雙贏之道

前言

　　前言　　羅杰·費(fèi)舍爾(Roger Fisher)和威廉姆·烏萊(William Ury)頗具影響力的《走向共識(shí)：不必妥協(xié)，便可達(dá)成協(xié)議》(Getting to Yes：Negotiating Agreement Without Giving In)1981年問世以來，人們便普遍相信，在談判的輸贏之間總是存在一個(gè)中間地帶，或許用“公地”一詞來形容更為合適?！　　蹲呦蚬沧R(shí)》一書對(duì)談判中遭遇的問題分門別類地進(jìn)行了剖析，與其不同的是，本書將嘗試對(duì)這些問題提供一些比較合理的解決方案。因此，在勞工糾紛中，雖然雙方都希望能夠準(zhǔn)確地進(jìn)行溝通，兼顧各方利益，但最終都想知道自己在哪些方面會(huì)贏，哪些方面會(huì)輸，哪些方面將不得不作出讓步。同理，如果要處理離婚，必須要回答的問題也是，誰獲得什么。　　本書將新穎優(yōu)越的方案展獻(xiàn)給讀者，這些方案大部分都不難使用，并有助于在談判中達(dá)成共識(shí)。它們?yōu)楣教峁┝藦?qiáng)有力的保證，因此，人們不必像以往那樣吃力地討價(jià)還價(jià)，其中一個(gè)方案甚至可以保證談判各方盡可能挖掘所有的“雙贏”潛力。當(dāng)然，實(shí)際情況有時(shí)根本無法實(shí)現(xiàn)互利互惠的局面。比如，當(dāng)人們同汽車銷售商討價(jià)還價(jià)或者律師極力解釋某一樁官司庭外和解的好處時(shí)，那么，任何一方金錢上的收益都意味著另一方的損失，反之亦然。對(duì)于要買汽車或者要打官司的讀者來說，他們隨時(shí)都可能獲得錦囊妙計(jì)，但這些并非本書的寫作目的?！　”緯鴮闋幎颂峁┓植襟E的解決方案，以使有關(guān)各方求同存異，公平地解決爭端，牽一方都能獲勝。本書關(guān)心的爭端小到離婚、商業(yè)，大到國際事務(wù)。但是，究竟何為“公平”?在這樣一個(gè)高度競爭的社會(huì)里，無論公平是什么，公平難道不都是幼稚的、過時(shí)的嗎?每個(gè)人不都應(yīng)該全力以赴地去獲勝嗎?與妥協(xié)比較起來，做一個(gè)難對(duì)付的談判者，把對(duì)手嚇倒，不是更好嗎?對(duì)此本書的答案是，至少從徹底打敗對(duì)手的角度看，“獲勝”也許并非想當(dāng)然之物。事實(shí)上，認(rèn)為除輸贏以外便無他選的想法反倒非常幼稚。通常的結(jié)果是，每一方都贏(若談判獲得成功)，每一方都輸(若談判遭到失敗)?！　∥覀儗?duì)公平分配的興趣起源于20世紀(jì)40年代的一道數(shù)學(xué)題。它大致講，就是著名的適用于兩個(gè)人的“我切(蛋糕)你選(一塊)”或者先分后選的方法能否同樣適用于兩個(gè)人以上的分配問題，讓人們感覺他們所得到的至少跟其他人一樣多。我們1992年通過一項(xiàng)研究成功地解決了這個(gè)難題，這項(xiàng)研究以及其他有關(guān)公平分配問題的研究成果被收錄在1996年出版的《公平分配：從切蛋糕到爭端解決)(Fair Division：From Cake-Cutting to Dispute Resolution)一書中，但當(dāng)時(shí)那本書的理論性較強(qiáng)。　　本書將從更為實(shí)際的視角探討比較容易操作的三種分配方法：　　●嚴(yán)格交替法和均衡交替法　　●先分后選法以及由此延伸出來的修剪法　　●經(jīng)調(diào)整的贏家的方法　　……

內(nèi)容概要

　　本書把談判從藝術(shù)變?yōu)榭茖W(xué)，為參與談判的各方提供雙贏、共贏之道?！　”緯O(shè)計(jì)獨(dú)特而巧妙，它把數(shù)學(xué)方法應(yīng)用實(shí)際問題的解決，為合理解小到生活瑣事、大到國際糾紛等各類爭端提供了公式化的程序。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中，矛盾是復(fù)雜的，有些不是僅僅通過設(shè)定的程序就能加以解決的，但本提供的各種方法無疑為我們提供了新鮮思路，為解決實(shí)際問題提供了了一個(gè)很好的輔助工具。本書的另一個(gè)特點(diǎn)是案例豐富多彩，旁征博引。其案例涉及離婚、繼承遺產(chǎn)、公司并購、中東問題等諸多方面，既有《圣經(jīng)》故事、歷史事件，又有現(xiàn)代社會(huì)問題；既有哲學(xué)、政治學(xué)問題，又有經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。本書是政治學(xué)史蒂文·J·布拉姆斯與數(shù)學(xué)家艾倫·D·泰勒的聯(lián)手之作。除本書外，他們還合著了《公平分配：從切蛋糕到解決爭執(zhí)》。

作者簡介

作者：(美國)布拉姆斯 (Brams Steven J.) (美國)泰勒 (Taylor Alan D.) 譯者：王雪佳史蒂文·J·布拉姆斯紐約大學(xué)政治學(xué)教授，1989年于紐約州立大學(xué)獲政治學(xué)學(xué)士學(xué)位，1997年于紐約大學(xué)獲政治學(xué)博士學(xué)位。在美國政治學(xué)、國際關(guān)系、博弈論、社會(huì)選擇理論等領(lǐng)域造指深厚，菱豐富，著有《博弈理論和政治學(xué)》、《理性政治學(xué)：決策、博弈和策略》、《談判程序：博弈論在商務(wù)談判和仲裁中的應(yīng)用》等十余部作品。     		

書籍目錄

第1章	簡介  第2章	嚴(yán)格交替法  第3章	均衡交替法  第4章	先分后選法  第5章	調(diào)整贏家法  第6章	調(diào)整贏家法：應(yīng)用于戴維營  第7章	調(diào)整贏家法：個(gè)人爭端  第8章	調(diào)整贏家法：商業(yè)及國家爭端  第9章	哪種方法最優(yōu)  資料來源  參考文獻(xiàn)  詞匯表  譯后記    

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)本書設(shè)計(jì)獨(dú)特而巧妙，它把數(shù)學(xué)方法應(yīng)用實(shí)際問題的解決，為合理解小到生活瑣事、大到國際糾紛等各類爭端提供了公式化的程序。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中，矛盾是復(fù)雜的，有些不是僅僅通過設(shè)定的程序就能加以解決的，但本提供的各種方法無疑為我們提供了新鮮思路，為解決實(shí)際問題提供了了一個(gè)很好的輔助工具。本書的另一個(gè)特點(diǎn)是案例豐富多彩，旁征博引。其案例涉及離婚、繼承遺產(chǎn)、公司并購、中東問題等諸多方面，既有《圣經(jīng)》故事、歷史事件，又有現(xiàn)代社會(huì)問題；既有哲學(xué)、政治學(xué)問題，又有經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。本書是政治學(xué)史蒂文·J·布拉姆斯與數(shù)學(xué)家艾倫·D·泰勒的聯(lián)手之作。除本書外，他們還合著了《公平分配：從切蛋糕到解決爭執(zhí)》。			  

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