售樓高手

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　　近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)起了重要支撐作用。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，今天的房地產(chǎn)銷售人員不再是簡(jiǎn)單的“營(yíng)業(yè)員”、“算價(jià)員”，而應(yīng)是能為客戶提供購(gòu)房、投資、置業(yè)專業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的“物業(yè)顧問(wèn)”，應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息、提供營(yíng)銷決策參考性意見(jiàn)的前線營(yíng)銷人士，是發(fā)展商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思想的自覺(jué)傳播者。本書著重講述了有關(guān)房地產(chǎn)銷售中銷售人員應(yīng)掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，而且還對(duì)銷售的工作流程、銷售技巧等進(jìn)行了闡釋與探討?！　∈蹣侨藛T是現(xiàn)場(chǎng)勸服務(wù)戶、促成最終購(gòu)買的主力

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第一章　售樓人員必備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)第一節(jié)　建筑基礎(chǔ)常識(shí)一、建筑二、建筑設(shè)備第二節(jié)　房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)一、房地產(chǎn)及其發(fā)展二、房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)第二章　與房地產(chǎn)銷售相關(guān)知識(shí)第一節(jié)　營(yíng)銷知識(shí)一、什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷二、影響樓盤銷售的因素三、現(xiàn)代樓盤的賣點(diǎn)四、房地產(chǎn)營(yíng)銷的一般策略第二節(jié)　建筑設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí)一、住宅戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn)二、房屋設(shè)計(jì)和裝修知識(shí)三、景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)第三節(jié)　房產(chǎn)金融知識(shí)一、房貸常識(shí)二、房屋保險(xiǎn)常識(shí)第三章　房地產(chǎn)銷售流程第一節(jié)　銷售前的準(zhǔn)備一、尋找客

章節(jié)摘錄

　　第一節(jié)　房地產(chǎn)銷售談判技巧　　所謂銷售談判，就是指銷售人員為了將其所在公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給潛在客戶而在一定時(shí)空條件下所進(jìn)行的溝通、協(xié)商，直至達(dá)成交易的行為與過(guò)程?！　》康禺a(chǎn)銷售談判的基本特征，概括起來(lái)說(shuō)，有兩點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)利益是房地產(chǎn)銷售談判的最高目的，也是房地產(chǎn)銷售談判成功與否的最高標(biāo)準(zhǔn)。二是房地產(chǎn)銷售談判的標(biāo)的價(jià)格始終是談判的焦點(diǎn)所在，因?yàn)闃?biāo)的價(jià)格最終影響到談判雙方的利益分配?！　∫?、房地產(chǎn)銷售談判的原則　　房地產(chǎn)銷售談判的總原則是促成合作，實(shí)現(xiàn)共贏。作為房地產(chǎn)銷售人員，一定要樹(shù)立這樣的

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　　近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)保持快速增長(zhǎng)起了重要支撐作用。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，今天的房地產(chǎn)銷售人員不再是簡(jiǎn)單的“營(yíng)業(yè)員”、“算價(jià)員”，而應(yīng)是能為客戶提供購(gòu)房、投資、置業(yè)專業(yè)顧問(wèn)服務(wù)的“物業(yè)顧問(wèn)”，應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息、提供營(yíng)銷決策參考性意見(jiàn)的前線營(yíng)銷人士，是發(fā)展商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思想的自覺(jué)傳播者。本書著重講述了有關(guān)房地產(chǎn)銷售中銷售人員應(yīng)掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，而且還對(duì)銷售的工作流程、銷售技巧等進(jìn)行了闡釋與探討。

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