聯(lián)合營銷塑品牌

內(nèi)容概要

　　代航主編的《聯(lián)合營銷塑品牌》是國內(nèi)第一本有關(guān)聯(lián)合營銷的書籍。它著重介紹和梳理了醫(yī)藥保健品行業(yè)的聯(lián)合營銷事例與演進(jìn)歷程，以真實(shí)的案例為基礎(chǔ)，以案說理，理由案生，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性和實(shí)操性。
　　本書的編撰，匯集了一大批國內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域的營銷專業(yè)人士和研究者，特別是一些聯(lián)合營銷的實(shí)操案例和過程，由當(dāng)事者娓娓道來，或者對(duì)話，或者點(diǎn)評(píng)，容易讓讀者產(chǎn)生身臨其境的感覺。同時(shí)也能讀到他們對(duì)于聯(lián)臺(tái)營銷這一最新營銷動(dòng)向相同或不同的思考和做法。
　　國內(nèi)醫(yī)藥營銷策劃機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥保健品企業(yè)和零售藥店、市場營銷人員以及工商企業(yè)、高校和研究機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員，都可以通過閱讀《聯(lián)合營銷塑品牌》對(duì)國內(nèi)聯(lián)合營銷塑品牌的市場行為，有一個(gè)更為全面的了解。

書籍目錄

第一章 聯(lián)合營銷的興起與進(jìn)展
　國內(nèi)外大牌企業(yè)/人物的聯(lián)合營銷
　聯(lián)合營銷在國內(nèi)的一些重要和新近的進(jìn)展
　更深入的思考
　聯(lián)合營銷向我們走來
第二章 醫(yī)藥保健品行業(yè)的聯(lián)合營銷
　聯(lián)合營銷在路上
　聯(lián)盟與營銷
　聯(lián)合：可以是營銷的先決條件嗎？
第三章 聯(lián)合營銷塑品牌
　為什么要在藥店系統(tǒng)提倡聯(lián)合營銷塑品牌？
　艾蘭得聯(lián)合品牌營銷
　聯(lián)合營銷塑造品牌形象的途徑
　藥店如何通過聯(lián)合營銷塑造品牌形象？
第四章 聯(lián)合營銷不同類型操作舉例與點(diǎn)評(píng)
　藥店唱主角，協(xié)會(huì)訂標(biāo)準(zhǔn)：膏方節(jié)聯(lián)合營銷成就上海膏方市場
　“三名”工程為抓手，供零合奏營銷曲
　康復(fù)之家“店中店”模式：呼喚聯(lián)合營銷助陣
　王老吉深耕異業(yè)聯(lián)盟秀營銷
　生活顧問與商戶聯(lián)手創(chuàng)辦俱樂部營銷新模式
第五章 品牌聯(lián)合
　艾蘭得品牌聯(lián)合
　三個(gè)品牌聯(lián)合戰(zhàn)略：行業(yè)、通路、消費(fèi)者，一個(gè)都不能少
　企業(yè)外部品牌聯(lián)合要點(diǎn)和注意事項(xiàng)
　您的品牌聯(lián)合了嗎？
第六章 聯(lián)合：面向未來做營銷
　開創(chuàng)未來的亞馬遜（Amazon.com）網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合營銷方案
　醫(yī)藥保健品行業(yè)的變革，離消費(fèi)者更近些
　非營利性組織也需要營銷
　藥店聯(lián)盟營銷期待突破
　讓企業(yè)營銷走向聯(lián)合走向未來
參考文獻(xiàn)
后記

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   實(shí)際上卻誘使供應(yīng)商和藥店系統(tǒng)整體上只是關(guān)注進(jìn)店顧客，窮盡一切手段對(duì)顧客進(jìn)行高毛利主推，而忽視了那種始終面向顧客、面向消費(fèi)者的品牌營銷傳播，即消費(fèi)者品牌的建立和完善。其惡果已經(jīng)顯現(xiàn)：藥店客流減少，交易頻次降低，庫存積壓嚴(yán)重（尤其是現(xiàn)款買斷的高毛產(chǎn)品），產(chǎn)品周轉(zhuǎn)減緩，滯銷、退貨產(chǎn)品增多，如多元化品類中的日化、藥妝等尤為突出。 是到了該轉(zhuǎn)變的時(shí)候了。而扭轉(zhuǎn)這種局面的有效方法就是聯(lián)合營銷、聯(lián)合品牌，即有遠(yuǎn)見的零售藥店聯(lián)合品牌供應(yīng)商／產(chǎn)品，或有條件、有策略能在某一區(qū)域或某幾個(gè)區(qū)域把產(chǎn)品／供應(yīng)商做成品牌者，通過共同策劃和推動(dòng)營銷方案活動(dòng)持續(xù)性地塑造雙方的品牌形象。 當(dāng)前，聯(lián)合營銷的主導(dǎo)性產(chǎn)品品類應(yīng)集中到品牌藥品（OTC品種和雙跨品種）、中藥材（中藥飲片、貴細(xì)藥材）、保健品等。這樣的品類設(shè)定，一是為了反轉(zhuǎn)或警醒多元化運(yùn)動(dòng)對(duì)專業(yè)藥店和大健康店經(jīng)營過程中非專業(yè)性、低流轉(zhuǎn)性的誤導(dǎo)；二是為了能夠重新請(qǐng)回品牌藥企／藥品占據(jù)藥店終端的主要貨架，以恢復(fù)藥店終端攬客、聚客的能力和信心。 當(dāng)然，我們希望這一次的聯(lián)合營銷、聯(lián)合品牌，供應(yīng)商和零售藥店都能走得遠(yuǎn)一些，走出藥店，走進(jìn)商圈，走進(jìn)社區(qū)，真正做深做透區(qū)域市場，塑造范圍不同、層次不一的區(qū)域品牌形象。從這個(gè)意義上說，最近湖南民生堂連鎖藥店打造品牌藥專賣店、一些藥企放棄全終端戰(zhàn)略和全國性品牌營銷轉(zhuǎn)向有限終端和強(qiáng)化區(qū)域品牌試點(diǎn)、廣東某連鎖高舉聯(lián)合營銷大旗主動(dòng)向品牌藥企伸出橄欖枝等，都是聯(lián)合營銷、聯(lián)合品牌活動(dòng)的示范者，他們的探索必將引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。 如果要對(duì)聯(lián)合營銷塑品牌的試點(diǎn)區(qū)域做一些探究的話，農(nóng)村第三終端市場將是非常不錯(cuò)的選擇。以戰(zhàn)略營銷的眼光看，只有這樣的市場才具有較高的增長性，品牌的含金量才會(huì)得到更大的釋放。同時(shí)，第三終端市場的連鎖擴(kuò)張，比起一、二線城市，將面臨更大的機(jī)遇和空間，如連鎖的布點(diǎn)仍有很大的回旋余地（房租、人工、政策等都較一、二線城市寬松），品牌供應(yīng)商如果與已經(jīng)或準(zhǔn)備在該市場大力擴(kuò)張的連鎖藥店合作，不僅可以輕松解決渠道和配送的問題，而且還可以以低成本的方式進(jìn)行品牌營銷傳播。供應(yīng)商產(chǎn)品品牌樹立了，藥店品牌也起來了，聯(lián)合營銷就能在這片肥沃的土地上開花結(jié)果。

編輯推薦

《聯(lián)合營銷塑品牌:醫(yī)藥保健品行業(yè)最新營銷走向》是國內(nèi)第一本有關(guān)聯(lián)合營銷的書籍。它著重介紹和梳理了醫(yī)藥保健品行業(yè)的聯(lián)合營銷事例與演進(jìn)歷程，以真實(shí)的案例為基礎(chǔ)，以案說理，理由案生，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)性和實(shí)操性。

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如何形成合力和借力共贏，這是品牌生產(chǎn)企業(yè)和連鎖藥店必須思考的問題。本書實(shí)際上提供了提高消費(fèi)者忠誠度的解決方案，具有非常高的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值！ ——倪磊 江蘇艾蘭得營養(yǎng)品有限公司市場部經(jīng)理 聯(lián)合營銷和品牌聯(lián)合是新醫(yī)改下藥品保健品營銷的又一突破，本書將給我們更多的啟迪。 ——李廣軍 中國藥店采購聯(lián)盟秘書長 營銷為先，這是金百合成功的秘籍。聯(lián)合營銷則為我們勾畫了企業(yè)未來的成長之路、品牌塑造之路。 ——翁斯春 廣東金百合聯(lián)盟理事長 家用醫(yī)療器械企業(yè)與連鎖藥店進(jìn)行品牌聯(lián)合、聯(lián)合營銷，這一定會(huì)是雙方利潤增長的一個(gè)新突破點(diǎn)。 ——鄒志 深圳好一生電子科技有限公司董事長 聯(lián)合營銷比單獨(dú)營銷更容易產(chǎn)生品牌“勢(shì)場”和張力，是一種資源的高效利用和互補(bǔ)，更容易快速塑造品牌。 ——賴智填 廣東中智藥業(yè)集團(tuán)有限公司董事長 聯(lián)合才有希望，營銷創(chuàng)造奇跡。 ——徐郁平 中國醫(yī)藥物資協(xié)連鎖藥店委員會(huì)主任

圖書封面

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