人才為王

前言

　　踏入獵頭行業(yè)，完全是在不經(jīng)意間。因?yàn)閷ΛC頭，除了在以前的工作中有所接觸外（曾經(jīng)被獵過），對我來說，這可以說是一個(gè)完全陌生的行業(yè)。我想是理想和使命的感召，使我下決心去從頭開始，由此我們創(chuàng)立了喬邦獵頭?！　奶ど险鞒痰哪且豢涕_始.我真正感受到了什么叫隔行如隔山。我翻閱了許多書籍，搜索了大量網(wǎng)頁，但結(jié)果并不理想。涉及獵頭的具體操作和細(xì)節(jié)評判的書籍寥寥無幾，這對我這個(gè)初入行者而言，尤其感到無助與迷茫。我時(shí)常感嘆，當(dāng)時(shí)如果能有一本為獵頭入門者提供指引的書籍該有多好??！現(xiàn)在回想起來。這應(yīng)是我起筆寫作本書的初衷。　　我是一個(gè)理想主義者，既然踏入了獵頭這個(gè)行業(yè)，就希望能做到對行業(yè)的發(fā)展有所貢獻(xiàn)，哪怕能盡的只是微薄之力。因?yàn)槲倚欧钸@樣一句話：“既然存在了，就不要可有可無的存在?！边@也算是成就本書的另外一個(gè)原因吧。　　在從事獵頭的過程中，我接觸了大量的職業(yè)經(jīng)理人，我為有些經(jīng)理人優(yōu)秀的職業(yè)規(guī)劃而喝彩。也為有些經(jīng)理人對自己職業(yè)的不負(fù)責(zé)任而嘆息。為此，我希望通過本書，能給職業(yè)經(jīng)理人一些來自獵頭從業(yè)者的忠告和建議，從而對經(jīng)理人的職業(yè)發(fā)展有所裨益，這也是我寫作本書的動力之源?！　∥以?jīng)跟不少朋友說過，如果你用心看完這本書.只要你愿意嘗試，就可以按照書中的思路開始你的“獵頭”職業(yè)生涯。至于會不會是夸大之詞，我想看過本書之后，你就會有答案！

內(nèi)容概要

　　《人才為王：獵頭譚》是中國第一部揭秘獵頭工作細(xì)節(jié)的專業(yè)書籍，是獵頭入門教科書，也是職場人士職業(yè)生涯發(fā)展的參考書籍。《人才為王：獵頭譚》最大的特點(diǎn)，是作者以親身經(jīng)歷的諸多實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，結(jié)合作者的思考與感悟，對獵頭的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行闡述，為讀者展示了看來很神秘的獵頭世界，同時(shí)對獵頭界的一些有爭議的看法提供了參考的觀點(diǎn)。

作者簡介

　　項(xiàng)秉榔，中國酒店獵頭著名品牌——喬邦獵頭總經(jīng)理、首席獵頭顧問。 項(xiàng)秉榔先生在酒店業(yè)和獵頭業(yè)擁有良好的聲譽(yù)、廣泛的影響力和人脈，致力于高級人才招聘與管理研究，尤其對高級人才的選用育留見解獨(dú)到。項(xiàng)秉榔先生在《酒店職業(yè)經(jīng)理人》等多本專業(yè)雜志上設(shè)有專欄，并為國際和國內(nèi)多家企業(yè)機(jī)構(gòu)提供顧問咨詢服務(wù)。

書籍目錄

一輩子的投入和守望（自序）／1第一章 獵頭的前世今生／1野蠻的起源／3獵頭三國譚／3神秘的現(xiàn)代獵頭／10第二章 實(shí)戰(zhàn)看獵頭／13運(yùn)作流程／15合作前奏／17項(xiàng)目分析會／20合作談判／22正式合作／27獵頭出獵／28面試、篩選候選人／32客戶面見候選人／34確認(rèn)錄用和報(bào)到／36第三章 破解獵頭局／37如何打開BD大門／39如何做好商務(wù)洽談／43獵頭必修課：人才搜尋／46如何打好“CC”電話／48怎樣有效篩選和搜索簡歷／51約談候選人的技巧／55三招搞定電話約談／58如何高效面試候選人／60正確認(rèn)識人才測評／68如何做好背景調(diào)查／76怎樣寫人才推薦評估報(bào)告／90輔助客戶面試候選人／93如何說服候選人／95協(xié)助候選人辦好離職手續(xù)／99如何做好獵頭后續(xù)服務(wù)／103第四章 獵頭，助力企業(yè)騰飛／107你需要獵頭服務(wù)嗎／109如何選擇獵頭公司／114獵頭價(jià)格到底貴不貴／119該不該先支付定金／123企業(yè)與獵頭合作常見問題解析／125企業(yè)應(yīng)知的獵頭行業(yè)規(guī)則／131企業(yè)如何與獵頭合作共贏／136哪些崗位應(yīng)當(dāng)考慮選擇獵頭／139結(jié)構(gòu)化面試可以這么做／142獵頭不愿意合作的企業(yè)／148第五章 經(jīng)理人，今天你被獵了沒有／151如何與獵頭“過招”／153重視會見．讓自己脫穎而出／158做個(gè)獵頭眼中的“好獵物”／161獵頭教你如何寫簡歷／166你犯過這十大錯(cuò)誤么／170過度包裝要不得／173獵頭評審簡歷“十要素”／178獵頭“五箴言”／180別做獵頭不歡迎的經(jīng)理人／182面對機(jī)會．你該怎么做／185助你備戰(zhàn)面試的十五個(gè)問題／188項(xiàng)氏“三司”準(zhǔn)則／192何時(shí)談薪酬，這是個(gè)問題／194選好你的職業(yè)經(jīng)紀(jì)人／196第六章 項(xiàng)秉榔品獵頭／201成為獵頭顧問的基本條件／203獵頭與中介／206獵頭與找工作／208獵頭服務(wù)與個(gè)人收費(fèi)／209獵頭與網(wǎng)獵／210人才招聘渠道比較／212空降兵與內(nèi)部培養(yǎng)／215“專注”與“廣博”，你選擇哪種獵頭／217獵頭界之怪現(xiàn)象／219獵頭的角色定位／221首席獵頭顧問經(jīng)驗(yàn)談／223合伙制：獵頭機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向／224附錄附錄1 企業(yè)職務(wù)需求表／18附錄2 人才獵頭服務(wù)協(xié)議／24附錄3 高級人才履歷表／29附錄4 結(jié)構(gòu)化面試題目／64附錄5 人才測評報(bào)告／72附錄6 背景調(diào)查授權(quán)書／86附錄7 候選人背景調(diào)查問卷（簡單版）／86附錄8 候選人360度背景調(diào)查報(bào)告／88附件9 錄用確認(rèn)函／102附錄10 獵頭的專業(yè)規(guī)則／135附錄11 結(jié)構(gòu)化面試表格／144附錄12 兩段有個(gè)性的自我評價(jià)／169附錄13 獵頭業(yè)常用英語詞匯解析／226

章節(jié)摘錄

　　二、看操作流程是否專業(yè)規(guī)范　　首先我要澄清一下，獵頭并不是許多人想象的那樣，把手里已有的人才資源簡單地介紹給客戶，然后收取高額費(fèi)用。也絕不是人們所想的那樣，約個(gè)人出來喝喝茶、聊聊天就能把事情做成。其實(shí)獵頭工作是件十分辛苦、頗有難度的智力活，有著十分繁雜而又規(guī)范的程序。如前文所述.企業(yè)可以綜合考察獵頭公司在獵聘前期、獵聘中期、獵聘后期各個(gè)階段的表現(xiàn)與服務(wù)情況，并最終選出專業(yè)規(guī)范的公司進(jìn)行合作?！　∪⒖礆v史，聽口碑.觀品牌　　所謂看歷史，就是看獵頭公司以往的成功案例。成功率最能說明這個(gè)獵頭公司的實(shí)力，同時(shí)可以關(guān)注該獵頭公司都曾經(jīng)和哪些公司合作過。世界500強(qiáng)公司都有合作的獵頭公司。如果是專注某個(gè)行業(yè)的獵頭，您可以看其是否與行業(yè)的知名企業(yè)合作過。當(dāng)然，有些獵頭公司為了保護(hù)客戶隱私，并不對外公開客戶信息?！　∪绻幌嘈奴C頭公司自己所宣稱的，那么還有一招，就是不妨問一問您的同行這家獵頭公司到底怎樣。獵頭行業(yè)是一個(gè)口碑相傳的行業(yè)，獵頭公司并不需要花很多錢打廣告來宣傳和展示自己的實(shí)力，業(yè)內(nèi)人士的口碑就是其最有效和最具決定性的宣傳。選擇與在業(yè)內(nèi)最具良好口碑的獵頭公司合作，是最明智的選擇?！　∽龅煤玫墨C頭公司自然會形成一定的知名度，也就是品牌，這是企業(yè)品質(zhì)最好的體現(xiàn)。這一點(diǎn)可以從獵頭同行、服務(wù)的企業(yè)、服務(wù)的人才等多個(gè)角度得到證實(shí)。還有一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，您所在行業(yè)的專行獵頭公司或知名的綜合性獵頭公司往往可以作為優(yōu)先考慮的對象。

媒體關(guān)注與評論

　　企業(yè)興旺，人才至重?！度瞬艦橥酢C頭譚》能使你知道，企業(yè)如何找到最合適的人才，人才如何找到最適合的平臺，充分發(fā)揮人才在企業(yè)發(fā)展中的作用?！　　袊糜物埖陿I(yè)協(xié)會原副會長侯錫九　　酒店行業(yè)需要有屬于自己的獵頭品牌，《人才為王——獵頭譚》揭開了酒店業(yè)知名獵頭品牌喬邦獵頭如何為中國酒店業(yè)獵取“德才兼?zhèn)洹比瞬诺膬?nèi)幕，是一本非常值得品讀的書。　　——最佳東方網(wǎng)、先之網(wǎng)、邁點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人CE0喬毅　　“獵頭是需要一輩子投入和守望的事業(yè)”，這是項(xiàng)總常掛在嘴邊的一句話，也是他的典型風(fēng)格寫照?！　　⑶俺搪殬I(yè)社交網(wǎng)創(chuàng)始人姚鎮(zhèn)　　您的公司可缺人才？請一定讀讀《人才為王——獵頭譚》，并和獵人項(xiàng)秉榔一起喝喝咖啡，狩狩獵。一定會高朋滿座，人才濟(jì)濟(jì)；企業(yè)發(fā)展，其樂無窮?！　　憬辛岭娖饔邢薰究偨?jīng)理趙晉安　　無論從操作流程還是指引規(guī)范來說，這本書都代表著行業(yè)發(fā)展的新高度，相信閱讀后會讓讀者對獵頭行業(yè)有更為深入的理解和思考。　　——亞洲酒店論壇中心秘書長陳恒　　人+知識=人才，人才+機(jī)遇=人物，這個(gè)機(jī)遇就是獵頭，被獵說明你有價(jià)值。項(xiàng)秉榔把酒店行業(yè)的獵頭規(guī)則歸結(jié)出版，是對中國酒店業(yè)的一大貢獻(xiàn)?！　　獓H酒店金領(lǐng)袖聯(lián)合會秘書長《國際酒店領(lǐng)袖》雜志社長安強(qiáng)　　能夠?qū)C頭公司的運(yùn)作模式剖析得如此入木三分的書籍，唯有它——《人才為王——獵頭譚》，相信我，它真的可以讓幸福早到N年！　　——香港柏美國際酒店管理公司總裁何志強(qiáng)　　無論你是資深經(jīng)理人還是企業(yè)雇主，都應(yīng)該讀一讀《人才為王——獵頭譚》，這本書充滿了睿智，能夠使你的事業(yè)和你的公司獲益無窮?！　　憬慈频晖顿Y管理有限公司總經(jīng)理 谷平

編輯推薦

　　《人才為王：獵頭譚》是中國第一部揭秘獵頭工作細(xì)節(jié)的專業(yè)書籍，是獵頭入門教科書，也是職場人士職業(yè)生涯發(fā)展的參考書籍?！度瞬艦橥酰韩C頭譚》最大的特點(diǎn)，是作者以親身經(jīng)歷的諸多實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，結(jié)合作者的思考與感悟，對獵頭的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行闡述，為讀者展示了看來很神秘的獵頭世界，同時(shí)對獵頭界的一些有爭議的看法提供了參考的觀點(diǎn)?！　∑髽I(yè)興旺，人才至重。《人才為王——獵頭譚》能使你知道，企業(yè)如何找到最合適的人才，人才如何找到最適合的平臺，充分發(fā)揮人才在企業(yè)發(fā)展中的作用?！　　袊糜物埖陿I(yè)協(xié)會原副會長侯錫九　　酒店行業(yè)需要有屬于自己的獵頭品牌，《人才為王——獵頭譚》揭開了酒店業(yè)知名獵頭品牌喬邦獵頭如何為中國酒店業(yè)獵取“德才兼?zhèn)洹比瞬诺膬?nèi)幕，是一本非常值得品讀的書?！　　罴褨|方網(wǎng)、先之網(wǎng)、邁點(diǎn)網(wǎng)創(chuàng)始人CEO喬毅　　“獵頭是需要一輩子投入和守望的事業(yè)”，這是項(xiàng)總常掛在嘴邊的一句話，也是他的典型風(fēng)格寫照?！　　⑶俺搪殬I(yè)社交網(wǎng)創(chuàng)始人姚鎮(zhèn)　　您的公司可缺人才？請一定讀讀《人才為王——獵頭譚》，并和獵人項(xiàng)秉榔一起喝喝咖啡，狩狩獵。一定會高朋滿座，人才濟(jì)濟(jì)；企業(yè)發(fā)展，其樂無窮?！　　憬辛岭娖饔邢薰究偨?jīng)理趙晉安　　無論從操作流程還是指引規(guī)范來說，這《人才為王：獵頭譚》都代表著行業(yè)發(fā)展的新高度。相信閱讀后會讓讀者對獵頭行業(yè)有更為深入的理解和思考?！　　獊喼蘧频暾搲行拿貢L陳恒　　人+知識=人才，人才+機(jī)遇=人物，這個(gè)機(jī)遇就是獵頭，被獵說明你有價(jià)值。項(xiàng)秉榔把酒店行業(yè)的獵頭規(guī)則歸結(jié)出版，是對中國酒店業(yè)的一大貢獻(xiàn)?！　　獓H酒店金領(lǐng)袖聯(lián)合會秘書長《國際酒店領(lǐng)袖》雜志社長安強(qiáng)　　能夠?qū)C頭公司的運(yùn)作模式剖析得如此入木三分的書籍，唯有它——《人才為王——獵頭譚》。相信我，它真的可以讓幸福早到N年！　　——香港柏美國際酒店管理公司總裁何志強(qiáng)　　無論你是資深經(jīng)理人還是企業(yè)雇主，都應(yīng)該讀一讀《人才為王——獵頭譚》，這《人才為王：獵頭譚》充滿了睿智，能夠使你的事業(yè)和你的公司獲益無窮。　　——浙江舜泉酒店投資管理有限公司總經(jīng)理谷平

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