怪誕博弈論

前言

博弈就是游戲    許多歐洲人認為生活是一場游戲；英國人認為板球才是一場游戲。    ——喬治·米克斯    “博弈”一詞聽起來玄而又玄，說白了就是“游戲”的意思。如果需要更準確點，就是有輸有贏游戲?？梢哉f，博弈論是通過“玩游戲”而獲得人生競爭知識的理論。為贏而玩    博弈是人的天性，這是人們癡迷于各種對抗性游戲或賭局的原因。    梁啟超云：“惟有打牌可以忘記讀書，惟有讀書可以忘記打牌?！?   像李清照這樣的才女，對賭博的迷戀和豪氣同樣不讓須眉。    三明治伯爵當初發(fā)明以他自己的名字命名的點心，其實只是為了進餐的時候可以不離開賭桌。    即使喬治·華盛頓這樣偉大的人物，在美國大革命時，竟然也在自己的帳篷里開設賭局。    街頭巷尾，常見人在下棋或打牌時，頗能“入戲”，沉醉在一種幻覺之中，勾心斗角，大呼小叫，什么“落子無悔”、“賭場無父子”的狠話都喊出來了。人生來就是一種喜歡風險與博弈的動物，棋牌室里的博弈，不過是人生戰(zhàn)場的模擬。    善博弈者為贏而玩，就算把他丟到海里，他也能銜條魚爬上來；就算天塌下來，他也能撈到天鵝。為贏而玩絕非“不擇手段求贏”。從博弈論的觀點看，有時候輸贏不過是同一硬幣的兩面。    游戲是生活的模擬    古人說，世事如棋。    不論人在江湖，還是身處廟堂，你都逃不掉一個無形無界的棋盤。你我皆是其中的一枚棋子，相互揣摩、牽制、爭勝，演化出諸多精彩、詭譎的棋局。    現(xiàn)代人則常常感嘆：人生牌局。不能抓到一手好牌，就要設法把手里的爛牌打得風生水起。    這是因為，商業(yè)社會比起農耕社會，不確定性、運氣、詐欺等因素更加突出。    博弈論就是研究“棋手”或“牌手”們出招的學問。    把人生喻為棋牌，是過于簡略了。但惟其簡略，那些被紛繁表象所掩蓋的道理才更加明了。    紅塵俗世，莫不博弈    生活是一場“游戲”，這“游戲”范圍甚廣：人際關系的互動、球賽或麻將的出招、股市的投資等等，都可以用博弈論巧妙地解釋，可以說，紅塵俗世，莫不博弈。    人的一生，可以看做是永不停息的決策過程。選擇什么學校、做什么樣的工作、和誰結婚……不管有意無意，深思熟慮或一時沖動，你已在這局中——這就是一個決策。    “有人的地方就有江湖”，你的身邊同樣充斥著和你一樣的決策者，他們的決策又反過來影響你的決策。    就算你離群索居，過著隱士或野獸的生活，你仍逃脫不了人與“天”博弈的問題，這仍會將你置身于強大的不確定之中。即便是魯濱遜獨自置身荒島，也要考慮天氣的因素，是風調雨順，還是天災頻仍。當“星期五”出現(xiàn)的時候，人與人的博弈就又出現(xiàn)了。    博弈論探討的就是聰明又自利的“局中人”如何采取行動及與對手互動。人生是由一局又一局的博弈所組成，你我皆在其中競相爭取高分。    源遠流長的博弈思維    “博弈”一語，最早見于《論語·陽貨》。子曰：“飽食終日，無所用心，難矣哉。不有博弈乎？為之猶賢乎已！”    孔子認為，整天吃飽了沒有事情干的人太不像話，還不如那些玩六博和圍棋的人呢。    博弈論是現(xiàn)代人的發(fā)明，但博弈思維卻早已有之。    早在2000多年前，博弈論的原始思想即已萌芽。古代文獻中不乏充滿博弈思維的案例。    莊子就曾講過一個寓言：某甲賭技很好，拿瓦器做注和人賭博的時候，總能很輕松地頻頻獲勝；于是，輸家開始用鐵鉤這種更值錢的東西做賭注，某甲就顯得畏手畏腳了；后來，又有人拿黃金當賭注和他玩，某甲開始大失水準，乃至一敗涂地。    怪誕行為的背后    《孫子兵法》中說：“兵者，詭道也?！?   現(xiàn)實中的很多怪現(xiàn)象，其背后都有邏輯可循。本書試圖將經典博弈論與行為博弈論相結合，解析怪誕行為背后的理性與非理性——    ·“燒錢”反倒可以增加財富。    ·學歷不是敲門磚，而是“投名狀”。    ·公司里的第二把交椅最不好坐。    ·斬斷后路，可以提高談判勝算。    ·貌似愚蠢的炫耀可能讓自己更安全。    ·某些人展露的誠實，并非基于道德，而是出于貪婪。    本書是在《生活中的博弈論》第二版基礎上修訂而成的。希望這本書能夠給讀者帶來一些思維的樂趣。當然，由于水平有限，紕漏之處在所難免，希望讀者諸君不吝雅正。

內容概要

“怪誕博弈論”就是用博弈論剖析生活中超出常理、出其不意、不按常規(guī)出牌而出奇制勝的各種現(xiàn)象。這是一本教你如何在工作中和老板、同事打交道的書；這是一本教你如何在生活中實現(xiàn)個人利益最大化的書。博弈論不可怕，怪誕博弈論減少疑惑。

作者簡介

孫恩棣，職業(yè)撰稿人、財經作家、“博客邦”出版策劃機構創(chuàng)辦人，策劃有《MBA教不了的創(chuàng)富課》、《賭客信條》等暢銷書，敏感于財經領域的前沿信息，能夠洞悉現(xiàn)代閱讀的潮流和走勢。常常為讀者及時奉上前瞻、實用、精練的內容。

書籍目錄

第一章 偽裝大師——怪誕行為背后的策略思維 無招勝有招 “剪刀石頭布”制勝玄機 不利條件原理 鍍金時代 招搖式揮霍 不買對的，專買貴的 殊途同歸的凡勃倫和扎哈維 燒錢做廣告 背債越多，實力越強？ 虛者虛之 韜光養(yǎng)晦 煙幕彈與假動作 第二章 陽謀推手——不歸路上的誘導者 陽謀是“助推” 蠶食策略 舒必克博弈 沉沒成本 看得破，忍不過 想得來，做不來 學歷是個“投名狀” 為何“秀才造反，三年不成”？ 承諾和一致性 捆住我，綁住我 第三章 囚徒困境 ——理性與利己主義的囚徒 嫌犯的兩難 優(yōu)勢策略和劣勢策略 無法自拔的“燒錢” 價格大戰(zhàn) 恐怖平衡 公地悲劇 第四章 納什均衡——最壞的打算與最好的結果 納什的革命 什么是“納什均衡”？ 什么“不是”納什均衡 價格戰(zhàn)中的納什均衡 為什么麥當勞比大米更能反映通脹？ 命運多舛的納什 第五章 重復博弈——“黑白”取決于對未來的預期 土匪為什么變得比官衙還公正？ 如果沒有明天 有限重復博弈與無限重復博弈 “熟人社會”與“生人社會” 正在形成的“新熟人社會” 商譽降低交易成本 重復性博弈的囚徒困境 “囚徒困境”的行為學檢驗 社會貼現(xiàn)率與重復博弈 第六章 借力打力——把“囚徒困境”當成一種策略 億萬富豪的行賄計劃 為價格戰(zhàn)解套 利用囚徒困境讓賣家競相降價 最惠客戶協(xié)定 防止員工之間串通偷懶 利用囚徒困境讓員工賣力工作 破解考評困境 破解“懦夫困境” 第七章 討價還價——蘿卜、大棒及其可信性 認真你就輸了，一直認真，你就贏了 狂人的優(yōu)勢 膽小鬼博弈 陷自己于被動 反“破釜沉舟”策略 切斷聯(lián)系 尷尬的截止日期 增加談判籌碼 殺一儆百 連鎖店悖論 以非理性手段阻嚇 用“權宜協(xié)定”阻嚇競爭者 擴大產能，阻嚇對手 第八章 合作之道——合作中的懲罰與寬容 破解囚徒困境 你我都是“嚇大的” 不帶劍的契約不過是一紙空文 你需要一把“達摩克利斯之劍” 核子悖論 威脅與承諾的分寸 威脅與承諾的異同 歐佩克如何達成合作？ 依存策略和觸發(fā)策略 以德報德，以直報怨 第九章 制度演化——游戲規(guī)則的博弈與演進 兇殘海盜的邏輯 權益的均衡 屁股決定腦袋 游戲規(guī)則是這樣形成的 從劍客博弈所看到的 霍特林悖論 “三個劍客”與“兩個雜貨鋪” 投票悖論 獨裁定理 “德先生”并非完人 除了民主，尚無更好的出路 公平關乎穩(wěn)定 第十章 信息猜透——我知道你不知道我知道 信息承載價值 所羅門與“撲克臉” 信息不對稱理論 啤酒博弈 破解啤酒困境 公共知識 公共知識與孤島弒夫 第十一章 逆向淘汰——優(yōu)未必勝，劣未必汰 檸檬市場 劣幣驅逐良幣 劣行驅逐良行 逆向歧視 金發(fā)尤物的困惑 能力強，未必有機會 寧減員，勿減薪 第十二章 全民游戲——大規(guī)模協(xié)調博弈 交通的協(xié)調博弈 語言的協(xié)調博弈 鈔票、彩票和球迷 踏上不歸路 “網(wǎng)絡外部性”產業(yè) 辦公軟件的協(xié)調博弈 一流廠商拼規(guī)格，三流廠商拼價格 蘋果曾坐失良機 協(xié)調博弈在個人電腦發(fā)展中的角色 游戲公司的免費誘餌 騰訊的核心競爭力 今日“開放平臺”，明日“平臺壟斷” 第十三章 競買玄機——拍賣、招標中的博弈思維 拍賣與招標的異同 英格蘭式拍賣 第二價位密封投標拍賣 荷蘭式拍賣 第一價位密封投標拍賣 保留價格拍賣 贏者的詛咒 第十四章 博傻游戲——股市的猜心之術 奸詐的躁郁癥患者 戰(zhàn)勝心魔 市場即群氓 選股如選美 誰是更大的笨蛋 猜數(shù)博弈 旁氏騙局 經濟泡沫 擊鼓傳花 股市博傻 第十五章 天人之戰(zhàn)——概率、風險與運氣 不確定的世界 概率論，邪惡的智慧之花 貝葉斯學派 VS頻率學派 賣，還是不賣？ 期望值理論 可行性的依據(jù) 邀天之寵 俄羅斯輪盤與風險偏好 你值多少錢？ 你喜歡冒險嗎？ 你是膽小鬼還是“冒險王”？ 博弈論不是賭經 第十六章 最后通牒——公平正義與純粹理性 什么是“最后通牒” 古思教授的實驗 私分，還是報官？ 大猩猩比人類更理性？ 不同文化背景下的最后通牒實驗 理性而不講公平，就是冷酷 第十七章 走向共贏——利己未必要損人 超限競爭的世界 生死場上的“暗語” 養(yǎng)寇以自重 零和博弈與非零和博弈 性別之戰(zhàn) 常和博弈與變和博弈 沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人 利己不一定要損人 嫉妒是禍首 己所不欲，勿施于人 超越純粹理性的局限

章節(jié)摘錄

版權頁：   插圖：   數(shù)學家納什真的會給出如此拙劣的建議嗎？ 從博弈論的角度講，這個建議既非最優(yōu)策略，也和納什均衡沒有一丁點的關系。這只是好萊塢編劇牽強附會的產物。 我們先來看被納什否定的約會策略，這四個男生絕對不應該一起去追那個金發(fā)女郎。情況很明顯，假如其他三個男生已經對她展開攻勢，而且你也知道自己主追一定追不上，那么主追其中一個頗具姿色的女生對你會比較有利，因此，四個男生都去追同一個女生并不是納什均衡，就算她再性感也一樣。假如這四個男生同時對超級美女展開攻勢，他們就會后悔自己選擇主追她，但他們要是采取不同的策略，各自主追一位頗具姿色的女生，結局就會不一樣。因此，約翰?納什所否定的策略并不是納什均衡。 但是老實說，納什在這部電影里所提出的策略并不是納什均衡。電影中他建議說，四個男生應該一起冷落金發(fā)女郎。但要是每個人都冷落金發(fā)女郎，他們事后就會對冷落她的策略感到后悔。當然，假如有很多人都對酒吧里最漂亮的女人展開攻勢，不追求她可能還有點道理。但要是別人都對這位金發(fā)女郎視而不見，那么你顯然應該去追她（假設你喜歡的是女人）。 不過，獵艷博弈最少會有一個真正的納什均衡。有一個可能的納什均衡是，只有一個男生追求這個超級美女，其他人則退而求其次。爭取頭獎的那個人顯然會很滿意自己的策略，因為他等于打贏了這場仗，其他三個人可能也會很滿意自己的選擇。假如這個結果是納什均衡，那么這三個男生就會去追求那些頗具姿色的女生，而不會去和第一個人搶奪超級美女，因為第一種做法比較容易成功，不過，真正的納什均衡可能是兩三個男生去追求那個金發(fā)女郎，其他人則去追求那些頗具姿色的女生。假如這些男生寧可采取追求金發(fā)女郎這種容易失敗的做法，也不愿意采取追求其他女孩這種比較容易成功的做法的話，這個結果就會變成納什均衡。 價格戰(zhàn)中的納什均衡 在我們熟悉的國內家電價格大戰(zhàn)中，雖然不是兩個對手之間的博弈，但由于在眾多對手當中，每一方的市場份額都很大，每一個主體人的行為后果，受對手行為的影響都很大，因此，其情景大致也是如此。 如果清楚這種前景，雙方勾結或合作起來，都實行比較高的價格，那么雙方都可以因為避免價格大戰(zhàn)而獲得比較高的利潤。有人把這樣一種合作的做法，叫做“雙贏博弈”?，F(xiàn)在我們經常會遇到各種各樣的家電價格大戰(zhàn)，彩電大戰(zhàn)、冰箱大戰(zhàn)、空調大戰(zhàn)、微波爐大戰(zhàn)等等，受益者當然是消費者。

編輯推薦

《怪誕博弈論》介紹了人類行為中的一些非理性怪誕行為，并導入了以有限理性為特征的“行為博弈論”概念，介紹了博弈論最重要、最常見的集中范式，同時指出了這些理論與現(xiàn)實之間的誤差，兼具理論性與實用性。

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