波士頓戰(zhàn)略觀點(diǎn)

前言

　　回顧歷史，我們很難想象一些短文就能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)的思維方式產(chǎn)生如此深遠(yuǎn)的影響。波士頓咨詢公司的《管理新視野》面向各大企業(yè)的高層管理人員，吸引了一大批忠實(shí)的讀者。在某些公司內(nèi)部，人們甚至復(fù)印這些文章，以便廣為傳閱?！豆芾硇乱曇啊繁薏咧邔庸芾砣藛T以戰(zhàn)略的眼光，而不只是從經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面來考察自己的企業(yè)。這些文章從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析了組織間的妥協(xié)行為怎樣給管理決策造成扭曲。它們邏輯簡(jiǎn)潔，但卻發(fā)人深省。　　通過《管理新視野》，許多人首次了解了下面的道理：　　·務(wù)必在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域中保持第一或者第二的地位?！　　ざ嘣局酗L(fēng)行一時(shí)的管理方式終將被摒棄，真正的管理組合將取而代之?！　　と毡镜母?jìng)爭(zhēng)力不僅得益于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和文化傳統(tǒng)，也得益于其對(duì)戰(zhàn)略的重視?！　　じ?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)重于短期業(yè)績(jī)?！　　がF(xiàn)金流量是決定企業(yè)真實(shí)回報(bào)率的關(guān)鍵因素。　　·政府管制會(huì)給市揚(yáng)機(jī)制帶來破壞性的影響?！　∵@些見解很少是全新的發(fā)現(xiàn)。它們大多是波士頓咨詢公司在為富有遠(yuǎn)見的公司解決實(shí)際問題時(shí)的所學(xué)所思，同時(shí)也薈萃了各領(lǐng)域中眾多企業(yè)高層管理人員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、思想家和學(xué)者的成果。然而，很少有人把這些思想詮釋得如此言簡(jiǎn)意賅、引人人勝。　　這些見解多有先見之明。過去幾十年間公司戰(zhàn)略的推動(dòng)力，大都可以在這些文章中找到：科學(xué)技術(shù)降低了成本，提高了生產(chǎn)能力；日本和其他亞洲國(guó)家制造業(yè)先后崛起；旨在增加股東價(jià)值的美國(guó)產(chǎn)業(yè)重組、組織學(xué)習(xí)和知識(shí)管理；諸如此類，這里只是略舉一二而已。　　在創(chuàng)作《管理新視野》的文章時(shí)，波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人布魯斯·亨德森定下了嚴(yán)格的規(guī)矩。他說，每一篇文章都應(yīng)六易其稿、甚至十易其稿，反復(fù)斟酌推敲。惟其如此，讀者才會(huì)有深入的思考，這些文章才會(huì)令人百讀不厭。

內(nèi)容概要

　　《波士頓戰(zhàn)略觀點(diǎn)》匯集了波士頓咨詢公司對(duì)全球各行業(yè)先進(jìn)戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)的研究成果，記錄了波士頓公司在這一領(lǐng)域做出的許多重要貢獻(xiàn)。它就像一部電影，反映了波士頓咨詢公司關(guān)于公司戰(zhàn)略思維的演變軌跡。書中討論的各種問題和實(shí)例正是中國(guó)企業(yè)面臨的情況和挑戰(zhàn)，對(duì)我國(guó)許多企業(yè)家和管理人員思考企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展將提供有益的啟迪。

作者簡(jiǎn)介

　　卡爾·斯特恩（Carl W.Stern），斯坦福商學(xué)院工商管理碩士，波士頓咨詢公司總裁和首席執(zhí)行官，已在波士頓咨詢公司工作17年，他咨詢過的客戶包括國(guó)際知名的消費(fèi)品公司、金融服務(wù)公司和制造企業(yè)?！　∵~克爾·戴姆勒（Michael S.Deimler），賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院工商管理碩士，他是波士頓咨詢公司亞特蘭大辦公室的高級(jí)副總裁，還是波士頓咨詢公司的戰(zhàn)略實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)人。

書籍目錄

前言第一部分 公司戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略與自然競(jìng)爭(zhēng)第二部分 公司戰(zhàn)略的發(fā)展第1章 奠基石從成本變動(dòng)模式到經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)驗(yàn)曲線為何有用經(jīng)驗(yàn)曲線中成本與價(jià)格的關(guān)系定價(jià)策略悖論市場(chǎng)份額悖論債多不愁，還是無債一身輕？“三”“四”定律“明星”“瘦狗”“金?！焙汀皢柼?hào)”矩陣競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的真正目標(biāo)第2章 里程碑行業(yè)領(lǐng)先者的活力與生命周期成本均攤的罪過求專，還是求全?打破僵局，成為新贏家世紀(jì)年代的公司戰(zhàn)略車間里的革命新時(shí)代：基于時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代：基于能力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與新型信息經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)——協(xié)同作業(yè)準(zhǔn)則第三部分 公司戰(zhàn)略實(shí)施第3章 顧客：市場(chǎng)細(xì)分和價(jià)值創(chuàng)造市場(chǎng)細(xì)分與戰(zhàn)略問題每個(gè)企業(yè)都有自己的戰(zhàn)略性局部市場(chǎng)專業(yè)化的價(jià)值實(shí)現(xiàn)專業(yè)化：借助成本還是借助價(jià)格？一人細(xì)分?市場(chǎng)的營(yíng)銷“發(fā)現(xiàn)”顧客的需求全方位管理品牌定價(jià)短視奢華，正在流行消費(fèi)降級(jí)：一天揮霍美元第4章 變革與成長(zhǎng)洞察先機(jī)善用異?，F(xiàn)象打破妥協(xié)為什么每周都能出一本雜志?創(chuàng)新尋求利潤(rùn)收購未來第5章 價(jià)值鏈解構(gòu)新型垂直一體化價(jià)值鏈解構(gòu)解構(gòu)如何引發(fā)“去平均化”對(duì)電子商務(wù)的戰(zhàn)略性思考從“鼠標(biāo)加水泥”到“鼠標(biāo)加磚塊”因特網(wǎng)革命的熱月及未來網(wǎng)絡(luò)雇員更豐富的采購資源和采購方式美國(guó)與中國(guó)之間的真正較量第6章 績(jī)效考評(píng)以利潤(rùn)為中心的原則績(jī)效這么高，為何還會(huì)被解雇？多元化企業(yè)的成長(zhǎng)控制讓績(jī)效考評(píng)起作用經(jīng)濟(jì)增加值的欺騙性價(jià)值管理新略用工經(jīng)濟(jì)學(xué)第7章 資源配置現(xiàn)金黑洞關(guān)于明星產(chǎn)品剖析金牛多元化公司組合理論的復(fù)興優(yōu)秀的多元化企業(yè)上市公司時(shí)代的終結(jié)以優(yōu)勢(shì)回報(bào)和增長(zhǎng)為序第8章 組織設(shè)計(jì)以利潤(rùn)為中心和分權(quán)管理激發(fā)組織的洞察力網(wǎng)絡(luò)型組織橫向型組織的誤區(qū)行動(dòng)中樞企業(yè)提升：從級(jí)別壓縮的角度企業(yè)重組的幸存指南第9章 領(lǐng)導(dǎo)與變革變革為何如此之難?領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)變革的必要性常勝不敗戰(zhàn)略和學(xué)習(xí)讓中層人員管事將不同風(fēng)格融合為一個(gè)整體變革像一只怪獸不確定時(shí)期的領(lǐng)導(dǎo)力這是一個(gè)需要情感的時(shí)代轉(zhuǎn)變中被忽視的另一半第四部分 商業(yè)思維第10章 對(duì)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)的思考商業(yè)決策：分析和直覺商業(yè)的邊緣政策企業(yè)經(jīng)營(yíng)棋局探尋每一個(gè)問題的本質(zhì)創(chuàng)造性的分析能力像戰(zhàn)斗機(jī)飛行員那樣做出決定簡(jiǎn)化思維的誘惑選擇，建立競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵“棒球”宣言第五部分 社會(huì)問題評(píng)論第11章 社會(huì)問題評(píng)論市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)通貨膨脹與投資回報(bào)相互矛盾的稅收政策目標(biāo)傾銷敵人還是伙伴?疾病導(dǎo)向管理戰(zhàn)略的應(yīng)用前景真正獨(dú)立不等于毫不知情

章節(jié)摘錄

　　第一部分 公司戰(zhàn)略的本質(zhì)　　戰(zhàn)略與自然競(jìng)爭(zhēng)　　戰(zhàn)略是什么?我們必須承認(rèn)，它可能是當(dāng)今企業(yè)界用得最多、也是用得最泛濫的名詞，從廣告、后勤到人事，甚至門房管理，什么東西都有戰(zhàn)略。這是對(duì)戰(zhàn)略的褻瀆，因?yàn)閼?zhàn)略是一個(gè)既深?yuàn)W又實(shí)用的概念。　　波士頓咨詢公司的奠基人布魯斯·亨德森對(duì)戰(zhàn)略做出了經(jīng)典的概括：“任何想要長(zhǎng)期生存的競(jìng)爭(zhēng)者，都必須通過差異化而形成壓倒所有其他競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。勉力維持這種差異化，正是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的精髓所在。”　　布魯斯畢生都在尋求建立一個(gè)宏大而統(tǒng)一的戰(zhàn)略理論框架。他的這種追求涉及面相當(dāng)廣泛——最終還深入到現(xiàn)代生物學(xué)和進(jìn)化論的領(lǐng)域?！稇?zhàn)略與自然競(jìng)爭(zhēng)》是布魯斯最后幾篇文章之一，代表了他探究戰(zhàn)略本質(zhì)的最高思想成就。他從進(jìn)化論領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)分析新發(fā)現(xiàn)中推理出來的一些理論，預(yù)卜了今天許多非常流行的跨學(xué)科方法。還記得我們以前說過的布魯斯事業(yè)的最后挑戰(zhàn)就是要“控制并擴(kuò)展我們未來的潛力”嗎?現(xiàn)在就不僅如此，還包括要讓我們的社會(huì)和生活變得更好。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　在20世紀(jì)下半葉，很少有人能像波士頓咨詢公司的創(chuàng)始人那樣，對(duì)國(guó)際企業(yè)界產(chǎn)生如此深遠(yuǎn)的影響?！　　督鹑跁r(shí)報(bào)》　　在中國(guó)，許多企業(yè)在新的增長(zhǎng)領(lǐng)域第一次面臨嚴(yán)峻抉擇，如國(guó)際化還是產(chǎn)品多元化、新的細(xì)分模式還是服務(wù)客戶模式等。本書沒有簡(jiǎn)單地介紹“成功”秘訣，而是通過各章節(jié)來激發(fā)讀者對(duì)傳統(tǒng)“觀點(diǎn)”的思考。它或許并非具體的“指導(dǎo)手冊(cè)”，但對(duì)這些經(jīng)典的重溫肯定會(huì)是非常有益的“精神之旅”?！　　溇S德 波士頓咨詢公司資深合伙人，大中華區(qū)主席　　耐迪賢 波士頓咨詢公司資深合伙人，大中華區(qū)技術(shù)和通信專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)人

編輯推薦

　　全球最具創(chuàng)新精神的著名咨詢公司　　30年最具價(jià)值、最富影響力的觀點(diǎn)結(jié)晶　　改變企業(yè)前進(jìn)方向的最具突破性的戰(zhàn)略思維　　服務(wù)全球38個(gè)國(guó)家的國(guó)際最佳實(shí)踐及經(jīng)驗(yàn)

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