講故事，說理財

內(nèi)容概要

　　本書收集了200多個金融方面的故事，這些故事都是從成千上百名華爾街金融咨詢師和一些善于講故事來爭取客戶的金融專業(yè)人士那里整理精選出來的，其內(nèi)容包括：　　* 優(yōu)秀顧問的價值　　* 理財設(shè)計的需要　　* 風(fēng)險管理　　* 股市投資　　* 多樣化的投資戰(zhàn)略　　* 資產(chǎn)配置與多樣化　　* 保護投資/稅收　　……　　如果讀者能夠很好的發(fā)掘本書的潛力，將故事的內(nèi)容與你客戶的愛好和興趣相匹配，那么你將會很快與你的客戶建立更好、更有價值的關(guān)系。

作者簡介

　　斯科特·韋斯特，Van Kampen市場營銷規(guī)劃部的執(zhí)行主管。他是零售證券經(jīng)紀界一位很受尊敬的演說家。在創(chuàng)新性市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)用和金融服務(wù)理念方面很有名?！　〈骶S·塞勒，Van Kampen公司的產(chǎn)品經(jīng)理。他在研究創(chuàng)新性增值營銷和展示方面很有名。　　米奇·安東尼，Advisor Insigts有限公司的總裁，他是金融服務(wù)領(lǐng)域建立客戶關(guān)系理論方面的權(quán)威。他的客戶包括經(jīng)紀人、保險經(jīng)紀、銀行。

書籍目錄

第1章 優(yōu)秀顧問的價值走收費公路圣·安德魯高爾夫球場足球場上保安系統(tǒng)雙人跳傘導(dǎo)航員專業(yè)向?qū)я{駛飛機你的事——我的事種菜園球童投資于免費互助信托基金的10個理由獨特的假期飛行員無敵玫瑰跨過激流的橋做美式足球教練找到你所信賴的理財顧問需要一位專心的理財顧問空油箱行快船清楚該拉哪條帆索獨自駕駛自助投資理財旅行代理第2章 理財設(shè)計的需要飯菜外包旅行代理獵野鴨軍事謀劃缺少配料橫跨大陸賽車航海飛行計劃生命的游戲空間想像第3章 風(fēng)險管理安全降落傘舉重好似陳年佳釀保證有趣騎自行車釣魚最低收益保證計劃卡通漫畫拿贏的玩玩綠-藍-黑人壽保險/年金第4章 股市投資第5章 多樣混合的投資戰(zhàn)略第6章 資產(chǎn)配置與多樣化第7章 保護投資/稅收第8章 投資時機第9章 長遠的眼光第10章 通貨膨脹的影響第11章 投資基礎(chǔ)第12章 投資智慧

媒體關(guān)注與評論

　　兩百多個精選的金融業(yè)務(wù)故事：　　你的客戶是否曾無心扣你拖沓冗長的金融產(chǎn)品組合介紹？　　你是否曾為如何向你的客戶說明通貨膨脹的影響而發(fā)愁？　　你曾將優(yōu)秀的理財顧問與雙人跳傘、駕駛飛機、玫瑰花聯(lián)系在一起嗎？　　你曾用飯菜外包、軍事謀劃、賽車的例子來說服你的客戶進行理財設(shè)計嗎？　　兩個令你驚嘆的收獲：　　教會廣大理財顧問如何對自己和所在公司業(yè)務(wù)設(shè)計故事。　　教會理財顧問如何建造一座橋來連接客戶所熟知的內(nèi)容（某種愛好、他們生活中的某一方面）和客戶所不了解的內(nèi)容（某種投資產(chǎn)品、服務(wù)或概念）。一個特性，本書以金融業(yè)為例，其他行業(yè)稍加修改，即可為你所用。

編輯推薦

　　本書收集了兩百多個金融方面的故事。其內(nèi)容包括：優(yōu)秀顧問的價值、理財設(shè)計的需要、風(fēng)險管理、股市投資、多樣化的投資戰(zhàn)略、資產(chǎn)配置與多樣化等，如果讀者能夠很好地發(fā)掘本書的潛力，將故事的內(nèi)容與你客戶的愛好和興趣相匹配，你將會很快與你的客戶建立更好、更有價值的關(guān)系。

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