人脈

前言

人脈資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，是一種潛在的成功的條件。常言說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是說要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。人脈如同血脈，四通八達(dá)、錯綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓返倪^程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)。在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰?！鄙鐣且粡埦W(wǎng)，個人是網(wǎng)上的點(diǎn)，不管你做什么事，你都以某種方式與別人發(fā)生著關(guān)聯(lián)。松下幸之助說：“一個人的成功就是他人際關(guān)系的成功?！痹诋?dāng)前飛速發(fā)展的知識經(jīng)濟(jì)時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲；但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。生活中，我們不能缺少朋友。一個沒有良好人際關(guān)系的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間。對此，美國商界曾作過領(lǐng)導(dǎo)能力調(diào)查，結(jié)果顯示：——管理人員的時間平均有3/4花在處理人際關(guān)系上；——大部分公司的最大開支用在人力資源上；——管理層制定的計劃能否執(zhí)行與執(zhí)行成敗，關(guān)鍵在于人?？梢?，任何公司最大、最重要的財富是人。表面上看來，人脈資源不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。

內(nèi)容概要

　　人脈如同血脈。血脈是人賴以生存的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓返倪^程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生命支持系統(tǒng)，那么人脈則是人生成功支持系統(tǒng)?！　]有人脈，只能是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，我們將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。人脈即是錢脈，人脈即是名脈，人脈即是命脈。所以，人脈資源是一種成功的乘法?！　∪嗣}是金、人脈就是錢脈、人脈是一個人最重要的資產(chǎn)、人脈鑄造了百萬富翁、人脈——有錢比不過“有人”、事業(yè)從“人脈”開始、人脈是秘密武器、盤活“人脈”的人生得以飛躍、人脈造就命運(yùn)、人脈如命脈、人脈是無形的存折……　　人脈如同血脈，四通八達(dá)、錯綜復(fù)雜的血脈網(wǎng)絡(luò)，是人的生命賴以存在的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸福快樂的過程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會生命支持系統(tǒng)?！　≡诿绹?，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識誰?！薄　∩鐣且粡埦W(wǎng)，個人是網(wǎng)上的點(diǎn)，不管你做什么事，你都以某種方式與別人發(fā)生著關(guān)聯(lián)。松下幸之助說：“一個人的成功就是他人際關(guān)系的成功。”

書籍目錄

第一章 開拓人脈，為成功造勢黃金有價人脈無價“圈子”決定你的競爭力一流的網(wǎng)絡(luò)是雙向的抓住交際的最初4分鐘寒暄中也大有學(xué)問主動示好才能廣結(jié)人緣如何與陌生人交談名片——人脈資源的存折6度分隔假說朋友多了路好走“冰山”是靠不住的保持心理上的安全距離人親，但財不親用20／80原理經(jīng)營人脈資源友情投資宜走長線拜冷廟，交落難英雄第二章 點(diǎn)旺人氣，先點(diǎn)旺自己用魅力去感召塑造自己的另一張名片笑臉，能解除人心靈上的戒備讓別人永遠(yuǎn)覺得你新鮮寧與人共醉，不唯我獨(dú)醒韜光養(yǎng)晦，大智若愚故意犯些無傷大雅的小錯藏起你受傷的手指順其自然，大道無形喜怒不形于色憤怒從愚蠢開始，以后悔告終小不忍則亂大謀嫉妒是一種無知的表現(xiàn)第三章 洞察人性的弱點(diǎn)人人都有成為重要人物的欲望尊重與反尊重的原理說恭維話，指光明路贊美如煲湯，火候是關(guān)鍵恭維他最在乎的事情恭維是人際關(guān)系的解毒散死要面子活受罪大臉面求勝，小臉面求敗人捧人，越捧越高不妨讓自己的臉皮“厚”一點(diǎn)不可輕易撕破臉皮急于稱贊，遲于尋錯人的心理具有雙重性第四章 擴(kuò)展人脈的資源多個朋友多個通道單打獨(dú)斗已是過去時“瞎子背跛子”，共同前進(jìn)的最佳組合地緣人脈——老鄉(xiāng)中的貴人學(xué)緣人脈——畢業(yè)后的貴人競緣人脈——對手中的貴人客緣人脈——顧客中的貴人隨緣人脈——偶遇的貴人未流人脈——不顯眼的貴人異緣人脈——異性朋友中的貴人親緣人脈——血濃于水的貴人第五章 尋找命中的導(dǎo)師站在巨人的肩膀上靠棵大樹好乘涼“狐假虎威”新解專揀高枝兒攀與可師者為友與難接近的人“套近乎”不能顯得比上司高明如何維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的尊嚴(yán)一切功勞歸上司通過第三者之口表達(dá)做一個高明的諫者剛?cè)嵯酀?jì)，進(jìn)退有法良禽擇木而棲第六章 呵護(hù)自己的人脈資源子日，寬則得眾以愛容人，饒人之過誠信有價，誠信又無價以術(shù)馭人者，人亦以術(shù)而待向別人灑香水時，自己也會染香與人方便，自己方便點(diǎn)滴好處也要常記于心帶頭獻(xiàn)出一點(diǎn)愛你記得朋友們的生日嗎投其所好要因人而異處世讓一分為高吃號也是占便宜逢人只說三分話不要與比你強(qiáng)大的人分享秘密第七章 彈性溝通，打動人心最好的和最壞的多兜圈子，少碰釘子假到真時真亦假重復(fù)的謊言也不等于真理“是非”止于智者面對誤解，怎樣溝通才有效委婉地說出那個“不”字第八章 影響他人的心理溝通的實質(zhì)就是影響別人人心是一筆無形資產(chǎn)心態(tài)與外部環(huán)境的互動相容心態(tài)與期望價值的互動相容心態(tài)與人際關(guān)系的互動相容心態(tài)與扮演角色的互動相容心態(tài)與逆反效應(yīng)的互動相容先小后大的心理互動相容先大后小的心理互動相容先蒙塊布再變戲法當(dāng)眾擁抱你的敵人

章節(jié)摘錄

第一章 開拓人脈，為成功造勢　　黃金有價人脈無價　 人脈如同樹脈，一棵小樹苗要想長成參天大樹，成為棟梁之才，必須要有粗壯厚實的根脈吸取大地的營養(yǎng)，必須要有充足豐富的枝脈和纖細(xì)縱橫的葉脈向自然索取空氣、陽光和雨露。可以這樣說，沒有人脈資源的人際關(guān)系是空泛的、毫無任何意義的，而人脈資源的開花結(jié)果則依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。很多的成功人士都深深意識到了人脈資源對自己事業(yè)成功的重要性。曾任美國某大鐵路公司總裁的A．H．史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵?！泵绹穗H關(guān)系大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系?！彼哉f，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰?D．洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價來獲取與人相處的本領(lǐng)。”人脈之重要是誰也不能否認(rèn)的，除非你想當(dāng)魯濱孫，就是魯濱遜還有個星期五。因為人類是群居的社會動物，大家互相幫忙而賴以生存，人與人之間產(chǎn)生了特殊的情感與利益關(guān)系，這就是所謂的“人脈”。（1）人脈是事業(yè)發(fā)展的情報站在這個信息發(fā)達(dá)的時代，擁有無限的信息，就擁有無限發(fā)展的可能性。信息來自你的情報站，情報站就是你的人脈網(wǎng)，人脈有多廣，情報就有多廣，這是你事業(yè)無限發(fā)展的平臺。換句話說，我們最重要的情報來源是“人”。對我們來說，“人的情報”無疑比“鉛字情報”重要得多。越是一流的人，越重視這種“人的情報”，越能為自己的發(fā)展帶來方便。日本三洋電機(jī)的總裁龜山太一郎就是很好的例子。

編輯推薦

《人脈:人生成功的乘法》人脈如同血脈。血脈是人賴以生存的基礎(chǔ)。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓返倪^程中，同樣也存在一個類似血脈的系統(tǒng)，我們稱它為人脈。如果說血脈是人的生命支持系統(tǒng)，那么人脈則是人生成功支持系統(tǒng)。沒有人脈，只能是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，我們將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。人脈即是錢脈，人脈即是名脈，人脈即是命脈。所以，人脈資源是一種成功的乘法。 人

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