顧客的)距離　　7．名片遞交法　　8．身體語言測(cè)試12題　　9．初次印象測(cè)試15題　　10．百位經(jīng)理談儀表　關(guān)注中國(guó)推銷了上千萬元的廣告業(yè)務(wù)員聞先生談自信第三天 尋找和接近顧客　一 尋找顧客的20種方法　　1．直接開發(fā)顧客　　2．現(xiàn)有的顧客：連鎖法　　3．以前的準(zhǔn)顧客　　4．朋友、熟人和親戚　　……第四天 商品介紹的常用方法第五天 處理異議的藝術(shù)第六天 完成交易和簽約的秘訣第七天 銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：服務(wù)與跟蹤第八天 網(wǎng)上推銷方法第九天 女性推銷人員的技巧第十天 推銷員的管理和訓(xùn)練

章節(jié)摘錄

　　2．向超級(jí)推銷大師學(xué)習(xí)　　美國(guó)汽車推銷專家李科特的推銷哲學(xué)是使業(yè)績(jī)激增，向超級(jí)推銷員之路　　前進(jìn)。他所遵奉的法則是向偉大的推銷員學(xué)習(xí)成功的秘訣，這是使生澀的技　　巧很快就熟練的捷徑，能在最短的時(shí)間里，趕上最好的推銷員?！　‘?dāng)他進(jìn)入公司時(shí)，馬上調(diào)查出公司里有三位最好的推銷員，就拜托他們　　指導(dǎo)他，同時(shí)，他也找出其他行業(yè)的優(yōu)秀推銷員，不斷地請(qǐng)教他們。毫無條　　件地接受他們的教誨，努力學(xué)習(xí)推銷技巧。　　因?yàn)樗麄兊臉I(yè)績(jī)很高，受到公司的器重，表示他們所采取的行動(dòng)是正確　　的，如果業(yè)績(jī)不如他們，則表示自己的推銷方法有錯(cuò)誤，千萬不可輸不起，　　要謙虛地學(xué)習(xí)他們的秘訣?！　∮幸恍I(yè)績(jī)不好的推銷員，會(huì)在背后批評(píng)一流的推銷員，借以掩飾自己　　的無能，李科特最討厭這種心胸狹窄、輸不起的人。不管他們?cè)趺礊樽约恨q　　護(hù)，也無法勝過一流的推銷員，道理非常簡(jiǎn)單，業(yè)績(jī)不如人就是失敗者，再　　怎么為自己辯護(hù)，不但沒有用，還會(huì)落人話柄?！　∷麆傔M(jìn)入福特汽車公司時(shí)，有一位瓊斯先生，是當(dāng)時(shí)最好的推銷員，大　　約五十歲左右。在所有汽車公司的推銷員中，他的業(yè)績(jī)是最高的，可以說是　　一位超級(jí)的推銷員。那時(shí)，汽車尚未普遍被使用，處于流行前的階段，一個(gè)　　月的平均出售量只有現(xiàn)在的一半2.8輛?！　∧菚r(shí)瓊斯先生每天都售出一輛新車，一年就賣了365輛，是十分令人詫　　異的業(yè)績(jī)，以現(xiàn)在的比例來?yè)Q算，一天是出售兩輛車子，一年賣了700輛到　　’750輛之間的數(shù)目。而且當(dāng)時(shí)出售新車，大部分還要收購(gòu)客人的舊車。因　　此也要負(fù)責(zé)將舊車賣掉。等于現(xiàn)在一天出售了兩輛新車、一輛舊車，一年就　　賣1000輛到1100輛汽車。　　超級(jí)汽車推銷員瓊斯采取共同的推銷方法，請(qǐng)汽車修理廠為代理店。當(dāng)　　修理廠的顧客要購(gòu)買新車時(shí)，就把訂單交給修理廠，由他們和顧客洽談?dòng)喖s　　事宜。他利用這種方式，取得了很多訂單。所以他那令人驚異的推銷量，并　　不是一個(gè)人的功勞，而是一個(gè)組織的力量。　　當(dāng)時(shí)，一些業(yè)績(jī)不好的推銷員，就在背后批評(píng)瓊斯先生：“瓊斯先生不　　像我們靠自己的力量來推銷汽車，而是利用很多修理廠來一同銷售，業(yè)績(jī)當(dāng)　　然會(huì)很好，沒什么了不起。”李科特聽到那些無能的人為了辯護(hù)自己所說的　　話，覺得非常生氣，就為瓊斯先生說句公道話：　　“那你們?yōu)槭裁床挥铆偹瓜壬姆椒▉硗其N呢?不過就算你們采取這種　　方式，我想你們也無法做到像瓊斯先生那樣的業(yè)績(jī)，跟目前沒什么差別。所　　以應(yīng)該要有雅量接受事實(shí)，虛心學(xué)習(xí)瓊斯先生的推銷秘訣，向他挑戰(zhàn)，做一　　個(gè)勝過他的優(yōu)秀推銷員?！薄　∫涣鞯耐其N員所具有的共同特色之一，就是非常率直和謙虛、求知欲很　　強(qiáng)。　　在此介紹一位凱先生，他負(fù)責(zé)推展信實(shí)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)，在每一家公司　　都有凱先生的名字，他為大家所推崇，因?yàn)槠渌其N員一年的業(yè)績(jī)，平均是　　1000萬到1500萬之間，而凱先生一年所拉到的保險(xiǎn)高達(dá)1.2億元?！　32-33

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    推銷必備全書 PDF格式下載

---