實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

前言

趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風(fēng)奔放，行云流水。難得的是在詩仙華麗的詞句中，還折射出“動(dòng)靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎？你可能是個(gè)網(wǎng)民，對(duì)，沒錯(cuò)，你就是個(gè)網(wǎng)民。在現(xiàn)今社會(huì)，誰又不是一個(gè)網(wǎng)民呢？或許你是在瀏覽一個(gè)博客，有位你很欣賞的意見領(lǐng)袖，每天你都會(huì)去他的地盤看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購物將取代實(shí)體店的議論，結(jié)果在朋友圈中，你把他的觀點(diǎn)在沙龍中一擺，自己贏得了不少關(guān)注的目光。今天你又過來偷師了……今天這位意見領(lǐng)袖一如既往地給你帶來了驚喜，他在博文中開始攻擊現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)世界里正流行的偷菜和買賣奴隸，他的每一句話都讓你感到很受啟發(fā)。被意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)所折服之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)似乎自己的所作所為都那么可笑。怎么辦？意見領(lǐng)袖提供一個(gè)折中的解決方案，一個(gè)他最近玩的另類SNS，一個(gè)名為節(jié)能寶的游戲插件。通過這個(gè)插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時(shí)候是否節(jié)能。他告訴你，不要宅了，通過這個(gè)插件，你多邀請(qǐng)點(diǎn)好友，讓大家比比誰更節(jié)能，誰每天在電腦前開機(jī)的時(shí)間久，甚至發(fā)現(xiàn)一下，哪幾個(gè)家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了，記得提醒一下對(duì)方……這篇博文的點(diǎn)擊量大概是5000多，使用了意見領(lǐng)袖的邀請(qǐng)碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進(jìn)入了節(jié)能寶，會(huì)邀請(qǐng)更多的朋友，而朋友又會(huì)邀請(qǐng)其他朋友，這將是一個(gè)蝴蝶效應(yīng)。

內(nèi)容概要

本書以案例說話，深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的主要模式和推廣技巧。全書共分10章，內(nèi)容涵蓋了網(wǎng)絡(luò)推廣的策劃創(chuàng)意流程、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣、論壇口碑營(yíng)銷、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網(wǎng)店）、網(wǎng)絡(luò)廣告影響擴(kuò)張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò)視頻視覺沖擊創(chuàng)作，以及網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)反擊方略。本書的最大特色在于每個(gè)章節(jié)都以案例解析帶動(dòng)擴(kuò)散性思維，從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò)推廣這一本身并沒有完全規(guī)范形式的新興推廣渠道上的思考?！　”緯m用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)推廣初、中級(jí)人員，同時(shí)對(duì)于自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò)自媒體愛好者進(jìn)階提高，也有一定的補(bǔ)益。

作者簡(jiǎn)介

張書樂，曾任香港文匯報(bào)駐湖南記者。湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、影視頻道記者和編導(dǎo)，網(wǎng)易游戲頻道兼職記者。 
    2004年開始網(wǎng)絡(luò)寫作并開設(shè)博客，被新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等十余家博客平臺(tái)列為熱門lT博客和游戲博客。2008年初，受人民網(wǎng)邀請(qǐng)，在人民網(wǎng)游戲頻道開設(shè)個(gè)人專欄。多年來致力于IT產(chǎn)業(yè)深度評(píng)論，獲得傳統(tǒng)媒體的高度好評(píng)。曾受邀在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》開設(shè)個(gè)人專欄。在《人民畫報(bào)》韓文版、《中國(guó)青年報(bào)》、《中國(guó)文化報(bào)》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《傳媒》雜志等國(guó)內(nèi)知名媒體上發(fā)表了數(shù)百篇深度分析文章。2009年連續(xù)三個(gè)月的三篇博客文章被中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道在《今日觀察》和《第一時(shí)間》中引用。作為業(yè)內(nèi)知名評(píng)論人，經(jīng)常接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》和《中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》等平面媒體的采訪。

書籍目錄

第1章 網(wǎng)絡(luò)推廣不差錢  　1.1 網(wǎng)上賣東西有講究  　　1.1.1 長(zhǎng)著長(zhǎng)尾巴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷  　　1.1.2 特色化永遠(yuǎn)是營(yíng)銷的賣點(diǎn)  　　1.1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣特色鮮明  　1.2 金融冬天，買東西沒講究  　　1.2.1 口紅效應(yīng)芝麻開門  　　1.2.2 “口紅”不是便宜貨  　　1.2.3 網(wǎng)絡(luò)推廣大有錢途  　1.3 贏在網(wǎng)絡(luò) 始于推廣  　　1.3.1 網(wǎng)絡(luò)推廣是一場(chǎng)伏擊戰(zhàn)  　　1.3.2 小龍女彤彤和游戲共贏  　　1.3.3 一個(gè)又一個(gè)的推廣伏擊圈  　　1.3.4 從王老吉看網(wǎng)絡(luò)推廣九大戰(zhàn)役  第2章 策劃創(chuàng)意戰(zhàn)  　2.1 網(wǎng)絡(luò)推廣是個(gè)瓷器活兒  　　2.1.1 推廣不是簡(jiǎn)單的吆喝  　　2.1.2 大企業(yè)也有小創(chuàng)意  　　2.1.3 “零成本”的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃  　　2.1.4 個(gè)人亦可通過策劃成就事業(yè)  　2.2 好策劃抵得千萬廣告費(fèi)  　　2.2.1 好創(chuàng)意必須找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)  　　2.2.2 從動(dòng)感黃球看如何創(chuàng)意  　　2.2.3 巧打家庭牌是好創(chuàng)意  　　2.2.4 利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行創(chuàng)意  　　2.2.5 小游戲具有大智慧  　2.3 拍案說法 看創(chuàng)意營(yíng)銷準(zhǔn)則  　　2.3.1 突破口在黃色新聞  　　2.3.2 逆向思維其實(shí)很有效  　　2.3.3 一個(gè)招數(shù)可以重復(fù)使用  　　2.3.4 一定不要忽悠  　　2.3.5 不要忽略細(xì)節(jié)  　　2.3.6 一定要做好目標(biāo)分析  　　2.3.7 復(fù)合式營(yíng)銷才是王道  第3章 網(wǎng)絡(luò)新聞戰(zhàn)  　3.1 網(wǎng)絡(luò)新聞的影響力  　　3.1.1 網(wǎng)絡(luò)新聞是品牌之魂  　　3.1.2 網(wǎng)絡(luò)新聞主流受眾需求分析  　　3.1.3 網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷是不二選擇  　3.2 網(wǎng)絡(luò)新聞VS傳統(tǒng)新聞  　　3.2.1 強(qiáng)悍的時(shí)效性  　　3.2.2 猛烈的傳播力  　　3.2.3 不板著臉說話  　　3.2.4 互動(dòng)升級(jí)為共動(dòng)  　3.3 一定要有個(gè)好標(biāo)題  　　3.3.1 別發(fā)統(tǒng)一的標(biāo)題  　　3.3.2 標(biāo)題長(zhǎng)度一定要適當(dāng)  　　3.3.3 標(biāo)題重實(shí)不重虛  　　3.3.4 爭(zhēng)奪眼球很重要  　　3.3.5 不要加盟“標(biāo)題黨”  　3.4 內(nèi)容一定要有沖擊力  　　3.4.1 長(zhǎng)篇大論沒人看  　　3.4.2 倒金字塔+導(dǎo)語寫作  　　3.4.3 正文寫作要有主次  　　3.4.4 關(guān)鍵詞寫作要突出  　　3.4.5 專家說話很重要  　　3.4.6 擅長(zhǎng)使用超文本  　3.5 多快好省網(wǎng)絡(luò)新聞傳播  　　3.5.1 不同新聞不同投放  　　3.5.2 投放時(shí)間有講究  　　3.5.3 投放數(shù)量要控制  　　3.5.4 巧妙制造新聞  　　3.5.5 網(wǎng)絡(luò)新聞要形成系列報(bào)道合力  第4章 論壇口碑戰(zhàn)  　4.1 論壇推廣很草根  　　4.1.1 互動(dòng)性是論壇的第一生命力  　　4.1.2 交互式帖子能夠讓用戶更了解產(chǎn)品  　　4.1.3 越草根越有效  　　4.1.4 論壇營(yíng)銷三步走  　4.2 網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)帖是怎樣煉成的  　　4.2.1 別做教父做朋友  　　4.2.2 原創(chuàng)永遠(yuǎn)是最重要的  　　4.2.3 廣告帖既要風(fēng)趣又要實(shí)用  　　4.2.4 結(jié)合時(shí)事最有效  　　4.2.5 單純產(chǎn)品介紹不要出現(xiàn)  　　4.2.6 長(zhǎng)帖做成電視連續(xù)劇  　4.3 論壇營(yíng)銷有訣竅  　　4.3.1 注冊(cè)很關(guān)鍵  　　4.3.2 選準(zhǔn)論壇是好的開始  　　4.3.3 樹立自己的口碑  　　4.3.4 管理帖子很重要  　　4.3.5 巧妙回帖有訣竅  　　4.3.6 好帖未必是一樓  第5章 博客觀點(diǎn)戰(zhàn)  　5.1 博客營(yíng)銷的價(jià)值  　　5.1.1 博客分類  　　5.1.2 博客就是話語權(quán)  　　5.1.3 意見領(lǐng)袖的推廣力  　　5.1.4 博客具有專屬性  　5.2 如何成為博客精英  　　5.2.1 做好定位  　　5.2.2 建立博客  　　5.2.3 取個(gè)特立獨(dú)行的好名字  　　5.2.4 真實(shí)的博客受歡迎  　　5.2.5 博客是持久戰(zhàn)  　5.3 如何推銷自己的博客  　　5.3.1 別以為打廣告有用  　　5.3.2 加入一個(gè)好圈子  　　5.3.3 自薦模式是成功基石  　　5.3.4 交換鏈接 & 提交博客  　　5.3.5 給博導(dǎo)和管理員“送禮”  　　5.3.6 善待每一個(gè)評(píng)論和留言  　　5.3.7 邀請(qǐng)客座博客  　5.4 博文登龍術(shù)  　　5.4.1 內(nèi)容絕對(duì)原創(chuàng)  　　5.4.2 每天看新聞  　　5.4.3 找個(gè)好角度來寫作  　　5.4.4 字?jǐn)?shù)一定要控制好  　　5.4.5 別有錯(cuò)別字  　　5.4.6 別光顧著做“標(biāo)題黨”  　　5.4.7 別在10點(diǎn)以后更新文章  　　5.4.8 周五更新事半功倍  　　5.4.9 保持日常更新，堅(jiān)持不懈  　　5.4.10 檢查你的博客是否符合規(guī)范  　　5.4.11 別做成黑板報(bào)  　　5.4.12 圖片上傳有訣竅  　5.5 如何讓你的博客贏利  　　5.5.1 國(guó)外博客硬廣告收入不錯(cuò)  　　5.5.2 博客廣告難以為繼  　　5.5.3 別指望廣告聯(lián)盟  　　5.5.4 口碑營(yíng)銷風(fēng)格鮮明  　　5.5.5 博客口碑營(yíng)銷已成趨勢(shì)  　　5.5.6 博客口碑寫作的六點(diǎn)法制  　5.6 企業(yè)博客面面觀  　　5.6.1 企業(yè)博客強(qiáng)于企業(yè)網(wǎng)站  　　5.6.2 企業(yè)博客不是大而全  　　5.6.3 企業(yè)博客要突出特色賣理念  　　5.6.4 中小企業(yè)應(yīng)該突出創(chuàng)意  　　5.6.5 不要隨意刪除負(fù)面消息  　　5.6.6 免費(fèi)公關(guān)平臺(tái)  　5.7 博客口碑營(yíng)銷的誤區(qū)  　　5.7.1 博客選擇沒有針對(duì)性  　　5.7.2 單純看點(diǎn)擊率來衡量博客  　　5.7.3 不要欺騙讀者  　　5.7.4 切忌不良炒作  　5.8 博客口碑營(yíng)銷案例分析  　　5.8.1 噱頭式營(yíng)銷  　　5.8.2 有獎(jiǎng)營(yíng)銷  　　5.8.3 重復(fù)炒作  第6章 搜索排名戰(zhàn)  　6.1 讓別人找到你  　　6.1.1 搜索引擎怎么為你排名  　　6.1.2 SEO的基本步驟  　　6.1.3 作弊和懲罰  　　6.1.4 被懲罰怎么辦  　6.2 網(wǎng)店優(yōu)化從注冊(cè)開始  　　6.2.1 完整的信息填寫是好的開始  　　6.2.2 取店名千萬注意忌諱  　　6.2.3 寫個(gè)好簡(jiǎn)介可以打開銷路  　6.3 如何網(wǎng)店關(guān)鍵詞  　　6.3.1 關(guān)鍵詞選擇步驟  　　6.3.2 關(guān)鍵詞誤區(qū)要避免  　　6.3.3 抓住買家心理優(yōu)化關(guān)鍵詞  　　6.3.4 優(yōu)化商城的搜索結(jié)果  　6.4 推廣你的網(wǎng)店讓搜索引擎記住你  　　6.4.1 登記搜索引擎  　　6.4.2 專業(yè)網(wǎng)店推廣站注冊(cè)  　　6.4.3 多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段一起上  　　6.4.4 友情鏈接巧推廣  第7章 廣告陣地戰(zhàn)  　7.1 網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值幾何  　　7.1.1 高速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告需求  　　7.1.2 網(wǎng)絡(luò)廣告可以這樣發(fā)布  　　7.1.3 最直觀的眼球效益  　7.2 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)規(guī)避劣勢(shì)  　　7.2.1 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)  　　7.2.2 網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢(shì)  　　7.2.3 如何發(fā)揮廣告的優(yōu)勢(shì)  　　7.2.4 如何選擇好站點(diǎn)  　　7.2.5 廣告發(fā)布也有技巧  　7.3 游戲內(nèi)置廣告將是處女地  　　7.3.1 奧巴馬當(dāng)選成游戲內(nèi)置廣告教案  　　7.3.2 融入無形的傳播方式  　　7.3.3 無比強(qiáng)大的傳播優(yōu)勢(shì)  　　7.3.4 將風(fēng)景點(diǎn)融入游戲之中  　　7.3.5 飲料成了游戲必需品  　　7.3.6 和影視大片為伴的游戲  　　7.3.7 數(shù)碼產(chǎn)品也瘋狂  第8章 郵件挺擊戰(zhàn)  　8.1 為什么不放棄電子郵件營(yíng)銷  　　8.1.1 最廉價(jià)的集群網(wǎng)絡(luò)推銷方式  　　8.1.2 郵件推廣效率和效力有多強(qiáng)  　　8.1.3 幾近完美的營(yíng)銷鏈條  　8.2 如何規(guī)避郵件風(fēng)險(xiǎn)  　　8.2.1 垃圾郵件已成電郵推廣之癌  　　8.2.2 規(guī)避成為垃圾郵件的三條原則  　　8.2.3 許可郵件營(yíng)銷必成王道  　8.3 讓人心甘情愿訂郵件  　　8.3.1 用戶為什么要注冊(cè)你的郵件雜志  　　8.3.2 一定要有廣告視覺沖擊力  　　8.3.3 留住客人一定要有策略  　　8.3.4 確認(rèn)郵件一定要規(guī)范  　　8.3.5 要主動(dòng)多做活動(dòng)來吸引用戶訂閱  　　8.3.6 何不試試病毒式營(yíng)銷  　　8.3.7 預(yù)防成為垃圾郵件的技術(shù)方法  　8.4 如何做一份成功的電子郵件雜志  　　8.4.1 郵件標(biāo)題一定要有首因效應(yīng)  　　8.4.2 郵件雜志設(shè)計(jì)有分寸  　　8.4.3 郵件雜志的基本原則  　　8.4.4 郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)例教學(xué)  　　8.4.5 要給用戶多一點(diǎn)優(yōu)惠  　　8.4.6 為何不多做點(diǎn)親情營(yíng)銷  　　8.4.7 特色化垃圾郵件營(yíng)銷實(shí)例教學(xué)  　　8.4.8 企業(yè)自制電子雜志有瓶頸  　8.5 多快好省發(fā)郵件  　　8.5.1 選擇一個(gè)好群發(fā)軟件  　　8.5.2 找個(gè)優(yōu)秀的郵件地址管理軟件  　　8.5.3 哪天發(fā)郵件最好  第9章 視覺沖擊戰(zhàn)  　9.1 一個(gè)視頻引發(fā)的風(fēng)暴  　　9.1.1 網(wǎng)絡(luò)視頻“錢景”廣闊  　　9.1.2 網(wǎng)絡(luò)視頻具有極高票房?jī)r(jià)值  　　9.1.3 網(wǎng)絡(luò)視頻效果可監(jiān)測(cè)  　　9.1.4 能傳統(tǒng)電視所不能  　　9.1.5 精準(zhǔn)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)視頻絕招  　　9.1.6 沒有合理開發(fā)的藍(lán)海  　　9.1.7 視覺戰(zhàn)的五大主要優(yōu)勢(shì)  　9.2 網(wǎng)絡(luò)視頻制作其實(shí)很簡(jiǎn)單  　　9.2.1 拍攝時(shí)切勿長(zhǎng)鏡頭  　　9.2.2 拍攝時(shí)請(qǐng)深呼吸  　　9.2.3 采集視頻一定要AVI  　　9.2.4 選個(gè)最好用的剪輯軟件  　　9.2.5 導(dǎo)入素材  　　9.2.6 剪輯視頻  　　9.2.7 輸出視頻有講究  　　9.2.8 截取視頻有講究  　9.3 創(chuàng)意為王 　　9.3.1 創(chuàng)意的基本原則  　　9.3.2 獵奇和搞笑是必殺技  　　9.3.3 互動(dòng)你的視頻  　　9.3.4 挺立“潮”頭 自然融入  　　9.3.5 利益永遠(yuǎn)是不變的主題  　　9.3.6 為何不做視頻綜藝  　　9.3.7 為啥不拍連續(xù)劇  　9.4 讓百萬人欣賞你的視頻  　　9.4.1 門戶視頻網(wǎng)站特色不鮮明  　　9.4.2 如何從千萬視頻中殺出重圍  　　9.4.3 復(fù)合式營(yíng)銷很重要  第10章 絕地反擊戰(zhàn)  　10.1 危機(jī)來了怎么辦  　　10.1.1 被負(fù)面新聞閃擊的品牌航母  　　10.1.2 好事不出門 壞事傳千里  　10.2 絕地反擊之風(fēng)林火山  　　10.2.1 刪帖只會(huì)加重危機(jī)  　　10.2.2 快速反應(yīng)，其疾如風(fēng)  　　10.2.3 有條不紊，其徐如林  　　10.2.4 直擊重點(diǎn)，侵掠如火  　　10.2.5 自固陣腳，不動(dòng)如山  　　10.2.6 巧借輿論傳播扭轉(zhuǎn)乾坤  　10.3 網(wǎng)絡(luò)危機(jī)早期預(yù)警機(jī)制建立  　　10.3.1 先期確定危機(jī)關(guān)鍵詞和策源地  　　10.3.2 分析過去危機(jī) 尋找病因  　　10.3.3 建立一般性危機(jī)處理機(jī)制  　　10.3.4 建立網(wǎng)絡(luò)輿情監(jiān)控鏈條  后記

章節(jié)摘錄

插圖：在國(guó)外，對(duì)于奢侈品品牌而言，網(wǎng)購已經(jīng)不陌生了。創(chuàng)建于2000年的Net-a-Porter.com用網(wǎng)絡(luò)雜志的形式展示商品，贏得了大批沖動(dòng)購物消費(fèi)者。只要坐在家里刷刷信用卡，輛黑色小車就會(huì)把東西送到你家門口?！笆昵埃l都不信有人竟然愿意在網(wǎng)上購買那么貴的東西。Net-a-Porter做到了?！痹趥惗氐囊晃簧莩奁沸袠I(yè)咨詢顧問ImranAmed如此評(píng)價(jià)正在刮起的奢侈品網(wǎng)上營(yíng)銷風(fēng)潮。當(dāng)然，奢侈品的網(wǎng)上專賣也不是一成不變的。它們采取了針對(duì)網(wǎng)上群體的特色方式進(jìn)行推廣。比如，針對(duì)網(wǎng)民對(duì)于產(chǎn)品外包裝的需求不是很強(qiáng)烈。確實(shí)，網(wǎng)民在這方面需求怎么可能強(qiáng)烈呢？如果在現(xiàn)實(shí)中購物，當(dāng)然有個(gè)不錯(cuò)的包裝袋，提著滿大街閑逛，讓別人都知道我買了這么棒而且這么貴的東西，是炫耀的資本。可在網(wǎng)上購買，一切都是郵寄過來的，不再擁有這一層炫耀的內(nèi)涵。一家以銷售昂貴皮具的奢侈品公司就針對(duì)這一點(diǎn)，在細(xì)節(jié)上做了一次巧妙的營(yíng)銷，他們從2008年末開始采取了更為節(jié)儉的包裝手段——把用絲帶包扎好的黑色紙盒改成了可循環(huán)牛皮紙袋。當(dāng)然，這是他們的營(yíng)銷策略，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上到處打廣告，給老客戶們發(fā)電子郵件，甚至在平民論壇里面發(fā)了許多驚爆眼球的帖子，目的就是告訴消費(fèi)者，選擇絲帶包裝盒，你將享受現(xiàn)實(shí)消費(fèi)的9折優(yōu)惠，如果你用牛皮紙袋，為環(huán)境保護(hù)作一點(diǎn)貢獻(xiàn)，公司將因?yàn)槟愕呢暙I(xiàn)，給你更多的優(yōu)惠，同時(shí)還將把贏利所得的10％贈(zèng)給環(huán)保機(jī)構(gòu)，以您的名義。這一策略很容易打動(dòng)更多的消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，這一信息通過網(wǎng)絡(luò)新聞、論壇、電子郵件，甚至是購物者進(jìn)行炫耀的網(wǎng)絡(luò)視頻上進(jìn)行著瘋狂的傳播，幾乎所有的推廣都是免費(fèi)的，因?yàn)楦鱾€(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)于奢侈品牌都很關(guān)注，特別是這一有趣的動(dòng)向，以最快的速度傳遞到了每一個(gè)網(wǎng)民面前，而這會(huì)極大地激發(fā)消費(fèi)者的熱情，原本被奢侈品的價(jià)格困擾的人們，會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)購和實(shí)體店銷售的價(jià)格差，外加簡(jiǎn)易包裝的更大優(yōu)惠，以及附帶的環(huán)保公益，而產(chǎn)生相當(dāng)強(qiáng)烈的購買欲。最起碼，執(zhí)行這一政策之后，這個(gè)公司的網(wǎng)上銷售很快達(dá)到了和實(shí)體店一樣的水平。至于中間損失的差價(jià)，其實(shí)較之實(shí)體店的門面租金來說，根本就是九牛一毛，要知道這個(gè)奢侈品牌的實(shí)體店都是開在華爾街、第五大道、銀座這樣的國(guó)際頂級(jí)地段之上。

后記

逐一分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的九大方式，以戰(zhàn)役的形式進(jìn)行解析，對(duì)于我來說，是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為一個(gè)新聞專業(yè)畢業(yè)的人，作為一個(gè)從事過多年記者行業(yè)，曾經(jīng)在境外媒體有過工作經(jīng)歷的人來說，網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)新學(xué)問，是一個(gè)全新的傳播學(xué)領(lǐng)域；而作為一個(gè)在近年來一直有從事一定的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃和實(shí)際運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)人和IT人來說，又有太多的實(shí)踐和感悟希望和大家分享。為了能夠更好地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣介紹得更全面，我沒有采用教科書的寫法，也沒有去堆砌概念，而是更多地將案例融入其中，分散開來進(jìn)行解析，從而讓讀這本書的每一個(gè)人能夠聯(lián)系自己的實(shí)際，去創(chuàng)意、去推廣，去結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播的各種不同的渠道和方式，更好地優(yōu)化自己的網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)推廣很新興，新興到?jīng)]有多少可以借鑒的，新興到所有能夠接觸到的信息都是零散的、片段性的，缺乏分析和解構(gòu)，這要感謝我的好友，長(zhǎng)期以來一直致力于新媒體傳播領(lǐng)域研究和實(shí)踐的胡爾立，他的賽肯文化傳播公司近年來從事了不少關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的案例，我文章中的不少案例就來自他的第一手資料和友情贊助。此外，我還和不少從事網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友們進(jìn)行了許許多多的溝通和交流，聽取他們的意見，彌補(bǔ)自己在認(rèn)識(shí)上的不足和缺陷。和他們交流得越多，結(jié)識(shí)的人越廣，我對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣這一新興事物的潛力也越有信心，這絕對(duì)是下一個(gè)十年，最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)金礦，無論你是創(chuàng)業(yè)者、成功人士或是想從事網(wǎng)絡(luò)推廣的新兵，只要認(rèn)真地去研究、去發(fā)現(xiàn)、去尋找，你的努力和汗水終將通過網(wǎng)絡(luò)推廣，給自己帶來更多更大的成功。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)是大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)推廣將是這一營(yíng)銷的先鋒隊(duì)和總指揮。整本書只能說是我個(gè)人和一些從事這一行業(yè)的朋友在網(wǎng)絡(luò)推廣上的感悟和一些經(jīng)驗(yàn)的小結(jié)。成稿的這本書中，提到了不少案例，這些都是許許多多真正有創(chuàng)意、有想法、有實(shí)干精神的網(wǎng)絡(luò)推廣者們智慧的結(jié)晶，我只是做了一些總結(jié)和集納的工作，而且在分析和解構(gòu)的過程中，肯定有很多疏漏和見識(shí)淺薄的地方，本著共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步、共同交流的精神，只希望，我在書中所分析、介紹的知識(shí)，對(duì)大家有用，對(duì)大家成就事業(yè)有所幫助。

媒體關(guān)注與評(píng)論

這是一部關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的小百科，最適合置于案頭隨時(shí)翻閱。很多看似簡(jiǎn)單但有效的推廣方式常常被我們“自以為是”地忽略了。本書可讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手迅速進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)?！　　部驼\(chéng)品副總裁 許曉輝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、推廣是做生意、賣產(chǎn)品的必由之路，問津者眾，可惜很久以來指點(diǎn)迷津的人太少，而能指出迷津所在而又給出滿意解的更少。張書樂的這本書從理論到操作給出了很多有價(jià)值的營(yíng)銷竅門和推廣策略，對(duì)希望通過互聯(lián)網(wǎng)拓展銷售渠道的人來說，是很好的參考資料。　　——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，北京多特公關(guān)顧問有限公司總經(jīng)理 王宏亮本書彌補(bǔ)了中國(guó)網(wǎng)游等新興產(chǎn)業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教科書的空白，同時(shí)也給更多廠商指明了方向?！　　虾Ｓ稳ぞW(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)運(yùn)總監(jiān) 王之韋在所謂的口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷滿天飛的時(shí)代，如何利用最新型的傳播手段，真正為品牌和客戶創(chuàng)造傳播價(jià)值，而非新瓶裝舊酒呢？作者通過自己的親身經(jīng)驗(yàn)，利用大量案例剖析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的精髓。實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于教科書般的理論解讀?！　　獮闋I(yíng)銷專家，北京賽肯文化傳播有限公司總經(jīng)理 胡爾立

編輯推薦

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